La importancia de la inversión farmacéutica

Establecer rápidamente una red de distribución

Retirar fondos rápidamente

Entregar productos rápidamente a las terminales Las ferias farmacéuticas tradicionales tienen tres elementos clave que son muy importantes:

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1: Publicidad previa a la conferencia

En términos de publicidad, se centra principalmente en la publicación de información sobre productos de inversión e información sobre exposiciones en sitios web profesionales de inversión en productos farmacéuticos y de salud que contienen una gran cantidad de información sobre productos de inversión en productos médicos y de salud en diversas revistas de conferencias, boletines informativos previos a la exposición o anuncios temporales en medios profesionales, como "Pharmaceutical Economic News", "China Medical News" y otros medios, para que los vendedores de productos farmacéuticos. y los productos de salud pueden comprender completamente antes de la reunión e ir directamente al tema durante la reunión para alcanzar el nivel más alto en el momento.

Dos: mejores puertos para stands

Una buena ubicación es una buena plataforma publicitaria. La razón de la enorme diferencia de precio entre una ubicación llamativa y una ubicación en la esquina es la cantidad de exposición.

Tres: Decoración creativa del stand

Conseguir inversiones farmacéuticas mediante la participación en exposiciones de la industria farmacéutica se ha convertido en el sentido común de muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas. En primer lugar, debido a las exposiciones farmacéuticas. Aquí se reúnen representantes de la industria farmacéutica, incluidos los distribuidores farmacéuticos, por lo que la promoción de inversiones es muy específica. En segundo lugar, debido a que atraer inversiones a través de exposiciones es relativamente menos costoso que otros medios para atraer inversiones farmacéuticas, la imagen de marca de la empresa puede mostrarse y atraer productos farmacéuticos; inversión. Sin embargo, el autor se topa a menudo con muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas que se quejan de su participación en la exposición: muy pocos distribuidores farmacéuticos participaron en la exposición pero consultaron, y aún menos distribuidores llegaron a un acuerdo después de participar en la exposición. ¿Cómo es posible que efectos tan insatisfactorios no entristezcan a las pequeñas y medianas empresas?

Debido a limitaciones financieras, el proceso para que muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas participen en exposiciones es muy sencillo: simplemente compran un stand estándar en la exposición, luego distribuyen información en su stand y la recopilan. Algunas tarjetas de visita de distribuidores farmacéuticos. Eso es todo. Este tipo de método de exposición seguramente no dará buenos resultados en una exposición farmacéutica con muchos competidores. La falta de estrategia, planificación y preparación exhaustiva para la participación en exposiciones es un problema común entre la mayoría de las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas. Si se logran los siguientes aspectos: las características de diseño del stand son también el factor principal que atrae a los expositores a "pararse". Si el stand está bien diseñado, tiene un fuerte impacto visual o es distintivo, fácilmente atraerá a visitantes cercanos a la empresa. puesto. Los materiales necesarios para la exposición deben estar preparados con antelación y en su totalidad. No enviar la mitad de la información. Es extremadamente importante recopilar información en una exposición. Intente dejar en la medida de lo posible las tarjetas de presentación o la información de contacto de los agentes farmacéuticos. Además, antes de asistir a la exposición, debe promocionar el stand y decirle a los agentes que se ha comunicado con nuestro número de stand. . Para lograr que más empresas vengan a nuestro stand, podemos realizar promociones de productos para dejar una buena impresión en los agentes, y también podemos enviar algunos souvenirs, que también serán buenos. Otro punto, también crucial, es el seguimiento posterior a la exposición. El tiempo de permanencia en la exposición debe ser limitado, el análisis debe realizarse después de la reunión y los agentes que estén muy interesados ​​deben tomar la iniciativa. Aunque los fondos de las pequeñas y medianas empresas son limitados, si se utilizan adecuadamente, aún pueden lograr un gran impacto en las exposiciones farmacéuticas. La inversión en plataformas farmacéuticas de comercio electrónico se ha convertido en una tendencia generalizada. La plataforma es una plataforma digital farmacéutica que proporciona diversos servicios necesarios para las transacciones para empresas farmacéuticas, intermediarios y terminales farmacéuticas, es decir, proporciona publicación de información sobre medicamentos y compras en línea. , ventas en línea, supervisión de medicamentos, gama completa de servicios de distribución de productos farmacéuticos, incluidos pagos en línea, almacenamiento y logística de productos farmacéuticos. Mediante la operación coordinada de plataformas de comercio electrónico y sistemas de logística y distribución fuera de línea, podemos lograr la circulación verdadera y eficiente de productos farmacéuticos y, en última instancia, reducir los costos de ventas, adquisiciones, producción y circulación de la empresa, reducir los enlaces de circulación y restaurar los medicamentos verdaderos; precios.

