¿Cuáles son los métodos para promocionar productos en tiendas online en la plataforma Taobao?
Existen muchas formas de promocionar tiendas online y productos online, que generalmente se pueden clasificar en dos categorías: promoción on-site y promoción off-site (o promoción on-plataforma y promoción fuera de plataforma), Dependiendo del contenido de la promoción, es decir, puede haber promoción de un solo producto (es decir, promoción de un solo producto), promoción de tienda, promoción de evento, etc. Además, diferentes plataformas tienen diferentes métodos de promoción y diferentes métodos de promoción tienen diferentes algoritmos de clasificación. Por ejemplo, los métodos de promoción de productos y tiendas en la plataforma Suning.com incluyen Dajuhui, Flash Pai, Yunzhuan, Suning Community y Tesco Business Tong. , Suning Jukebao, Member Precision Marketing, Data Yidao, etc., así como diversas actividades promocionales específicas. En lo que respecta a la plataforma Taobao, existen muchos métodos de promoción, entre ellos: productos populares (bebé), a través de trenes, promoción de Alimama basada en transacciones (compras recomendadas por los clientes de Taobao), alianza de protección al consumidor (compensación anticipada de 14 días, protección al consumidor). mecanismo), recomendaciones de ventana, ventas por tiempo limitado (ventas flash), área especial de un yuan, cupones de descuento (cupones en efectivo), compras de fin de semana, compras grupales, enlaces amigables + palabras clave con nombres de tiendas, uso de la cornucopia para comprender las preferencias de los clientes y promociones dirigidas proactivamente, reality shows comunitarios (los clientes requeridos que han comprado productos aparecen en el programa, lo que genera un tráfico frenético), alianzas comerciales y promoción del grupo Want Want, promoción del foro comunitario de Taobao, promoción de Taobao Want Shop, etc. Hay muchos nombres. A continuación se ofrece una breve introducción a algunos métodos de promoción.
(1) Productos populares (bebé). Se refiere a productos que son relativamente populares en la plataforma Taobao, tienen colecciones relativamente grandes y son relativamente populares entre consumidores específicos. Este tipo de producto es un producto de marca conocida con precios razonables y asequibles. No solo hay más consumidores que compran el producto, sino que la tasa de elogios también es relativamente alta. Los parámetros clave de los productos populares incluyen la cantidad de ventas en el período actual, la cantidad acumulada de ventas, la tasa de críticas positivas de los compradores, la cantidad de clics y vistas, la cantidad de veces agregadas a favoritos, el nivel de reputación del propietario de la tienda. y puntos, etc. En circunstancias normales, la plataforma Taobao ajustará el peso de los parámetros de vez en cuando y lanzará nuevos productos populares.
(2) Promoción para clientes de Taobao.
La promoción Taoke es la promoción de Taobao. Es un método de promoción desarrollado conjuntamente por Taobao y Alimama. Está creado especialmente para los vendedores de Taobao. Es un modelo de promoción que se factura según la transacción. Los clientes de Taobao obtienen los enlaces de los comerciantes que esperan promocionar productos de Alimama y ayudan a los comerciantes de Taobao a promocionarlos en chats, foros, blogs, sitios web personales u otros lugares. Después de que los compradores de productos ingresan a través de los enlaces promocionados y completan la transacción, los clientes de Taobao obtienen los enlaces. liberación del comerciante. Un cierto porcentaje de comisión prometida al promocionar un producto.
(3) Alianza para la Protección del Consumidor.
La Alianza para la Protección al Consumidor es una protección integral brindada por el “Plan de Protección al Consumidor” para los consumidores que realizan compras en línea. Las tiendas que soliciten unirse al "Plan de protección del consumidor" firmarán un acuerdo de integridad con Taobao y pagarán un depósito de integridad después de pasar la revisión de calificación de Taobao. Taobao proporciona a estas tiendas una garantía de "compensación anticipada": los compradores utilizan Alipay para comprar los productos de. estos vendedores tienen problemas de calidad del producto causados por el vendedor dentro de los 14 días posteriores a la recepción de la mercancía, Taobao ayudará al comprador a solicitar una compensación de devolución al vendedor. Si el vendedor no acepta la solicitud, Taobao primero compensará al comprador, dándole prioridad. a proteger los derechos e intereses de los consumidores.
La Alianza de Protección al Consumidor en sí no es una herramienta de promoción. Sin embargo, debido a que Taobao restringe muchos métodos de promoción, solo los miembros de protección al consumidor pueden participar en el motor de búsqueda de Taobao, y se establece un "alcance de búsqueda limitado". marque la opción “Plan de protección al consumidor” y luego haga clic en Buscar. En este momento, los consumidores pueden buscar productos que se hayan adherido al "Plan de protección al consumidor" y filtrar los productos que no se hayan adherido al plan de protección al consumidor.
