Habilidades para la entrevista de ingeniero de preventas

Las habilidades para la entrevista del ingeniero de preventas son las siguientes:

1 Autopresentación

1. proyectos y experiencia práctica, tenga en cuenta la organización y los números).

2. ¿Qué carencias/ventajas crees que tienes? (Los recién graduados preguntarán, hay poco reclutamiento social).

2. Comprenda su experiencia pasada

1. ¿Qué productos produjo su última empresa? (Qué producto, qué tipo de cliente, para qué tipo de escenario se utiliza).

2. Cómo redactar el PPT de presentación de su producto (presentación de la empresa, estructura del producto, análisis de la industria, clientes comparativos).

3. Supongamos que soy cliente y usted, como preventa, ¿podría presentarnos brevemente los productos de su empresa? (Escenarios de aplicación, introducción de funciones, arquitectura técnica).

4. ¿Podrías presentarnos tu flujo de trabajo de preventa? (Oportunidades de negocio, necesidades, planes, implementación, posventa, resumen y precipitación del plan, iteración de optimización de comentarios del producto).

5. Habla sobre un proyecto que crees que has hecho mejor, qué papel desempeñaste en este proyecto y qué hiciste (el entrevistador puede preguntar sobre este asunto con mucho detalle, es mejor; Clasifique la respuesta con anticipación para resaltar su propio valor en este asunto).

6. Cuéntame sobre lo más difícil que encontraste en el proyecto y cómo lo resolviste.

3. Comprenda sus capacidades de preventa

1. Su comprensión del trabajo de preventa (socio de ventas, rol de experto técnico, primera persona a cargo de la tecnología del proyecto, finalización de pedidos del cliente). primero los objetivos).

2. Cuando te enfrentas a muchas solicitudes de ventas para solicitar tu apoyo, ¿cómo determinas la prioridad de las cosas? (Nivel de cliente, tasa de pedidos de clientes, persona de interfaz de ventas, enlace de oportunidad de negocio).

3. ¿Cómo trabajas con las ventas? (El empresario a cargo y el técnico a cargo, se comunican y cooperan entre sí, 1+1》2).

4. Si lo contrato, ¿cómo planea realizar el trabajo (aprendizaje del producto, familiaridad con el caso, visitas de clientes, precipitación de soluciones, optimización de comentarios sobre el producto)?

4. Entiende tus deseos y estabilidad

1. ¿De dónde eres, tienes novia, estás casado?

2. ¿Por qué dejaste tu trabajo? ¿Por qué cambiar de puesto y de carrera?

3. ¿Sabe algo sobre nuestra empresa y qué sabe sobre nuestra industria?

4. ¿Cómo ve el tema de las horas extras?

5. Si te contratan, ¿cuándo llegarás?