1. Cualificaciones relevantes: De acuerdo con las regulaciones de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos, la inversión farmacéutica de comercio electrónico debe poseer el "Certificado de Calificación del Servicio de Transacciones de Medicamentos por Internet" y el "Certificado de Calificación del Servicio de Información de Medicamentos por Internet". Las empresas deben poseer ambos " Sólo con "dos certificados" se pueden vender medicamentos en línea legalmente.

Según los datos, en 2013, había 370.000 farmacias y 15.000 cadenas de farmacias en todo el país, incluidas decenas de miles de farmacias en línea y sitios web relacionados con la venta de medicamentos con la aprobación de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos. Hay 100 sitios web que pueden proporcionar servicios de comercio de drogas en Internet a consumidores individuales.

2. Análisis de ventajas

Productos: verifique el inventario en línea, abra todos los almacenes y los almacenes cero; compre en línea para lograr un inventario cero de productos, resolver retrasos logísticos y crear valor adicional; productos y seleccionar el producto más competitivo.

Información: vea información de ventas en línea en tiempo real, controle los datos de ventas y comprenda la dinámica del mercado:

Servicios: adquisiciones en línea, distribución fuera de línea, inversión en línea y bajo costo y en línea. La inversión en la red de agentes. La alta eficiencia es la razón por la que las empresas farmacéuticas llevan a cabo la promoción de inversiones en línea. Llevar a cabo la promoción de inversiones en línea requiere una buena publicidad en línea, y la publicidad en línea está estrechamente relacionada con la plataforma de promoción de inversiones. Hay cientos de plataformas nacionales de inversión farmacéutica. ¿Cómo eligen las empresas farmacéuticas?

Con la intensificación de la competencia en la industria farmacéutica, el trabajo de promoción de inversiones farmacéuticas se ha vuelto cada vez más difícil. Cómo elegir un sitio web de promoción de inversiones farmacéuticas se ha convertido en una máxima prioridad para los gerentes de promoción de inversiones. En la actualidad, sólo existen unos pocos canales principales para atraer inversiones farmacéuticas: periódicos y publicaciones periódicas médicas, ferias comerciales farmacéuticas y sitios web farmacéuticos. Las formas de inversión de más rápido crecimiento en los últimos dos años son sus características de baja y alta inversión. Los resultados se han vuelto gradualmente populares entre varias empresas aprobadas por el fabricante. Con el desarrollo del entorno de Internet, el número de personas que utilizan Internet en la industria farmacéutica continúa creciendo, y los sitios web profesionales de inversión farmacéutica también se harán más grandes y más fuertes, convirtiéndose en la columna vertebral de los canales de inversión farmacéutica.

Hay aproximadamente 400 sitios web que ofrecen servicios de información sobre inversiones farmacéuticas en China, y el número sigue aumentando. Entonces, ¿cómo elegir un sitio web adecuado para usted? ¿Qué tipo de sitio web tiene el mejor efecto de inversión? Expresemos brevemente algunas de nuestras supuestas experiencias.

En general, hay varias formas de juzgar las páginas vistas de un sitio web:

1. Verifique la clasificación del sitio web a través del sitio web World Website Ranking. Cuanto mayor sea la clasificación, mayores serán las páginas vistas. , especialmente los sitios web clasificados dentro de 100.000, tienen un mayor valor de referencia.

2. Busque algunas palabras clave a través de Baidu, Google y otros motores de búsqueda importantes, como promoción de inversiones farmacéuticas, red de promoción de inversiones farmacéuticas, promoción de inversiones farmacéuticas, etc. Las que tienen una clasificación más alta pueden tener una mayor cantidad de palabras clave. vistas.

3. Observe el volumen de información actualizado en un sitio web específico, es decir, si hay mucha información sobre inversiones en medicamentos y mensajes de agentes publicados todos los días, y si la base de datos sobre inversiones en medicamentos y agentes del sitio web. La base de datos es la más reciente. No se limite a juzgar la cantidad de datos. Algunos sitios web afirman que tienen cientos de miles de información sobre inversiones y cientos de miles de información sobre agentes. Si piensa en esto detenidamente, surge la pregunta de cuánta información es efectiva. ¿está ahí? Para información de 2005, y alguna incluso anterior a 2004, los agentes incluso han cambiado sus números de teléfono, lo que aumentará su carga de inversión.

