Cuatro modelos de ventas comunes

Ya sean ventas de productos físicos, ventas de empresas de servicios o ventas de productos virtuales de información, se deben utilizar uno o más métodos para vender productos relacionados. Según la iniciativa o capacidad del personal de ventas, las formas de venta de diversos productos se resumen en los siguientes cuatro métodos:

1. Ventas sentadas y esperando: las llamadas ventas sentadas y esperando. Ventas significa que el personal de ventas se sienta en un lugar y espera. El comportamiento de ventas de los clientes toma la iniciativa de venir a consultar o comprar productos. La gente se refiere a este comportamiento como: venta, y los profesionales se denominan: vendedores, servicio al cliente, vendedores ambulantes, etc., por ejemplo, las ventas de productos en tiendas, mostradores, tiendas en línea, puestos y otras entidades comerciales utilizarán este método para vender productos. . producto.

2. Ventas recomendadas: las llamadas ventas recomendadas se refieren al comportamiento del personal de ventas que recomienda activamente productos relevantes a los clientes objetivo para ayudarlos a resolver problemas relacionados, logrando así el propósito de vender productos. La gente se refiere a este comportamiento como: promoción, y a los profesionales se les llama: vendedores, vendedores, vendedores, etc., por ejemplo: productos de nuevo desarrollo, productos preventivos, productos que no son estrictamente necesarios, productos de gran valor, etc. Por aquí.

3. Venta relacional: La llamada venta relacional se refiere al comportamiento del personal de ventas que primero establece ciertas relaciones interpersonales con los clientes objetivo y luego realiza negocios de ventas relacionados, de modo que sea posible llegar a productos relevantes. transacciones comerciales. La gente se refiere a este comportamiento como: redes sociales, y los profesionales se denominan: gerentes de cuentas clave, gerentes de relaciones públicas, etc., por ejemplo, las grandes empresas o instituciones públicas y organizaciones gubernamentales utilizarán este método para completar transacciones en sus negocios de adquisición de productos. .

4. Ventas consultivas: las llamadas ventas consultivas significan que el personal de ventas puede diagnosticar y responder a problemas y soluciones de fenómenos relevantes que los clientes tienen o proponen, atrayendo así a los clientes a confiar en ellos desde una perspectiva profesional. entonces, los clientes naturalmente realizan compras comerciales relacionadas para resolver sus propios problemas. La gente se refiere a este tipo de comportamiento como: consultoría, y los profesionales se denominan: consultores, profesores, expertos, etc., por ejemplo, médicos, abogados, consultores y otras empresas profesionales utilizarán este método para completar transacciones.