Planificación del marketing de marcas farmacéuticas
1. Análisis FODA (1) Análisis de oportunidades El ritmo acelerado de la vida moderna, el estrés mental, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el aire acondicionado, la falta prolongada de ejercicio al aire libre y otros factores han provocado que la función inmune de las personas se deteriore. estar desordenado y su resistencia a la resistencia. La función inmune disminuida es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La disfunción inmunológica causará debilidad física y resistencia reducida a las enfermedades. Como resultado, algunas personas sufrirán resfriados, dolores de cabeza y tos repetidamente. el ambiente es relativamente duro y a veces ocurren enfermedades infecciosas como la influenza. Las personas con inmunidad deficiente son más susceptibles a las infecciones, lo que demuestra que esta cápsula para el resfriado a base de hierbas chinas puramente naturales tiene una amplia perspectiva de mercado. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, al tiempo que minimizan la posibilidad de infección. (2) Ventajas del producto Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas. el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y tiene una gama más amplia de aplicaciones clínicas. (3) Análisis de debilidades Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han llevado a una gran cantidad de fabricantes de medicamentos para el resfriado y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Sin embargo, actualmente existen en el mercado marcas sólidas de medicamentos para el resfriado a base de hierbas chinas puramente naturales, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, Lianhua Qingwen Jiaoxia todavía necesita resolver los siguientes problemas: 1. Conocimiento de marca insuficiente 2. Precio irrazonable del producto 3. Diseño de empaque poco característico 4. Canales de comercialización deficientes Para tener una buena perspectiva de ventas para este producto, el primer problema es resolver el problema de la popularidad del producto, integrar las ventajas del producto, acelerar la popularidad del producto en el mercado y cultivar y desarrollar el mercado. (4) Análisis de riesgos La cápsula Lianhua Qingwen, como medicina china patentada, todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros. 2. Plan 4P de combinación de marketing de medicamentos 1. El plan de variedad de medicamentos es un contenido importante en el marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general. Al mismo tiempo, se debe establecer un gran concepto de medicamentos para controlar la calidad de Lianhua Qingwen Jiaoxiang. 2. El plan de precios de los medicamentos es actualmente un tema muy delicado. El plan de precios de los medicamentos es particularmente importante debido al impacto de las grandes farmacias asequibles en el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debería prestar más atención a los precios. de sus propios productos para hacer el precio más amigable para las personas. 3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan mucho de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución farmacéutica estables para desarrollar aún más los canales de distribución de las cápsulas Lianhua Qingwen. 4. Plan de promoción de medicamentos Con la introducción de la nueva política farmacéutica del país, Lianhua Qingwen Jiaoxiang debe introducir modelos de promoción saludables y nuevos mecanismos de comercialización en nuevas formas. 3. Plan de marketing 1. Abandonar el modelo anterior de honorarios por trabajo duro, honorarios de publicidad, honorarios de promoción, honorarios de recetas, etc. para los médicos, adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrar los canales de ventas 2. Puede utilizar reuniones de promoción académica para promover las ventas, y las ventas de promoción académica se refieren principalmente al uso de publicidad académica y actividades académicas para promover las ventas en el proceso de venta de productos farmacéuticos. 3. La publicidad impulsa el mercado OTC A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura, y el marketing en este mercado es bastante diferente de las ventas hospitalarias, que reflejan más la naturaleza exclusiva del marketing farmacéutico y utilizan inversiones en publicidad de marca a gran escala para impulsar el consumo farmacéutico. 4. Se puede realizar marketing digital y se puede utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas en línea de Lianhua Qingwen Jiaoxia. Al mismo tiempo, se pueden ahorrar gastos y producir mayores beneficios. Se pueden utilizar encuestas en línea para recopilar las preferencias de los clientes. y métodos de compra, y también pueden servirles mejor, reflejando así las características de la era del marketing personalizado. 4. Estrategia de marketing (1) Segmentación del mercado Con los diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como consumidores comunes, consumidores avanzados y consumidores VP. (2) Selección del mercado objetivo En la sociedad moderna, la inmunidad de los niños y los ancianos es generalmente muy baja, y la probabilidad de que los jóvenes sufran inflamación es relativamente alta, por lo que el mercado objetivo se selecciona como niños, ancianos y grupos de clientes. que sufre de inflamación. Promover las ventas, con el fin de aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes: 1. Para formar una ventaja competitiva en el mercado basada en costos, primero fortalezca la gestión dentro de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios sino también mejorar la eficiencia. y reducir costos El contenido de la gestión Como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc. La clave es adoptar un modelo de gestión adecuado a la propia situación de la empresa para lograr verdaderamente beneficios y reducir costos operativos.
