¿Cómo hacer un plan de negocios?

Hay dos

(1) redacción de cartas de planificación

1.

La composición de cualquier tipo de carta de planificación tiene 5W2H1E, ***8 elementos básicos:

Qué: el propósito y contenido del plan.

Quién (quién): personal relacionado con la planificación.

Dónde (dónde): el lugar donde se implementa el plan.

Cuándo (cuándo)-el momento de la planificación.

Por qué (por qué): las razones y perspectivas del plan.

Cómo: el método de planificación y la implementación de la operación.

Cuánto (cuánto) - presupuesto de planificación.

Efecto (efecto): predice los resultados y efectos de la planificación.

2. El formato general de la carta del plan.

1. Nombre de la carta del plan

El título de la carta del plan debe estar escrito de forma específica y clara. Por ejemplo, el título "Cómo prevenir el robo" no es lo suficientemente completo ni preciso y debería cambiarse por "Plan antirrobo del distrito de Chaoyang de Beijing de junio a diciembre de 1994".

2. Nombre del planificador

Se debe indicar uno por uno el nombre, la unidad de trabajo y el puesto del planificador. Si se trata de un proyecto colectivo, se deberán anotar los nombres, unidades de trabajo y puestos de todo el personal relevante.

3. Hora de finalización de la carta del plan

Rellénelo según el año, mes y día en que se completó la carta del plan. Si el plan está finalizado después de haber sido revisado, además de completar "Completado en tal o cual mes y día de cierto año", agregue también "Revisado y finalizado en tal o cual mes y día de cierto año".

4. Objetivos de planificación

Adjunto: Formato general del libro de planes:

Formato general del libro de planes

Portada

(1) Nombre del libro del plan

(2) El nombre del planificador debe ser específico y claro

(3) Tiempo de finalización del plan

Texto

(4) Objetivos del plan

(5) Contenidos del plan Los principales contenidos de este plan

(6) Presupuesto y cronograma

Contenido refinado

(7) Sitio de planificación

(8) Efecto de predicción

Adjunto

(9 ) Literatura referenciada

(10) Otras notas

3. Contenidos específicos del plan

La estructura de un plan completo se divide en dos partes. El primero es el análisis de las condiciones sociales y el segundo es el texto del plan.

(1) Análisis de la situación social (estudio de mercado)

Para comprender toda la escala social de la industria hotelera y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación social incluye los siguientes contenidos :

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(1) La escala social de toda la industria hotelera;

(2) Análisis comparativo del flujo de pasajeros y la facturación de los hoteles circundantes;

(3) Hoteles del entorno Un análisis comparativo de la visibilidad social.

(4) Análisis de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.

(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los hoteles del entorno.

(6) Análisis comparativo del posicionamiento de consumo de los hoteles del entorno.

(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de hoteles del entorno.

(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de los hoteles del entorno.

(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de los hoteles del entorno.

(2) El texto principal del plan

El texto principal del plan consta de 6 puntos principales, que se explican a continuación:

1. Las principales políticas de la empresa

Antes de formular un plan de negocios, los planificadores deben tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las principales políticas de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles:

Determinar las fuentes de clientes objetivo y el posicionamiento del nivel de consumo.

El objetivo de la planificación es expandir la popularidad social o buscar ganancias.

Desarrollar la política de precios.

Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.

Enfoque y principios de las actividades promocionales.

El enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.

2. Objetivos empresariales

Los denominados objetivos empresariales se refieren a los objetivos empresariales que la empresa debe alcanzar en un determinado periodo de tiempo (normalmente un año).

La cuantificación de los objetivos empresariales tiene las siguientes ventajas:

Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el proyecto empresarial.

Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.

Proporcionar una base para formular los próximos objetivos comerciales.

3. Plan de promoción

El propósito de los planificadores al formular planes de promoción es ayudar a alcanzar los objetivos comerciales. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.

(1) Objetivos

El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para lograr los objetivos comerciales de todo el caso de negocio.

