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Informe de investigación sobre ropa de Tianjin

Informe de investigación de mercado de indumentaria

Primera parte, Prólogo…………………………………………………………... 3 páginas

Parte 2, propósito de la investigación, alcance, cronograma……………………………………Página 5

Parte 3, Itinerario real……………… ……………………………………...Página 5

Parte 4, distritos comerciales y distribuidores en varios lugares, Análisis de las principales situaciones de productos y consumidores………… ……Página 8

Parte 5. Análisis de productos principales………………………………………… …………Página 29

Parte 6, Análisis del modelo de marketing y modelo de circulación del canal………………………………Página 38

El séptimo sector, modelo de desarrollo futuro…………………………………… ……… Página 50

Primer Plan: XXXXXXXXXXXXXXXXX………… ………………………………Página 50

Segunda opción: XXXXXXXXXXXXXXXXX…………… ……………………………………… Página 52

La tercera opción: XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………Página 54

La cuarta opción: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ………………………………Página 58

Parte 8, Conclusión………………………………………… …… …………Página 65

Primera parte, Prólogo:

XXXXXXXXX Co., Ltd. se centra en la dirección de desarrollo futuro de la empresa y se dedica a la gestión de marcas de ropa; un equipo directivo. Siguiendo una actitud de trabajo rigurosa, seleccionamos cinco ciudades importantes de China, incluidas Harbin, Beijing, Shanghai, Hangzhou y Chengdu, para realizar una investigación del mercado de ropa convencional. El propósito era comprender los productos, los modelos de marketing, los distritos comerciales y los agentes. hábitos de gasto de los consumidores y otros mercados. El propósito es iniciar la gestión de marcas de ropa mejor y más rápido y utilizar la gestión de marcas como un nuevo punto de crecimiento para futuros beneficios corporativos.

Bajo el liderazgo de XXX, un equipo de investigación compuesto por XX, XXXX y Hangzhou, Wenzhou y Chengdu llevaron a cabo investigaciones de mercado sobre productos, modelos de marketing, situaciones de agentes y hábitos de gasto de los consumidores. Como resultado, realicé una gran cantidad de entrevistas y visitas de campo; obtuve información de primera mano;

Poco a poco surgió una nueva idea.

1. XXXX#$^amp;*@#$^amp;?gt;lt;@;En el gran mercado de consumo de ropa actual de 500 mil millones de yuanes en China, la participación de mercado de ninguna empresa puede alcanzar 8; el mercado carece de marcas líderes; el mercado exige la aparición de marcas líderes.

2. XXXX?#￥ no ha estado involucrado en el campo de la gestión de marcas antes; puede ser "probado" para probar la seguridad de la inversión. Es decir, elegir un período de tiempo; probar si el posicionamiento del producto y el posicionamiento del precio son precisos en 5 a 8 tiendas y 2 a 3 temporadas. ¿Son competitivos los modelos de logística y distribución? ¿Está completo el sistema de gestión de terminales? ¿El equipo directivo está coordinado y es eficaz? Una vez que estos sistemas se perfeccionen, podrán promoverse y operarse a gran escala para maximizar el valor de la empresa.

3. La competencia por la ropa casual masiva es feroz y el precio es demasiado bajo; el umbral de entrada es demasiado alto cuando la red de mercado no es a gran escala; nuestro camino es demasiado rápido y la tecnología es compleja para lograr una producción estandarizada a gran escala;

El rango de precios es: ropa de primavera y verano@#$——$^; ropa de otoño e invierno es: *amp;^——$#; este precio es ligeramente superior a "O###, E￥￥￥", y superior a "ET, T.B. 2. B.2” es bajo; el canal de ventas es tienda en tienda en los principales centros comerciales.

4. En una frase sencilla: empezar desde un área pequeña, empezar desde un precio alto y empezar desde un producto especializado.

