Acerca del ejemplo del plan de marketing de Wanglaoji

Acerca del ejemplo del plan de marketing de Wong Lo Kat Ejemplo 1 del plan de marketing de Wong Lo Kat 1. Análisis del entorno de marketing en Internet

Ventajas: la enorme población de China ha sentado las bases para el desarrollo y el crecimiento. de té de hierbas No existen restricciones adicionales, el precio es moderado y el sabor satisface a la mayoría de los consumidores. Es asequible y está dispuesto a ser consumido por el público en general. Hay muchas marcas de té de hierbas. Wong Lo Kat tiene una marca única que la distingue de otras marcas y ocupa el primer lugar en la memoria de los consumidores. La marca es también el nombre del fundador del producto. entre el nombre del producto del fundador y la marca, el sentido de la historia y la cultura de la marca satisface la afición por el significado del pueblo chino. Desde este punto de vista, no es difícil explicar por qué Wong Lo Kat se ha convertido en una marca indispensable en los banquetes de bodas. . Desventajas: Debido a la innovación tecnológica, hay una variedad de bebidas en los estantes, pero el té de hierbas se limita a áreas locales (Guangdong y el sur de Zhejiang). Por lo tanto, no es fácil ser aceptado por los consumidores de otras partes del país. Muchos consumidores no pueden distinguir la diferencia entre té de hierbas, bebidas y té común, lo que resulta en falta de voluntad para probar cosas nuevas. Promocionar los beneficios del té de hierbas es un asunto urgente. 2. Objetivo del marketing en Internet 1. Objetivo estratégico Red Wonglaoji es una "bebida funcional". La verdadera motivación para comprar Red Wonglaoji es "prevenir el posicionamiento de la marca": "una bebida para evitar enojarse", es única; El valor reside en que beber Wong Lo Kat rojo puede evitar el enfado y permite a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones. 2. El objetivo de marketing de Red Wanglaoji es competir en la industria de las "bebidas", y sus competidores deberían ser otras bebidas; seleccionó cinco escenas que los consumidores creen que tienen más probabilidades de enojarse en la vida diaria: comer estofado, ver partidos de fútbol. toda la noche, y comer comida frita Promocionar y vender comida, papas fritas, barbacoas y tomar el sol en verano, desarrollar especialmente lugares de catering y crear la imagen de tiendas insignia en varios restaurantes. 3. Objetivos financieros: ampliar la demanda de los consumidores e impulsar rápidamente las ventas de productos. 3. Diseño del plan de marketing en Internet (1) Wanglaoji, una marca de té de hierbas actualmente en el mercado: el sabor es relativamente moderado y se siente bastante adecuado para el gusto del público. Jijigao: parece que tiene el sabor más fuerte. : Parece que tiene más azúcar. La clave para el posicionamiento de la marca es encontrar un atractivo de marca distintivo y único que sea diferente de la competencia y que satisfaga los intereses y necesidades de los consumidores. Es crucial ser un creador de marca en lugar de un seguidor, porque los consumidores pueden ver fácilmente una marca seguidora que ingresa al mercado como una imitación y subestimar su valor. Como líder del mercado, ocupar firmemente la posición dominante 4. Implementación del plan estratégico 1. Objetivos de marketing: remodelar la imagen de marca de Red Wong Lo Kat, resaltar el valor único de Red Wong Lao Kat y establecer un posicionamiento único y a largo plazo. para la marca: establecer verdaderamente la marca. 2. Hora de las actividades de marketing 1. ¿Hora de inicio de cada mercado objetivo? 20XX 2. ¿Duración de las actividades de marketing? 