¿Cuál es el modelo de comprador?

Los compradores deben estar a la vanguardia de las tendencias de la moda, comprender las normas de la industria y tener la capacidad de identificar productos, estar dispuestos a actuar en el momento adecuado, comprar los productos que consideran adecuados a precios bajos, vender con un margen de beneficio y obtener una determinada cantidad de dinero. Ésta es la cualidad básica que deben poseer los compradores. El sistema de compra sigue siendo bastante popular en el extranjero, especialmente en algunas industrias de grandes almacenes, como la ropa, el calzado y la sombreros. Es solo que el llamado "sistema completo" aún no se ha formado. Es solo que algunos comerciantes especializados utilizan algunas grandes marcas para digerir sus productos no vendibles, con exceso de existencias o de gran inventario en sus propias tiendas de imágenes, y adoptan un método que ambos. las partes pueden aceptar el precio y el método, y digerir razonablemente estos productos del inventario. Ha habido gente haciendo este trabajo en China durante mucho tiempo, y se han formado algunos grupos para realizar estos trabajos regularmente, y la cobertura también se extiende por toda la industria de los grandes almacenes. Generalmente, las transacciones de los compradores se realizan sobre la base de que "el dinero y los bienes deben liquidarse" y los bienes vendidos generalmente no pueden devolverse. Debido a que los compradores deben ser muy sensibles a los productos y las respuestas del mercado, se requiere que cada comprador tenga un alto grado de previsión sobre los productos, las marcas y las respuestas del mercado adquiridos. Sepa cuándo comprar esos bienes a qué precio y luego cuándo venderlos, de qué manera y a qué precio. Esto requiere una muy buena comprensión de este mercado, una operación muy hábil de esta industria y una buena idea de qué tipo de bienes tendrán buenos rendimientos. Por tanto, un buen comprador debe ser un experto en esta industria. Además, como excelente comprador, siempre debe comprender el mercado y, a menudo, profundizar en él para comprender información de primera mano y realizar análisis y predicciones. Preste atención a las tendencias y cambios del mercado en cualquier momento y ajuste su política de compra. Comprar y vender es diferente del método de compra tradicional. El modelo de compra anterior generalmente simplemente descubre lo que se necesita, organiza el suministro de bienes según sea necesario, se sienta en la oficina y espera a que los fabricantes acudan a ellos y luego pone los bienes en compras. centros comerciales y los vende a consumidores que no son muy sensibles a la demanda del mercado. El modelo de adquisición basado en el "sistema de comprador" significa que los grandes almacenes compran bienes en función de las necesidades reales de los consumidores. Debe captar con sensibilidad las necesidades de los consumidores y las necesidades del mercado. Los "compradores" primero deben comprender a los consumidores y al mercado, en lugar de esperar pasivamente a que los fabricantes lleguen a su puerta. Además de atraer inversiones, otra tarea importante de los compradores es el “descubrimiento”. Los compradores suelen acudir a grandes centros comerciales de todo el país para comprobar la información de los productos, conocer a los competidores y observar los mercados nacionales y extranjeros para descubrir posibles marcas "especiales". Muchas marcas extranjeras nunca han hecho negocios en el mercado continental. En este momento, los compradores nacionales tienen que ayudarlas a establecer un sistema de marketing completo para operar en el mercado chino. En la actualidad, grandes compradores minoristas nacionales de Beijing, Shanghai y otros lugares han comenzado a ir a Hong Kong e incluso atraer inversiones en el extranjero. La deficiencia de la actual industria minorista de grandes almacenes es que está dirigida básicamente por fabricantes. La calidad de las operaciones parece no tener nada que ver con terminales minoristas, tiendas y grandes almacenes. El fabricante llega a su puerta, firma un contrato, proporciona un lugar y opera el negocio. Entonces el proceso de adquisición sólo termina aquí después de firmar el contrato con otros. En cuanto al trabajo de seguimiento de la tienda, básicamente no se tiene en cuenta la formación comercial de los guías de compras y la asignación de mercancías. La práctica de las empresas minoristas extranjeras avanzadas es que después de que los compradores introducen productos de marca, ayudan a los comerciantes en sus operaciones. Esta es la naturaleza fundamental de los compradores. Los compradores de los grandes almacenes estarán a cargo del mercado y los fabricantes sólo serán responsables del suministro y. gradualmente desaparecerá de la gestión. Sin embargo, actualmente hay algunos trabajos que los compradores no pueden realizar. Por un lado, existe un problema de carga de trabajo y, por otro, todo el sistema de gestión no es perfecto y no puede estandarizarse ni institucionalizarse. Evaluación y supervisión En la actualidad, las grandes empresas minoristas nacionales suelen estar formadas por un equipo de compradores. En términos generales, es más razonable que un comprador profesional gestione entre 40 y 60 marcas. En cuanto a títulos profesionales, la mayoría de ellos todavía siguen los títulos de gerente y director. El sistema de compradores internacionales suele dividir a los compradores en los tres niveles siguientes: 1. Establecer compradores profesionales. Se configura un comprador para cada categoría de producto. El trabajo principal del comprador es hacer pronósticos de compra basados ​​en las tendencias de la demanda del producto y las estadísticas de ventas. La información del mercado debe ser retroalimentada de manera oportuna para evitar retrasos y productos invendibles. 2. Establecer un comprador comercial. Es un comprador profesional con rica experiencia, gran capacidad y buena calidad, responsable de la planificación, disposición y negociación comercial de la compra y venta de ciertos tipos de bienes. 3. Configure compradores gratuitos. Los compradores autónomos no están diseñados específicamente para un determinado tipo de bienes, sino que tienen más poder adquisitivo que el conjunto del negocio. Son los principales responsables de las compras especialmente importantes y excepcionales, y desempeñan el papel de "loach" empresarial para estimular la competencia interna y mejorar. eficiencia de compra.

Cada comprador profesional tiene el control principal sobre la compra, venta e inventario de ciertos tipos de bienes. Además de la escala comercial y el sistema de aprobación necesarios, se implementa el cambio regular entre compradores profesionales y entre compradores y compradores senior para evitar la "individuación" del trabajo. y operaciones comerciales en secreto. Los principios de compra actuales de los compradores internacionales son: ordenar según la demanda, comprar según las ventas, promover las ventas según las ventas, asegurar las ventas según las reservas, comprar con frecuencia y vender rápidamente. Contabilidad económica, suministro estable de bienes y garantía de ventas. E implementar un sistema de evaluación sincrónico: las ventas de mercancías involucran a la tienda y al departamento de compras, por lo que se debe implementar una evaluación agrupada para los dos. Los indicadores son los mismos y tienen pesos diferentes. El indicador de ventas es 70% para la tienda, 30% para. compras, y 70% para el indicador de margen de utilidad bruta, 30% fuera de tienda. Al final, corresponde al comprador hacer predicciones de compra sobre si comprará una determinada marca, y el poder de decisión posterior suele recaer en el panel de selección. Los miembros del equipo están compuestos por compradores senior, líderes senior, gerentes generales, directores, jefes, etc. Los elementos de evaluación incluyen, por un lado, la promoción de la inversión en la marca y, por otro, la revisión del contrato. Esto también es una limitación.