Análisis del mercado de ropa femenina de mi país

Wang Yao, subsecretario general de la Cámara de Comercio de China y subdirector del Centro Nacional de Información Comercial de China, analizó que en 2004, Los centros comerciales continuaron aumentando sus esfuerzos de promoción y la ropa de mujer se puso más de moda. La tendencia es obvia, la concentración de marcas ha aumentado y más marcas de Hong Kong han ingresado al mercado interno, pero todavía faltan marcas líderes en el país. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, de enero a septiembre de 2004, las ventas totales de prendas de vestir de 100 importantes empresas minoristas a gran escala del país alcanzaron los 22.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 2,34%; El volumen de ventas fue de 120 millones de piezas, un aumento del 15% interanual, y las tasas de crecimiento fueron todas más altas que el año pasado. Las ventas de más de diez tipos de prendas de vestir monitoreadas aumentaron en su mayoría en comparación con el año pasado, entre las cuales las ventas de ropa de mujer aumentaron un 21%. En términos de estructura de ventas, las ventas de ropa de mujer representaron el 23,85, ocupando el primer lugar. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, de enero a septiembre de 2004, el precio al consumidor nacional aumentó un 4,1% interanual. En septiembre, el precio de los productos básicos de vestir aumentó un 0,4% respecto al mes anterior. El precio de la ropa de mujer aumentó un 0,4%.

1. Características de ventas del mercado de ropa de mujer

La ropa de mujer es la que se vende más activamente entre los productos de ropa. Los datos de los principales centros comerciales de todo el país muestran que las ventas de ropa de mujer representaron el 26 por ciento de las ventas de ropa en 2002 y 2003. Las ventas de ropa de mujer aumentaron al 29 por ciento en los tres primeros trimestres de 2004. La tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2002 fue básicamente lo mismo que en 2001. En 2003, las ventas de ropa de mujer La tasa de crecimiento se redujo a 9,6, lo que refleja el cambio en el mercado de ropa de mujer hacia las marcas; el volumen de ventas en los primeros tres trimestres de este año ha aumentado, lo que indica que las compras; Los centros comerciales están incrementando sus esfuerzos de promoción.

1. Los descuentos y promociones con cupones son populares

Este año, varios comerciantes han liderado la tendencia en promociones de descuento con ropa. En comparación con años anteriores, los productos de ropa tienen descuentos durante mucho tiempo y el precio se reduce significativamente. Algunos productos de marca incluso tienen descuentos tan pronto como se lanzan. Además, la forma de promoción de descuentos es muy popular en la industria. Sin embargo, debido a que el consumo de los descuentos es muy restringido, los descuentos se han convertido en la primera opción para los métodos de promoción de los comerciantes, lo que ha intensificado la competencia en el mercado hasta cierto punto. Algunas marcas conocidas aún mantienen un buen impulso de ventas a pesar de que no participan en descuentos.

2. La ropa de mujer profesional defiende la moda

Cada vez más marcas se han desarrollado desde trajes puramente profesionales en los últimos años hasta la ropa de mujer profesional informal y de moda de alta gama, penetrando con el agudo sentido y el concepto de moda de los diseñadores de moda. El uso flexible y audaz de los colores, los cambios locales y la combinación hacen que la ropa de mujer esté impregnada de elegancia y estilo a la moda, y tenga un estilo novedoso.

3. La salud es moda.

Después del período del SARS en 2003, el concepto de salud ha quedado profundamente arraigado en los corazones de la gente, especialmente en el caso de la ropa interior femenina, los productos de lana y cachemira, etc., la demanda de salud y seguridad ha aumentado. fortalecerse.

4. Todavía hay escasez de ropa para personas de mediana edad y mayores.

A juzgar por la situación del mercado, la juventud y la moda lideran la tendencia del mercado nacional de ropa, especialmente para Mujeres jóvenes menores de 30 años, y la oferta en el mercado es relativamente pequeña. Hay mucha ropa disponible, pero la oferta de ropa adecuada para mujeres de mediana edad y mayores mayores de 45 años es pequeña, con pocos estilos, especificaciones y modelos. , y hay poco espacio para ir de compras. En la actualidad, casi no hay mostradores que vendan ropa para mujeres de mediana edad y mayores en los grandes almacenes y tiendas de ropa. Incluso si los hay, son de pequeña escala y los estilos de ropa que se venden son antiguos, lo que dificulta satisfacer la demanda. .

2. Estado de desarrollo de la marca en el mercado de ropa femenina.

Aunque actualmente no existen marcas comerciales reconocidas de ropa femenina, muchas marcas de ropa femenina están profundamente arraigadas en los corazones de la gente. , como: "Cuello blanco", "Sirli", "Huaxin", etc. Con la adhesión de mi país a la OMC, algunas marcas extranjeras conocidas han entrado en el mercado chino y algunas han ocupado una determinada cuota de mercado, como ESPRIT, ETAM, etc.

