Pasos para hacer un buen posicionamiento del producto
Paso (1): Analizar los productos de la empresa y de la competencia. Analizar lo que usted y sus competidores venden es un buen punto de partida para el posicionamiento.
Paso (2): Encuentra las diferencias. Compare sus propios productos con los de sus competidores e identifique las diferencias positivas y negativas en el mercado objetivo del producto. Estas diferencias deben detallar los factores clave de la combinación de marketing que son adecuados para los productos que se venden. A veces, diferencias que parecen efectos negativos pueden resultar efectos positivos.
Paso (3): Enumerar los principales mercados objetivo para poder posicionar bien el producto.
Paso (4): Señalar las características del principal mercado objetivo. Anota los deseos, necesidades y otras características del mercado objetivo de forma sencilla y concisa.
Paso (5): Satisfacer las necesidades del mercado objetivo. El siguiente paso es combinar las características del producto con las necesidades y deseos del mercado objetivo. A veces, los especialistas en marketing deben trazar muchas líneas entre el producto y las características del mercado objetivo para descubrir las necesidades/deseos más importantes de los consumidores que no están satisfechos con los productos de la empresa o los productos de la competencia.
Métodos de posicionamiento de productos Existen muchos métodos diferentes de posicionamiento de productos. Los siguientes son varios métodos de posicionamiento viables.
Método de posicionamiento de diferenciación de productos Los especialistas en marketing deben preguntarse:
Otro ejemplo, la empresa produce e instala equipos para tiendas minoristas, posicionándose como una empresa con amplia experiencia en tiendas minoristas, ya que su empresa matriz es la industria minorista---"Famous Furniture: a". empresa propiedad de la industria minorista, creada por la industria minorista y probada por la industria minorista". Por lo tanto, la diferenciación de productos de la empresa radica no solo en sus productos, sino también en Ampliar sus servicios. La diferenciación de productos a veces es fácil de imitar.
Por ejemplo, en el primer ejemplo anterior, la harina Gold Meda imita la harina Pillsbury y adjunta una receta adjunta en la bolsa de embalaje. Pero si las características del producto son genuinas, es una característica inherente del producto y no es fácil. imitar,
Como en el segundo ejemplo anterior, la mayoría de las empresas que fabrican equipos para tiendas no son fundadas por comerciantes minoristas. Por lo general, solo quieren fabricar "una empresa que ha probado su equipo ideal en el comercio minorista". industria al producir e instalar equipos minoristas ". Por lo tanto, la diferenciación de productos de la empresa no está solo en sus productos, sino también en sus servicios. + La diferenciación de productos a veces es fácil de imitar, como en el primer ejemplo anterior: harina Gold + Meda imitando + harina Pillsbury, con una receta extra incluida en la bolsa de embalaje. Pero si las características del producto son realmente las características originales del producto, no es fácil imitar el segundo ejemplo anterior. No están fundados por comerciantes minoristas. Por lo general, solo quieren fabricar su equipo ideal al producir e instalar equipos minoristas, en realidad no están del lado del negocio. Piénselo desde la perspectiva de una tienda minorista. De hecho, Fixturas es una empresa fundada por propietarios de tiendas minoristas. + Además, en estos dos ejemplos de posicionamiento, el posicionamiento del producto comienza con diferencias, y estas diferencias tienen un impacto en los mercados objetivo. Para las amas de casa, la diferenciación de productos incluye productos nuevos o mejores. formas de cocinar alimentos para sus familias para los minoristas, Famous+Fixtures+ está orientado al comercio minorista y sabe cómo diseñar las tiendas minoristas para mejorar las ventas, pero también comprende la importancia de completar las instalaciones de las tiendas minoristas rápidamente y comenzar las operaciones temprano.