20XX ------ 20XX 3. ¿Hora de finalización de las actividades de marketing 20XX 3. Plan de actividades de marketing 1. ¿La actividad temática? El plan es principalmente realizar comunicación positiva a través de la publicidad. En términos de medios de televisión, nos centramos principalmente en CCTV, que cubre todo el país, y lo combinamos con los fuertes medios locales en el área de ventas original (Guangdong y el sur de Zhejiang). Planeamos invertir más de 40 millones de yuanes en 2003. En noviembre del mismo año, se planeó gastar una enorme suma de dinero para comprar el horario de máxima publicidad de CCTV en 2004. En términos de promoción terrestre, además de los anuncios pop en los canales tradicionales, junto con el desarrollo de nuevos canales de catering, se ha diseñado y dispuesto una gran cantidad de materiales terminales para los canales de catering, como pantallas electrónicas, linternas y otros artículos prácticos. que los establecimientos de restauración están dispuestos a aceptar obsequios, etc. En la selección del contenido de la comunicación, el embalaje del producto se utiliza como elemento visual principal, y la redacción y planificación publicitaria se centran en promover un mensaje: "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wanglaoji". Los recordatorios en el lugar para los establecimientos de restauración deben coordinarse con los anuncios de televisión. 2. Plan de actividades derivado: principalmente para realizar diversas actividades promocionales en torno al tema "Bebe Wong Lo Kat si tienes miedo de enojarte". La empresa debería realizar una actividad de tarjeta rasca y gana "Wanglaoji para refrescarse en el caluroso verano, déjame ir con el agua verde y las montañas verdes". Los consumidores que tachen las palabras "Wanglaoji para refrescarse del caluroso verano" pueden obtener dos boletos para un centro turístico de verano local y alojarse en un centro turístico local de forma gratuita durante dos días.

Al mismo tiempo, en las actividades de promoción para intermediarios, además de seguir consolidando el "Jiaduobao Sales Elite Club" a través de los canales tradicionales, la empresa también deberá implementar los planes de "mercado de tiendas de hot pot" y "hotel cooperativo", y seleccionar Los principales restaurantes de ollas calientes, como "Tienda de cooperación sincera de Wong Lo Kat", el restaurante invirtió fondos para llevar a cabo promociones navideñas con ellos. 5. ¿Evaluación de la eficacia del plan de planificación? Muchos especialistas en marketing todavía hablan de la historia de éxito de Wong Lao Kat. Una publicación en el Foro de Tianya "Drink Wong Lao Kat" desencadenó la atención en Wong Lao Kat. millones durante el terremoto de Wenchuan Wong Lao Kat se convirtió instantáneamente en un héroe nacional y rápidamente se hizo popular en todo el país, impulsando las ventas. Esto continuó hasta el incidente del barco frente a la Estatua de la Libertad, que ayudó a mejorar y consolidar la imagen de marca de Wong Lao Kat. lo más rápido. Sin embargo, esos mismos 100 millones de yuanes pusieron en crisis a Wang Shi y Vanke, lo que redujo considerablemente su reputación entre los consumidores. Éste es el poder de la comunicación por Internet y de los casi 300 millones de usuarios de Internet de China. Como dice el refrán, "el mundo está dominado por aquellos que se ganan los corazones y las mentes de las personas. Por lo tanto, ya sea que se trate de marketing online o actividades de relaciones públicas, es particularmente importante respetar y captar los deseos de los consumidores y del público". la psicología del grupo de audiencia. Internet proporciona una plataforma diversa para las comunicaciones de relaciones públicas corporativas. Antes de desarrollar un proyecto de comunicación por Internet, las empresas también deben tener una comprensión dinámica y continua de los consumidores y realizar un monitoreo, seguimiento y orientación de la opinión pública en tiempo real una vez finalizado el proyecto. La información relacionada con las empresas, marcas y servicios publicada por el grupo se resolverá de manera oportuna con una actitud sincera y la información será "hidratada y silenciosa" de una manera que sea aceptable para los consumidores. En la actualidad, los medios en línea están relativamente fragmentados y existen en diferentes formas, como noticias, búsqueda, comunidad, etc. Se