¿Cuál de los ámbitos laborales de un vendedor de supermercado puede compartir mejor el trabajo y la vida del día siguiente?

(1) Contacto con adquisiciones locales;

*Crear una relación con el cliente a distancia cero y desarrollar el estatus de un proveedor importante;

*Controlar las operaciones reglas de los supermercados, organizar razonablemente cronogramas de promoción para maximizar las ventas;

* Dominar la información de primera mano sobre los competidores y reservar razonablemente el espacio de ventas de los competidores;

* Ayudar a resolver problemas debido a la estructura de la fábrica e inesperados Los problemas restantes en los supermercados causados ​​por la escasez regular;

(2) Negociar los carteles DM de cada número, los artículos de promoción navideña, los precios promocionales y las ventas estimadas, etc. junto con las adquisiciones del supermercado Adjunto: Promoción navideña; Formulario de solicitud (1) )

(3) Solicitud semanal de lista de precios de supermercado y cotización de compra del supermercado, se realizarán ajustes cuando el precio del pedido del supermercado no coincida con la cotización de Shuanghui (si el precio del supermercado es mayor que la cotización de Shuanghui, prevalecerá el supermercado, y si el precio del supermercado es menor que la cotización de Shuanghui, la cotización de Shuanghui prevalecerá. Si hay circunstancias especiales, informe al departamento comercial para su aprobación). ;

(4) Gerente (o supervisor) de la sección de carne de la tienda, personal del departamento de recepción, personal de inspección de calidad de la cosecha (QC), manejo del cliente.

Tome como ejemplo las ventas mensuales promedio de una sola tienda de 8 toneladas. La referencia de pago es la siguiente:

* Para el personal del departamento de recepción y el personal de inspección de calidad de cosecha (QC). ), se pagarán ¥100 a sus teléfonos móviles. Es recomendable informar la tarifa telefónica de RMB/persona/mes mediante mensaje de texto (a nombre de la persona);

*El gerente (o. supervisor) de la sección de carnes de la tienda, independientemente de si es director o adjunto, debe identificar a una persona (que tenga influencia en el equipo), pagado entre 50 y 100 yuanes RMB según el volumen de ventas (toneladas) ( a nombre de un particular o de un distribuidor).

(5) Contenido de la gestión del distribuidor:

*Establecimiento de normas de higienización y temperatura de los vehículos del distribuidor;

*Términos de cortesía y código de conducta para el personal del distribuidor (El robo es tabú);

*Gestión de facturas del distribuidor (el recibo de oficina debe enviarse y obtenerse dentro de las 72 horas);

*Higiene del almacén del distribuidor y colocación de productos, datos de inventario;

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*Estandarización de las rutas de entrega de las tiendas y tiempos de llegada de los distribuidores;

*Los distribuidores deben participar en el tiempo de pago, cantidad y objetos de las tarifas correspondientes;

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(6) Principios para mantener las relaciones entre el personal de las tiendas de los supermercados;

① Comunicación entre los vendedores y los jefes de sección de las tiendas: Los supermercados que normalmente reportan mercancías hacen dos llamadas telefónicas al día, no menos de tres veces por semana. Las visitas a la tienda; las tiendas con informes de entrega anormales o nulos también deben realizar una llamada telefónica cada dos días y visitar la tienda al menos dos veces por semana.

②. La comunicación con el cliente entre el personal de recepción del supermercado y el personal de control de calidad, especialmente los problemas planteados por el control de calidad, debe abordarse y resolverse lo antes posible.

③ Fortalecer la comunicación con el cliente entre el personal de ventas de carne de cerdo de la tienda, porque el supermercado analiza varios problemas de cada proveedor, y la información del gerente de compras y operaciones de la tienda del supermercado 80 proviene del reflejo de que el personal de ventas de carne de cerdo de la tienda debe pagar. atención a los problemas planteados por los empleados de la tienda y proporcionar comentarios y soluciones oportunas.

(7) Reclutamiento y gestión de promotores (ver cursos de formación de promotores y vendedores);

(8) Los vendedores deben vigilar la cadena de suministro y garantizar que los pedidos lleguen a la tienda; a tiempo y en cantidad suficiente, garantizar la mejor ubicación de exhibición y coordinar los precios de venta de la tienda

(9) Para los supermercados recientemente desarrollados y los nuevos productos que ingresan a la tienda, los vendedores deben realizar un seguimiento de todo el proceso para garantizar el suministro y la calidad; y llegada de mercancías a tiempo. Implementar seguimiento y análisis diario de datos de ventas para nuevas tiendas y nuevos productos, enfocándose en las ventas de tiendas y productos

(10) Recuperación de documentos y seguridad de pagos: implementar estrictamente las regulaciones de gestión de documentos de la sede, y el recibo debe completarse dentro de 3 días Presentar al departamento de finanzas. De acuerdo con el ciclo de pago de cada sistema, preste mucha atención a la situación de pago para garantizar que los problemas se descubran y resuelvan temprano.

