Mi experiencia y mis conocimientos sobre las ventas de champú puerta a puerta en aquellos días

Soy un niño inquieto desde pequeño.

Cuando era niño, sentía que lo que aprendía en la escuela era aburrido y hacía tiempo que quería unirme a la sociedad.

Casi dejé la escuela secundaria para estudiar informática, pero mi padre me lo impidió.

Al final, progresé rápidamente en el año del examen de ingreso a la universidad y finalmente ingresé a la universidad.

Pero cuando llegué a la universidad, no pude aguantar más.

No pierdas tiempo estudiando cuando estás pensando en ello.

Los hechos han demostrado que esto es correcto, porque he aprendido sobre las clases de dos o incluso una clase en Tianjin.

Las cosas que se enseñan no son más que seguir los libros de texto. Es mejor leer los libros usted mismo.

Y la carrera que estudié también es muy mala, comercio electrónico.

Aunque la industria es buena, no se puede aprender basándose únicamente en la teoría.

El comercio electrónico sólo puede basarse en la práctica real.

Pero no me gustaba, así que comencé a faltar a clases y a salir a trabajar cuando era estudiante de primer año.

Es bastante aburrido pelear de un lado a otro.

Todos son trabajos a tiempo parcial, y otros te utilizan como mano de obra barata.

Al principio no quería dedicarme a las ventas, pero debido a mucha emoción, muchas tentaciones y por mi propia ambición, finalmente decidí dedicarme a las ventas para capacitarme.

Así que durante las vacaciones de verano de mi primer año, comencé a buscar un trabajo en ventas.

No esperaba encontrarlo al final.

Así que comencé mi trabajo formal, que también fue el primer trabajo formal de mi vida.

En ese momento, la empresa estaba en el piso 13 de un edificio.

En el distrito de Hexi de Tianjin.

Fui a una entrevista y mi jefe me dijo en ese momento que el trabajo era muy duro y requería ventas puerta a puerta.

Vende artículos de primera necesidad como champú.

Pero expresé mi gran entusiasmo y mi capacidad para soportar las dificultades.

Se sorprendió porque no esperaba que un estudiante de una universidad de segundo nivel tuviera tal espíritu trabajador.

Al día siguiente, llegué a la empresa.

Dijo que él era el encargado de vivir aquí, no de comer.

Así que trasladé mis cosas al dormitorio.

Hay más de diez personas viviendo en ese dormitorio.

Literas.

Consta de un aseo, una cocina y dos habitaciones.

No esperaba que hubiera chicas aquí.

Pero sólo hay una cortina que separa a niñas y niños.

Dejo mis cosas sobre mi cama.

Así que comencé a seguir a mi maestro el primer día del viaje.

Mi amo es una mujer.

Nativo de Jilin, 29 años.

En ese momento estaba pensando que soy una chica de 29 años y ella todavía está haciendo este trabajo.

Si yo fuera ella, definitivamente encontraría a alguien con quien casarme.

Desafortunadamente, ella no es ni alta ni hermosa.

Lo que tenemos es una pasión y un espíritu de negarnos a admitir la derrota y atrevernos a desafiar.

Por supuesto, no lo entendí hasta más tarde.

Hay muchas mujeres así, no es que no quieran casarse.

Realmente no confían en los hombres y sienten que no tienen el capital para ser bellas. Piensan que su felicidad sólo se la pueden dar a ellas mismas.

Es imposible que cualquier hombre se lo regale.

Por supuesto que ella también se enamoró, pero el hombre sólo quería estafarle dinero.

Es una de varias hermanas de la familia.

A sus padres no les importa demasiado.

En su vida, sólo puede confiar en sí misma para todo.

Pero el éxito siempre ha estado lejos de ella.

Sin embargo, después de dejar de trabajar en la fábrica, trabajó en muchos trabajos.

Al final, todavía pensé que sería mejor estar en ventas. No esperaba que a la edad de 29 años, ella no tuviera una casa en un lugar tan grande como Tianjin.

Sin embargo, como dije, es una mujer que nunca se echará atrás en la lucha.

Por supuesto, hay muchas mujeres de clase baja como esta

Por primera vez, también llegamos al tipo de edificio de dormitorios donde la gente trabaja en fábricas.

Hay familiares de quienes trabajan allí.

Me llevó uno a uno a tocar la puerta.

De hecho, las palabras que utiliza son más o menos las mismas en todas las casas.

Primero hablamos de organizar un evento, pero el cliente pensó que se estaba aprovechando y ofreció el envío gratis, así que hablamos con él cuando lo recogimos en el aeropuerto.

