Cómo establecer una red de distribuciónCómo establecer una cuenta de red de distribución
Cómo hacer la distribución Cómo hacer la distribución 1. En primer lugar, según las características de la distribución online, la distribución online se puede dividir en cuatro formas principales: agencia online, consignación online, venta mayorista online y franquicia online. Cada uno de los cuatro modelos de distribución en línea tiene sus propias características y limitaciones, y también es diferente del modelo de distribución tradicional fuera de línea.
2. La agencia por Internet es un modelo de venta de productos común en la distribución online. Encuentre agentes en Internet, déles una comisión determinada y confíeles la venta de productos. Los agentes online pueden elegir plataformas de tiendas o empresas de agencias especializadas.
3. El nombre completo de envío online es envío online o agencia online. El modelo de envío online consiste en cooperar mediante un acuerdo con una tienda online. Las empresas proporcionan productos y servicios relacionados a las tiendas en línea, incluidos los servicios de entrega y posventa, y las tiendas en línea solo son responsables de las transacciones y transacciones de productos. Puede elegir comerciantes que abran tiendas en línea y les permitan vender productos en su nombre.
4. La venta al por mayor online se refiere a los mayoristas que venden productos en Internet. Los mayoristas en línea compran productos al por mayor o durante un largo período de tiempo, luego los compran a un precio más bajo y los venden a los consumidores. El principal negocio de algunas plataformas de comercio electrónico B2B es este tipo de venta al por mayor online.
5. La franquicia online se refiere al acuerdo entre la sede de la franquicia y la tienda franquiciada. La sede de ventas de productos ofrece productos, capacitación de personal, venta de productos, etc. a las tiendas franquiciadas. , la tienda franquiciada paga determinadas recompensas económicas.
6. En comparación con las ventas tradicionales fuera de línea, la distribución en línea no solo puede ampliar los canales de venta de productos para las empresas, sino también mejorar la eficiencia de las ventas de productos y reducir sus propios costos de venta. Sin embargo, a la hora de elegir un modelo de distribución online, también debemos adaptarnos a las condiciones y tiempos locales, y elegir un modelo de distribución razonable y económico en función de las características del producto.
¿Cómo fijar precios y diseñar canales de distribución?
1. Establecer una estructura de red de distribución. Qué tipo de estructura de red de distribución adopta una empresa debe establecer qué tipo de sistema de precios. 2. Diseñar una buena estructura de precios de venta que pueda promover efectivamente el flujo de productos en el canal. Las empresas también pueden monitorear eficazmente las condiciones del mercado. En general, al establecer un sistema de precios, también se debe especificar en detalle el precio en fábrica, el precio del primer lote, el precio del segundo lote y el precio minorista; también se debe establecer un sistema eficaz de recompensa y castigo; 3. Formular un sistema de incentivos para distribuidores, comerciantes de segundo lote y minoristas para salvaguardar los intereses legítimos de los distribuidores, lo cual es un requisito previo para la estabilidad del canal. Si bien los distribuidores están satisfechos, también ayudará a las empresas a mantener el orden del mercado. Al formular el sistema de distribución de beneficios, además de formular un espacio de diferencia de precios razonable, también se deben otorgar ciertas recompensas para motivar efectivamente su trabajo. Al establecer un sistema de incentivos, la clave es considerar la cuestión del “título”. La forma y las condiciones bajo las cuales se deben dar los incentivos, así como el tamaño de las recompensas, deben considerarse cuidadosamente para evitar que los distribuidores incorporen las recompensas al precio de circulación y afecten la estabilidad del sistema de precios. 4. Mantener precios de venta estables y mejorar la gestión del mercado por parte del personal de ventas de primera línea, las sucursales de ventas y los departamentos de gestión del mercado de la empresa mediante la aplicación de gestión de objetivos y sistemas de recompensa y sanción. Al mismo tiempo, es necesario abrir los canales de circulación de información de la empresa y responder oportunamente a los cambios del mercado. 5. Establecer un sistema de gestión y supervisión del mercado y establecer mecanismos eficaces de gestión y supervisión del mercado para garantizar la estabilidad del mercado. Creemos que incluso si una empresa tiene buenos productos y políticas, no es aconsejable carecer de un sistema de gestión y supervisión científica que respalde la implementación efectiva de políticas y sistemas. En términos generales, las empresas no carecen de sistemas, pero sí de sistemas de supervisión y gestión para garantizar la implementación efectiva de sistemas y políticas. 6. Establecer un sistema de sanción para bienes y precios fraudulentos.