Los tres puntos anteriores son algunos métodos de uso común, pero cada método no tiene un valor de referencia absoluto, porque cada método puede implicar trampas.

Específicamente,

1. La clasificación de Alexa puede utilizar un software para simular el tráfico real para actualizar el sitio web y mejorar la clasificación si descubre que la curva de clasificación de Alexa de un sitio web de repente mejora mucho o cae repentinamente. mucho un día, entonces este sitio web probablemente esté haciendo trampa;

2. La clasificación de las palabras clave de Baidu y Google está relacionada con muchos factores. En primer lugar, las de pago generalmente ocupan el primer lugar. en la primera página suelen ser de pago, es decir, usted gasta dinero para comprar una mejor clasificación (los resultados de búsqueda de pago van seguidos de la palabra "promoción" los resultados de búsqueda de pago de Google suelen estar en el lado derecho y, ocasionalmente, en el lado derecho); Lado izquierdo Tres dígitos, pero el fondo del texto es diferente de los no pagados. Con respecto a esto, a Yaofu le gustaría decir que estos sitios web de inversión farmacéutica solo pueden clasificar una palabra o unas pocas palabras, pero las necesidades de los agentes son diferentes. Es imposible que todos los agentes busquen "promoción de inversiones farmacéuticas" y "agente farmacéutico" en línea. Incluso pueden buscar "promoción de inversiones en productos ginecológicos", "buenas variedades pediátricas", etc., por lo que aquellos sitios web que solo dependen de un. cierta palabra para tener una clasificación alta, aún debe considerarla cuidadosamente, y las clasificaciones naturales en Baidu y Google no se clasifican en función del número de visitas de cada sitio web. Hay muchos factores que afectan la clasificación. calidad de los enlaces externos al sitio web (este tema es más complicado, no se puede detallar aquí), por supuesto, el número de visitas también es un factor importante que afecta la clasificación;

3. Debido a que muchos sitios web tienen funciones de actualización, en la superficie es muy difícil juzgar si realmente se actualiza mucha información todos los días. La mejor manera es observarla durante unos días más para ver si es total. La cantidad de información ha cambiado significativamente, especialmente si los agentes dejan mensajes. Cuanto más mensajes hay, más probabilidades hay de que los naveguen;

Después de verificar el tráfico del sitio web, usted. También es necesario verificar la calidad del sitio web. Los sitios web de inversión farmacéutica más grandes tienen personal de promoción y servicio al cliente dedicado. ¿Hay alguna información de contacto, como el número de teléfono, en el título? El sitio web no es estricto o nadie está revisando la información (según la información interna de Haoyao.com, la información de contacto, como el número de teléfono, no puede aparecer en el título), por lo que debe tener mucho cuidado con la información que ve. en dichos sitios web, porque es probable que nadie en este sitio web haya revisado la información.

En resumen, si desea elegir un sitio web de inversión farmacéutica con resultados ideales, debe realizar una investigación exhaustiva y multifacética, o puede invertir un poco menos primero y probarlo (generalmente unos tres meses) y esperar hasta ver los resultados, sería más seguro firmar un contrato a largo plazo y cooperar formalmente. Muchos sitios web lo invitarán a registrarse en la etapa inicial. Puede probar el efecto antes de considerar la posibilidad de firmar un contrato a largo plazo.

Construir una marca honesta online es una condición básica para que las empresas farmacéuticas atraigan inversiones online. A través de la plataforma en línea, las empresas y los agentes pueden comunicarse sinceramente, brindar servicios prácticos y establecer un "hogar" único, que puede garantizar visitas continuas y grupos de clientes, permitir a los agentes generar confianza en la empresa y mejorar la tasa de firmas de inversiones.

Hoy en día, hay cientos de sitios web de inversión farmacéutica en Internet. Entre estos sitios web, hay una mezcla de buenos y malos. No es difícil distinguir si un sitio web es confiable. En un sitio web gestionado por una empresa normal, no suele haber grandes problemas. Primero, mire la información debajo del sitio web, como el nombre de la empresa, la dirección de la empresa y el número de teléfono de la empresa, y luego busque en línea para ver si esta información aparece en otro lugar y si es esta empresa.

Hay cuatro situaciones que ocurren a menudo al contratar sitios web farmacéuticos:

Una: exagerar deliberadamente el número de visitas, a menudo usando palabras como primero, mejor, nacional y único. Sabemos que las regulaciones estatales no permiten que ese tipo de palabras aparezcan en los anuncios.

