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1. Prólogo
Como Land King of Shenzhen El proyecto Mangrove West Coast es una propiedad junto al mar que será lanzada por Best Real Estate. Mangrove West Bank está ubicado en el área de recuperación de OCT, al norte de Binhai Avenue, al este de Shahe East Road, al oeste de Shenzhen Bay 1st Road y al sur de Baishi Road, cubre un área de 10,000 metros cuadrados y el público XX; El precio de licitación alcanza los 100 millones de yuanes. La construcción total tiene una superficie de 10.000 metros cuadrados. La propiedad tiene un entorno paisajístico natural único: el frente de la propiedad tiene vistas al mar incomparables, con vistas a Tin Shui Wai, Hong Kong, el sur es el humedal de manglares, el oeste es el campo de golf Shahe y el norte es la zona turística de Shenzhen. Overseas Chinese Town y el famoso lugar escénico Window of the World; en el lado norte del proyecto se puede ver el parque temático planificado en Mangrove Bay. El proyecto está planificado y diseñado por el famoso arquitecto estadounidense Bernardo y será construido por un equipo altamente internacional en diversos campos. Se construirá en una comunidad residencial moderna y noble con las características más costeras del sur de China.
Best Mangrove West Coast liderará la nueva tendencia de viviendas de lujo en Shenzhen y se convertirá en una residencia ideal y una comunidad noble para la inversión y residencia de la clase rica emergente de China.
2. Análisis de mercado
(1) Situación del mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen
La estructura de la vivienda de lujo en el mercado inmobiliario de una ciudad debe ser coherente con la estructura de La riqueza privada de una ciudad también está relacionada con la demanda de los consumidores del mercado inmobiliario de lujo de una ciudad. En un mercado maduro, el número de viviendas de lujo debería representar el -1% del parque inmobiliario total. En la actualidad, el mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen aún se encuentra en su etapa inicial y de escasez. La concentración y la estabilidad de la clase rica no son suficientes, y el desarrollo del mercado de recursos escasos como las montañas y los mares no es suficiente.
XX tiene menos de 10 proyectos de viviendas de lujo a la venta en Shenzhen, aproximadamente un tercio de los tipos de propiedades de XX incluyen villas, casas adosadas, pequeños rascacielos, rascacielos, súper rascacielos, etc. Las áreas de mayor demanda para casas de lujo XX son principalmente las áreas de Xiangmihu y OCT. El área de Xiangmihu está dominada por casas adosadas y pequeños rascacielos, mientras que el área de OCT está dominada por rascacielos. El mercado inmobiliario de lujo en XX tiene una característica distintiva: cuanto más lujosas y caras son las propiedades de lujo, más populares son las propiedades de lujo en las áreas del lago Xiangmi y OCT. Por ejemplo, la Fase II de Waterside Gardens se agotó apenas un mes después de su apertura, Xiyuan ya vendió más de la mitad de sus propiedades, China Travel International Residence también vendió más de la mitad de sus propiedades, y Portofino Pure Waterfront y Swan Castle Phase II también mantiene tendencias de ventas ideales.
Desde el punto de vista del precio, el precio promedio de las casas de lujo más vendidas de XX es generalmente más alto, como el precio promedio de la segunda fase de Shuixie Huadu es de aproximadamente RMB/metro cuadrado, el precio promedio de Xiyuan es de aproximadamente RMB/metro cuadrado, y el precio promedio de Portofei es de aproximadamente RMB/metro cuadrado. El precio promedio de Nuo es de aproximadamente RMB/metro cuadrado, el precio promedio de Yasongju es de aproximadamente RMB/metro cuadrado, el precio promedio de. Mangrove Oriental cuesta aproximadamente RMB por metro cuadrado y el precio promedio de Yunshen es de más de 10,000 yuanes por metro cuadrado. En general, el precio promedio de XX casas de lujo es generalmente ligeramente superior al de XX y la velocidad de ventas también es relativamente buena. , lo que demuestra plenamente que la demanda de casas de lujo todavía existe y que la demanda del mercado sigue siendo relativamente fuerte, pero no existen los productos adecuados correspondientes.
