Plan resumen de trabajo anual para el vendedor de la empresa transitaria
Las habilidades son un vínculo muy importante para quienes hacen negocios, seguidas del conocimiento del producto. Si está familiarizado con el producto, incluso si un cliente llama en medio de la noche para realizar una consulta, puede elegirlo. Actúe con indiferencia y responda las preguntas con fluidez; la mentalidad es muy importante. Sí, todos tienen inercia. En este momento, necesitamos la guía de los demás y confiamos más en la timidez. conveniencia.
Resumen de trabajo anual del vendedor 1
Llevo casi un año trabajando en una empresa vinícola. Este año ha sido amargo y feliz al mismo tiempo, debería conseguir más. Crezcan, gracias a todos por cuidarme durante el año pasado, y ahora les resumiré el trabajo del año:
1. Estudiar mucho y mejorar la calidad empresarial
El El primero es tomarse el tiempo para aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, conocer algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, desde el nivel empresarial, la operación del mercado y la comprensión hasta la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. El año que viene, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, el próximo año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetraremos en otras empresas y instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado uno por uno, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis. y contramedidas más efectivas Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayude a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red existente y sus grupos de consumidores. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro, para que pueda prosperar en mi trabajo como vendedor.
1. Para ampliar aún más la escala de producción, la atención se centra en ampliar la escala de producción de licor.
2. Para hacer un buen trabajo en las ventas del mercado, la primera tarea es hacer un buen trabajo en la venta de licores.
3. Es necesario mejorar la calidad general de los empleados de la empresa, especialmente la calidad de las habilidades comerciales, que deben mejorarse rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
4. Debemos atraer a las élites talentosas de la sociedad para que se unan a la empresa, principalmente élites comerciales.
5. Debemos garantizar la seguridad de la producción y velar por los derechos e intereses legítimos de los empleados y las empresas.
6. Debemos tomar como núcleo "orientarnos a las personas y servir a la empresa", fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna de la empresa.
Resumen del trabajo anual del vendedor 2
Al recordar los últimos seis meses, no puedo evitar sentirme lleno de emoción. El tiempo vuela y la marca del medio año se ha cruzado en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, aunque no hay resultados espectaculares, se puede considerar como una prueba y un temperamento extraordinarios.
Estoy muy agradecido con la empresa por brindarme esta plataforma de crecimiento, que me ha permitido seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi propia calidad y talentos. Mirando hacia el pasado, la empresa me ha acompañado a través de un camino muy largo. etapa importante de mi vida, que me ha permitido aprender mucho. El apoyo y cuidado de mis líderes y la gran ayuda de mis compañeros me han hecho sentir más cómodo en el trabajo. líderes de la empresa y todos mis compañeros. Al mismo tiempo, también les resumiré a todos el trabajo de los últimos seis meses.
1. Sea estricto con la autodisciplina, una a los compañeros; dé el ejemplo, trabaje duro y no tenga quejas.
Exíjase estrictamente en el trabajo, responda a las llamadas de la empresa y actúe activamente. participar en diversas actividades de la empresa. Superando diversas dificultades, independientemente de las ganancias y pérdidas personales, trabajó horas extras para adquirir conocimientos comerciales y completó múltiples procedimientos laborales como recepción, archivo, investigación, seguimiento y revisión médica de múltiples casos en un corto período de tiempo. Obtuvo elogios de los clientes y completó relativamente bien las tareas asignadas por el líder.
2. Establecer la imagen del centro y salvaguardar los intereses de la empresa y de los clientes.
Durante las obras se descubrió que muchos hospitales tenían cobros excesivos, lo que suponía pérdidas para el empresa y clientes. Con pruebas suficientes en la mano, fui al hospital en cuestión muchas veces para defender el caso, recuperar las pérdidas del cliente y evitar las pérdidas de nuestra empresa, y establecer una buena imagen de resolución de reclamaciones frente a los clientes y hospitales.
3. Encuentra problemas y resuélvelos. Buscar innovación y promover el trabajo
1. Luego de una investigación de mercado, combinada con las características de la limpieza y varios hospitales, se propone implementar un precio unificado para los honorarios de enfermería, que no solo ahorra procedimientos de reclamo, sino que también reduce la compensación por este coste.
2. Documentos que involucran procedimientos de casos de lesiones personales (enfermedades), documentos de notificación especiales no relacionados con seguros de automóviles, formularios de seguimiento de casos de lesiones personales, formularios de revisión médica, etc. La presentación centralizada de casos de lesiones personales y la revisión médica centralizada simplifican el proceso de reclamos y reducen en gran medida los pagos de compensación.