Elogia continuamente, cultiva relaciones y expresa tu identidad y bondad.

Vender significa venderse uno mismo primero.

Por supuesto, también hay que hablar del valor del producto en función de las necesidades del cliente.

Haz que los demás disfruten charlando contigo.

Finalmente, se dice que se queda con una tarifa de actividad, dinero XX, pero este dinero en realidad no es mucho.

Para algunos clientes, lo que compran es un favor, y nosotros mismos utilizamos los productos, y los resultados son buenos, y además podemos demostrarlos.

La seguí durante un día.

Visité unas 100 tiendas y pude vender 10 juegos de productos.

Básicamente esta es la probabilidad.

Entonces pensé que en realidad era bastante simple.

¿No es sólo una cuestión de mejorar constantemente un conjunto de palabras y luego confiar en la diligencia para seguir funcionando?

Por supuesto, para todo recién llegado, la mayor dificultad a la hora de entrar es el miedo.

¿Tienes el descaro de tocar puertas a desconocidos y hablarles sin pudor para venderles algo?

Por supuesto que mordí la bala y llamé a la puerta.

Sin embargo, cada vez que tengo que dudar durante mucho tiempo, siempre hay una voz que me inquieta.

Pero cada vez, la acción vence al miedo.

Solo vencer el miedo con la acción es confiable.

Los primeros días sí que me asusté un poco.

Por ejemplo, puedes pensar en tu mente que esas personas te golpearán o te regañarán.

En realidad, cuanto más llamas a la puerta, más vendes.

Más tarde, naturalmente me volví insensible.

Solía ​​pensar que era una persona tímida.

Inesperadamente, cada vez que trato con muchos clientes, me elogian por ser bueno charlando.

De hecho, descubrí más tarde que simplemente me dejé llevar.

Mi rendimiento siempre ha sido bueno y siempre puedo vender algunos juegos cada día.

En términos generales, si debes vender 8 juegos cada día, significa que has pasado la prueba.

El refrán de aquella época se llamaba “tocar la campana”.

Significa básicamente completar la tarea.

Recuerdo que este debería ser el dialecto del sur de Fujian, porque la oficina central de la empresa está en el área del sur de Fujian.

Por supuesto, mi rendimiento fluctuó al principio.

Siempre hay un período de desaceleración.

Durante este periodo, salía a trabajar con diferentes compañeros cada día.

Normalmente grupos de dos, grupos de tres, etc.

Permítanme hablarles de algunos de los más interesantes con los que entré en contacto.

Uno es A Qin, natural de Hengshui, provincia de Hebei.

Solía ​​hacer envíos urgentes, aunque ganaba mucho dinero.

Pero sentía que no había futuro en hacer eso.

Entonces vine a trabajar en ventas.

Es muy gracioso y verdaderamente es una persona que rezuma sentido del humor.

Hablar es como hablar en conversaciones cruzadas.

Le gusta especialmente Bruce Lee.

Cada vez por la noche, cuando termina el trabajo, cuando se sirve la cena a las 7:30.

Suelo contar la historia de Bruce Lee de vez en cuando.

Grabó unas palabras en su botella de champú.

bruce qin.

Salir con él es muy divertido.

Una vez trabajamos básicamente hasta después de las 6 en punto.

Es hora de tomar el autobús de regreso a la empresa.

La empresa trabaja habitualmente de 9 a 18 horas, sirviendo las comidas a las 19 horas.

Resuélvelo tú mismo afuera al mediodía.

Cuando regresé a la empresa alrededor de las 6 en punto.

Aunque marcó.

Quiero vender unas cuantas botellas más antes de irme.

Como resultado, estaba caminando y miré una tienda de productos para adultos.

"Esto es todo", dijo alegremente y luego se apresuró a demostrar el producto a los demás.

Promueve las ventas a otros, al igual que hablar cruzadamente con otros.

Hizo muy feliz a la dueña de la tienda de productos para adultos.

Al final, aunque no le compré nada.

Pero le dejé un número de teléfono.

Me quedé allí estupefacto, sintiéndome particularmente tímido en tal ocasión.

Este es uno de ellos, Ah Qin, que ha formado equipos conmigo dos veces.

Hay dos personas, una llamada Ajie y la otra llamada Aliang.

Todos entraron en la empresa casi al mismo tiempo que yo.

Ajie es una marinera de Shanxi.

Así es, es el marinero que cantó Zheng Zhihua.

