¿Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces?
¿Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces?
¿Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces? Aunque las ventas de bienes raíces no son diferentes de las ventas ordinarias, porque las casas son grandes. Productos de entradas, no todo el mundo puede permitírselo. Por lo tanto, encontrar clientes necesitados se ha convertido en un problema difícil para las ventas de bienes raíces. Permítame presentarle los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces. ¿Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces? 1
El término general para bienes raíces y bienes raíces (también conocidos como bienes raíces).
Término general para los bienes inmuebles y sus derechos (posesión, uso, renta, enajenación, etc.).
Término general para los terrenos inmobiliarios y sus derechos (uso, renta, transmisión, etc.).
La industria inmobiliaria se dedica al desarrollo, operación, gestión y servicios inmobiliarios. Incluyendo: desarrollo de terrenos, construcción, mantenimiento y administración de viviendas, asignación pagada y transferencia de derechos de uso de la tierra, venta y arrendamiento de viviendas, préstamos hipotecarios inmobiliarios y mercado inmobiliario.
El desarrollo inmobiliario realiza actividades de infraestructura y construcción de viviendas de acuerdo con la naturaleza y requisitos de uso de los terrenos que han obtenido derechos de uso de suelo de conformidad con la ley. Incluye todo el proceso, desde la selección del sitio hasta la entrega, y consiste en la adquisición de terrenos, demolición y reasentamiento, planificación y diseño, suministro de agua, drenaje, suministro de energía, electricidad y comunicaciones, vías de acceso, ecologización, construcción de viviendas y muchos otros contenidos.
La promoción del suelo desarrolla terrenos en bruto (que se refieren a terrenos que no han sido urbanizados y aún no se han convertido en terrenos de construcción) en terrenos utilizables.
En el desarrollo de viviendas, los promotores que obtienen derechos de uso de la tierra nivelarán el terreno, construirán carreteras, tenderán tuberías de agua y redes de calefacción y luego construirán varios tipos de casas e instalaciones públicas.
El sistema energético incluye el suministro de energía eléctrica, calefacción, suministro de gas (gas de hulla, gas natural, gas licuado del petróleo) y otras instalaciones.
El sistema de suministro y drenaje de agua incluye ingeniería de toma de agua, ingeniería de transmisión de agua, ingeniería de purificación de agua, red de tuberías de distribución de agua (superior y alcantarillado), red de tuberías de drenaje (alcantarillado), tratamiento de aguas residuales e ingeniería de descarga.
La vivienda asequible es vivienda comercial vendida a la mayoría de familias de ingresos bajos y medios a un precio de ganancia bajo (vivienda comercial con características de seguridad social, que es económica y aplicable). No todo el mundo puede comprarlo. Deben cumplir las condiciones estipuladas por el gobierno local y pasar por un proceso de numeración.
Los promotores de viviendas comerciales obtienen derechos de uso de la tierra a precios de mercado para el desarrollo y la construcción, y los bienes inmuebles circulan en el mercado con la aprobación de la Oficina de Tierras y Recursos. Después de obtener el certificado de bienes raíces, pueden hacerlo. ser transferidos, arrendados, heredados, bienes inmuebles hipotecados e intercambiados.
"Cinco certificados, dos libros y un formulario" para viviendas comerciales
Cinco certificados: "Certificado de uso de suelo de propiedad estatal", "Permiso de planificación territorial para la construcción", "Planificación de proyectos de construcción Permiso", "Licencia de Construcción de Proyecto de Edificación" y "Licencia de Venta (Pre-Venta) de Vivienda Comercial".
Dos libros: “Garantía de Calidad de Vivienda Comercial” e “Instrucciones de Vivienda Comercial”.
Formulario 1: “Formulario de Registro de Aceptación de Finalización de Vivienda Comercial”.
