¿Qué es el marketing del hambre?

De hecho, es solo un método de marketing, solo un nombre, al igual que el efecto Matthew, que no es diferente de la tendencia que sigue China\x0d\\x0d\Hunger Marketing-Introduction\x0d\\ x0d\ En marketing, el llamado "marketing hambriento" se refiere a que los proveedores de productos reducen intencionalmente la producción para regular la oferta y la demanda, crean la "ilusión" de que la oferta supera la demanda y mantienen precios de venta y márgenes de beneficio más altos. \x0d\\x0d\El marketing del hambre consiste en influir en el precio de venta de los terminales ajustando el volumen en ambos extremos de la oferta y la demanda, a fin de lograr el objetivo de aumentar los precios. En términos de expresión, el funcionamiento del marketing del hambre es muy simple: establecer un precio sorpresa popular para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la cantidad de oferta, creando una hipótesis de venta caliente en la que la oferta excede la demanda, aumentando así el precio de venta y ganando más. ganancias. Pero el efecto final del "marketing del hambre" no es ajustar el precio, sino añadir valor a la marca. Este valor añadido se divide en positivo y negativo. \x0d\\x0d\El factor "marca" siempre pasa por la operación del marketing del hambre. En primer lugar, su funcionamiento debe depender del fuerte atractivo de marca del producto. Precisamente por el factor "marca", el marketing del hambre será un arma de doble filo. Si la espada se usa bien puede hacer que la marca ya fuerte genere mayor valor agregado; si no se usa adecuadamente causará daño a la marca, reduciendo así su valor agregado. \x0d\\x0d\Marcas fuertes, productos favorecedores y excelentes métodos de marketing son la base del marketing del hambre. El Accord y el Camry se han establecido en China desde hace muchos años, especialmente en el sur de China. Creo que todos también han experimentado el Camry del año pasado y este. No entraré en detalles aquí sobre los métodos publicitarios utilizados para el lanzamiento, ya que todos ellos sientan las bases para fortalecer el atractivo de la marca. Con esto, las ediciones limitadas que aumentan el precio sólo se venderán mejor. Una vez que un producto se encuentra en una situación de mercado donde la demanda excede la oferta y se vende a un precio más alto, su marca recibirá mucha publicidad y su valor y atractivo se amplificarán continuamente, sentando las bases para continuas ventas calientes en el futuro y Establecer grupos de clientes más fieles. Por lo tanto, el marketing del hambre no puede entenderse simplemente como "fijar precios bajos - limitar la oferta - vender a precios más altos". Como se mencionó anteriormente, las marcas fuertes, los productos halagadores y el marketing excelente son la clave y la base. Será muy peligroso simplemente operar sin comprender a tu oponente ni a ti mismo. \x0d\\x0d\El marketing del hambre significa que los productores o propietarios de productos reducen intencionalmente la cantidad de producción de los productos para regular la relación entre la oferta y la demanda, crean la "ilusión" de que la oferta supera la demanda y mantienen precios de venta más altos y mayores ganancias. Una estrategia de marketing para el objetivo. \x0d\\x0d\El marketing del hambre tiene como objetivo influir en el precio de venta de los terminales ajustando el volumen en ambos extremos de la oferta y la demanda, y lograr el propósito de aumentar los precios. A primera vista, el funcionamiento del marketing del hambre es muy sencillo. Establecer un precio sorpresa bien recibido para atraer consumidores potenciales y luego limitar la oferta, creando una "venta caliente hipotética" en la que la oferta supera la demanda, aumentando así el precio de venta y las ganancias. mayores ganancias. Sin embargo, aquí también debemos entender que el papel fundamental del marketing del hambre no es sólo aumentar los precios, sino también generar un alto valor añadido para la marca, estableciendo así una imagen de alto valor para la marca. \x0d\\x0d\Hunger Marketing - Origen\x0d\\x0d\ Cuenta la leyenda que había un rey en la antigüedad que no sólo comía todas las delicias del mundo, sino que además nunca supo lo que significaba tener hambre. Como resultado, perdió cada vez más el apetito y se deprimió cada día. Un día, el chef imperial sugirió que existe la comida más deliciosa del mundo, y su nombre es "hambre", pero no se puede obtener fácilmente y requiere trabajo duro. El rey inmediatamente decidió salir de palacio de incógnito con su chef real en busca de este manjar. El rey y sus ministros viajaron a través de montañas y ríos durante todo un día para encontrar este manjar. En una noche oscura y ventosa, llegaron. un desierto desierto debido al hambre y al frío. En ese momento, el chef imperial no perdió tiempo y presentó un panecillo al vapor que había estado escondido en el agujero del árbol: "El arduo trabajo dio sus frutos y finalmente lo encontré. Este es el tipo de comida que se llama 'el hambriento'". El rey, que tenía tanta hambre que se moría de hambre, se llenó de alegría. Sin decir nada, inmediatamente devoró los duros y fríos bollos de trigo espeso y los llamó la cosa más deliciosa del mundo. \x0d\\x0d\Este simple sentido común ha alcanzado el nivel de teoría en la economía occidental. La "teoría de la utilidad" de la economía occidental (es decir, la satisfacción que obtienen los consumidores al consumir bienes y servicios) cree que la utilidad es diferente del valor de uso de los artículos. El valor de uso es un atributo inherente de un artículo, determinado por su condición física o física. propiedades químicas. Determinado por la naturaleza; la utilidad es el sentimiento de satisfacción del consumidor, que es un concepto psicológico y subjetivo.

