Definición de estrategia de marketing
Pregunta 1: ¿Qué estrategias de marketing incluyen principalmente estrategias de marketing (denominadas 4P)? comunidad empresarial y plan Organizar diversas actividades comerciales y proporcionar a los clientes productos satisfactorios a través de estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios, estrategias de canales y estrategias de promoción (las estrategias de marketing modernas también incluyen derechos políticos y estrategias de relaciones públicas, conocidas como 6P) y servicios para lograr objetivos corporativos.
Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción.
La estrategia de precios se refiere principalmente al precio de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. Las empresas fijan el precio de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia del producto se refiere principalmente al empaque de los productos. Los productos, el diseño, el color, el estilo, la marca, etc., dan características al producto y dejan una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a qué canales elige una empresa para hacer circular sus productos entre los clientes. Hay muchos tipos, como ventas directas y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.). Las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al uso de ciertos métodos de promoción por parte de las empresas para lograr el propósito de vender productos y aumentar las ventas. Los métodos incluyen descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos, pruebas gratuitas, etc.
Pregunta 2: ¿Cuántas estrategias de marketing existen? La estrategia de marketing es cuando una empresa toma las necesidades de los clientes como punto de partida, obtiene información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes y las expectativas de la comunidad empresarial basándose en la experiencia, y organiza diversas actividades comerciales de manera planificada, a través de estrategias de productos mutuamente coordinadas. estrategias de precios, estrategias de canales y estrategia promocional es el proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios para lograr los objetivos corporativos.
Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canales y estrategia de promoción, así como también. Estrategias publicitarias como brand network y otras agencias de noticias.
La estrategia de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. Las empresas fijan el precio de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia de producto se refiere principalmente al empaque, diseño, color, estilo, marca registrada, etc. del producto, lo que le da al producto sus características y deja una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a qué canales elige una empresa para hacer circular sus productos entre los clientes. Hay muchos tipos, como ventas directas y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.). Las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al uso de ciertos métodos de promoción por parte de las empresas para lograr el propósito de vender productos y aumentar las ventas. Los métodos incluyen descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos, pruebas gratuitas, etc.
Publicidad de agencias de noticias: los productos o imágenes de la empresa se exponen rápidamente en Internet a través de informes de noticias autorizados, lo que amplía la influencia positiva de la empresa, logra el objetivo de mejorar la influencia de la marca corporativa, aumenta la confianza y mejora el rendimiento. .
Pregunta 3: ¿Cuáles son los tres elementos principales de la estrategia de marketing? Esto se refleja primero en la planificación estratégica de marketing. Es necesario analizar dinámicamente el entorno externo del marketing corporativo y analizar los factores que afectan el desarrollo del negocio corporativo. y marketing Analizar los factores macroambientales de las actividades, factores ambientales de la industria, etc. para conocer los factores que son beneficiosos para las actividades de marketing corporativo, y analizar específicamente la intensidad de su impacto y la posibilidad de éxito para proporcionar una base para la toma de decisiones corporativas. . En segundo lugar, sobre la base de la planificación de la estrategia de marketing de la empresa, lleve a cabo la planificación de la estrategia de marketing de la empresa. El contenido de la estrategia de marketing incluye la selección de métodos, enfoques y el despliegue de diversos recursos para lograr objetivos específicos. La planificación de la estrategia de marketing es el contenido central de la planificación de marketing. Los tres elementos principales de la estrategia de marketing incluyen el mercado objetivo, el posicionamiento y la combinación de marketing. Cuando una empresa de planificación de marketing proporciona a una empresa un plan de marketing, suele haber obstáculos en su ejecución. Cuando las ventas empiezan a tener problemas, la empresa suele decir que el plan no se hizo bien.