(4) Recomendaciones de ventanas. La definición de espacios de visualización de ventana en la plataforma Taobao es: los productos recomendados en ventana se mostrarán en la ventana de recomendaciones en la página de lista de productos de la plataforma. Cada comerciante puede obtener diferentes espacios de recomendación de ventana según el nivel de crédito y las ventas. La venta de escaparates es el conocimiento básico más importante y el truco más importante para aumentar el número de visitas.
Desde el primer día que un comerciante crea una tienda, las transacciones diarias se vuelven muy importantes. Según las reglas anteriores de la plataforma Taobao, si la tienda no tiene credibilidad, el número de recomendaciones de ventana es 5, porque la plataforma Taobao estipula: Si. la tienda ha estado abierta por menos de 1 mes, se admitirán 5 escaparates si tiene menos de 3 meses, se admitirán 10 escaparates si ha estado abierto durante 3 meses, se cancelará el soporte; Por lo tanto, si no se esfuerza por lograr un volumen de transacciones para mejorar su credibilidad en un plazo de 3 meses, el número de ventanas se reducirá en 10. En circunstancias normales, una tienda puede tener hasta 35 escaparates, y estas 10 posiciones serán de gran importancia. Algunos comerciantes no conocen las reglas de las ventas "estilo ventana". No han utilizado las recomendaciones de ventana desde que abrieron la tienda. A medida que pasa el tiempo, la tienda básicamente no tiene visitas y no habrá volumen de transacciones.
(5) Venta por tiempo limitado (venta flash).
Las ventas por tiempo limitado aprovechan al máximo las reglas comerciales de la plataforma Taobao. Generalmente, el tiempo de almacenamiento efectivo de los productos lanzados es de 7 días y el significado de las ventas por tiempo limitado es notificar a los consumidores sobre nuevos productos. productos antes de que se coloquen en los estantes, y limitar la transacción dentro de un cierto período de tiempo, y limitar la cantidad. Es un método promocional que se retirará de los estantes y se agotará cuando expire. Muchos vendedores de coronas utilizan con frecuencia este método de promoción. El uso final de este método es la "venta flash", es decir, una vez que el producto se coloca en los estantes, los compradores tienen que correr contra el tiempo para realizar un pedido; de lo contrario, no podrán comprarlo. los productos se agotan en decenas de segundos después de su colocación en los estantes, lo que hace que muchos Clientes que no pueden comprarlos esperen con ansias el próximo evento de venta flash. Este método de venta y tiempo limitado se conoce comúnmente como el "método de promoción del hambre".
(6) Área de un dólar. Hay un espacio de promoción "Zona especial de un yuan" en el lado izquierdo de la página de inicio de la plataforma Taobao, que ahora se ha cambiado a "Precio inicial de un yuan". La zona especial de un yuan en realidad se refiere a productos con un precio de oferta mínimo. de un yuan no significa necesariamente que un producto se venderá por un yuan; es aplicable a las reglas de subasta de Taobao, es decir, la oferta comienza en un yuan y cada subasta se basa en el aumento del precio y la oferta. precio al final, y el mejor postor gana; es principalmente un medio eficaz para que las tiendas realicen actividades promocionales para atraer popularidad; muchos gerentes de tiendas fijan un precio para los productos con un precio inicial de un yuan. Para compensar posibles pérdidas en las ofertas, para los comerciantes y las tiendas, los productos utilizados en el área de un yuan primero deben ser lo suficientemente atractivos y tener una cierta diferencia de precio. Los productos deben ser relativamente populares y muy populares, lo que facilita el éxito. .
(7) Métodos de promoción de cupón (cupón de descuento) y sobre rojo. Los cupones de Taobao generalmente ofrecen un descuento de precio de 20 yuanes. Los compradores pueden usar cupones para comprar productos que tienen configuraciones de promoción de cupones y pueden obtener inmediatamente un descuento de 20 yuanes. Sin embargo, los cupones no se pueden usar para comprar productos que no hayan sido configurados con descuento. promociones Consumidores Hay muchos canales y métodos para obtener cupones, y son convenientes, como reclamar con códigos o números de tarjeta Alipay Long, reclamar con números de transacciones Alipay, etc.