4. Mejorar y profundizar los servicios para atender a los clientes y empresas aseguradoras.
1. Priorizar la resolución de siniestros y comprobar la presencia de clientes antes de la mediación por parte del equipo de la policía de tránsito.
2. Cooperar con las sucursales para manejar disputas de compensación por lesiones personales para diferentes tipos de seguros, lo que no solo reduce la compensación, sino que también estabiliza la sucursal y gana clientes, y ha sido bien recibido por cada sucursal.
5. Mantener el desempeño, identificar deficiencias, redoblar esfuerzos y alcanzar un nivel superior
1. Nuestro equipo comercial acaba de comenzar y aún no tenemos experiencia suficiente en todos los aspectos. Necesito a todos* **Estudien juntos y trabajen más duro. Al mismo tiempo, debido a que el trabajo involucra múltiples tipos de seguros, requiere el apoyo y la cooperación de múltiples departamentos. En el futuro, se fortalecerá la coordinación en todos los aspectos.
2. Con el desarrollo de nuevos tipos de seguros, surgen muchos problemas nuevos. Si bien se fortalece el aprendizaje empresarial, también es necesario establecer conexiones horizontales y aprender experiencia avanzada de otras empresas.
En el nuevo año me he fijado nuevas metas, que son intensificar mi estudio, enriquecerme mejor y afrontar los desafíos de la nueva era con pleno espíritu. También aprenderé de otros colegas, aprenderé de las fortalezas de cada uno, intercambiaré buenas experiencias laborales y progresaré juntos. Esforzarse por obtener mejores resultados laborales.
Resumen de trabajo anual del vendedor 3
El tiempo sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia, al igual que muchos años pasados, ha pasado a la historia En los últimos 20 años, también hay muchos recuerdos bonitos y muchas emociones.
2020 ha sido un año lleno de acontecimientos para la industria del vino. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 2017 se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas.
En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas----
1. Responsabilidad Revisión y análisis de ventas regionales desempeño
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro
(II), análisis de desempeño
> 1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse.
Las razones principales son:
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no es claro y firme. Sin embargo, se posiciona primero en Pingyi. Particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y Más tarde, el enfoque del distribuidor se centró en la cerveza, lo que finalmente cambió mi intención original. En segundo lugar, me sentía optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi el final del año hasta que finalmente elegí Jinxiang "Tianyuan Non-staple Food"
b. ¡La expansión de nuevos clientes fue demasiado lenta y la calidad de los clientes era mala (la mayoría de ellos! eran clientes pequeños y tenían poca fuerza); c. Servicio de la empresa El retraso, especialmente en los envíos, no sólo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores
2. En términos de apertura de nuevos; Clientes, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, todavía está lejos del momento que formulé. Todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de 6, y 3 de estos 4 clientes son clientes pequeños y el volumen de ventas también es muy promedio.
Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar el dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. En años anteriores, este año personalmente también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre de este año. Después de dos meses de operación en el mercado, también gané algo. experiencia y sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento y deficiencias personales Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y la gestión. Otros aspectos También hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;
2. Se ha mejorado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado; > 3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.
4. Es necesario mejorar el nivel de comprensión del mercado en general; 5. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general. Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Aunque la protección local del mercado de Pingyi es más seria, a través de la coordinación de las relaciones y la operación discreta del mercado, podemos Todavía existe un mercado determinado, y se ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza.
Lo que es aún más incorrecto es que el agente recibió otro licor, Yimeng Folks, y el apoyo del fabricante fue bastante fuerte, e incluso le restó importancia.
2. Aunque existen problemas con el carácter de los distribuidores en el mercado de Surabaya, el ambiente del mercado es realmente muy bueno y la operación hotelera en Shili Liquor Alley durante más de un año tiene ciertos factores positivos en el mercado, y luego se expandió entró en el mercado de circulación, y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito.
La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente.
Cometí varios errores en este mercado:
(1) No guié a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes
(2) sí lo hice; no en el momento adecuado, busque otros clientes potenciales de alta calidad para complementar
4. Entre los nuevos clientes que visité durante el año, más de 10 tenían intenciones sólidas y la mayoría acudió al sitio. empresa para su inspección.
Pero al final, hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos.