De hecho, la empresa de planificación de marketing se sintió perjudicada porque creía que mi idea no estaba bien implementada, de lo contrario no sería tan grande o tan grande como podría ser. En este momento, el autor siempre se ríe. La gente siempre es egocéntrica. La empresa de planificación de marketing no pensará que tiene un problema y la empresa no pensará que todos los problemas son de la otra parte. , lo que conduce a problemas de implementación. En términos de ejecución de la planificación de marketing, el autor cree que las empresas de planificación de marketing no pueden permitir que los clientes la ejecuten solos porque no la comprenden ni la absorben por completo. Después de todo, la estructura del conocimiento no está en la misma línea de partida, por lo que el trabajo requerido. La ejecución debe analizarse y llevarse a cabo de manera integral para que todos puedan entender. En resumen, los requisitos de trabajo deben desglosarse y aplastarse por completo, las cosas complejas deben simplificarse y las diversas cosas deben racionalizarse por completo. entiéndelo e impleméntalo sin perder su forma. Alguien dijo: Das conferencias interminablemente todos los días y dices que entiendes muy bien la ejecución. Hablas de cómo dividirlo, cómo aplastarlo, cómo simplificarlo, cómo procesarlo. ... La capacidad de ejecución debe basarse en ver antes de actuar. Sólo puede basarse en "saber y hacer". La "unidad" dará buenos resultados. El llamado conocimiento significa saber cómo implementar los requisitos de la empresa. Una vez que lo conoce, tiene la capacidad básica para ejecutarlo. La llamada acción es la capacidad de implementar y promover, y es la práctica del "saber" al "hacer". Por lo tanto, una empresa de planificación de marketing cualificada debe acudir a la empresa para recibir formación y ayudar a la dirección de la empresa y a los empleados a conocerla y comprenderla para que pueda "implementarse" de forma eficaz. Cuando las empresas establecen conceptos correctos y claros, siempre implementan una serie de métodos de pensamiento dialéctico, como partir de la realidad, analizar los problemas de manera integral y manejarlos de manera dinámica. Esto se refleja primero en la planificación de la estrategia de marketing. Es necesario analizar dinámicamente el entorno externo del marketing corporativo, analizar los factores macroambientales y los factores ambientales de la industria que afectan el desarrollo del negocio corporativo y las actividades de marketing, y descubrir los factores que son beneficiosos para él. factores de las actividades de marketing corporativo, y analizar específicamente la intensidad de su impacto y la posibilidad de éxito para proporcionar una base para la toma de decisiones corporativas. En segundo lugar, sobre la base de la planificación de la estrategia de marketing de la empresa, lleve a cabo la planificación de la estrategia de marketing de la empresa. El contenido de la estrategia de marketing incluye la selección de métodos, enfoques y el despliegue de diversos recursos para lograr objetivos específicos. La planificación de la estrategia de marketing es el contenido central de la planificación de marketing. Los tres elementos principales de la estrategia de marketing incluyen el mercado objetivo, el posicionamiento y la combinación de marketing. Cuando una empresa de planificación de marketing proporciona a una empresa un plan de marketing, suele haber obstáculos en su ejecución. Cuando las ventas empiezan a tener problemas, la empresa suele decir que el plan no se hizo bien. De hecho, la empresa de planificación de marketing se sintió perjudicada porque creía que mi idea no estaba bien implementada, de lo contrario no sería tan grande o tan grande como podría ser. En este momento, el autor siempre se ríe. La gente siempre es egocéntrica. La empresa de planificación de marketing no pensará que tiene un problema y la empresa no pensará que todos los problemas son de la otra parte. , lo que conduce a problemas de implementación. En términos de ejecución de la planificación de marketing, creo que las empresas de planificación de marketing no pueden dejar que los clientes la ejecuten solos porque no la comprenden ni la absorben por completo. Después de todo, la estructura del conocimiento no está en la misma línea de partida, por lo que el trabajo requerido. Lo ejecutado debe analizarse y ejecutarse de manera integral para que todos puedan comprenderlo. En resumen, los requisitos del trabajo deben desglosarse y aplastarse por completo, las cosas complejas deben simplificarse y las diversas cosas deben racionalizarse por completo. Entiéndelo e impleméntalo sin perder su forma. Alguien dijo: Das conferencias interminablemente todos los días y dices que entiendes muy bien la ejecución. Hablas de cómo dividirlo, cómo aplastarlo, cómo simplificarlo, cómo procesarlo. ... La capacidad de ejecución debe basarse en la previsión y la acción. Sólo puede basarse en "la combinación de conocimiento y acción" que dará buenos resultados. El llamado conocimiento significa saber cómo implementar los requisitos de la empresa. Si lo sabe, tendrá la ejecución básica... gt;gt
Pregunta 4: Estrategia de marketing La estrategia de marketing es Empresas. tomar las necesidades de los clientes como punto de partida, obtener información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes, y las expectativas de la comunidad empresarial basándose en la experiencia, organizar diversas actividades comerciales de manera planificada y proporcionar a los clientes estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios y estrategias de canales. y estrategias de promoción. El proceso de lograr los objetivos corporativos proporcionando a los clientes bienes y servicios satisfactorios.