puede decir que Internet es un océano de información. Una gran cantidad de información de diversa calidad inunda los ojos de los internautas todos los días. Si una empresa quiere destacar entre la gran cantidad de información y recibir una amplia atención de la audiencia, debe comprender las características de distribución y las reglas de comunicación de los medios en línea y así realizar una combinación de medios eficaz, de lo contrario, es fácil caer en el océano de la información. Al mismo tiempo, en el mundo en línea que carece de "guardianes", las empresas deben pensar en cómo mantener la credibilidad de la información, cómo mantenerse al día con el seguimiento y cómo obtener una buena retroalimentación y circulación de información. En primer lugar, debemos comprender claramente la naturaleza de Internet y las relaciones públicas, y respetar a los consumidores y a las propias empresas. Hoy en día, algunas empresas e individuos difaman y abusan de sus competidores en Internet. Este enfoque es muy indeseable y no sólo no logra el efecto esperado, sino que también puede generar resistencia en los consumidores. Las relaciones públicas deben basarse en respetar los hechos y elegir una forma que todos amen y sean fáciles de aceptar a través de medios y canales apropiados para difundir información de manera efectiva a la audiencia. Sólo respetando los hechos y respetando los intereses reales de los consumidores es posible que todos reconozcan la comunicación y obtengan una buena retroalimentación, y la información puede lograr un círculo virtuoso. Plan de marketing de Wanglaoji Muestra 2 El té de hierbas Wanglaoji es la marca líder de té de hierbas chino y el representante de la cultura del té de hierbas de Guangdong. El té de hierbas es una especie de "té medicinal" elaborado a partir de hierbas medicinales chinas en las regiones de Guangdong y Guangxi y tiene la función de eliminar el calor y la humedad. Entre las muchas marcas de té de hierbas consagradas, Wanglaoji es la más famosa. El té de hierbas Wanglaoji se inventó durante el período Daoguang de la dinastía Qing, hace 175 años. Es reconocido como el antepasado del té de hierbas y se le conoce como el "Rey del té de hierbas". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo con los chinos. 1. Análisis del entorno de marketing (1), descripción general del mercado de bebidas 1. Tamaño del mercado El tamaño del mercado de bebidas aumenta constantemente. El número de consumidores que beben bebidas ha aumentado en los últimos dos años. La capacidad del mercado de bebidas está en constante expansión. Las perspectivas de mercado de toda la industria de bebidas sean optimistas. Según datos relevantes, durante el período dorado de crecimiento del mercado de bebidas de 1999 a 2002, el crecimiento del agua embotellada antigua y las bebidas de agua carbonatada se ha vuelto cada vez más débil, con un crecimiento negativo durante dos años consecutivos la tasa de crecimiento de las nuevas bebidas funcionales y; las bebidas de té han tenido una tendencia en los últimos dos años. Estable, estable pero en aumento; el crecimiento más evidente son las bebidas de frutas. 2. Composición del mercado El mercado de bebidas incluye cuatro categorías principales: bebidas carbonatadas, agua potable embotellada, bebidas de té y bebidas de jugos de frutas. 3. Puntos calientes del mercado: Las bebidas funcionales serán un producto muy vendido en el mercado de bebidas. Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes urbanos en mi país, la demanda de consumo de bebidas de la gente también ha experimentado cambios significativos. Beber bebidas ya no es sólo para calmar la sed, sino que se espera que las bebidas puedan proporcionar algunas funciones de salud adicionales, como reducir la inflamación, embellecer, reponer los oligoelementos necesarios en el cuerpo humano y mejorar el estado físico. Las bebidas con funciones específicas se convertirán en el futuro en otro segmento importante del mercado de la industria de bebidas.