Resumiendo el estado actual de desarrollo de las marcas en el mercado de ropa femenina, las principales características son las siguientes:

1. El consumo de ropa ha pasado del consumo de productos al consumo de marcas

El mercado de ropa de este año. Las ventajas de las marcas son más destacadas y las opciones de los consumidores. Al concentrarse en marcas conocidas, la competencia es muy feroz. Según el seguimiento del Centro Nacional de Información Comercial de China, las diez principales marcas en el mercado de ropa femenina son básicamente marcas conocidas, en comparación con el año pasado, son relativamente estables y concentradas.

2. La concentración del mercado de consumo de marcas ha aumentado

El desarrollo de las marcas de ropa femenina se ha vuelto cada vez más maduro y la concentración del consumo de marcas ha aumentado gradualmente. En 2000, el consumo. La concentración de las diez principales marcas de ropa femenina fue de sólo 12,25, 14,52 en 2001 y aumentó a 15,06 en 2002. En 2000 y 2001, sólo una marca tenía una participación de mercado integral de más de 2. En 2002, las dos principales tenían una participación integral. cuota de mercado de más de 2. La marca número uno en 2003 tenía una cuota de mercado completa. La tasa de ocupación ha superado el 3.

3. Más marcas de Hong Kong ingresan al mercado interno

Basado en un profundo conocimiento de los mercados de ropa en Harbin, Shenyang, Tianjin, Ningbo y otras ciudades, los consumidores del continente aman. Diseño de moda y sastrería de Hong Kong, de acuerdo con el precio, y especialmente interesado en nuevas marcas. Los minoristas del continente son optimistas acerca de las marcas de ropa de Hong Kong y están deseosos de presentarlas. Al mismo tiempo, cada vez más marcas de Hong Kong son optimistas sobre el mercado de ropa femenina del continente. La marca de ropa Crocodile Shirt de Hong Kong ha cambiado su enfoque anterior en el desarrollo de series de ropa masculina y lanzó una serie de ropa femenina este año para centrarse en el mercado continental. .

4. Las marcas nacionales de ropa femenina carecen de marcas líderes.

Las marcas nacionales de ropa femenina tienen fuertes características regionales y ninguna de ellas puede formar una escala e influencia en todo el país. Por ejemplo, la ropa de "estilo Han" que se desarrolló en el pasado surgió rápidamente en Humen, Shenzhen, Shanghai, Hangzhou y otros lugares de Guangdong, sin importar en qué escuela, después de varios años de desarrollo, han logrado grandes logros, pero el. Las características regionales siguen siendo muy obvias.

Parte 2: Propósito, alcance y cronograma de la investigación

Propósito de la investigación: comprender verdaderamente el mercado y proporcionar una base para la toma de decisiones a quienes toman las decisiones.

Ámbito de investigación:

1. Harbin: distrito comercial de Hongbo Plaza, distrito comercial de Central Street, distrito comercial de Yuanda Songlei.

2. Beijing: "Distrito Comercial Xidan Juntai", "Distrito Comercial Wangfujing", "Distrito Comercial Saite de Comercio Internacional Yansha"

3. Distrito comercial, distrito comercial Xujiahui, distrito comercial Lujiazui;

4. Wenzhou: distrito comercial de Wuma Street, cita #￥;

5. Distrito comercial de carreteras;

6 Chengdu: distrito comercial de Chunxi Road, distrito comercial de Yanshikou,

Horario: omitido

Itinerario detallado: omitido

La cuarta parte explica en detalle los distritos comerciales, los distribuidores y los hábitos de consumo de varios lugares.

Capítulo 1, La situación integral de Harbin:

Sección 1, distrito comercial de Harbin

1 El distrito comercial de ropa de Harbin es principalmente el distrito comercial Hongbo Plaza, Central Street. Distrito comercial y distrito comercial Yuanda Songlei.