(2) Pronóstico del mercado inmobiliario del distrito de Nanshan
Para el desarrollo de viviendas comerciales en Nanshan, XX debería mantener un rápido crecimiento y continuar aumentando la aprobación del área de preventa y venta. Todos han alcanzado niveles récord y todos los indicadores muestran que el mercado está funcionando bien.
En los próximos dos años, bajo la influencia del rápido crecimiento inmobiliario, aunque la superficie residencial vacante aumentará en cierta medida, el impacto en el mercado no será demasiado grande. XX, la inmobiliaria Houhai en esta área ha logrado buenos resultados de ventas después de ingresar intensamente al mercado, lo que demuestra el enorme atractivo del mercado de Nanshan. A medida que la ciudad comience a digerir su inventario, el aumento de la oferta de Nanshan se convertirá sin duda en uno de los nuevos puntos calientes del mercado actual.
La construcción del corredor costero de Houhai llevará a Houhai a convertirse en una nueva comunidad noble con vistas al mar incomparables en Shenzhen. La exitosa experiencia de OCT se trasplantará al sur y a la parte central del distrito de Nanshan; serán los puntos calientes en el futuro; Área de recuperación de PTU El lanzamiento del proyecto a gran escala Mangrove West Bank desencadenará una nueva ronda de locura por las ciudades chinas en el extranjero.
(3) Perspectivas del mercado de Mangrove Bay
Desde el inicio del proyecto de recuperación para la construcción de la avenida Binhai, se ha creado un kilómetro cuadrado de terreno en las marismas de la bahía de Shenzhen. Mangrove Bay El gobierno municipal de Shenzhen ha posicionado el área de recuperación como: tomarse el tiempo para construir la comunidad residencial más grande de la ciudad con un nuevo estilo de vida y una zona turística con vista al lago. Las características de Shenzhen como ciudad costera se realizarán a través de esto, convirtiéndola en una ventana. para Shenzhen, la tarjeta de visita de Shenzhen, la marca de Shenzhen. Entre los planes de diseño del Instituto de Planificación de Shenzhen se encuentra el diseño de la piscina de playa de agua dulce de la bahía de Shenzhen, que se construirá como la piscina de agua dulce al aire libre más grande de China. El lado norte de la piscina está diseñado con una playa real. y el lado de la bahía está diseñado con un borde infinito, como un estanque de agua clara que fluye hacia la bahía. Se puede ver que el gobierno de Shenzhen ha planeado Mangrove Bay como una zona de ocio y una zona residencial de alto nivel. ,
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La planificación del corredor ecológico de 1 kilómetro del cinturón de ocio costero de la bahía de Shenzhen le dará a esta tierra mayores ventajas ecológicas. Mangrove West Coast, que ha fijado un precio de tierra altísimo en la Bahía Mangrove de Shenzhen, seguramente construirá casas de lujo de primer nivel en esta área.
3. Análisis del producto
(1) Análisis FODA
.Ventajas
() Entorno natural: La propiedad tiene un paisaje natural único Medio ambiente: el frente del edificio tiene una vista al mar incomparable, con vista a Tin Shui Wai, Hong Kong. Al sur está el humedal de manglares, al oeste está el campo de golf Shahe y al norte está la zona turística de Shenzhen OCT y el. famoso lugar escénico Ventana del Mundo.
() Marca promotora: Mejor Jardín Fase I y Fase II, que han obtenido la Medalla de Plata del Premio Nacional de Calidad de la República Popular China, el Primer Premio del Premio al Diseño Excelente de la Construcción del Ministerio de la Construcción. y el Premio Nacional de Oro Especial de Comunidad Residencial Excelente para el Medio Ambiente, Excelente Comunidad Residencial en la provincia de Guangdong, Medalla de Oro de Lujosos Apartamentos de Lujo en Shenzhen, etc., XX es también la única comunidad residencial comercial en Shenzhen que participa en el concurso internacional de ciudades jardín. contribuyendo debidamente a la reputación de Shenzhen como ciudad jardín internacional.
