¿Qué principios se deben seguir en los discursos persuasivos?
(1) Gana confianza con sinceridad. Si nuestra conversación tiene el propósito de persuadir, necesitamos especialmente expresar nuestras ideas con la luz interior de la convicción sincera. Sólo cuando nosotros mismos estemos persuadidos podremos intentar persuadir a los demás.
(2) Obtener una respuesta favorable. El profesor Harry Oversway analizó una vez en detalle la importancia de mantener la psicología de aprobación de la audiencia. Dijo: "Un orador experto inicialmente obtiene muchas reacciones de aprobación. Luego las usa para establecer un proceso psicológico para que la audiencia se mueva en la dirección". de aprobación. Se mueve como una canica en un juego de billar. Después de empujarla en una dirección, se necesita un poco de esfuerzo para desviarla. Si quieres empujarla hacia la dirección opuesta, se necesita más esfuerzo. /p>
La forma psicológica es particularmente obvia a este respecto. Cuando una persona dice "no" y realmente lo dice en serio, probablemente esté haciendo algo más que esa palabra. Todo su cuerpo (glándulas, nervios, músculos) se encerró en un estado de resistencia. En circunstancias normales, tendrá un ligero grado de retirada física o preparación para la retirada, a veces tan evidente que se puede ver. En resumen, todo el sistema nervioso y muscular está en guardia para resistirse a la aceptación. Sin embargo, por el contrario, cuando una persona dice “sí”, no hay retroceso, y todo el cuerpo está en una actitud de avance, aceptación y apertura. Por lo tanto, cuantos más sí podamos inducir desde el principio, más probabilidades tendremos de captar con éxito la atención de la audiencia y despejar el camino para que nuestras recomendaciones finales se hagan realidad.
Discutir entre el orador y el público sólo despertará su terquedad, se defenderá desesperadamente y no cambiará de opinión en absoluto. ¿Es prudente empezar diciendo: “Quiero demostrar tal o cual cosa”? ¿El público tomará esto como una provocación y dirá en silencio: "¡No seas complaciente, lo mejor está por venir!"
Empiece por enfatizar algo en lo que todo el público y usted creen, y luego plantee el tema. ¿No sería más beneficioso hacer la pregunta correcta para que la audiencia quiera escuchar más? Luego lleva al público a buscar apasionadamente la respuesta. En su búsqueda de respuestas, presente los hechos tal como los ve claramente, y usted los guiará a aceptar sus conclusiones. Tendrán más confianza en el hecho de que lo han descubierto ellos mismos. "Lo que parece una explicación es el mejor argumento."
(3) Cuéntalo con un entusiasmo contagioso. Si un orador expresa sus ideas con emoción y entusiasmo contagioso, la audiencia generalmente no pensará de manera diferente. Lo que yo llamo "entusiasmo contagioso" hará a un lado todos los pensamientos negativos en sentido contrario. Si tu objetivo es persuadir, no olvides que las emociones son más efectivas que los pensamientos. Recuerde, para despertar las emociones de su audiencia, primero debe parecer sincero y apasionado. No importa cuán sutiles sean las palabras de una persona, no importa cuántos ejemplos pueda recopilar, no importa cuán armonioso sea su tono o cuán elegantes sean sus gestos, si no habla con sinceridad, todo esto es vacío y deslumbrante. decoraciones. Para impresionar al público, primero debes impresionarte a ti mismo. Tu espíritu brilla a través de tus ojos, irradia en todas direcciones a través de tu voz y se expresa a través de tu actitud, lo que naturalmente hará posible comunicarte con el público. provocando un rugido de emoción.
(4) Empiece de forma amigable. Zhuo Wilson dijo una vez: "Si te acercas a mí y me dices: 'Sentémonos y hablemos. Si no estamos de acuerdo, comprendamos por qué no estamos de acuerdo. ¿Qué salió mal? Pronto descubriremos que nuestros pensamientos no están muy separados'. , que tenemos muy pocas diferencias, pero muchas similitudes y que mientras seamos pacientes, sinceros y tengamos ganas de unirnos, nos uniremos, juntos."