2. Hongbo Plaza está ubicado cerca de la estación de tren de Harbin. Es un centro comercial subterráneo; las instalaciones comerciales circundantes son muy maduras. Hongbo Plaza y Hongbo Century Plaza son operados principalmente por antiguos mayoristas y son comerciantes tradicionales. Después de años de cultivo y ajuste del mercado, Hongbo se ha convertido en un centro de distribución de ropa en las tres provincias del noreste, con destino a Rusia, Polonia, Ucrania y otros países del Lejano Oriente; Sin embargo, Hongbo Century Plaza ha mostrado una tendencia hacia la gestión de marcas; las ventas nacionales son minoristas; se utilizan métodos de franquicia para estandarizar la imagen del terminal, las series de productos, etc. y las ventas de exportación son mayoristas.

3. Central Street está adyacente al río Songhua en el norte y a Xinyang Road en el sur. Es una calle comercial centenaria. Fue reconstruida en 1997 y tomó forma en 2003. La calle tiene 1.450. metros de largo y 23 metros de ancho. También es un destino turístico; el flujo de personas es muy grande, con un promedio de más de 300.000 personas por día, alberga centros comerciales y terrenos de gama media y alta; -tiendas de piso. Los centros comerciales incluyen: Parkson, Central Mall, Jinan Europa, Songlei, Vientiane City; las principales marcas de ropa incluyen "ONLY, ETAM, BAISC HOUSE, TB2, ES, Fumark, Lady House, ELAND", etc.

Las calidades son todas de gama media, con precios minoristas que oscilan entre 200 y 1200. Además de las tiendas de artesanía rusa, las tiendas especializadas de Harbin y los restaurantes, las tiendas más populares en la planta baja son las tiendas de ropa informal, entre ellas: Giordano, Baleno. , Life Geometry y Metersbonwe, Yichun, Semir, Jeanswest.

4. Los distritos comerciales de Yuanda, Songlei y New World están frente a Hongbo Plaza; son importantes distritos comerciales minoristas; aquí se concentran marcas de todo el mundo. Songlei y New World representan tiendas de alta gama en el distrito minorista de Harbin. Los precios minoristas están en unidades de "miles".

Sección 2, análisis de datos: las empresas minoristas de Harbin clasificaron 12 empresas con ventas superiores a los 10 millones en agosto

Lista básica de centros comerciales de Harbin: Songlei, Yuanda Building, Qiulin Commercial Building, Qiulin Centro comercial, Nuevo Mundo, Centro comercial central, edificio comercial Jiamusi Hualian, grandes almacenes Mudanjiang, etc.

Según las estadísticas de agosto de la Oficina Municipal de Estadísticas de Harbin, ese mes había 12 empresas comerciales minoristas a gran escala con ventas minoristas superiores a 10 millones de RMB. Estas 12 empresas son: Heilongjiang Yuanda Shopping Center Co., Ltd. ocupó el primer lugar con ventas de 77,85 millones de yuanes, un aumento del 34,8%; Harbin Central Red Group Co., Ltd. 62,23 millones de yuanes, un aumento del 8,9%; Swan Home Appliances Distribution Industrial Co., Ltd. 61,18 millones de yuanes, una disminución de 16,2 respecto al mismo mes del año anterior; Harbin Lianqiang Commercial Development Co., Ltd. fue de 44,79 millones de yuanes, un aumento de 3,0; Co., Ltd. fue de 39,52 millones de yuanes, un aumento de 29,2; Harbin Songlei Co., Ltd. fue de 26,74 millones de yuanes, una disminución de 1,6; Harbin New World Department Store 22,2 millones de yuanes, un descenso de 1,8; 21,32 millones de yuanes, 8,5 menos; Kunshan Runhua Commercial Co., Ltd. Sucursal de Harbin (Dafuyuan) 20,16 millones de yuanes (aumento neto) Heilongjiang Trust-Mart Department Store Commercial Plaza Co., Ltd. (tres tiendas en total) 17,6 millones de yuanes. (aumento neto); Shenzhen Wal-Mart Zhujiang Department Store Co., Ltd. Harbin Zhongshan Road Branch 15,88 millones de yuanes, una disminución de 0,5; Heilongjiang Gome Electric Appliances 11,09 millones de yuanes (aumento neto).

Según las estadísticas, Harbin logró unas ventas minoristas totales de bienes de consumo de 5.510 millones de yuanes ese mes, un aumento del 13,9% respecto al mismo mes del año pasado. Después de deducir los factores de precios, el aumento real fue del 12%. .