La construcción de los edificios sin terminar no se ha completado y la construcción se ha detenido a mitad de camino. Los principales motivos del desarrollo inacabado de proyectos inmobiliarios son: insuficiencia de fondos, graves problemas de calidad en el diseño y construcción, etc.
Edificios y viviendas que ya han iniciado su construcción pero aún no han sido terminadas. Es decir, el edificio en el dibujo se encuentra en la etapa inicial de construcción y el tiempo de entrega es largo. El precio es favorable y puede revenderlo después de comprarlo para ganar la diferencia de precio.
Las propiedades sobre plano son propiedades comerciales que cumplen con las condiciones de preventa y aún no se han completado ni entregado para su uso (precio bajo, gran espacio de selección, tipos de unidades completas y la capacidad de monitorear los materiales de construcción y calidad).
Las casas existentes han sido inspeccionadas y aceptadas por el departamento de supervisión de calidad del proyecto, han obtenido documentos de certificación de calidad y pueden entregarse para su uso como casas comerciales (listas para comprar y entrar a vivir, precios altos, obsoletas). tipos de apartamentos y espacio limitado para elegir).
Las casas de segunda mano han obtenido los certificados de propiedad y se están retransmitiendo.
El precio inicial es el "precio inicial", que se refiere al precio de venta más bajo entre todas las casas de la propiedad (generalmente se refiere al precio de edificios con tipo de unidad, orientación y distribución deficientes. El La diferencia de precio en cada piso oscila entre decenas y cientos de yuanes, etc.).
El precio base es el "precio básico", que se refiere al precio básico por metro cuadrado de vivienda comercial determinado mediante contabilidad. El precio base se basa en el método de valoración inmobiliaria y no tiene nada que ver con el precio inicial (distintos pisos y orientaciones darán lugar a diferentes precios).
El precio medio es el precio medio de venta del inmueble. El precio medio de venta por metro cuadrado se puede obtener sumando el precio de venta de cada casa de la propiedad y dividiéndolo por la suma de la superficie edificable. de cada precio unitario.
La propiedad de la tierra se refiere a los derechos de los propietarios a poseer, utilizar, beneficiarse y disponer de la tierra de conformidad con la ley.
Propiedad Estatal de la Tierra El Estado tiene derecho a poseer, utilizar, beneficiarse y disponer de la tierra de propiedad de todo el pueblo.
Propiedad colectiva de la tierra Las organizaciones económicas colectivas rurales tienen derecho a poseer, utilizar, aprovechar y disponer de la tierra que les pertenece conforme a la ley.
El estado, como propietario de la tierra, transfiere los derechos de uso de la tierra a los usuarios de la tierra en función de la vida útil, el propósito y la planificación urbana de las parcelas de tierra designadas, y cobra tarifas a los usuarios de la tierra. de transferir derechos de uso de la tierra.
El propietario de una casa tiene derecho a controlar totalmente la casa, incluyendo: el derecho de posesión, el derecho de uso, el derecho a los ingresos y el derecho a disponer de la casa.
La administración de propiedades es el acto de empresas o instituciones profesionales que aceptan el encargo de los propietarios (o usuarios) de implementar una gestión profesional de propiedades y brindar servicios eficientes y reflexivos a los propietarios (o usuarios).
El contenido de gestión de propiedades gestiona y mantiene la casa y su equipamiento auxiliar, gestiona la limpieza, la seguridad, la vegetación pública, las instalaciones públicas, las carreteras, etc. en el área de la casa, y proporciona otros servicios integrales a los propietarios. o servicios especiales, etc. La gestión de propiedades entra en la categoría de gestión comunitaria.
La junta de propietarios es una forma organizativa compuesta por todos los propietarios del área de administración de la propiedad y tiene poder de decisión sobre la administración de la propiedad en el área.
El Congreso de Propietarios está compuesto por representantes de los propietarios en el área de administración de propiedades y es una organización con poder de decisión sobre la administración de propiedades en el área.