(2) Estrategia

Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia del plan de promoción incluye cuatro elementos principales: estrategia de desempeño publicitario, estrategia de utilización de medios, estrategia de actividad promocional y estrategia de actividad de relaciones públicas.

Estrategia de desempeño publicitario: Determinar el tema de presentación de la política en función del posicionamiento del hotel y de los grupos de consumidores objetivo.

Estrategia de uso de medios: Existen muchos tipos de medios, entre ellos periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio?

Estrategia de actividad promocional: los objetos de la promoción, diversos métodos de actividades promocionales y qué efectos se espera lograr a través de diversas actividades promocionales.

Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas.

(3) Plan detallado

Detalla los detalles de implementación de cada estrategia.

Plan de actuación publicitaria: diseño (título, texto, patrón) de borradores publicitarios en periódicos y revistas, guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de radiodifusión, etc.

Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; seleccione períodos y horarios de programación para anuncios de radio y televisión. Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio por cada mil personas de información publicitaria).

Plan de actividades promocionales: que incluye exposiciones gastronómicas, sorteos, regalos, degustaciones, descuentos, etc.

Plan de actividades de relaciones públicas: incluye juntas de accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contactos con los medios de comunicación, etc.

4. Plan de investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte muy importante del plan de negocio. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de ventas. Además, la mayoría de los nueve elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.

Sin embargo, los altos directivos y el personal de planificación suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible. La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres elementos principales: objetivos, estrategias y planes detallados.

5. Plan de gestión empresarial

Si el plan de negocio se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo empresarial es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión empresarial es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión empresarial es evidente.

6. Estimación de pérdidas y ganancias

El objetivo de ventas que cualquier plan de negocios espera alcanzar es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar el impuesto del producto. por adelantado.

(2)--Plan de diseño convencional de plan de negocios

Generalmente, el plan de negocios de una empresa consta aproximadamente de las siguientes ocho partes y once elementos: /p>

1. Planificación e introducción. El propósito de la introducción del libro de planes es despertar la preocupación y la atención del lector, para que esté lleno de expectativas y entre sin problemas en el texto principal.

2. Esquema del plano. Proporcione una explicación general del plan.

3. Antecedentes de planificación. Como punto de partida para la planificación, explique objetivamente la necesidad de planificar con datos e información básicos.

4. Intención de planificación.

Aclare el propósito y las metas del plan y explique el papel que debe desempeñar el plan.

5. Política de planificación. Con base en la intención de planificación, determine la dirección de la planificación y determine el contenido básico de la planificación.

6. Concepto de planificación. Ése es el contenido del plan. Esta es la parte central del plan y muestra métodos específicos para lograr el propósito del plan.

7. Planificación y diseño. Aclarar la posibilidad de realizar el plan, determinar el tiempo, los costos, el personal y otros recursos necesarios para implementar el plan y predecir los posibles efectos del plan.

8. Para aumentar la credibilidad del plan, proporcione datos y otra información básica utilizada en los antecedentes y el concepto de planificación.

Las ocho partes del plan anteriores se pueden refinar en once contenidos específicos como se muestra en la Tabla 3:

La composición del plan

Explicación de algunos contenidos

1. Introducción del plan (1) La portada del plan debe estar llena de encanto

(2) El prefacio debe indicar la motivación del plan y la actitud del planificador

( 3) Contenido del libro de planificación

2 Resumen de planificación (4) El resumen de planificación resume la idea general y el contenido del libro de planificación

3. Antecedentes de la planificación (5) Análisis de la situación actual para aclarar el punto de partida de la planificación, explicar la necesidad y la premisa de la planificación Intención de la planificación (6) Propósito y establecimiento de metas Determinar el propósito y las metas de la planificación. planificación y explicar la importancia de la planificación

5 Política de planificación (7) El concepto se forma para aclarar la dirección y los principios del plan y estipular el contenido del plan