Sección 3, Entrevista con el distribuidor

1. #￥￥￥, de Harbin; información de contacto: 1—*￥. Me dedico a la venta al por mayor de ropa durante 14 años; ahora me dedico a la venta de jeans; soy mayorista y mayorista en Hongbo Hongjun 2nd Road; tengo tiendas independientes en Suiwenhe, Jiamusi y otros lugares; Evaluación de activos: decenas de millones.

2. YYTR￥, información de contacto: T…………Y; distribuidor minorista que operaba ropa casual masiva cuando la red era la más grande, tenía 98 tiendas y el monto de pago anual era de 47 millones.

3. RTTE, ofertas en ropa de mujer de moda, ￥—*#￥.

Análisis de la entrevista sobre los conceptos de los distribuidores

A. En términos de modelo de distribución:

Los distribuidores son conscientes de los márgenes de beneficio del comercio minorista de ropa y comprenden la importancia de un una sólida red de ventas. Vender ropa usted mismo es la mayor y más segura garantía; todos están muy contentos de participar en la construcción de una red de distribución minorista, pero también buscan un "líder" con un alto punto de partida y una gestión estandarizada; Los productos competitivos, la gestión de ventas estandarizada y los mecanismos de operación del mercado de respuesta rápida son sus "aliados de oro". Antes de que apareciera el "líder dorado", sólo podíamos operar el negocio mayorista de ropa de acuerdo con los métodos operativos anteriores.

B. En términos de productos comerciales

Los productos mayoristas deben estar de moda, ser modernos y fáciles de volverse populares, y a menudo son productos únicos y categorías únicas. Un paquete de 25 a 40 estilos, con 4 a 6 estilos más vendidos, puede generar una temporada estable. Es necesario responder al mercado muy rápidamente, organizar la producción y distribuir los bienes a los lugares donde el mercado más los necesita lo antes posible.

Se requiere que los productos de ropa de marca minorista estén a la moda, sean modernos y fáciles de volverse populares; se pone más énfasis en mejorar la estructura del producto. Por lo general, hay alrededor de 130 estilos de productos para una temporada; 2-3 colores/estilo; 2-3 colores principales por temporada; 2-3 colores populares tradicionales de negro, blanco y gris; código de pantalones; céntrese en la combinación general. El énfasis está en la calidad de vida y el sabor. Aquí se encuentran marcas de ropa de todo el mundo, desde alta, alta y baja gama.

Cada centro comercial tiene un posicionamiento ligeramente diferente y marcas diferentes. Sin embargo, varias marcas como Only y ETAM han ampliado sus estilos y han seleccionado diferentes combinaciones de productos para diferentes posicionamientos en los centros comerciales. Existen fenómenos como "debes ingresar a todas las tiendas" y "varias tiendas en una sola tienda".

Sección 4, Análisis integral de la situación del consumidor

Harbin tiene una población de más de 4 millones, de los cuales 2/5 tienen entre 22 y 30 años de edad, con ingresos entre 3.000 y 3.000. El rango de 5.000 yuanes representa aproximadamente 1/13; las características básicas son: les gusta separar el trabajo y la vida; la calidad de vida es relativamente corta y la diferencia de temperatura anual es grande; la mayor parte del tiempo es en la época del hielo; preste atención al clima grueso y simple Siempre que sea posible, se esfuerzan por mostrar su estilo brillante;

1. El precio de la ropa de consumo estudiantil es de alrededor de 100 yuanes por pieza, lo que representa el 78,3%, principalmente ropa casual masiva, como Metersbonwe, Yichun, Semir, etc.; tipo;

2. 2/5 de las personas entre 22 y 30 años tienen unos ingresos de 3.000 a 5.000 yuanes; el precio de la ropa de consumo ronda los 300 yuanes; /pieza, que representa el 56,35%; el precio de la ropa de consumo es de alrededor de 800 yuanes/pieza, lo que representa 23,65; los precios de la ropa de consumo son de alrededor de 1.000 yuanes/pieza, lo que representa 12,23; para 7,77;

3. Los colores favoritos son: azul 60, rojo 49, morado 25, negro (incluidos los colores oscuros) 38,46, blanco 19, naranja 25,

4. , que representan 34.666; las de moda y distintivas, que representan 68,74, las alternativas, 23,28;

5 Los factores más importantes que influyen en la compra de ropa son: estilo, color y sensación, en segundo lugar, el servicio y el precio; ; en tercer lugar: la reputación de los colegas y la publicidad.