Resumen del trabajo anual del vendedor 4
La primavera florece y el otoño trae frutos, el verano pasa y llega el invierno. Bajo el liderazgo correcto de líderes superiores, seguí los requisitos generales de implementación y trabajo formulados a principios de año, tomé el concepto de servicio de "el cliente primero" como línea principal, me adherí a altos estándares y requisitos estrictos, y cuando me enfrenté directamente clientes y brindar servicios a los clientes, tratar a los clientes con sinceridad, ser entusiasta y considerado, ser civilizado y educado, estandarizar las operaciones, ser rápido y eficiente y desempeñar fielmente las responsabilidades laborales, mirar hacia atrás y mirar hacia el futuro; Independientemente de si trabajo en recepción, administración o ventas, he aprendido a tratar el trabajo con una actitud sincera y pragmática, a tratar los trabajos ordinarios con una actitud tolerante y de mente abierta, y aprecio el valor del servicio en los saludos. y entregas día tras día. Encante y comprenda el verdadero significado de "centrado en el cliente".
1. Sentar una base sólida para el trabajo
Como vendedor, en el trabajo puedo hacer todo lo posible para cumplir mi propósito de vida de "la gestión es servicio, la innovación es trascendencia, y el trabajo es dedicación", con actitud positiva y alegre, cumplió concienzudamente las responsabilidades de su cargo y contribuyó debidamente al desarrollo de nuestro automóvil.
(1) Aprender y potenciar continuamente la responsabilidad. En mi tiempo libre, estudié cuidadosamente los conocimientos sobre la venta de automóviles. A través del estudio, me di cuenta profundamente de que el trabajo no es un asunto menor y entiendo que cualquier detalle puede afectar la calidad y el efecto del trabajo.
(2) Preste atención a las tendencias y capte la información de la industria. Con la competencia cada vez más severa en el mercado de la industria automotriz, sé que la información es el beneficio. Por lo tanto, presto mucha atención a la información dinámica de la industria, e institucionalizo, estandarizo y regularizo la recopilación, análisis y ordenación de investigaciones e información de mercado. Se han establecido canales de información estables y confiables mediante estudios de mercado, negociaciones comerciales y otros métodos y canales.
(3) Ajustar estrategias para adaptarse a los cambios del mercado en los modelos de venta. El elemento vital de las ventas está en el mercado, y el elemento vital del mercado es el cambio. En el trabajo, captar el alma del mercado significa ser capaz de tener estrategias y medidas para responder a los cambios del mercado. Con el apoyo y la ayuda de mis superiores y colegas, puedo ajustar las estrategias de ventas de manera oportuna a los cambios del mercado. Las situaciones individuales se tratan individualmente siempre que sea beneficioso para nuestros intereses, sin importar cuán grandes o pequeños sean. decididamente y haré todo lo posible para convertirlo en resultados efectivos.
2. Dedíquese a su trabajo y concéntrese en la situación general.
Como vendedor de automóviles, entiendo profundamente el principio de "el cliente primero", especialmente para los clientes a los que nos enfrentamos. Se dice que una actitud estandarizada y meticulosa no solo puede promover el consumo de los clientes, sino también mejorar efectivamente nuestra marca. Siempre me exijo estrictamente en el trabajo, estandarizo cada detalle y logro "la diligencia con las piernas, las manos y la boca" con mimo, paciencia y atención.
3. Prestar mucha atención al servicio y potenciar la imagen.
Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Por lo tanto, presto atención a la actitud de servicio, las habilidades de servicio y el nivel de servicio, desarrollo plenamente el espíritu profesional de un servicio de alta calidad, utilizo términos de cortesía profesional y una actitud de servicio para movilizar y estimular el deseo de comprar de los clientes. Hay un dicho: "Servicio". proviene de la sinceridad". Sólo así podremos lograr "ganar el amor de los clientes con mi sinceridad". Utilizo la sinceridad para ganar más espacios y oportunidades comerciales, y mejorar nuestra imagen a través de esta serie de servicios estandarizados y unificados.
4. Pragmático y emprendedor, unido y cooperativo.
Diligencia y dedicación son los requisitos mínimos para un miembro del personal. En el trabajo, trato las diversas tareas laborales con una actitud correcta. Al mismo tiempo, siempre he prestado gran atención a la relación con mis compañeros, soy bueno movilizando y desatando el entusiasmo y la innovación de todos, y me esfuerzo por crear un entorno de trabajo armonioso y eficiente. Porque creo que "la unión hace la fuerza". Sólo uniéndonos podremos reunir nuestras fuerzas, integrarlas y lograr que las cosas se hagan.