(1) 4P, a saber: Producto, Precio, Promoción, Canal y Canal de Distribución y Distribución (Placeamp; Distribución). Cuando estos cuatro factores se aplican al proceso de marketing, se forman cuatro aspectos. Sobre la base de las 4P, se han desarrollado 6P, 7P, etc. Si se suman la POLÍTICA política y las relaciones públicas PÚBLICAS, son las 6P. En 1981, Booms y Bitner sugirieron agregar tres "P de servicio" a las 4 P de la teoría del marketing tradicional, a saber: personas, procesos y entorno (o entorno físico; evidencia física), y formaron la teoría de las 7 P. Las 7P se utilizan principalmente en la industria de servicios. Desarrollar políticas competitivas de producto, precio, canal y promoción basadas en la necesidad de competir con los competidores del mercado. Durante este período nació la famosa teoría de las 4P. En ese momento, todavía era una era en la que prevalecían los medios de comunicación. Al depender de los medios de comunicación para promover las ventas, la estrategia indiferenciada se convirtió en una característica obvia de esta etapa. ① La estrategia de producto estudia principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la estrategia de marca, etc., que es la base de la estrategia de precios, la estrategia de promoción y la estrategia de distribución. ②La estrategia de precios, también conocida como estrategia de precios, tiene cuatro objetivos principales: (1) Mantener la supervivencia (2) Maximizar las ganancias; (3) Maximizar la participación de mercado (4) Optimizar la calidad del producto; , fortalecer la cognición, resaltar características, inducir la demanda, guiar a los consumidores, ampliar las ventas, generar preferencias y estabilizar las ventas. ④ La estrategia de canal se refiere a los canales de ventas utilizados para lograr los propósitos de distribución del producto. ⑤Ventas personales: todas las personas están directa o indirectamente involucradas en el proceso de consumo de un determinado servicio. Este es un punto de vista muy importante del marketing mix 7P. Los trabajadores del conocimiento, los empleados administrativos, los gerentes y algunos consumidores añaden valor adicional a la oferta existente de productos o servicios sociales totales, y este valor suele ser muy significativo. ⑥El proceso, el proceso en el que se realizan los servicios a través de ciertos procedimientos, mecanismos y actividades (es decir, el proceso de gestión del consumidor), es un elemento clave de la estrategia de marketing. ⑦ Entorno (evidencia física), incluido el entorno de servicio en el que el suministro de servicios se puede entregar sin problemas, la capacidad de los bienes tangibles para transportar y expresar servicios, la experiencia de consumo intangible de los consumidores actuales y la capacidad de transmitir la satisfacción del consumo a los clientes potenciales. (2) 4C, que incluyen: Cliente, Costo, Comunicación y Conveniencia. Sumando las posibilidades de mercado, el cambio de mercado es 6C. No vender productos manufacturados, sino vender productos que satisfagan las necesidades de los consumidores; no fijar precios en función de los competidores o de sus propias estrategias de ganancias, sino utilizar una serie de pruebas para comprender el costo que los consumidores están dispuestos a pagar para satisfacer las necesidades; en Tómese a usted mismo como punto de partida, piense en cómo organizar los puntos de venta, qué tipo de estrategia de canal adoptar y concéntrese en la conveniencia de que los consumidores compren productos, en lugar de pensar en cómo aumentar las ventas a través de la comunicación en los medios, debe interactuar; y comunicarse con los consumidores. (3) La teoría del marketing 4R es una nueva teoría del marketing propuesta por el académico estadounidense Don Schultz sobre la base de la teoría del marketing 4C. Las 4R se refieren a Relevancia, Reacción, Relación y Recompensa respectivamente. Esta teoría del marketing cree que con el desarrollo del mercado, las empresas necesitan establecer una nueva relación proactiva entre empresas y clientes a un nivel superior y de una manera más efectiva y diferente a las tradicionales. Método FODA para analizar el mercado FODA es un método de análisis que se utiliza para determinar las ventajas competitivas, desventajas competitivas, oportunidades y amenazas de la propia empresa, integrando así orgánicamente la estrategia de la empresa con los recursos internos y el entorno externo de la empresa.