Sección 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

1. En primavera, verano y principios de otoño, tanto a hombres como a mujeres les gustan los colores frescos y brillantes para expresar su hermosa vida; no tienen más remedio que usar ropa de colores oscuros, pero las chaquetas de plumas de colores brillantes y las chaquetas acolchadas de algodón son las favoritas de las personas de 22 a 30 años. Por ejemplo, para las mujeres, son de color rosa, azul, rojo brillante y verde esmeralda. , etc.; para los hombres, son caqui, marrón claro y azul zafiro con rojo.

2. Harbin tiene un estatus económico muy alto en las tres provincias del noreste y es el lugar de nacimiento de la moda y el Nuevo Mundo son las alturas dominantes. La adquisición de Songlei es muy propicia para la expansión de otros centros comerciales, por supuesto, esto sólo es adecuado para el modelo de negocio tienda en tienda;

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; se centran en el estilo, la calidad y el servicio.

4. Harbin está en todo el territorio textil chino. Si tiene las tres provincias orientales, sus empresas pueden sobrevivir. Si tiene Beijing y Shanghai, puede conquistar el mundo.

¡El próximo capítulo es desde Beijing! ! ! !

Sección 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; se centran en el estilo, la calidad y el servicio.

4. Harbin está en todo el territorio textil chino. Si tiene las tres provincias orientales, sus empresas pueden sobrevivir. Si tiene Beijing y Shanghai, puede conquistar el mundo.

Sección 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; se centran en el estilo, la calidad y el servicio.

4. Harbin es una de las ciudades más importantes de la industria textil de China. Si tienes las tres provincias del noreste, tu empresa puede sobrevivir, si tienes Beijing y Shanghai, puedes conquistar el mundo.

Sección 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; se centran en el estilo, la calidad y el servicio.

Dalian es un lugar muy hermoso y el Festival de Moda de Dalian también es muy famoso. Shenyang es también un lugar donde se concentra la industria pesada de China. Especialmente en los últimos años, el gobierno central ha querido revivir la "potencia del noreste" y ha transferido a varios "grandes funcionarios" que entienden, sin embargo, en términos de comercio o alimentos. ropa, se ha quedado atrás de Harbin. Ya no lo sabré.

Además, la superficie de radiación de Harbin es mucho más amplia que la de Dalian y Shenyang. Por supuesto, la estrategia comercial de la empresa es centrarse en los puntos clave y luego hacer fideos una vez completados los puntos clave.

No puedo decir mucho sobre los negocios en este momento. Sólo puedo hablar de estudios de mercado y discutirlos para ver si son completos y luego organizarlos y recopilarlos; Sin embargo, el mercado está cambiando rápidamente, por lo que sólo puedo compartirlo ahora.

Solo tomamos Harbin para las tres provincias del noreste.

En cuanto a la cuestión de los ingresos, la mayoría de la gente en Harbin tiene unos ingresos de alrededor de 1.500, pero ese no es nuestro grupo de consumidores; Nuestro objetivo es este grupo de mujeres jóvenes que prestan atención a la calidad y coordinan la ocasión y el estado de ánimo.

Cuenta una pequeña historia.

Cuando llegas a Central Street, el paisaje es realmente hermoso; hace más de cien años, este era el centro comercial colonial establecido por Lao Maozi en China, ahora mucha gente viene a visitarlo. Al final está el río Songhua y los edificios circundantes tienen un fuerte estilo "ruso". Estábamos investigando en Parkson. Había mucha gente en "BASIC HOUSE" y "ETAM". Encontramos a una chica vestida de rojo, de unos 26 años. Miró a izquierda y derecha y recogió algunos artículos; Pruébalo. Lo compré sin siquiera probarlo. Vimos que el precio era bastante alto, con un precio promedio alrededor de 700, así que empezamos a charlar con ella, y ella dijo: "Yo miro el precio de esta manera. Si te expresas de buen humor con buen estilo, una Si te queda bien y tiene buen color, lo usarás más y viceversa. En realidad, es barato y cuesta menos de 20 yuanes cada vez. No escucho este dicho en ningún otro lugar.