(2) Resumen del análisis del entorno de marketing 1. Desventajas y amenazas (1) Las mayores amenazas y desafíos son principalmente la invasión de marcas de bebidas multinacionales y la competencia homogénea entre marcas de bebidas locales. La situación de competencia homogénea no solo refleja la homogeneidad de los productos. También se refleja en la homogeneidad de la imagen de marca creada por la publicidad, lo que hace imposible formar efectivamente la personalidad de la marca y lograr la diferenciación en el mercado. (2) Factores como la intensificación de la competencia de marcas, la concentración del consumo de marcas y el retraso en la filosofía empresarial se han convertido en "cuellos de botella" que restringen el desarrollo de las empresas. (3) Concentración de marcas: los jugos mixtos son los más altos y las bebidas de agua/té son los más bajos (4) La mayoría de las empresas de bebidas locales en mi país implementan operaciones descentralizadas y generalmente son de pequeña escala; hay muchas marcas de bebidas regionales, que son verdaderamente; dominante en el mercado nacional de bebidas Sólo hay un puñado de productos de marca influyentes. 2. Ventajas y oportunidades (1). El desarrollo de las empresas de bebidas locales ha comenzado a tomar forma y es favorecido por los consumidores con sus marcas conocidas (2) La diversificación de las demandas de los consumidores proporciona un amplio espacio de mercado para el desarrollo de nuevas. Productos de bebidas Con el progreso de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida, los consumidores han comenzado a prestar más atención al autodesarrollo, lo que se refleja principalmente en las necesidades psicológicas de mayor nivel sobre el contenido nutricional de los productos de bebidas y si son o no. Natural y saludable, verde y respetuoso con el medio ambiente, y a la moda. (3) Los grupos de consumidores cada vez más segmentados brindan oportunidades para que las empresas de bebidas realicen marketing objetivo. Los diferentes grupos de bebidas tienen diferentes necesidades de consumo de bebidas. Estas diferencias se reflejan en las preferencias de los consumidores en cuanto a sabor, marca, precio, empaque, promoción y estilo publicitario. En el campo de contacto con productos e información, el mercado altamente segmentado ofrece un espacio ilimitado para que las empresas de bebidas expandan sus mercados. 3. Las cuestiones clave reflejan el valor único del Wong Lo Kat rojo y establecen conceptos avanzados de gestión de marca y modelos operativos estandarizados. 2. Análisis del consumidor 1?, Tendencia general de consumo de los consumidores (1), 1/4 de los consumidores dijeron eso en el pasado. 2 Básicamente no hay cambios en la cantidad de bebidas consumidas cada año. Solo un pequeño número de consumidores ha reducido la cantidad de bebidas que beben en los últimos dos años, lo que indica que casi la mitad de los consumidores beben más bebidas. El mercado de las bebidas está en constante expansión. Las perspectivas de mercado de la industria de las bebidas son prometedoras. (2) Según el análisis de estudios de mercado, cada vez más consumidores beben bebidas funcionales, mientras que los que beben bebidas carbonatadas y agua disminuirán gradualmente. 2? Análisis del comportamiento del consumidor Entre los muchos factores que afectan la compra de bebidas, el "buen gusto" ocupa el primer lugar y representa más del 50%. Se puede observar que el gusto es el factor más importante que afecta la compra de los grupos de consumidores. En segundo lugar, el impacto del precio no puede ignorarse y figura como el segundo factor más importante que afecta a la compra. Al mismo tiempo, el conocimiento de la marca, la vida útil y la conveniencia de la compra también se han convertido en factores importantes que la gente generalmente considera al comprar. Además, la influencia de la publicidad también es muy importante, y el empaque también tiene cierta importancia. atracción por la compra. 