Fortaleza: Evalúa tus fortalezas. Debilidad: Descubre tus debilidades. Oportunidad: Descubre tus propias fortalezas.
Pregunta 5: Clasificación de las estrategias de marketing. Estrategia de estabilidad
La estrategia de estabilidad, también conocida como estrategia defensiva, es una estrategia cuyo objetivo principal es mantener el nivel operativo original del negocio. Después de un análisis detallado del entorno del mercado y las condiciones internas, si una empresa descubre que el crecimiento empresarial enfrenta dificultades, incluso si invierte una gran cantidad de dinero y asigna eficazmente los recursos de la empresa, seguirá siendo difícil encontrar un mercado que coincida. Oportunidades de crecimiento empresarial de la empresa, puede utilizar esta estrategia para mantener el nivel actual de operaciones comerciales o buscar un menor crecimiento. La estrategia de estabilidad incluye dos tipos básicos: estrategia de defensa activa y estrategia de defensa pasiva. El primero utiliza una actitud positiva para acumular fuerza y resistir los ataques de los competidores, mientras que el segundo evita ciegamente la competencia y se esfuerza por mantener el status quo de la empresa.
2. Estrategia de desarrollo
La estrategia de desarrollo de mercado se refiere a una estrategia para que las empresas desarrollen nuevos mercados objetivo sobre la base de los mercados existentes. Las estrategias de desarrollo de mercado que las empresas pueden elegir incluyen los siguientes tres tipos básicos. Como se muestra en la Tabla 2.1. Tabla 2.1 Tipos de estrategias de desarrollo empresarial
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┃ Intensivo desarrollo ┃ Desarrollo integrado ┃ Desarrollo diversificado ┃
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┃ Penetración de mercado┃Integración hacia atrás┃Diversificación concéntrica┃
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┃Desarrollo de mercado┃Integración hacia adelante┃Diversificación horizontal┃
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┃Desarrollo de productos┃Integración horizontal┃Diversificación del grupo┃
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(1) Estrategia de desarrollo intensivo.
Cuando los productos existentes y los mercados existentes de la empresa todavía tienen potencial de desarrollo, pero la empresa no ha desarrollado completamente las oportunidades potenciales de productos y mercados, debe adoptar una estrategia de desarrollo intensivo. Esta estrategia incluye los siguientes tres tipos:
①Penetración de mercado.
Es decir, las empresas toman medidas de ventas más activas para aumentar las ventas de los productos existentes en los mercados existentes. Este tipo de ventas también incluye las siguientes tres formas específicas: A. Tomar medidas como reducir los precios y aumentar los puntos de venta, y hacer todo lo posible para que los clientes existentes compren más productos existentes de la empresa; Fortalecer las actividades promocionales o aumentar las variedades de productos para atraer clientes de la competencia y hacer que compren los productos existentes de la empresa; Realice actividades como proporcionar muestras y encontrar formas de vender productos en el mercado existente a clientes que nunca han comprado los productos de la empresa.
②Desarrollo del mercado.
Es decir, las empresas toman diversas medidas y hacen todo lo posible para ampliar las ventas de los productos existentes en nuevos mercados. Tiene dos formas específicas: A. Ampliar área de ventas. Se puede ampliar de ventas regionales a ventas nacionales, o de ventas nacionales a ventas en el mercado internacional; Ingresar a nuevos segmentos de mercado. Según las necesidades de los consumidores, se pueden agregar nuevos diseños de productos, nuevos canales de venta y publicidad para satisfacer las necesidades insatisfechas de nuevos mercados.
③Desarrollo de producto.
Es decir, la empresa ofrece nuevos productos o productos mejorados en el mercado existente, como aumentar variedades, especificaciones, modelos, etc., para satisfacer las necesidades de los clientes y ampliar las ventas. Como se muestra en la imagen.
