015 Interpretación: discusión detallada sobre Yang Haoyong

▎ El decimoquinto libro interpretado en 2021, el texto completo tiene 2185 palabras, con una duración estimada de 6 minutos.

Yang Haoyong es el fundador de los autos usados ​​Guazi y el fundador de los autos nuevos Maodou. En sus primeros años, también El fundador de Ganji.com luego no logró diferenciarse de 58.com debido a la confrontación de capital y finalmente se "reconcilió" con capital. Este libro es un registro de las tres entrevistas de Li Xiang con Yang Haoyong, incluida. antes de la epidemia 2018 y 2020 después del brote. El contenido está relativamente disperso, por lo que compartiré directamente con ustedes los pensamientos que tienen un profundo impacto en mí, para despertar su curiosidad sobre Yang Haoyong. Si es necesario, puede leer el libro original.

El objetivo de la grabación de 001 es luchar contra el olvido.

002 El foso se divide en tres capas: la primera capa es la gestión organizacional fuera de línea; la segunda capa es la marca; la tercera capa es la de datos y algoritmos.

Entiendo que la competitividad central de una empresa, organización o individuo también se divide en tres niveles:

El primer nivel es el poder duro, como los datos de algoritmos

El segundo nivel La primera capa es el poder blando, como la marca

La tercera capa es intangible, como el estilo de gestión interna y externa. La personalidad está determinada por el entorno, que determina inconscientemente su personalidad. capacidad de lograr cosas.

003 Aprendí un nuevo término "Sin tasa de primera mención". Significa que si entrevistas al azar a 10 personas en el mercado y preguntas sobre autos usados, ¿qué se te ocurre si respondieran 8 personas? "Semillas de melón de segunda mano" "Coche", la tasa de primera mención sin aviso es del 80%. Yang Haoyong enfatizó que mientras puedas alcanzar el 70 ~ 80%, incluso si tu oponente te brinda una experiencia similar o incluso similar, no ayudará. Básicamente, el foso de la marca está cavado lo suficientemente profundo. Por ejemplo, el Baidu actual, no puedes lograrlo incluso si haces un Baidu idéntico.

004 ¿Cuál es la naturaleza de la guerra provocada por el capital?

En primer lugar, el producto en sí no puede crear una competencia alienada en el lado del usuario;

En segundo lugar, la guerra definitivamente terminará con el capital.

Así que estos En el pasado; año, hemos visto miles de guerras de regimientos, guerras de taxis y guerras de bicicletas privadas, todas las cuales son consistentes con este patrón.

Al mismo tiempo, si su producto no se puede diferenciar de otros productos generales y sus funciones son casi las mismas, entonces sólo podrá encontrar nuevas incorporaciones a través de subsidios de capital. Aunque es peligroso, todo es forzado. Y por eso.

005 La competitividad central no debe residir en los subsidios. Como hemos mencionado anteriormente, una vez que finalice la orden de subsidios, los consumidores votarán con los pies. Por lo tanto, mientras se otorgan subsidios, la atención debe centrarse en mejorar la eficiencia y la eficiencia. reduciendo costos. Cuando finalice el subsidio, la escala aumentará, su eficiencia aumentará y sus costos disminuirán. En este momento, ganará dinero al mismo precio de venta.

006 Después de leer este libro, me di cuenta de que tanto Guazi como Edamame son propiedad de Yang Haoyong. Fue porque en el camino hacia la venta de autos usados, descubrí que también hay una fuerte demanda de autos nuevos. coches en la carretera. Así que se abren coches nuevos, pero esto es un circuito cerrado. Por ejemplo, si tengo 100 coches nuevos, habrá 100 coches de segunda mano en el futuro, lo que equivale a que vuelvan unos años más tarde. Muchas personas siguen la tendencia en el negocio de los automóviles nuevos y compiten con los concesionarios de automóviles tradicionales. Están bajo una gran presión y no comprenden su lógica.

007 ¿Por qué el general victorioso es el general victorioso? Debido a que a menudo participaba en batallas de 2 contra 1, 3 contra 1 y 10 contra 1, a menudo ganaba. Pero ¿por qué son tan clásicos esos ataques sorpresa y derrotar a más con menos? Debido a que es raro, es fácil convertirse en un mito en el proceso de difusión. Por lo tanto, no debemos pensar en milagros todo el día, sino pensar más en eventos de alta probabilidad.

008 Al construir una plataforma de servicios, especialmente los recién llegados, primero debe arreglar el lado comercial, para que los usuarios puedan sentir que ingresar a su plataforma es lo mismo que a otras plataformas líderes. Por ejemplo, si desea llevar comida, primero debe encontrar la tienda, y si desea tomar un taxi, primero debe encontrar al conductor. Lo primero que debe asegurarse es que los usuarios puedan pedir comida para llevar y obtener una. Taxi.