Pero le resultaba demasiado aburrido permanecer en cubierta durante demasiado tiempo.

Así que ven y crea algo.

Es muy inteligente y muy capaz. Todas las noches hacemos una pequeña fiesta después de cenar.

A menudo canta la canción "Salvation" de Sun Nan.

Esta es la mejor canción que he oído cantar a nadie.

A Liang es un monje de Gansu.

Me escuchaste bien, monje.

Vuelta al laicismo.

Solo porque todavía quiero hacer cosas vergonzosas con las chicas.

Así que salí para escapar.

Pero no es insensible, tiene muy mal carácter y no es muy diligente a la hora de trabajar.

Por lo que el rendimiento no ha sido muy bueno.

También hay una mujer.

Mi nombre es Ameng, de Heze, Shandong.

Era la mujer más poderosa de nuestra empresa en ese momento.

Básicamente, el rendimiento cada día es bastante alto y muy estable.

No existe un salario base en este trabajo. Ganarás tanto como trabajes.

Ella es de Henan.

Solía ​​trabajar como chica de fábrica en una fábrica.

Nació en 1992, más o menos de la misma edad que yo.

Sin embargo, no fue a la universidad y se puso a trabajar después de graduarse de la escuela secundaria técnica.

Es una mujer muy fuerte.

Y la afinidad con los clientes es particularmente fuerte.

Parece que siempre puedes hablar de ti misma como la hija de tu cliente.

Hay alrededor de una docena de personas más, así que no las mencionaré una por una.

Hay algunas que antes reparaban coches, algunas que se divorciaron y dejaron a sus maridos con sus hijos, algunas que se retiraron del ejército, algunas que eran de agricultores y querían trabajar en las grandes ciudades, algunas que cultivaban en el noreste, etcétera.

No hay excepción, excepto yo y otro hermano mayor que somos estudiantes universitarios.

Todos son personas que no han estudiado mucho y simplemente están luchando en la sociedad.

En realidad, son personas de los niveles más bajos de la sociedad.

Sus familias tampoco son buenas, o son familias de trabajadores o hijos de agricultores.

Algunos tienen hermanos y hermanas mayores, por lo que tienen que cuidar a los más pequeños y enviar dinero a casa.

Así que me fui a trabajar temprano en la mañana para reducir la carga de mi familia.

No tenía esta conciencia en absoluto en ese momento.

Es solo que experimenté más sociedad después.

Poco a poco me di cuenta de que existe algo llamado clase en esta sociedad.

Por supuesto que son las personas que están en la base de la sociedad.

Pero son ellos los que tienen más espíritu de lucha.

Porque si no hay espíritu de lucha, ni sueños, ni ánimo, es casi imposible hacer ventas.

La mayoría de ellos pueden trabajar como camareros, mecánicos, decoradores, agricultores, etc.

Por supuesto, las ventas son una profesión en la sociedad actual.

Aún puede cambiar el destino de muchas personas.

Porque no se fija en las calificaciones académicas ni en la capacidad, todo depende del desempeño y de los resultados.

Puedes pasar de ser un pequeño vendedor a un director o incluso a un jefe, sacando a tus empleados a iniciar una empresa.

De los 10 jefes sin experiencia, 8 nacieron casi todos en ventas.

Por ejemplo, Li Ka-shing, Liu Yonghao, Cao Dewang, Wang Shi, etc.

Quizás estos antepasados ​​que crearon riqueza hayan estado inspirando a las generaciones futuras.

Mucha gente cree que si quieres ser jefe, debes empezar en las ventas.

Por supuesto, esto también es cierto. Lo más importante para toda empresa al principio son las ventas.

Una vez realizadas las ventas, la empresa sobrevivirá.

La mayoría de ellos nacieron entre los 90 y los 80 años. El mayor era mi maestro en ese momento, que tenía cerca de 80 años.

Casi todos los que aquí ascienden a director tardan uno o dos años.

Mientras tu rendimiento siga siendo alto y estable, y seas bueno liderando un equipo, ascenderás muy rápidamente.

Sin embargo, no tienen casa propia en esta gran ciudad de Tianjin.

Justo como cantó Zheng Zhihua en "Snail's House".

No puedo encontrar mi hogar entre los rascacielos densamente poblados;

Deambulando por las calles abarrotadas de gente yendo y viniendo.

Cuando salieron por primera vez de la sociedad, hasta ahora.

Quizás me he mudado a varias ciudades y varios trabajos, y estoy constantemente buscando mi propio rumbo.

