Cómo realizar una investigación de mercado antes del desarrollo de un producto

1. Contenido de la investigación de mercado: estudio de entorno de mercado, estudio de demanda de mercado, estudio de competencia, estudio de producto, estudio de ventas, estudio de eficacia publicitaria 1. El estudio de entorno de mercado se refiere a la suma de todas las fuerzas externas que actúan sobre el producción y operación de una empresa, que incluye: Encuesta del entorno político y legal Encuesta del entorno económico Encuesta del entorno social y cultural Encuesta del entorno científico y tecnológico Encuesta del entorno geográfico y climático

2. uso de suministros producidos en el mercado bajo una cierta asequibilidad La suma de productos y servicios materiales, incluyendo: Encuesta de poder adquisitivo social Encuesta de estructura de demanda de productos básicos de mercado Encuesta de estructura demográfica del consumidor Encuesta de motivación de compra del consumidor Encuesta de comportamiento de compra del consumidor

3 Encuesta de competidores El número y operación de los competidores Participación de mercado de los competidores Estrategias y medios competitivos de los competidores Productos de los competidores Desarrollo tecnológico de los competidores Investigación de productos Investigación de entidades de productos Investigación de empaque de productos Investigación de marcas de productos Investigación de servicios de productos Encuesta. sobre cuota de mercado de productos Encuesta sobre precio de producto

5. Encuesta sobre canales de venta Canal de ventas: el canal de circulación o ruta que pasan los bienes desde los productores a los consumidores Encuesta sobre canales de ventas: sobre bienes Investigación de canales en el proceso de ventas (2) La investigación promocional se refiere a la investigación de los efectos de diversos métodos promocionales de la empresa. Incluyendo promoción de personal, promoción empresarial y relaciones corporativas, etc.

6. Encuesta de efectividad publicitaria, definición de audiencia publicitaria, tasa de entrega de publicidad, encuesta de medios publicitarios, memoria publicitaria, relación entre publicidad y desempeño de ventas 3. Clasificación de la investigación de mercado

1. Según la investigación de mercado Propósito

(1) Descripción general de la encuesta exploratoria: generalmente la encuesta menos estructurada y menos formal, generalmente realizada al comienzo del proyecto. Propósito - Obtener información básica sobre la naturaleza general del problema de investigación Propósito - Obtener información básica Definir términos y conceptos Aclarar las preguntas e hipótesis Determinar la prioridad de la investigación Método - Análisis de datos secundarios: Recopilar datos secundarios relevantes a través de varios canales Experiencia con datos encuesta: obtener información útil de personas con experiencia Análisis de casos: revisar y analizar información disponible similar al problema Entrevista de enfoque (grupal): foro, lluvia de ideas Técnica de proyección: pedir a los participantes que proyecten en un entorno específico para responder preguntas

(2) Descripción general de las encuestas descriptivas: las encuestas descriptivas se pueden implementar cuando el propósito de la encuesta es simplemente comprender la situación actual. Esto generalmente se hace respondiendo preguntas como quién, qué, dónde, cuándo y cómo. Clasificación: investigación transversal e investigación longitudinal La investigación transversal se refiere a medir la población de investigación en un solo momento en el tiempo. La investigación longitudinal se completa mediante mediciones repetidas de la misma muestra.

(3) La investigación causal es. comprender Se lleva a cabo la relación causal entre fenómenos relevantes en el mercado. El objetivo principal es abordar el "por qué". El propósito es encontrar la relación entre causas y resultados en más de dos variables, determinar las variables independientes y dependientes, aclarar la dirección del cambio y establecer una función de cambio.

(4) Las encuestas predictivas son encuestas realizadas para predecir tendencias futuras del mercado y centrarse en la investigación y la investigación de las condiciones futuras del mercado. Es un paso importante en la predicción y se basa en la investigación descriptiva y la investigación causal.

2. Según el alcance de los objetos de la encuesta

(1) Descripción general de la encuesta: es una encuesta de todas las unidades de la encuesta, con el propósito de obtener una encuesta general completa. , la cantidad total de datos del sistema. En términos generales, una investigación exhaustiva solo se puede utilizar cuando hay objetos limitados. Cuando hay demasiados objetos para investigar, una investigación exhaustiva costará muchos gastos de investigación.

(2) Una encuesta no exhaustiva es una encuesta realizada sobre una parte de las muestras de los objetos de la encuesta. Generalmente, las unidades encuestadas se seleccionan mediante muestreo de acuerdo con el principio de representatividad. Los estudios de mercado más comunes son estudios no exhaustivos. Se caracteriza por su fácil implementación y bajo costo

3. Según la continuidad de la encuesta

(1) Encuesta periódica Después de seleccionar la muestra de la encuesta de mercado, organice una encuesta a largo plazo. Realizar encuestas continuas para recopilar información de series de tiempo. Se utilizan encuestas recurrentes para evaluar las ventas de productos en los puntos de venta.

(2) Encuesta periódica La encuesta regular consiste en realizar una encuesta en un período determinado después de eliminar el contenido de la encuesta de mercado, y los intervalos entre cada encuesta son aproximadamente iguales. A través de encuestas periódicas, podemos comprender el desarrollo y los patrones de cambio de los objetos de la encuesta y sus situaciones específicas en diferentes entornos. Las encuestas periódicas comunes incluyen encuestas mensuales, encuestas trimestrales y encuestas anuales.

(3) Una investigación única es una investigación realizada con un propósito específico y solo para obtener una comprensión temporal del objeto de la investigación.

4. Según el alcance geográfico de la encuesta, encuesta previa a la comercialización, encuesta de mercado nacional, encuesta de mercado internacional, encuesta de mercado rural, encuesta de mercado urbano 4. Recopilación de datos de la encuesta de mercado

1. Recopilación de datos Los principios de exhaustividad, pertinencia, puntualidad y planificación

2. Recopilación de datos secundarios Los tipos de datos escritos que se han clasificado y procesado incluyen datos internos y datos secundarios en datos externos. Provienen principalmente de estadísticas. Las ventajas de los datos, los datos comerciales, los datos financieros y otros datos son: adquisición rápida, bajo costo, honores y pueden complementar y enriquecer eficazmente los datos originales. Las desventajas son: los estándares de medición pueden no coincidir con los del investigador. y se pierde la puntualidad

3. Recopilación de datos originales, datos no procesados ​​obtenidos directamente del entorno del mercado. Datos recopilados y compilados por especialistas en marketing sobre proyectos de investigación actuales. Fuente: consumidores, minoristas, mayoristas, empresas 5. La función y la importancia de la investigación de mercado - la investigación de mercado es la base de la predicción del mercado - la investigación de mercado es el requisito previo para que las empresas tomen decisiones correctas - la investigación de mercado es el papel del mecanismo del mercado Manera importante - la investigación de mercado es la base básica del macrocontrol gubernamental VI. Procedimientos y etapas de la investigación de mercado - formulación de preguntas preliminares - formulación del plan de ejecución de la investigación. formularios y realización de muestreos. Diseñar, recopilar datos de la encuesta y procesar los resultados de la encuesta: organizar y analizar los datos de la encuesta, presentar informes de la encuesta y realizar un seguimiento de los resultados de la encuesta. Definir los problemas que deben abordarse. resuelto. Determinar los objetivos de la investigación. Determinar el plan de diseño de la investigación. Determinar el tipo y adquisición de información. Determinar los canales, el método de recolección de datos, diseñar el cuestionario, determinar el plan de muestreo y el tamaño de la muestra, recolectar datos, organizarlos y analizarlos.