() Servicios profesionales: Best Real Estate selecciona mujeres hermosas de todo el país a través de un concurso para que actúen como vendedoras, y planea enviarlas a Singapur para recibir capacitación, incluida la construcción de bienes raíces y administración de propiedades de alto nivel. , etiqueta social, etc. Estos consultores inmobiliarios bien capacitados brindarán a los clientes de Mangrove West Coast servicios completos, desde la selección y compra de la casa hasta el servicio posterior a la mudanza.
. Desventajas w
() Recursos ambientales: la calidad del agua de la bahía de Shenzhen es preocupante y es necesario mejorar la calidad del aire de los humedales de manglares.
() Instalaciones de apoyo comerciales: faltan instalaciones de apoyo comerciales a gran escala en la planificación actual del área de la Bahía de Shenzhen.
.Oportunidad o
() Factores positivos para la planificación y el desarrollo del gobierno: el gobierno municipal de Shenzhen ha planeado convertir Mangrove Bay en la comunidad residencial más grande de la ciudad con un nuevo estilo de vida y turismo con vista al lago. área.
() La implementación de cepa ha añadido popularidad al mercado inmobiliario de lujo de Shenzhen.
() El concurso de selección del mejor consultor inmobiliario de Mangrove West Coast ha aumentado considerablemente la reputación de Mangrove West Coast y tiene una gran reputación
.Riesgo
(2) Indicadores económicos
Superficie total construida: metros cuadrados
Superficie total construida: metros cuadrados
Casa club: metros cuadrados Metros
Jardín de infancia: metros cuadrados
Número total de hogares: unos 1000 metros cuadrados
Forma arquitectónica: tres casas construidas alrededor de un lago artificial de 10.000 metros cuadrados
Tipo de unidad: dos dormitorios y dos salas de estar, tres dormitorios y dos salas de estar, cuatro dormitorios y dos salas de estar y unidades dúplex, área de construcción de la unidad - metros cuadrados
Características del tipo de unidad: panel edificio de estructura, buen rendimiento de iluminación y ventilación; todos los tipos de apartamentos tienen dos ascensores para uso dual, y hay unidades de ultra lujo con dos ascensores y un apartamento. La densidad del edificio es baja, no hay vistas cruzadas y la privacidad es alta. bien.
Tiempo estimado de entrada al mercado: XX, mes
IV Análisis de audiencia
(1) Posicionamiento del producto
Mejor posicionamiento de marca inmobiliaria. : Residencias de alta gama
Posicionamiento inmobiliario en la costa oeste de Mangrove: casas de lujo, las mejores residencias junto al mar y comunidades humanísticas nobles en el sur de China
(2) Posicionamiento de la audiencia
De los productos Según el análisis de posicionamiento, los propietarios de Mangrove West Bank deberían ser la clase rica emergente de China. Son élites sociales y tienen riqueza absoluta. La efectividad de este grupo de personas proviene de tres aspectos.
Retornados: El desarrollo económico de Shenzhen siempre ha estado a la vanguardia del país. Shenzhen es una ciudad favorecida por los repatriados que vienen a Shenzhen para invertir y iniciar negocios. Es probable que se conviertan en nuevos residentes de las casas de lujo de Shenzhen. .
Algunas empresas financiadas por Hong Kong: algunas empresas financiadas por Hong Kong pueden comprar casas de lujo como residencias para el personal superior o específicamente con fines de inversión.
Magnates de China continental: Magnates de China continental que planean establecerse en Shenzhen e invertir en iniciar negocios. Las casas de lujo son un símbolo de identidad y estatus. Las casas de lujo también pueden convertirse en casas de ensueño para que los ricos realicen sus búsquedas materiales y espirituales.
5. Estrategia publicitaria
(1) Etapa de preventa
Esta etapa se centra en el marketing y la interacción con los medios, destacando las ventajas y servicios de las viviendas de lujo. ,
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Utilice periódicos y publicaciones periódicas para presentar a los famosos consultores inmobiliarios cuidadosamente seleccionados por Best Mangrove West Coast en entregas en forma de espectáculo inmobiliario. para que el Concurso de selección de consultores inmobiliarios de Mangrove West Coast El efecto sensacional continúe extendiéndose, destacando el estilo de servicio del personal de Mangrove West Coast Property.