Dos: después de que ocurre un problema, llame al número de servicio al cliente y busque el número QQ, o descubra que la persona no está allí o que hay otros problemas.

Tres: La página muchas veces no se puede abrir y siempre dice que se está manteniendo.

Cuarto: No se pueden obtener los permisos prometidos por el servicio de atención al cliente.

Para garantizar que sus propios intereses no se vean perjudicados, debe prepararse para estos cuatro problemas antes de que ocurran los problemas anteriores: Póngase en contacto con el sitio web de inversión farmacéutica y solicite la divulgación de algunos datos de tráfico para verificar la autenticidad antes. Invertir Simplemente comuníquese con el sitio web de inversiones farmacéuticas, explique su situación y pregunte claramente sobre los servicios que el sitio web puede brindar y las responsabilidades que asume. Es mejor tener un documento escrito para observar el sitio web durante mucho tiempo y luego comunicarse con los internautas. de varias regiones para probar la velocidad del sitio.

Es mejor formar una garantía por escrito para las promesas que involucran sus propios intereses, de modo que pueda utilizar la ley para protegerse cuando se infrinjan sus intereses. Para una empresa farmacéutica, el éxito en la selección de un agente es el elemento vital de la supervivencia de la empresa farmacéutica, así que tenga cuidado, como dice el viejo refrán: ¡tenga cuidado y navegará para siempre! La máxima prioridad a la hora de contratar inversiones, espero que su negocio lo haga. ¡sé próspero! Objeto de la visita: Conocer todos los aspectos de la situación del concesionario y firmar un contrato de agencia de distribución. Modalidad de visita: Concertar cita telefónica, visita presencial. El procedimiento de visita es el siguiente: 1. Llamar para entender la situación. El desarrollo de nuevos clientes debe haber pasado por muchas llamadas telefónicas. Durante las llamadas telefónicas, inicialmente debe comprender diez aspectos de la situación del distribuidor: nombre del distribuidor, dirección, teléfono móvil, fax, número de teléfono de la oficina, código postal y otra información detallada; Naturaleza del distribuidor: particular/Afiliación/empresa? Si se trata de una empresa, ¿sabe si se trata de una sociedad anónima o de una unidad de propiedad estatal? ¿Cuáles son los principales canales de venta puros de los distribuidores: clínicos/OTC/mayoristas? Determinar su principal método de venta. Número de personal de ventas puro del distribuidor: ¿Cuántos representantes clínicos hay? ¿Cuántos representantes de ventas OTC hay? ¿Cuántas personas se dedican a la promoción? Ideas operativas de los distribuidores: ¿deberíamos centrarnos en la práctica clínica o en la venta libre? ¿Se trata principalmente de pura venta o distribución? Áreas de operación del concesionario: ¿Qué áreas se requieren? ¿Qué zonas vendéis en exclusiva? ¿Qué áreas se distribuyen? ¿Cuáles son las principales variedades que operan los concesionarios actualmente? ¿Cómo va la operación? ¿Cómo funciona? ¿En qué producto objetivo de la empresa están interesados ​​los distribuidores? ¿Qué área grande desea operar? ¿Cómo es la retroalimentación del mercado? ¿El distribuidor ha utilizado alguna vez productos similares? ¿Cómo va la operación? ¿Cuáles son los precios, políticas de agencia y ventas de productos similares? ¿Cuál es el problema? ¿Por qué no hacerlo? ¿Cuáles son los requisitos para que los distribuidores operen los productos objetivo de la empresa? 2. Después de comprender la situación básica del distribuidor, se le deben transmitir las siguientes ocho informaciones básicas durante la comunicación telefónica: introducción básica de la empresa, capital registrado/escala/situación del grupo/situación actual del producto objetivo; incluido el precio minorista, los puntos de venta del producto, las funciones del producto, las ventajas del producto, la eficacia del producto, etc. Las ideas de ventas de la empresa en el área objetivo, ¿deberían tener una base clínica o de venta libre? Los objetivos de ventas, tareas, evaluaciones, etc. de la empresa en el área objetivo. La tasa de descuento del agente del producto objetivo de la empresa (si hay agentes en el área o no se puede juzgar la situación del agente, no se informará la tasa de descuento ni el precio del agente). Política de margen (indique especialmente cuántas unidades se desarrollarán) El hospital devolverá el depósito del mercado por adelantado para disipar la desconfianza de los distribuidores; una introducción básica a los demás productos de la empresa; La promoción ahora se implementa por teléfono, visitar a los clientes suele ser un viaje de negocios. Haga una lista de visitas detallada cada vez que vaya a un lugar. La lista de visitas incluye el nombre del cliente, dirección, número de teléfono, productos y la evaluación del cliente por parte del representante de ventas;

