Cómo crear un modelo de operación comercial exitoso para cadenas de ropa (1)
La I+D de productos está fuera de contacto con el mercado, los diseños se copian, los productos no tienen su propia personalidad y competitividad, y la permeabilidad y coincidencia entre las series de productos no son sólidas para resolver los problemas anteriores. ¿Deberían empezar las marcas de ropa? Esa es la planificación de productos.
“Todo se hace con anticipación; de lo contrario, se desperdiciará”. La planificación del producto se basa en la dirección de desarrollo estratégico de la empresa, integra los recursos y optimiza la asignación de manera decidida y planificada, dando pleno rendimiento. a todo lo relacionado con los objetivos de planificación, los factores positivos de los recursos humanos, materiales, financieros, sociales y de información forman una sinergia para crear el mayor valor al menor costo, permitiendo a las empresas encontrar su propio posicionamiento y ganar una posición ventajosa en el mercado. competencia. La planificación de productos es la piedra angular del éxito de una empresa de ropa y también es una herramienta para construir una cadena de ropa exitosa. Entonces, ¿qué es exactamente la planificación de productos?
La planificación de mercancías surgió por primera vez de los países occidentales
Su término inglés correspondiente es "Merchandising", lo que significa que para lograr el mejor efecto de las actividades de marketing, el tiempo de ventas, la planificación de ocasiones, precios, categorías, publicidad y exhibición de productos
. En términos generales, la planificación de productos consiste en satisfacer los deseos y necesidades de los clientes objetivo en el momento correcto, en el lugar correcto, al precio correcto, en la cantidad correcta y con los productos correctos. Una definición simple contiene la rica connotación de la planificación del producto. Lo que en última instancia enfrenta la ropa es el mercado, el consumidor final. Es necesario comprender las necesidades del mercado, comprender las necesidades de compra reales de los consumidores e identificar las necesidades de la marca. posicionamiento en el mercado Identifique el grupo de clientes objetivo, utilice con precisión información popular que se adapte al posicionamiento de su marca
, lleve a cabo diseño e investigación y desarrollo y proporcione a los clientes productos con una estructura razonable y un precio asequible dentro del tiempo de entrega adecuado. para satisfacer las aspiraciones y necesidades de los clientes. Esperamos crear valor para los clientes.
La implementación de la planificación de producto debe tener un proceso sistemático y científico. En pocas palabras, la ejecución de la planificación de productos debe recopilar y analizar información popular, información de mercado e información competitiva de antemano. Sobre esta base, se propone inicialmente el concepto de planificación de productos y luego a través del departamento de diseño, el departamento de desarrollo de productos. departamento de marca y departamento de operaciones ***Se llevaron a cabo reuniones para discutir la demanda del mercado, los grupos de clientes objetivo, la evaluación de la producción, la evaluación de la competencia y la evaluación de seguimiento de la marca. A través del análisis y la discusión de la lluvia de ideas, se revisó el posicionamiento de la marca original de la empresa y el posicionamiento del consumidor. y se aclararon los problemas existentes. Después de hacer preguntas, confirme el plan del producto y luego proceda al diseño, producción (o adquisición) y marketing sobre la base del tema conceptual, color, material, estilo y plan de banda.
Incluyendo producción (o aprovisionamiento) Desarrollo de planes, planes de ventas, estrategias de marketing, planes de promoción, etc. Específicamente, el proceso de planificación del producto se divide en los siguientes siete pasos:
Paso 1: Para recopilar información, primero debe establecer canales de fuentes de información.
Las fuentes de canales incluyen comentarios de ventas de terminales, Internet, conferencias de moda de las principales marcas famosas, periódicos, revistas, etc. Por ejemplo, el personal de diseño y desarrollo de productos puede leer publicaciones de pares y de ropa y participar en exhibiciones de ropa
para recopilar información predictiva de moda, incluidos los colores. La información relacionada con telas, estilos y accesorios; información sobre la dinámica de consumo de los consumidores, cambios en los patrones de compra, tendencias de la psicología del consumidor afectadas por problemas sociales, etc. también se puede recopilar a través de varios canales, como Internet y libros, que las marcas proporcionan; imagen, información de posicionamiento de marca, el departamento de operaciones debe comunicar proactivamente las preferencias de consumo de los clientes, las necesidades de consumo y otra información con los desarrolladores de productos, retroalimentar las necesidades de productos de la tienda, las condiciones del mercado y la información de la competencia y proporcionar datos de ventas y datos de análisis de inventario; debe realizar un análisis de membresía. El objetivo de este paso es establecer canales de recopilación de información y métodos de organización eficaces, de modo que la recopilación de información se pueda llevar a cabo sin problemas en momentos normales y no se pueda realizar apresuradamente antes de la planificación del producto. Además, el centro de productos debe clasificar diversos materiales de información. de manera oportuna, resumir, organizar, almacenar y actualizar para garantizar la actualidad y exactitud de la información.