Las empresas o tiendas Taobao individuales que participan en las promociones de cupones de descuento de Taobao deben registrarse en el sistema backend de la tienda en línea y cumplir con las siguientes condiciones de registro: deben ser una tienda que se haya sumado al plan de protección al consumidor; tiene una calificación positiva de 96 (inclusive) y superior; la cantidad de productos en línea (SKU) en la tienda alcanza 50 (inclusive) y superior; Es más conveniente configurar el sistema en el backend de la tienda. En la lista de productos, primero seleccione los productos que la tienda planea promocionar, haga clic en el botón "Establecer promoción", haga clic en "Acepto el acuerdo y estoy dispuesto". para participar en actividades promocionales", y luego seleccione la denominación del cupón, haga clic en "Guardar" para completar la configuración. Una vez completada la configuración, aparecerá el logotipo correspondiente en el producto, lo que puede aumentar la probabilidad de que se busque el producto. El costo de los cupones y sobres rojos corre a cargo de la tienda o comerciante. Son cupones de descuento que los comerciantes o tiendas entregan de manera proactiva a los consumidores, que equivalen a cupones. (8) Compra grupal.
(9) Enlaces amigables + palabras clave de nombre de tienda.
Los enlaces generalmente amigables pueden aumentar la tasa de llegada de consumidores potenciales a la tienda. Si el nombre de la tienda es lo suficientemente atractivo para los consumidores, puede generar muchas vistas aleatorias a la tienda.
Según las reglas de clasificación de Google, cuanto mayor sea el valor de relaciones públicas, mayor será el valor del enlace amigable. Por lo tanto, los comerciantes o las tiendas deben hacer todo lo posible para encontrar otras tiendas más populares para intercambiar enlaces amigables. posición del enlace; el nombre de la tienda está relacionado con la ubicación del enlace amigable La clasificación de la página de resultados de búsqueda del motor de búsqueda, cuanto más atractivo sea el nombre de la tienda, mayor será la correlación entre las palabras clave contenidas en el producto y Cuanto más se centre en los clientes potenciales, más fácil será que los consumidores lo busquen y será más probable que los consumidores busquen un nombre de tienda atractivo. El nombre de la tienda puede satisfacer mejor las expectativas psicológicas de los consumidores cuando hacen clic para ingresar a la tienda.
(10) Cornucopia.
La cornucopia es en realidad una lista de productos coleccionables populares desarrollados por la plataforma Taobao. Los productos pueden ingresar a la cornucopia con las mismas condiciones que los productos populares. Para Taobao, este es. Es confidencial, pero para que los comerciantes y las tiendas comprendan este modelo, deben contar con el respaldo de una rica experiencia práctica. En circunstancias normales, la capacidad de un producto para ingresar a la promoción de la cornucopia está definitivamente relacionada con la cantidad de veces que los consumidores han agregado el producto a los favoritos, es decir, la tasa de recolección del producto es relativamente alta. En cuanto a cómo aumentar la tasa de recolección de productos, las tiendas pueden realizar una amplia publicidad e invitar a clientes y amigos potenciales a agregar productos a sus favoritos tanto como sea posible. También pueden publicar más en foros, espacios personales de Taobao (similares a blogs) y. otras plataformas de comunicación para incrementar la recaudación.
(11) Reality show comunitario (Super Buyer Show). Después de comprar productos con éxito utilizando Alipay, puede mostrarlos a través de Buyer Show. Una de las características de Taobao es que los vendedores también pueden ser compradores al mismo tiempo. No existen límites entre compradores y vendedores, por lo que el Super Buyer Show es beneficioso tanto para los compradores como para los vendedores de bienes.
(12) Alianza empresarial.
La alianza comercial es una función lanzada por Taobao que permite a las tiendas organizarse y formar una serie de tiendas. Unirse a una alianza comercial en una tienda en línea puede aumentar la exposición de la tienda al formar una alianza comercial; equivalente a Para formar una alianza de equipo flexible, las tiendas pueden promocionarse entre sí.
(13) Foro de la comunidad de Taobao.
Taobao Community Forum es una comunidad virtual en línea proporcionada por Taobao para que compradores y vendedores se comuniquen y se comuniquen. Para las tiendas nuevas, el foro es un buen lugar para aprender habilidades de ventas. Los compradores pueden publicar "Super Buyer Show" y los vendedores también pueden publicar artículos como Super Baby Show, consejos para abrir tiendas, guías de combinación, etc. , se convertirá en lo más destacado del foro y puede generar un gran tráfico a la tienda.
Los anteriores son algunos métodos de promoción comunes para productos y tiendas en la plataforma Taobao. Estos métodos no necesariamente se usan solos. Las tiendas o los comerciantes pueden combinarlos según la situación y usarlos de manera flexible.