4. Antes de la salida, llame o envíe un mensaje de texto al cliente en el área para informarle al representante de ventas. la hora de llegada y espero que la otra parte lo organice a esa hora para reunirse;

5 Después de llegar, primero notifique a todos los clientes en el área por mensaje de texto, el hotel donde vive el representante de ventas. y el número de teléfono del hotel;

6. Después de llegar, visite por primera vez o llame para realizar una consulta. Personas conocidas, como personas de la industria/clientes antiguos que ya están familiarizados, tienen una vista lateral de los fondos, operando. capacidades, métodos operativos, reputación y otros aspectos del grupo de clientes objetivo, empresas e individuos que desea visitar esta vez, para conocerse a sí mismo y al enemigo, y evitar ser intimidado por clientes engañosos. Este proceso debe realizarse y no puede omitirse.

7. Cuando esté listo, concertar una cita con el cliente por teléfono. Hay seis preparativos para la primera reunión y visita, cinco conversaciones obligatorias, cuatro principios y tres precauciones. En la industria farmacéutica, los sitios web de la industria lanzarán mensajes de texto de invitación a inversiones similares después de acumular una cierta cantidad de recursos. Debido a su gran precisión y relevancia, este tipo de envío "exacto" en el campo profesional puede resaltar mejor su servicio a las empresas y grupos objetivo, y es más probable que sea reconocido por los destinatarios de la información. Como sitios web con muchos años de experiencia en el campo farmacéutico, han acumulado decenas de miles o incluso cientos de miles de información sobre distribuidores a lo largo de los años participando en diversas conferencias, exposiciones, etc. La ventaja de las bases de datos de sitios web de la industria es que están muy orientadas. Para fortalecer la pertinencia, el sitio web de inversión farmacéutica divide científicamente los datos de la red que tiene. Por ejemplo, se pueden llamar distribuidores similares por región, categoría de agente, fuerza del agente, etc., y la lista de estos distribuidores está en el servicio continuo. del sitio web de inversión farmacéutica. Detección y mejora continua, si hay algún problema o interrupción, se eliminará el número de teléfono móvil, asegurando la exactitud de los datos.

Sin embargo, con el aumento del número de sitios web de inversión farmacéutica, la feroz competencia por la información también ha dado lugar a la distribución de mucha información falsa. Por lo tanto, si un fabricante decide cooperar con un sitio web de la industria farmacéutica, debe considerarlo cuidadosamente. Si es necesario, se pueden utilizar varios métodos para conocer la actitud laboral del sitio web para evitar ser engañado.

Algunos sitios web de inversión farmacéutica ofrecen promoción de inversión por SMS para una determinada empresa farmacéutica y pueden recibir cientos de llamadas telefónicas en un corto período de tiempo, y cientos de personas pueden responder a mensajes de texto solicitando información. A juzgar por los contactos anteriores con agentes, en el pasado, el costo de negociar con éxito con un agente era muchas veces mayor, y también existía ceguera y ciertos riesgos de inversión. Por un lado, el sitio web de inversiones farmacéuticas publica anuncios de inversiones en línea y, por otro lado, utiliza personal de servicio al cliente para comunicarse con las empresas. Además, los SMS se utilizan para ayudar a la promoción de inversiones. también resaltado. Los expertos de alto nivel de la industria farmacéutica expresaron optimismo sobre las perspectivas futuras de la promoción de inversiones por SMS en comparación con los medios publicitarios tradicionales y los métodos de promoción de ventas, la promoción de inversiones en sitios web farmacéuticos tiene ventajas muy significativas. Entre ellos, la promoción de inversiones por SMS en sitios web farmacéuticos es una nueva forma de publicidad directa que puede llegar directamente al teléfono móvil del objetivo. La información se entrega "uno a uno", con una tasa de lectura del 100% y se puede leer. repetidamente en cualquier momento; el momento para enviar mensajes de texto también es muy flexible y puede elegir el momento específico para la publicidad en función de las características del producto. Los destinatarios de los mensajes de texto también son el grupo con mayor poder adquisitivo. Por lo tanto, el uso de SMS médicos para atraer inversiones será una forma de inversión extremadamente importante en el futuro. Envíe una gran cantidad de correos electrónicos para encontrar agentes potenciales. Esto generalmente se hace después de unirse al grupo.