Aprovechando la nueva tendencia en el sector inmobiliario, el responsable del proyecto Mangrove West Bank pronunció un discurso y utilizó las noticias y la opinión pública para promocionar Mangrove West Bank.
.Best Garden ha formado una comunidad amigable con la comunidad noble japonesa y puede aprovechar la oportunidad para crear más oportunidades para brindar servicios transnacionales a los propietarios, como enviar a los propietarios a viajar a Japón de forma gratuita. y los hijos de los propietarios disfrutan de un trato preferencial para estudiar en Japón.
.Celebre la Mejor Liga de Fútbol e invite a estrellas del fútbol a respaldar a Mangrove West Coast.
.Invitamos encarecidamente a empresas de administración de propiedades, agentes de ventas y fabricantes de viviendas inteligentes de renombre internacional a unirse a Beststar y construir conjuntamente Mangrove West Coast.
(2) Etapa de apertura
En esta etapa se considerará el suspenso mediático y se implementará la estrategia sp.
Coloca vallas publicitarias al aire libre en áreas donde es probable que haya público presente, como aeropuertos y puertos.
Se llevó a cabo una reunión de venta pública en la sala de ventas de Mangrove West Bund para anunciar oficialmente la venta. Los usuarios con tarjetas Golden Girasol fueron invitados a participar durante el evento, un cóctel y una impresionante Nueva Ruta de la Seda. Se realizaron presentaciones de modelos para agradecer a todos los invitados.
Ceremonia de firma del propietario de la suscripción interna: este paso importante es resaltar la capacidad de persuasión del producto y la marca en la industria, a fin de crear un sentido de confianza profesional entre los compradores.
Participe en la Feria de Primavera para mostrar el estilo de Mangrove West Coast y seleccione consultores inmobiliarios para que vengan a promover vigorosamente Mangrove West Coast y promover las ventas.
(3) Etapa de venta fuerte
Medios significa: comprar una página completa de un periódico o revista para mostrar el sabor de la propiedad y el estilo de vida que contiene, centrándose en las características y características de la filosofía Mangrove West Coast Life, para organizar los correspondientes artículos hermosos y puntos calientes del mercado inmobiliario.
(4) Etapa continua
A medida que esta etapa se acerca a la etapa final del proyecto, la atención se centrará en la casa modelo de la vida real. Podemos organizar la introducción de salas modelo completamente decoradas y organizar un plan de decoración honesto basado en las sugerencias de los clientes para salas modelo nuevas y en colaboración con empresas de decoración reconocidas. El plan utilizará muchos detalles para impresionar a los clientes, de modo que puedan comprar casas completamente decoradas con confianza, ahorrándose trabajos y preocupaciones complicados.
6. Estrategia de rendimiento publicitario
Centrarse en las demandas: gestión con estrellas, hogares inteligentes
Valor fundamental: comunidad noble costera de primer nivel
Tema publicitario: Vive una buena vida, trátate bien
Lema publicitario: Hogar de cinco estrellas, vida de seis estrellas
Creatividad en pantalla publicitaria:
( 1) Creatividad publicitaria en la etapa inicial de apertura
() Promocionar la marca corporativa: construir una familia con integridad y servir con perseverancia. La hermosa consultora de bienes raíces con una leve sonrisa sostenía una bandeja. Lo que había en la bandeja no era comida, sino un modelo de planificación de Mangrove Cisjordania.
() Promocionar la marca inmobiliaria: la principal comunidad humanística noble costera de Shenzhen. a. Con el mar azul suave y tranquilo como fondo, el planificador arquitectónico se volvió hacia nosotros y nos mostró los dibujos de diseño de la mansión junto al mar que se mezclaban con la vista al mar. b Contratar a una celebridad que planee comprar Mangrove West Coast para respaldar a Mangrove West Coast: ¡Me gusta vivir aquí!