Al igual que estar constantemente entre la multitud en esta gran ciudad, deambulando constantemente por el mundo.

Debido a que hay tantos edificios de gran altura en la ciudad, ninguno de ellos les pertenece.

Por supuesto, incluyéndome a mí, una docena de nosotros nos apiñamos en una habitación de 50 a 60 metros cuadrados y dormimos juntos.

Luchemos juntos.

Pero creo que cada uno de ellos sueña con una casa grande, un coche y una hermosa familia.

Aunque esto sea muy vulgar, para ellos puede ser el paraíso.

Tenemos una reunión matutina todas las mañanas, al igual que otras empresas de ventas.

Me despierto por la mañana y grito consignas. Para decirlo sin rodeos, es sólo para conseguir sangre.

Pero para las personas con esa condición, es imposible no tomar sangre de pollo.

Una carga de trabajo tan intensa todos los días.

Desde las 10 de la mañana he estado barriendo el edificio hasta las 6 de la tarde.

Además de comer y descansar más de una hora en el medio.

El resto del tiempo lo dedicamos a hablar con desconocidos.

Por supuesto, los días más incómodos son el invierno y el verano.

Mis manos tiemblan de frío en invierno y el viento es fuerte en Tianjin. Tengo que llevar dos bolsas grandes y desplazarme constantemente entre la multitud.

En verano, tu ropa básicamente estará empapada al final del día.

Por supuesto, nuestros grupos objetivo son generalmente personas de los niveles más bajos de la sociedad.

Como es más honesto, es un poco más fácil de engañar.

A veces voy al bungalow de un granjero, a veces voy a un pequeño sexto piso destartalado, a veces voy a un apartamento con ascensor.

Estas personas suelen ser agricultores o trabajadores.

De hecho, a los agricultores les está yendo mejor.

Están de buen humor y no hacen más que arar la tierra y cultivar hortalizas cada día.

El resto del tiempo es relativamente tranquilo. Después de todo, las zonas rurales también tienen Internet y televisión.

Sigue siendo divertido.

Pero casi todos son mujeres, ancianos y niños. Los hombres de mediana edad o las niñas hermosas se han ido a trabajar a las grandes ciudades.

Quienes permanecen en el pueblo son grupos vulnerables.

Estas personas van a las grandes ciudades a trabajar.

Muchos de ellos trabajan como obreros en fábricas.

Nosotros también estamos expuestos a ello cada día.

Su estado es relativamente pobre.

También es porque trato con máquinas todos los días y me falta creatividad y vitalidad.

Además de trabajar cada día, el resto del tiempo es cómo gastarlo y pasarlo.

Tianjin también es relativamente grande.

A menudo vamos allí en coche.

Por lo general, se tarda más de una hora en llegar al campo y luego el trabajo comienza cuando llegas al lugar.

Porque mi desempeño es relativamente bueno.

Durante más de 2 meses, se vendieron 8 juegos de productos de forma continua cada día.

De hecho, en la profesión de ventas, lo más importante es si tienes una pasión sostenida, siempre y cuando la tengas.

Puede acompañarte en muchos momentos difíciles, permitiéndote desafiar el viento y la lluvia y encontrar formas de obtener los resultados que deseas.

De hecho, es un fuerte deseo de éxito.

En ese momento, Ajie y yo fuimos ascendidos a supervisores al mismo tiempo.

El supervisor puede empezar a liderar a las personas.

Siempre que tu desempeño sea el número uno ese día, las personas recién reclutadas pueden ser tuyas.

De esta manera, poco a poco podrás hacer crecer tu equipo.

Probablemente lo hice durante más de dos meses.

Un total de más de 4 meses.

Creo que esta industria no tiene futuro.

Y es demasiado difícil y no hay gente nueva dispuesta a entrar.

Así que renuncié a mi jefe más tarde.

El jefe solía estar en ventas de publicidad.

Más tarde llegué a esta oficina central, trabajé como empleado a tiempo parcial y abrí mi propia sucursal.

La habilidad también es bastante fuerte.

Tomó esposa y se instaló en Tianjin.

Su esposa trabaja en contabilidad y recursos humanos, y él es el principal responsable de la gestión.

Es casi una empresa formada por marido y mujer.

No estuvo contento cuando renuncié, porque sentía que mi tiempo era puramente para estudiar y hacer ejercicio.

Siento que he aprendido sobre lo mismo y practicado mucho.

Me gustaría cambiar a otra dirección en el futuro.

Sintió que le era desleal y se enojó mucho.