Cuando el cielo está sano, un caballero se esforzará por superarse; cuando el terreno es débil, un caballero será virtuoso. Entiendo que este es el principio y verdadero significado de hacer las cosas por los demás.
Hasta dónde llegan los pensamientos, hasta dónde pueden llegar los pasos. No importa qué tan bueno sea el plan, es importante ponerlo en práctica. La forma no puede representar la esencia. Es mejor hacer lo que dices. Continuaré fortaleciendo mis estudios y dominando las habilidades necesarias para hacer un buen trabajo en la venta de automóviles. Conocimientos y habilidades, con un estilo de trabajo realista y pragmático, con ideas de trabajo innovadoras y de desarrollo, trabajar duro, superar las dificultades, elevar todas las tareas a un nivel superior. nuevo nivel y hacer mi debida contribución al desarrollo del _ automóvil.
Resumen de trabajo anual del vendedor 5
Si hace un año me preguntaste: ¿Te gusta hacer negocios? Mi respuesta es rotundamente ¡Los negocios solían ser mi puesto A más importante! Odio y uno que evito. Pero si hoy me preguntas: ¿Estás dispuesto a hacer un trabajo administrativo? Entonces mi respuesta es definitivamente no. Porque en un año de arduo trabajo, me he adaptado a mi carrera empresarial y me he integrado en este rol.
Así es, antes de comenzar a hacer negocios, pensé que permanecería en este puesto administrativo por el resto de mi vida, sin olas ni grandes ganancias. En ese momento, la mente todavía está en la conciencia de la mayoría de las niñas, trabajando sin problemas y de manera constante; esto es lo que las niñas deben hacer. No entré al campo empresarial voluntariamente por exigencias laborales y un poco de egoísmo. Siempre sentí que no podía vivir una vida de inacción y tenía que encontrar maneras de mejorar mi propia calidad. ¿Entonces debería hacerlo? ¡Empiece con los negocios! Sí El refrán dice así: Si ha probado todos los departamentos y todos los trabajos de una empresa, cuando tenga una carrera, obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. El jefe y las finanzas aún no lo han intentado), desde un punto de vista, trabajé duro, pero desde otro punto de vista, tuve suerte de que China me diera una plataforma para mostrar mis talentos en el camino, y le correspondí con mi esfuerzo. trabajo y entusiasmo. Una gota de gracia se paga con un resorte, ¡esta es mi personalidad!
Cuando comencé a contactar con el negocio, mi mentalidad no era tan correcta. Una y otra vez, siempre siento que no soy apto para este tipo de trabajo, así que debería encontrar un trabajo estable y continuar ese tipo de vida una y otra vez. Pero en este momento aparecerá otra voz: No, tú. No puedo simplemente hacer esto, hijo, debes saber que eres el mejor, y hacer esos trabajos solo desperdiciará tu juventud. Las dos voces se alternan, y es muy agotador todos los días, ¡pero lo más agotador es simplemente la resistencia! del alma. La empresa fabrica productos de comunicación en red, que son comparables a las industrias no tradicionales. Contrata negocios a través del teléfono e Internet. No tiene forma de conocer los cambios emocionales de los clientes en el otro extremo. Como no tengo experiencia, en los dos primeros básicamente no hice ningún pedido durante un mes y dependí de la empresa para mantenerme. Aunque me sentí avergonzado, no fue suficiente para hacerme caer. .
El jefe es siempre una persona con una mente amplia. Dedica mucha energía a la formación de los empleados y tiene requisitos estrictos conmigo. No hacer un pedido sólo puede significar que no tengo experiencia y no tengo experiencia. Encontré la dirección correcta. Después de encontrar las habilidades, el jefe me enseñó cómo hacer negocios paso a paso y me brindó muchas oportunidades. Poco a poco me integré en este puesto. Llegaron uno y dos pedidos y finalmente respiré. suspiro de alivio.
Las habilidades son un vínculo muy importante para quienes hacen negocios, seguidas del conocimiento del producto. Si está familiarizado con el producto, incluso si un cliente llama en medio de la noche para realizar una consulta, puede elegirlo. Levántate con indiferencia y responde las preguntas con fluidez; la mentalidad es muy importante. Sí, todo el mundo es vago. En este momento, necesitas la guía de los demás y confías más en la timidez. Si otros te tienen que enseñar, no crecerás. tu vida!
Un año, un año completo, una vez estuve indefenso, una vez dudé y finalmente encontré la dirección. Aunque no fue fácil, aún así logré algunos resultados. ¡El negocio es un buen tanque de refinación!
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