(2) Estrategia de desarrollo integral.
Las empresas adoptan estrategias de desarrollo integradas en las siguientes circunstancias: la industria a la que se enfrentan tiene grandes perspectivas de desarrollo y la integración del suministro, la producción y las ventas puede mejorar la eficiencia del desarrollo, fortalecer el control y ampliar las ventas. ganancias, mejorando así la eficiencia de la operación económica. La integración incluye los siguientes tres tipos:
①Integración hacia atrás.
Significa que las empresas compran o fusionan proveedores de materias primas, pasan de comprar materias primas a los proveedores a producirlas ellas mismas e implementan alianzas ***. Por ejemplo, una fábrica de tractores originalmente compraba neumáticos pero ahora produce sus propios neumáticos. Algunas grandes empresas minoristas y cadenas de supermercados no sólo tienen centros centrales de adquisición y distribución para comprar sus propios productos y suministrarlos centralmente a sus tiendas minoristas afiliadas, implementando la integración mayorista y minorista, sino que también tienen muchas fábricas para producir sus propios productos e implementar operaciones comerciales. y la integración industrial. Su control de sus sistemas de suministro de esta manera también es una forma de integración regresiva.
②Integración directa.
Las empresas compran o fusionan mayoristas, operadores o minoristas para combinar producción y comercialización, producir y vender por sí mismas e implementar la integración de producción y comercialización. Por ejemplo, la American Singer Company tiene instituciones mayoristas y minoristas, así como tiendas de máquinas de coser en todo el país, que producen y venden sus propios productos...gt;gt
Pregunta 6: ¿Cuáles son las estrategias de marketing? ¿estrategias? Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción.
La estrategia de precios se refiere principalmente al precio del producto, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. Las empresas fijan el precio de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia del producto se refiere principalmente al empaque, el diseño y el diseño del producto. El color, el estilo, la marca registrada, etc., dan características al producto y dejan una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a qué canales elige una empresa para hacer circular sus productos entre los clientes. Hay muchos tipos, como ventas directas y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.). Las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al uso de ciertos métodos de promoción por parte de las empresas para lograr el propósito de vender productos y aumentar las ventas. Los métodos incluyen descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos, pruebas gratuitas, etc.
Las estrategias de marketing de las que generalmente hablamos son principalmente estas 4P, y por supuesto las 4C y las 4R. Personalmente creo que las 4P son las más clásicas.
Pregunta 7: El núcleo de la estrategia de marketing La estrategia de producto es el núcleo. Porque, si los productos producidos por la empresa no pueden satisfacer las necesidades del mercado objetivo, la calidad, el empaque y la marca no serán comercializables. Por lo tanto, incluso si utiliza precios psicológicos y precios de descuento en su estrategia de precios. Independientemente de si se utilizan canales horizontales o verticales en la estrategia de distribución, no importa cuán buena sea la publicidad promocional, al final solo dejará una mala reputación. Por tanto, la estrategia de producto es crucial.
Pregunta 8: Definición de estrategia de marketing de mercado objetivo: A través de la segmentación del mercado, las empresas seleccionan uno o varios segmentos de mercado que son atractivos y propicios para aprovechar las ventajas de la empresa entre muchos segmentos de mercado propios, considerándolos de manera integral. características del producto, condiciones de competencia y fortalezas propias, y elegir estrategias de marketing para diferentes mercados objetivo.
Pregunta 9: ¿Cuáles son los principales contenidos de la estrategia de marketing? En primer lugar, la estrategia de liderazgo en costes, es decir, la empresa se compromete a minimizar los costes de producción y los costes de ventas, en segundo lugar, la estrategia de diferenciación, es decir, la empresa; se compromete a crear importantes líneas de productos y planes de marketing diferentes para convertirse en el líder del mercado en esta industria; la tercera es la estrategia de concentración, es decir, la empresa concentra sus esfuerzos en atender varios segmentos del mercado en lugar de perseguir todo el mercado; La forma en que una empresa elige y confirma estas estrategias basándose en su propia situación y entorno de marketing es esencialmente una cuestión de posicionamiento estratégico.