010 El término nuevo comercio minorista ha sido muy popular en los últimos años. He leído muchas explicaciones aquí y allá. Sólo la explicación mencionada por Yang Haoyong en el libro es la más convincente para mí.

La verdadera esencia del nuevo comercio minorista es la era futura del negocio inteligente. Tu negocio online, digital e inteligente se basará en estos tres pasos paso a paso, pero primero debes tener datos.

No se trata sólo de realizar un pedido online y experimentarlo offline. La digitalización de coches usados ​​de Guazi básicamente ha conseguido esto. Cada comportamiento de los usuarios, ventas y empleados generará datos, como por ejemplo un consumidor. , qué día Qué almacén fuiste a mirar el auto, qué auto miraste y cuánto tiempo permaneciste frente a qué modelo de auto...

Cuando estos datos finalmente estén integrados, podrás combinarlos Úselo con el sistema automático de movimiento de automóviles y use los datos y el algoritmo para colocar los modelos de automóviles favoritos de los usuarios en la cabina con mejor tráfico. Antes de ingresar al almacén, el automóvil se estaciona con anticipación, esperando que usted llegue. eche un vistazo y pruebe...

Ahora haga nuevas ventas minoristas. La mejor es Hema. Cada ubicación se selecciona en función de los datos. El precio de los productos cambia dinámicamente en tiempo real según el flujo de personas y. el volumen de transacciones diarias, por lo tanto, Hema no tiene guías de compras, ni cajeros, y las etiquetas de precios son pantalla de tinta electrónica, todo es para obligar a la gente a usar el sistema, dejar rastros y dejar datos...

Yang Haoyong mencionó, ¿qué industrias son adecuadas para el nuevo comercio minorista digital e inteligente? Cuanto menos estandarizados y los precios no están estandarizados, más se depende de la experiencia subjetiva. Este tipo de industria es exactamente la industria que los algoritmos de big data pueden transformar. Por ejemplo, si un libro cuesta 10 yuanes, es un producto estándar; por ejemplo, el precio de una casa o un automóvil se ve afectado por muchos factores y el precio puede ser diferente en cualquier momento. estandarizado.

011 Yang Haoyong enfatiza repetidamente un punto del libro "Mejore significativamente la eficiencia de la industria y los consumidores se beneficiarán de esto".

Por ejemplo, al vender automóviles de segunda mano. Los comerciantes tradicionales confían en la experiencia y sienten que son 80.000 yuanes. Dinero, y Guazi usa el sistema y big data para deducir varios costos, y finalmente puede darle un precio de 70.000, y al final es más de lo que gana. En esta industria para sobrevivir con el mismo modelo y poder vender 70.000 o menos, los demás fueron eliminados.

012 Cuando los empleados trabajan en una empresa se deben cumplir sus expectativas. En pocas palabras, ir a trabajar no es más que unas pocas exigencias: o enriquecerse, o desarrollarse y crecer al mismo tiempo. Generalmente dividido en material y espiritual.

Todos tienen expectativas diferentes. Por ejemplo, una madre que acaba de dar a luz a un niño quiere tener tiempo para cuidar a su hijo, siempre que pueda cumplir con sus expectativas con precisión, será muy buena. dispuesto a contribuir a la empresa.

013 Si utilizamos el consumo anual per cápita para calcular el tamaño del mercado, solo hay unos pocos que superan el billón de yuanes. Esta forma de pensar es muy convincente. Si supera el billón de yuanes, el promedio por persona. El consumo anual cápita es de al menos 1.000 yuanes.

Por otro lado, si el consumo anual per cápita de tu grupo de usuarios en la plataforma no llega a 1.000, los datos no tendrán buena pinta, la escala no aumentará y el coste no se reducirá. .

Si tu base de usuarios no tiene un promedio de 1000 usuarios por año, puedes dividir el mercado en capas. Por ejemplo, corta una parte y luego otras ganan un promedio de 100 yuanes por año. A través de la escala y la transformación posterior, puede lograr su objetivo de manera indirecta.

Por ejemplo, en la educación en línea mencionada por Yang Haoyong, el primer escalón es la tutoría individual. El precio por cliente es alto y el consumo anual promedio es alto. a muchos en el segundo escalón, o puede hacerlo de muchos a muchos, aunque el precio unitario por cliente es bajo, pero en diferentes capas del mercado, cuanto más abajo, más personas habrá una vez que el sistema. En pleno funcionamiento, la escala será mayor, la eficiencia mejorará y el costo se reducirá, entonces encontraremos formas de lograr conversiones de precios unitarios más altos. También es posible, pero el proceso es un poco más tortuoso.

014 Una tienda no es tan buena como un almacén, y un almacén no es tan bueno como las compras de un grupo comunitario. El significado de esta frase es que cuanto más tarde sea el método, menor será el costo de gestión y mayor será la ganancia. Ahora nuestra generación está experimentando estos modelos y puedes sentirlo cuando piensas en tu vida.