Duan Yongping dijo: "¡Lo más caro es en realidad el más barato!".

Los costos operativos del mercado en el norte y este de China son muy altos y no hay escala, así que no lo hagas. entra primero. Como decía el jefe en sus 36 Estrategias: Evita la verdad y recurre a lo imaginario. Hay explicaciones más adelante, así que no entraré en ellas aquí.

Diferentes ángulos, significado de gran alcance.

Capítulo 2, Situación integral del negocio textil de Beijing

Sección 1, Situación del distrito comercial textil de Beijing

Beijing tiene una población permanente de 14 millones y una población flotante población de alrededor de 4 millones, la riqueza está relativamente concentrada; las marcas de todos los niveles están disponibles; los costos de operación del mercado son altos.

Distrito comercial Guomao Yanshaite, Distrito comercial Xidan Juntai, Distrito comercial Wangfujing, Distrito comercial Dahongmen y Distrito comercial Zoológico.

Lista de los principales centros comerciales: Yansha, Wangfujing, New World, Guiyou Shopping Mall, Seth, Zhongyou, Pacific, Orchid Island Shopping Mall, Parkson, Chenxi Department Store, Shuang'an Shopping Mall, Juntai, Chang Centro comercial 'an, Anzhen Hualian, grandes almacenes Sogo, Fumen Hualian, tienda principal Saite, centro comercial Cuiwei, centro comercial urbano y rural, grandes almacenes Beijing, centro comercial SOGO Contemporary Dong'an Xidan Saite Fenglian Plaza, centro comercial New World Friendship , Centro comercial Beichen, Pacific Parkson, Shuang'an, grandes almacenes Xidan, centro comercial Chinachem, Chinachem urbano y rural, compras Huayu, compras Xidan, centro comercial Hualian, Xixi Youyi, centro comercial Guiyou, etc.

Distrito comercial A. Guomao Yansha Saite

Este es un distrito comercial de ropa de alta gama que representa a Beijing y es principalmente un campo de concentración para marcas de ropa extranjeras. La ropa formal, la ropa de moda, los equipos para actividades al aire libre de alta gama, etc. constituyen el grupo principal de este distrito comercial, que está rodeado por el distrito financiero, el distrito gubernamental y el área de la sede de las empresas multinacionales chinas. El fuerte poder adquisitivo ha atraído la instalación de marcas de ropa de alta gama nacionales y extranjeras, y los precios de la tierra han sido altos. Como resultado, los puntos de deducción del centro comercial han aumentado hasta 30 2 (2 puntos son tarifas promocionales). , y también se requieren facturas del impuesto al valor agregado. Por supuesto, las ventas anuales pueden alcanzar los 15 millones de yuanes por tienda. El precio de cada pieza no es inferior a 500 yuanes. Para nosotros, sólo podemos vender a un precio más alto.

Distrito comercial B. Xidan Juntai

Este es un distrito comercial de ropa de nivel medio; el flujo diario promedio de personas es de aproximadamente 500.000. El negocio de las tiendas de la planta baja está en auge; a menudo están superpobladas y el alquiler de las tiendas también es muy aterrador, hasta 60 yuanes por metro cuadrado por día. El centro comercial Xidan tiene escuelas secundarias y secundarias, pero la exhibición no es muy buena, esto tiene mucho que ver con la administración del centro comercial. Los pisos 2, 3 y 5 de los grandes almacenes Zhongyou y Juntai son donde se concentran las damas y la ropa de moda. La exhibición de productos y la imagen completa de la terminal son mucho mejores que las del centro comercial Xidan. El desempeño de las ventas también es muy impresionante. Entre ellos, la tienda dentro de la tienda "LEE" en el quinto piso de los grandes almacenes Zhongyou, que tiene menos de 45 metros cuadrados, logró unas ventas de un millón en julio.