(2) Tome fotografías de la vida real de los manglares de Cisjordania, organice la composición del plano de manera razonable y demuestre completamente los puntos clave de la apelación (Nota: este plan no se puede implementar perfectamente por el momento. y Mangrove West Bank está en construcción preliminar.)
(3) Pantalla publicitaria de series inmobiliarias:
() La comodidad de jugar al golf: un hombre de mediana edad feliz y confiado sonríe mientras golpea una pelota de golf con un swing.
() Degustación de vinos en el balcón y vista lejana: al anochecer, una bella mujer sostiene elegantemente una copa en una mano y apoya la otra en la barandilla tallada en jade del balcón, con vistas al paisaje marino de color azul profundo.
() Un dormitorio cercano a la naturaleza: una ventana abierta de par en par, un cielo marino fuera de la ventana, cortinas amorosas, una lámpara de mesa suave y única y una muñeca Barbie acostada en el semillero.
() Diamantes luminosos: coloque los bienes raíces de la costa oeste de Mangrove en diamantes, y los diamantes emitirán una tenue luz azul, resaltando la nobleza de la zona costera.
Copia publicitaria en periódico:
El lujo y el disfrute cinco estrellas de Shangri-La. Sin embargo, no es un hogar, al menos, no te pertenece sólo a ti.
Mangrove West Coast construirá una casa de cinco estrellas y creará una vida de seis estrellas para usted.
? Planificación estrella,
Copia de muestra de publicidad inmobiliaria
Planificación y diseño por el Sr. Bernardo, arquitecto internacional y académico de la Academia Estadounidense de Arquitectura. reuniendo equipos altamente internacionales en diversos campos Creado con gran esfuerzo.
? Marca estrella
Best Garden ha desempeñado un papel importante para que Shenzhen ganara el título de Ciudad Jardín Internacional. Shenzhen se ha vuelto global y Best Garden se ha hecho famoso en Kyushu. Mangrove Bay fue capturada a un precio altísimo y Mangrove West Coast reformó su mito.
? Servicio con estrellas
Buscar en China, consultores inmobiliarios famosos, talentosos y altos le atenderán atentamente
¿Gestión con estrellas?
Shenzhen es el primer hotel en Shenzhen que introduce el sistema internacional de servicio de llave de oro del hotel y logra excelentes servicios con estándares de servicio internacionales
Star Life
¿Diez mil dólares estadounidenses para? cree una comunidad inteligente, un hotel internacional de tres estrellas hecho a su medida por gigantes
? Disfrute a nivel de estrella
El color de la vida, la melodía de la naturaleza: Vista al mar invencible desde el frente, con vistas a Tin Shui Wai, Hong Kong, los humedales de manglares al sur y el campo de golf Shahe al oeste, la zona turística de Shenzhen OCT y el famoso lugar escénico Window of the World al norte, el parque temático planeado de Mangrove Bay; visto en el lado norte del proyecto.
Otros elementos imprescindibles: inversores, promotores, agentes comerciales, administradores de propiedades, mapas de localización geográfica, líneas directas de ventas
7. Estrategia de medios
Red Shuxi' una promoción en los medios utiliza principalmente tres medios principales: periódicos, exteriores e Internet para realizar llamamientos desde múltiples ángulos.
.Periódicos: Hong Kong Oriental Daily, Shenzhen Jingbao, Shenzhen Evening News
Formato de diseño: página completa, /página, /página
Hora de publicación: XX mes -Mes
Frecuencia de lanzamiento: aproximadamente veces (el contenido de lanzamiento y el intervalo de tiempo dependen de las ventas)
.Publicidad exterior: puertos y aeropuertos en Hong Kong y Shenzhen, cerca de Mangrove Bay
Tamaño cartelera: m?.m .m?.m m?.m
Banner publicitario: m?.m
Tiempo de lanzamiento: XX mes -Mes
Red: contrate expertos en redes para crear una red, publique información sobre bienes raíces en Mangrove West Bank en línea, abra un sistema de venta de casas en línea y considere crear algunos anuncios dinámicos en sitios web de bienes raíces.
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