¿Qué conocimientos y habilidades profesionales necesitan los vendedores de bienes raíces?
Para ser un vendedor inmobiliario exitoso, debes enriquecerte y capacitarte periódicamente en los siguientes aspectos.
1. Conocimiento profesional
Un vendedor debe poseer plenamente los conocimientos profesionales más básicos dentro de su ámbito comercial, incluidas las normas de construcción, diseño arquitectónico, derecho tributario, administración de tierras, contratos, y comportamiento contractual, condiciones del mercado, estructura del producto, calidad, buena voluntad, etc., así como términos profesionales comúnmente utilizados en diversos negocios, ¿podemos explicar las ventajas y desventajas del producto a los clientes en detalle y luego ganar pedidos de los clientes y alcanzar objetivos de ventas.
2. Seis Corazones
Paciencia: Cualquiera que se dedique a la venta de productos de alto precio debe hacer llamamientos y explicaciones pacientes y a largo plazo a los clientes.
Preocupación: solo considerando sus diversos problemas desde la perspectiva de los consumidores y dando respuestas perfectas podremos ganarnos la confianza de los clientes. Entusiasmo: entusiasmo por ayudar a los clientes, descubrir problemas, resolver problemas y lograr objetivos de compra.
Sinceridad - El personal de ventas debe ser guías que induzcan a los consumidores a comprar productos de calidad, en lugar de engañarlos ciegamente. Determinación: cuando entre en contacto con un nuevo caso, debe tomar una decisión, no lo dude y pierda la oportunidad.
Fuerte espíritu emprendedor: establezca objetivos de ventas esperados y ganancias ideales para usted, y utilice un espíritu emprendedor fuerte y vigoroso para lograr metas y tareas.
Tercera y ocho fortalezas
1. Observación: debe observar atentamente el tipo, las preferencias y la intención del cliente en un corto período de tiempo. Al enfrentarse a un producto, debe poder hacerlo. para observarlo inmediatamente. Ventajas, desventajas, características, contramedidas y soluciones del producto.
2. Comprensión: debe ser capaz de tener una comprensión profunda de las necesidades del cliente y de la calidad del producto, las características y otros aspectos.
3. Creatividad: los nuevos productos tienen una creatividad completamente nueva y son innovadores. Esta es su oportunidad de ganar dinero.
4. Imaginación: antes de construir el terreno y la vivienda comercial, puede imaginar sus perspectivas futuras y hacer el mejor juicio y explicación para la inversión individual o el trabajo de venta.
5. Memoria: la industria inmobiliaria entra en contacto con muchos clientes, y los clientes siempre presentan diferentes sugerencias. Sólo fortaleciendo su memoria podrá brindar la mejor explicación y servicio a cada cliente.
6. Juicio: el juicio bueno y correcto es el factor más importante para el éxito. Por el contrario, el juicio equivocado conducirá al fracaso total y todos los esfuerzos anteriores serán en vano.
7. Persuasión: tenga una gran capacidad de persuasión, promueva hábilmente las ventajas de la casa y, a menudo, gane el corazón de los clientes y cierre el trato.
8. Capacidad analítica: analice el mercado, el entorno, la ubicación, el precio y el potencial de desarrollo de valor agregado desde la perspectiva del cliente y compare los terrenos cercanos para el análisis de casos. Cuanto más reflexivo sea el análisis, mayores serán las posibilidades. de ganar la transacción. 4. Amplio sentido común
Al negociar con los clientes, además de intercambiar opiniones sobre conocimientos profesionales, es posible que también desee hablar sobre algunos chismes fuera de tema si el personal de ventas tiene un amplio sentido común y una conversación flexible. habilidades, pueden acortar el tiempo con ellos. La distancia entre los clientes fortalece la influencia a la hora de vender.