3. Análisis de productos 1. Análisis de los productos de bebidas existentes Deficiencias de los productos de bebidas existentes: La encuesta muestra que las principales deficiencias de los productos de bebidas existentes son: 1. Hay demasiados productos y es difícil distinguir lo bueno de lo malo 2. También; exclusivo, planificación de proyectos, muy poca personalidad; 3. La marca es desordenada; 4. Falta de nutrientes 5. Demasiadas bebidas carbonatadas 6. Pocas bebidas para complementar la fuerza física; 2. Análisis del ciclo de vida del producto: varios tipos de bebidas se encuentran en diferentes etapas del mercado y su espacio de mercado y estrategias de expansión también varían mucho. Las bebidas carbonatadas han entrado en la etapa de madurez del producto y la concentración de marcas es muy alta. Las empresas pueden lograr un aumento de las ganancias ampliando los canales de distribución y la cobertura del mercado de bebidas de jugos de frutas y bebidas de té todavía se encuentran en la etapa de crecimiento del producto, y el espacio de mercado aún es enorme; . El consumo de bebidas de té en muchos lugares todavía se encuentra en la etapa de cultivo y creo que las perspectivas del mercado son muy amplias. Al mismo tiempo, también se espera que algunos tipos de bebidas emergentes, como las bebidas funcionales para la salud y los deportes, se conviertan en el próximo punto de crecimiento económico de la industria de bebidas. Actualmente, no existen productos emblemáticos para este tipo de bebidas en el mercado y en el consumidor. La demanda también muestra una evidente tendencia de crecimiento. 3. Breve análisis de las marcas de productos. El panorama de las marcas se está diversificando cada vez más. Las marcas extranjeras son principalmente Coca-Cola y Pepsi-Cola, y las marcas nacionales son principalmente Wahaha, Master Kong y Uni-President. Tomando como ejemplo las bebidas de té, después de Tingyi, Wahaha y muchas marcas de segundo nivel siguen obteniendo ganancias de la tendencia generalizada. La concentración de marca es mayor en bebidas carbonatadas y jugos mixtos, mientras que las bebidas de agua/té son las más bajas. 4. Análisis de la competencia empresarial 1. Posición de la empresa en la competencia Jiaduobao Group es un fabricante profesional de bebidas a gran escala con sede en Hong Kong. En 1995, lanzó la primera lata roja "Wanglaoji". Se estableció una base de producción en la ciudad de Chang'an. , Dongguan, Provincia de Guangdong, China.

Después de adquirir los derechos de gestión de la marca "Wanglaoji", el desempeño de las ventas de su bebida roja Wonglaoji ha sido tibio durante seis o siete años consecutivos. 2. Competidores de la empresa: Wahaha, Master Kong, Uni-President?, Huang Zhenlong Herbal Tea, etc. Competidores extranjeros: Coca-Cola, etc. 3. Oportunidades y amenazas comparativas entre la empresa y sus competidores. Oportunidades: Al investigar las percepciones de los consumidores sobre los competidores, se descubrió que los competidores directos del Wong Lo Kat rojo, como el té de crisantemo, el té de hierbas, etc., debido a la falta de promoción de la marca, solo penetraron en el mercado a precios bajos y. no ocupó la posición de "prevenir el calor interno" de las bebidas. La coca cola, las bebidas de té, las bebidas de frutas, el agua, etc. obviamente no tienen la función de "prevenir el calor interno" y sólo son competidores indirectos. Amenaza: Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no conoce el concepto de té de hierbas. Además, la demanda de los consumidores continentales de "reducir el fuego" se ha satisfecho, principalmente con el consumo de medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu. Hacer té de hierbas está plagado de dificultades y preparar bebidas es igualmente peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo en el mercado que es difícil de superar. Ventajas y desventajas Ventajas: Entre las muchas marcas de té de hierbas consagradas, Wong Lo Kat es la más famosa. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en el período Daoguang de la dinastía Qing. Han pasado 175 años desde entonces. Es reconocido como el antepasado del té de hierbas y es conocido como el "Rey del té de hierbas" en la India. En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo con los chinos. Desventajas: Red Wanglaoji está agobiado por su marca y los cantoneses no pueden aceptarlo fácilmente como una bebida que se puede consumir con regularidad. En otra importante zona de ventas, el sur de Zhejiang, los consumidores comparan el "Wonglaoji rojo" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wanglaoji. Como producto local más vendido, las empresas temen que el Wonglaoji rojo se convierta en una moda pasajera.