Durante el encuentro, incluso insinué que no quiero esperar a nadie que me sea infiel.

Más tarde me fui.

Cuando vuelvo a la escuela, todavía tengo que lidiar con eso de vez en cuando o pensar en conseguir el próximo trabajo.

En los últimos meses he hecho mucho ejercicio.

Casi en cada ocasión extraña a la que acudo, puedo tener una buena charla con desconocidos.

En cuestión de segundos, sentí que había pasado de ser aquel niño tímido a ser un maestro social.

En los últimos meses de experiencia en ventas.

También experimenté abuso por parte de otros, trabajé horas extras a las 10 de la noche, llamé a las puertas de otras personas a las 11, experimenté que otros me echaran con una escoba y también experimenté mi experiencia. Encontrando algunos dioses. Cuando los charlatanes se enfrentan a los charlatanes.

Poco a poco, a medida que las personas entran en contacto más entre sí, empiezan a sentir que así es la gente.

Mi cara se ha vuelto cada vez más gruesa desde entonces.

Al mismo tiempo, quiero asegurarme de poder seguir logrando un alto rendimiento todos los días y quiero que me asciendan a supervisor para poder finalizar con éxito mi experiencia de pasantía.

Entonces, para lograr este objetivo, trabajaré duro todos los días para completarlo sin importar cómo lo piense.

Por supuesto, depende más de la diligencia.

Por supuesto, también debes confiar en el espíritu de aprendizaje y aprender constantemente las palabras y técnicas de otras personas para ver cómo construir mejor una buena relación con los clientes.

Por supuesto, lo más importante es sacrificar el propio tiempo de descanso, trabajando muchas veces de 9 a 22 horas.

Después de experimentar esto, también aprendí habilidades sociales básicas y habilidades sociales.

Incluyendo la capacidad de ejecución de alta intensidad. De una persona perezosa en el pasado, he cambiado ligeramente al tipo de personalidad que hace las cosas de inmediato, en lugar del sentimiento de procrastinación.

En definitiva, aprendí mucho de ello, conocí mucha gente y aprendí sobre la calidez y calidez de las relaciones humanas.

Más importante aún, sé lo difícil que es para quienes están en la base de la sociedad.

No tienen otra salida. Sólo a través de la diligencia podrán crear un mundo.

Unos años más tarde, llamé y charlé con el antiguo maestro de Ah Liang.

Cuéntanos cómo le va a la empresa ahora.

El resultado fue muy sorprendente. Se dijo que al medio año de mi partida, la empresa había desaparecido.

Como no pudieron contratar gente, todos los antiguos empleados se marcharon sin ver resultados prometedores.

Sí, muchas veces, han trabajado duro aquí durante uno o dos años.

Vivir en un dormitorio, comer tazones de arroz, abrazarnos para calentarnos todas las noches y trabajar duro todas las mañanas.

El resultado fue nada.

Pero después de todo, todavía son jóvenes y todavía tienen mucha pasión.

Como resultado, encontraremos nuevas salidas.

De repente recordé una frase de "Un pequeño hogar" de Zheng Zhihua.

Cargando un pesado caparazón en mi espalda, intenté trepar.

Pero nunca podrá seguir el ritmo de los crecientes precios de la vivienda.

Dame una casa pequeña, un refugio del viento y la lluvia, no tiene que ser muy grande.

Es posible que algunos de ellos solo quieran una familia feliz y otros quieran el éxito.

En definitiva, creen que la lucha vale la pena.

Por supuesto, sé muy bien que el espíritu de lucha de la mayoría de las personas se desgastará con el tiempo.

Al final, es casi suficiente con regresar a tu ciudad natal o trabajar duro localmente para alcanzar un cierto nivel.

Solo unas pocas personas pueden comprar una casa grande como deseen, hacerse un hueco en una gran ciudad o convertirse en la columna vertebral de la sociedad.

La mayoría de la gente será eliminada por las reglas del juego de esta ciudad.

Efectivamente no es fácil.

Este trabajo me ha hecho a mí, un estudiante universitario, profundamente consciente de las dificultades de las personas en la sociedad.

Por supuesto, yo era muy ambicioso en ese momento y mi ambición se volvió cada vez más racional a medida que crecía.

En ese momento, no se dio cuenta en absoluto de la situación de las personas que lo rodeaban.

Sólo ahora que lo recuerdo con atención, lo siento.

Resulta que todas las personas sobre las que cantó Zheng Zhihua y que lucharon por sus sueños nunca estuvieron lejos de mí.