¿Cómo diseñar canales de distribución?
Para diseñar canales de distribución, por supuesto, debemos utilizar el método de cinco pasos para diseñar modelos de canales de distribución bajo el régimen de Li.
El primer paso: posicione claramente a sus grupos de consumidores objetivo
Para los grupos de consumidores objetivo principales y principales, asegúrese de tener una imagen clara
El segundo paso : encuentre la fuerza principal Los principales canales de consumo y compra en línea y fuera de línea del grupo de consumidores objetivo
Categoríe y califique los principales canales de consumo y compra en línea y fuera de línea, respectivamente, cuáles de estos canales son los canales principales y cuáles. Cuáles son los canales auxiliares?
El tercer paso: identificar las principales entidades (como qué tipo de distribuidores) que pueden distribuir y atender a los grupos de consumidores objetivo a través de los principales canales de consumo.
Si pueden distribuir y atender bien a los consumidores objetivo. ¿Quiénes son los principales sujetos de los principales canales de consumo del grupo? ¿Qué canales son autooperados? ¿Qué canales se entregan a los distribuidores? ¿Qué tipo de competencias deben tener estos distribuidores para operar y atender los principales canales de consumo de los grupos de consumidores objetivo (dibujar el modelo)? ¿Qué tipo de distribuidores son principalmente?
Paso 4: combinar los objetivos estratégicos de marketing y el ritmo de expansión del mercado regional, estructurar el mercado regional y optimizar y ajustar las estrategias de canales de distribución específicos para diferentes mercados
La mayoría de las empresas tienen allí es un proceso de paso gradual de los mercados regionales a grandes regiones e incluso a mercados a escala nacional, y las características de cada mercado pueden ser bastante diferentes al mismo tiempo, en términos de configuración del equipo de ventas, presupuesto de inversión en el mercado y mercados regionales. diferencias en los modelos de gestión y otros aspectos, que determinan nuestra estrategia de canal de distribución en el mercado regional, para que sea efectiva, práctica y factible, es necesario realizar ciertas optimizaciones y ajustes.
Por ejemplo, cuando se trata de centrarse en la profundización del mercado, los distribuidores que elegimos son distribuidores de terminales que tienen sus propios equipos comerciales, visitas de ventas y conexiones de automóviles de distribución, y están directamente involucrados en las operaciones de la terminal. Para aquellos distribuidores que temporalmente no podemos tener en cuenta, pero no queremos renunciar al mercado y las oportunidades de ventas en el mercado de desarrollo secundario, además de los distribuidores de terminales, también podemos elegir algunos distribuidores de circulación mayorista o distribuidores compuestos. que hacen tanto terminales como circulación.
Por último, no olvides el paso cinco.
Paso 5: Diseñar, construir, administrar y servir terminales y canales de distribución con organizaciones de marketing, sistemas de incentivos y gestión, políticas de ventas, etc.
Hablemos brevemente de esto. Después de diseñar el canal de distribución, ¿cómo no involucrarnos en la cuestión de cómo mejorar la cooperación y la ejecución de los distribuidores durante el proceso de construcción y gestión del canal? Preste atención a la columna "Ejecución del distribuidor" en la página de inicio de Li Zhenghao y continúe conversando en profundidad; Puedes unirte al círculo "Futuro Distrito Comercial".