El comité de propietarios está compuesto por representantes de los propietarios en el área de administración de la propiedad. Es una organización que implementa la gestión autónoma de la propiedad en nombre de todos los propietarios. Es elegido por la conferencia de representantes de los propietarios o los representantes de los propietarios.
Año tras año se refiere a la comparación entre el enésimo mes de este año y el enésimo mes del año pasado. Por ejemplo, febrero de este año es mejor que febrero del año pasado y junio de este año es mejor que junio del año pasado. Tasa de crecimiento interanual = (número del período actual - número del mismo período del año pasado) / número del mismo período del año pasado × 100%.
Comparación entre el periodo mes a mes y el periodo estadístico anterior. Por ejemplo, comparar julio de 2015 con junio de 2015 se llama mes a mes. Tasa de crecimiento de la cadena = (Número de este período – Número del período anterior)/Número del período anterior × 100%. Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces 2
A qué debes prestar atención al vender un edificio
1. Empecemos por lo que es bueno para atraer la atención de los clientes. Los clientes se enfrentan a muchos proyectos inmobiliarios, por lo que primero debe captar su atención. Los puntos de venta que se le presenten primero lograrán resultados efectivos y causarán una buena impresión.
2. Confía. La aceptación sólo viene con la confianza, y la confianza es la base de las habilidades de venta de bienes raíces. La confianza se puede dividir en confianza en bienes raíces y confianza en las personas, que no se pueden ignorar.
3. Entender las necesidades del cliente y aprender a escuchar. Sólo cuando aprenda a escuchar, comprender las necesidades de sus clientes y hacer presentaciones basadas en sus necesidades podrá abrir los corazones de sus clientes y saber qué decir. No hable interminablemente sobre los clientes tan pronto como los conozca. Escuche primero, comprenda los pensamientos del cliente y aprenda a hacer preguntas sobre las ventas.
4. Aprende a hablar. A menudo decimos que cuando conoces gente, hablas de personas y hablas de fantasmas. Aquí no es un término despectivo. Aunque todos están comprando casas, las motivaciones y preocupaciones de los clientes son diferentes. Se preocupa por la comodidad, y la gente se preocupa por el sexo. Lo compran para sus hijos. La gente se preocupa por el medio ambiente, etc. No se limite a copiar las técnicas de venta de bienes raíces prescritas. Utilice sus habilidades de venta de bienes raíces para decir lo que dice a quien conozca.
5. Ayudar a los clientes a imaginar el futuro. Comprar una casa es comprar el futuro. Todos serán cautelosos al invertir una cantidad tan grande de dinero. ¿Cómo podemos hacer que los clientes paguen? Muchos vendedores están acostumbrados a presentar la propiedad de manera seca, diciendo cuán grande es el área, etc. . Esto dificulta inspirar a los clientes a comprar. Es necesario utilizar las habilidades de venta de descripción de imágenes para dibujar la maravillosa escena de la residencia del cliente en la mente del cliente, para que el cliente pueda tener la idea de comprar y apasionarse. ¿Cuáles son los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces? 3
1. Conocimientos básicos de bienes raíces Este es el conocimiento más básico que todo vendedor debe comprender antes de comenzar un trabajo.
2. Varias fórmulas de cálculo para bienes raíces requieren que calculemos muchos precios en el trabajo, por lo que debemos comprender estas fórmulas.
3. Hay muchos sustantivos para casas, que utilizamos a menudo cuando explicamos a los clientes. Si ni siquiera conoces la estructura básica de una casa, ¿cómo puedes explicársela a tus clientes?
4. Sustantivos de uso común en el sector inmobiliario. Estos sustantivos se utilizarán en trabajos futuros. Debes entender lo que significan.
5. Cómo mirar el plano de planta. ¿Qué tipos de planos de casas existen? ¿Cuáles son los términos utilizados en los planos de las casas? Esto también se utilizará más adelante.