(11) Establecer y mejorar un mecanismo de retroalimentación: retroalimentación precisa y oportuna sobre los cambios de personal de los supermercados; retroalimentación inmediata sobre los problemas de la cadena de suministro; retroalimentación oportuna sobre los precios de los productos competitivos, la calidad del producto y la información del mercado.

Notas:

Los vendedores de los supermercados deben prestar especial atención a las llegadas tardías, a los productos agotados o muy agotados promocionados mediante carteles, la calidad deficiente del producto y los robos. por parte de promotores y repartidores, etc., una vez que ocurre la situación anterior, el vendedor debe coordinar activamente y resolver el problema de manera oportuna para evitar multas en el supermercado en la medida de lo posible.

(12) Cómo lidiar con las multas de los supermercados

A. Razones de las multas de los supermercados:

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② Multas causadas por entregas fuera de plazo, pequeño volumen de entrega o incluso no entrega después de realizar un pedido en el supermercado;

③ Multas causadas por promotores que violan las reglas de la tienda al robar productos, peleas, pereza, etc. ;

④. El supermercado encontró varias excusas para imponer multas porque no logró sus objetivos de ganancias este mes.

B. Formas de lidiar con las multas de los supermercados

① Mejorar sus propias operaciones, no violar las reglas de la tienda y no proporcionar ninguna interfaz para que los supermercados multen;

②. Aumentar la proporción de ventas de Shuanghui en los supermercados y aumentar nuestra voz para que los supermercados no se atrevan a imponer multas fácilmente

③ Profundizar la relación con los clientes compradores y permitir que las compras se presenten para resolver los problemas que puedan surgir. puede resultar en multas.

④. Responder a las multas de los supermercados con una actitud positiva. Debido a que no existe un estándar unificado para las multas de los supermercados, debemos hacer varios esfuerzos para reducir las multas. esforzarse por lograr una multa "cero".

(13). Estrategias a utilizar en las negociaciones

①. Conozca las reglas básicas de la concesión.

Caso: Ofrecimos 300 yuanes y la otra parte pidió. que cedamos a 100 yuanes, de hecho, el punto de aceptación de ambas partes es 150 yuanes. ¿Cómo deberíamos llegar a un acuerdo?

A 300-250-200-150

B 300-280-240-150

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La concesión de A es de 50 yuanes cada vez. Cada concesión solo hará que la otra parte espere otros 50 yuanes, y no cederá hasta 150 yuanes;

La concesión de B. es 20~40 ~90, apretar primero y luego aflojar, es lo más inapropiado, solo hará que la otra parte espere mayores concesiones de nuestra parte;

El método de concesión de C es 100~30~20, aflojando primero y luego apretar, que es lo más apropiado Científicamente, le da a la otra parte la sensación de que cada concesión que hacemos nos causa grandes pérdidas, y las concesiones se acercan gradualmente al precio más bajo.

②. Maneras de salir del punto muerto en las negociaciones

Las negociaciones a veces llegan a un punto muerto debido a la persistencia de ambas partes. Se debe realizar el siguiente trabajo:

. A. Debe hacerse de manera oportuna Detener la negociación, resumir las opiniones alcanzadas y reprogramar el siguiente momento de negociación;

B. Mantener el contacto en horarios ordinarios, enfatizar el consenso alcanzado por ambas partes. y sugerir que ambas partes valoren esta oportunidad de cooperación;

C. Acérquese a la otra parte o a las personas relacionadas con la negociación como un amigo, trate de encontrar algo beneficioso para la negociación y comprenda la clave del punto muerto. y probar los resultados de la otra parte hasta cierto punto;

D Prepare pequeños obsequios para la otra parte, como tarjetas de felicitación, recuerdos, etc., para que la otra parte se sienta bien;

E. Considerar concesiones apropiadas, preferiblemente en temas menores. Por ejemplo: puede pagar 1.000 yuanes adicionales en concepto de derechos de admisión, pero los puntos de deducción no aumentarán.

③. Escuche más, hable menos y mantenga un silencio adecuado durante las negociaciones.

Primero, un silencio moderado durante las negociaciones puede comprender completamente la intención de la compra;

En segundo lugar, en negociaciones tensas, puede haber largos períodos de silencio, que pueden resultar insoportables. Durante este proceso, por muy incómodo que sea el ambiente, no tomes la iniciativa de romper el silencio. Esta es una batalla psicológica, y así ganarás la iniciativa en la negociación.