Esto es como el panecillo al vapor de la leyenda. Aunque no es comparable a las delicias en términos de valor de uso, en ese momento y lugar, para el rey hambriento, era el sabor más delicioso del mundo. \x0d\\x0d\Este sentido común ha sido ampliamente utilizado por comerciantes inteligentes en la promoción comercial de bienes o servicios. Este enfoque ha sido denominado "marketing hambriento" en la comunidad académica de marketing. \x0d\\x0d\Características del marketing del hambre\x0d\\x0d\La base para un marketing del hambre exitoso\x0d\\x0d\1. Gritos psicológicos\x0d\No importa lo bueno que sea el producto, todavía necesita ser reconocido y Aceptado por los consumidores, con suficiente potencial de mercado, el marketing del hambre tendrá espacio para exhibirse, de lo contrario todos los esfuerzos serán en vano e incluso se puede sufrir una enfermedad. Explorar continuamente los deseos de las personas para lograr los beneficios funcionales del producto, la personalidad de la marca, la imagen de la marca organizacional, la autoexpresión y la creación de relaciones emocionales que se ajusten a la psicología del mercado regional y logren resonancia psicológica con los consumidores. Marketing” es la base de su funcionamiento. \x0d\\x0d\2. Actúa dentro de tus posibilidades\x0d\ Como dice el refrán: "Si no tienes diamantes, no aceptes el trabajo de porcelana". Los fabricantes de automóviles deben actuar de acuerdo con las características de sus propios productos, recursos humanos, canales de ventas, capacidades de marketing, etc. Cualquier comportamiento económico ciego y autoinflado está destinado a terminar en fracaso. Perseguir ciegamente los apetitos de los consumidores seguramente consumirá la paciencia de algunas personas, una vez que se exceda su resultado psicológico, la presa inevitablemente caerá en la boca de los competidores, algo que nadie quiere ver. Los fabricantes de automóviles siempre consideran y prestan atención a captar la escala. Al mismo tiempo, debido a que existe un cierto grado de "incertidumbre" en el mercado, este vínculo debe considerarse una máxima prioridad. \x0d\3. Publicidad e impulso\x0d\Los consumidores tienen diferentes deseos y grados. Confiar simplemente en las dos reglas anteriores todavía es algo débil. Estimular y guiar los deseos es una línea principal del marketing del hambre. Por lo tanto, aunque la publicidad y el impulso se han vuelto comunes en todos los ámbitos de la vida, son indispensables. Cuando se lanzan nuevos productos, se toman medidas tanto duras como blandas en la etapa inicial, y los medios de comunicación, como estaciones de radio, periódicos, revistas y ascensores generalmente se centran en cultivar los ojos atraídos por el respaldo de las celebridades; se filtran buenas noticias en los salones del automóvil; la guía autorizada de evaluaciones profesionales; y el calibre unificado de los canales de venta. Hay muchas estrategias y medios, cada uno con sus propios méritos. Cada fabricante debe hacer todo lo posible para realizar selecciones, métodos de marketing y promociones adecuados de manera ordenada en función de sus propias características. \x0d\\x0d\ 4. Evaluación de la situación\x0d\ En condiciones experimentales no uniformes, algunos de los deseos de los consumidores se ven afectados por las actividades de mercado de los competidores, se producen nuevos cambios en la proporción de combinaciones de deseos y se producen cambios irregulares en claves. Los factores del comportamiento de compra también son comunes. Por lo tanto, no se debe subestimar el seguimiento de cerca de las tendencias de la estrategia de mercado de cada fabricante de automóviles y la mejora de la flexibilidad de la respuesta rápida. Desgraciadamente, la formulación de algunos planes por parte de algunos fabricantes de automóviles parece demasiado simplista y merece un debate. \x0d\\x0d\Hunger Marketing-Significance\x0d\\x0d\El marketing del hambre no es sólo una estrategia de marketing. El marketing del hambre ha alcanzado un nivel teórico en la economía occidental. La teoría de la utilidad de la economía occidental cree que la "utilidad" es diferente del valor de uso de un artículo. El valor de uso es un atributo inherente de un artículo, determinado por sus propiedades físicas o químicas, mientras que la "utilidad" se refiere a la satisfacción del consumidor; es un Los conceptos psicológicos son altamente subjetivos. \x0d\\x0d\Al igual que cuando la gente tiene mucha hambre, incluso un "bollo al vapor" puede ser tan bueno como una mesa de "delicias de las montañas y del mar". Aunque, desde la perspectiva del valor de uso, no es lo mismo un "bollo al vapor" que una mesa de "delicias de la montaña y del mar", pero cuando la gente tiene mucha hambre, un "bollo al vapor" también puede valer una mesa de "Delicias de la montaña y del mar". Simplemente el clásico marketing del hambre en acción. \x0d\\x0d\Hoy en día, el marketing del hambre se utiliza cada vez más en la comercialización y promoción de cigarrillos nacionales de alta gama. Este enfoque incluso se denomina "marketing del hambre" en el círculo académico del marketing. \x0d\\x0d\Marketing del Hambre-Competencia\x0d\\x0d\ Cabe señalar que el éxito o el fracaso del "marketing del hambre" está relacionado con tres factores principales: competencia en el mercado, madurez del consumidor y sustituibilidad del producto. En otras palabras, el "marketing hambriento" puede funcionar mejor cuando la competencia en el mercado es insuficiente, la mentalidad de los consumidores no es lo suficientemente madura y los productos son completamente competitivos e irremplazables. De lo contrario, los fabricantes sólo pueden tener ilusiones.