En segundo lugar, aumentar la inversión en investigación y desarrollo, desarrollar algunos medicamentos con eficacia clínica especial, solicitar patentes, aprovechar su irreemplazabilidad, obtener ganancias relativamente altas y reutilizar las ganancias para ampliar la gama general de variedades de la misma calidad de otros fabricantes. . escala, reduciendo así aún más los costos operativos y mejorando la ventaja competitiva de toda la empresa en el mercado. 2. Formar una ventaja competitiva basada en recursos intangibles. En primer lugar, en el entorno competitivo cada vez más feroz de hoy, los recursos intangibles son más importantes. La alta calidad y el bajo precio ganan la licitación. sugerencia. Las empresas farmacéuticas son iguales que otros bienes de consumo. Las buenas marcas se venden bien, especialmente en la venta de medicamentos sin receta. Si las compañías farmacéuticas quieren obtener una marca, primero deben fortalecer sus capacidades de investigación y desarrollo. Desarrollar medicamentos con efectos curativos especiales es la capacidad más importante y fundamental para la supervivencia y el desarrollo de una empresa, y para ganarse la confianza de los médicos en los medicamentos recetados. En segundo lugar, fortalecer las capacidades de gestión de la empresa para mejorar el nivel profesional del personal de promoción profesional, lo que establece de forma invisible el conocimiento de la marca de la empresa. En tercer lugar, para establecer un concepto general de marketing, las empresas deben establecer de manera efectiva el concepto empresarial fundamental de aliviar a los pacientes del dolor de la enfermedad, comenzando desde el cliente final y no desde el proceso de producción; sólo con una buena estrategia de marketing podrán establecer una buena imagen de sí mismas. marca. (3) Posicionamiento en el mercado 1. La función principal del producto Lianhua Qingwen Jiaoxiang es un tipo de buen efecto antiinflamatorio, antiviral y de mejora del sistema inmunológico. Puede tratar los resfriados causados por enojarse o resfriarse sin efectos secundarios. Reducir la tasa de infección de la enfermedad 2. En comparación con productos similares, este producto tiene ventajas obvias (1), alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas (2), tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo; 5. Estrategia de marketing mix (1) Estrategia de producto Actualmente existen innumerables medicamentos para el resfriado en el mercado. Puede aumentar la popularidad del producto mediante los siguientes métodos: 1. Enfatice las ventajas obvias de este producto, como que es puro y natural. La mayoría de los medicamentos actuales tienen ingredientes agregados. Hay medicamentos con efectos secundarios en el cuerpo humano, pero este medicamento no tiene tales efectos secundarios en el cuerpo humano. 2. Énfasis en mejorar la función inmune del cuerpo. 3. Mejorar el atractivo. del producto a través del empaque. El atractivo del empaque también es muy grande y también aumenta las ventas. Método 2: Estrategia de precios 1. Precios orientados a los costos: precios razonables basados en el costo del producto. 2. Orientación a la competencia: Fijar el precio de un producto en función de las características de precio de los productos competidores. 3. La fijación de precios orientada al cliente determina el precio del producto basándose en cuestionarios de investigación de mercado. (3) Estrategia del canal de distribución Las ventas se realizan a través de hospitales, farmacias, ventas directas en línea, televisión y otros canales. Los socios de ventas del canal se dividen en dos categorías: una son los clientes de gestión de distribución, que son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos. (4) Estrategia de promoción 1. Podemos promocionar a través de actividades promocionales en farmacias, utilizando los medios de comunicación, Internet y otros modos; 2. Podemos cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social; 3. Establecer un buen equipo de marketing; 4. Integrar varios recursos locales y establecer una red de ventas completa. 5. Fortalecer la gestión del equipo de ventas: implementar un sistema de gestión tres A, utilizar factores de competencia e incentivos, celebrar reuniones de ventas con regularidad, establecer ideas de desarrollo a largo plazo; utilizar y cultivar Combinado 6. Planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas de acuerdo con las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de la competencia. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa. 6. Resumen A través del plan anterior, se puede mejorar el conocimiento de la marca del medicamento, se pueden promover las ventas de Lianhua Qingwen Jiaoxiang y se puede ocupar un mercado más grande. Este artículo fue proporcionado por Office Document www.huhudoc.com planificación de marketing de marca