"Impulso"

Un buen libro. Uno de los autores, Richard Thaler, es un premio Nobel de economía y el otro es un famoso psicólogo. Nudge es una nueva palabra en inglés con la misma pronunciación que "ese".

Taylor es el creador de la "economía del comportamiento". La economía tradicional tiene el supuesto de "hombre económico", que supone que todos son racionales y elegirán lo que es mejor para ellos. Pero Taylor descubrió que esto estaba mal.

Muchas personas toman decisiones aleatorias, como comprar chicle en la caja y tomar una ruta familiar. También hay personas que hacen una llamada más aunque saben que van a llegar tarde.

Así apareció la "economía del comportamiento", que supone que las personas son "limitadamente racionales", es decir, "personas sociales", afectadas por las emociones, poco dispuestas a calcular, seguir al rebaño al tomar decisiones y obedecer a la autoridad. . En resumen, la gente no piensa todo el tiempo.

Así que Taylor abogó por recuperar parte de la libertad de elección, por eso a Nudge también se le llama "dictadura moderada". Te deja la última opción, pero si no prestas atención, también establece una. opción predeterminada.

Un ejemplo del libro proviene de las normas de tráfico suecas. Las normas originales estipulaban que los conductores debían firmar un acuerdo por separado sobre si donarían sus cuerpos después de morir en un accidente de tráfico. Pero luego se cambió a: Después de la muerte en un accidente de tráfico, si el cuerpo no es donado, se debe firmar otro acuerdo.

Este pequeño cambio ha provocado un fuerte aumento en la proporción de donaciones de cuerpos. Porque resulta que a algunos conductores les resulta complicado firmar otro acuerdo, en lugar de no querer donar.

A eso me refiero, el libro no es grueso, pero es bastante bonito. La esencia es que "los seres humanos son animales con una racionalidad limitada". Al tomar decisiones, a menudo se ven afectados por el entorno, las emociones e incluso el clima.

Como digresión final, después de leer este libro, podrás hacer que ella te escuche sin tener que discutir con tu esposa.

Además, muchos sitios web utilizan técnicas de nudge para manipular su comportamiento sin saberlo. Para obtener más información, consulte el artículo anterior "Es difícil estar a la altura de una reputación".

La teoría del nudge es muy cercana a la "Influencia" de Cialdini. No sé si tienen una relación profesor-alumno.