Distrito comercial C. Wangfujing

Esta es conocida como la "calle número uno del mundo" y las tiendas de la planta baja son principalmente un lugar perfecto para comprar ropa informal y marcas diversas. tiendas para liquidar mercancías. También está rodeado por el centro comercial Xindong'an, los grandes almacenes Beijing, el centro comercial para mujeres y niños New China y la calle peatonal cubierta Xintiandi, un distrito comercial integral que integra turismo, compras y ocio. Se encuentra disponible ropa informal, ropa formal, ropa de moda y equipo para actividades al aire libre. El poder adquisitivo es muy fuerte. Metersbonwe tiene aquí uno o tres pisos con unos 600 metros cuadrados y el gasto fijo anual llega a los 20 millones de yuanes. Las tiendas son muy populares y la mayoría de las operaciones aquí son "operaciones de estilo publicitario". No intervengas sin una cierta escala; la necesidad de capital aquí es muy grande.

Los distritos comerciales de Dahongmen y Zoo son mercados mayoristas de ropa, con una gran producción anual de prendas de vestir. Hay 24 mercados integrales de ropa, textiles, zapatos y sombreros en toda el área comercial de Hongmen, con más de 7.000 comerciantes de diversos tipos, 40.000 empleados, una superficie comercial total de 240.000 metros cuadrados y una inversión acumulada de 510 millones. yuanes RMB, con un volumen total de transacciones anuales de 30 mil millones de yuanes, es el mercado de distribución de ropa más grande al norte del río Yangtze en China. El mercado mayorista de ropa del Zoológico de Beijing tiene una filosofía empresarial clara y se centra en la juventud. Está formado desde 1980. En los últimos años, se han construido varios mercados mayoristas de ropa especializados a escala relativamente grande en el distrito comercial del zoológico, Dongding, Tianle, Zhonghe y el mercado de ropa Jinkai Lide, que abrió sus puertas en junio de este año, forman todo el negocio de ropa del zoológico. distrito. . Los clientes están relativamente concentrados, el tamaño del mercado es grande, la facturación es alta y tiene una gran reputación en el país y en el mundo.

Sección 2, Entrevista con el distribuidor:

WWWWW, de Wenzhou, información de contacto: 1@#$^, agente general de YY en Beijing, Mongolia Interior y Hebei; Las tiendas están ubicadas en condados suburbanos de Beijing, Mongolia Interior, Hebei y otros lugares. También somos agentes de ropa deportiva "YY" de Guangzhou RRR Clothing Company.

Se trata de venta al por mayor; el volumen de envío oscila entre 2.000 y 5.000 piezas/día, siendo el máximo 20.000 piezas/día. Hay puestos en Tianya y New Century. Esta es una operación familiar, pero está comenzando a transformarse en una operación corporativa.

Zhang RTY, presidente de Fu UIOOO Investment Management (Beijing) Co., Ltd., información de contacto: 133THHFHJJ1; ahora todavía opera ropa casual FHDF y ropa de hombre FGHGH bajo DFGG, y también opera el centro comercial en Calle Wangfujing Prepárese para convertirse en un completo centro comercial deportivo para dar la bienvenida a los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. El concepto de gestión corporativa es muy nuevo; Beijing tiene fuertes relaciones comerciales y una experiencia exitosa en atacar a Lufthansa y Seth.

Productos destacados

¡El comercio de ropa y accesorios relacionados con los Juegos Olímpicos está en auge!

Sección 3, Análisis de la situación del consumidor

El conocimiento de la marca es alto y, debido a los complejos componentes sociales, los hábitos de consumo mostrados también son muy interesantes: ¡polarización!

Aquellos con un ingreso anual de 200.000 a 300.000 RMB, inclusive, creen firmemente que: obtienen lo que pagan con la misma sensación, el que tiene el precio más alto definitivamente tendrá mejor calidad que el otro; uno con el precio más bajo.

Para aquellos con un ingreso anual de menos de 100.000 yuanes, aquellos con la misma sensación y un precio más bajo tendrán éxito en las transacciones.

A las amas de casa les gusta ir de compras al mercado de ropa del zoológico o al mercado de ropa de Dahongmen.

Los ingresos y gastos son diversos, pero la ropa y los gastos sociales representan la mayoría.

Hay muchas universidades en Beijing y el enorme poder de consumo de los estudiantes universitarios y de posgrado es fuerte.

Sección 4, Conclusión

El mercado de Beijing es enorme, pero los costos operativos son altos; sin una organización estricta, este mercado no puede ser atacado fácilmente.

De moda; pero no fuera de contacto. La ropa informal es muy popular.

Estamos encantados de aceptar el rango de precios entre 300 y 799.

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