Cinco pasos sobre cómo “vender” productos para el cuidado de la salud
Según las estadísticas del Comité Nacional sobre el Envejecimiento, el número de personas mayores en nuestro país ha superado los 200 millones. Hoy en día, muchas empresas de productos para el cuidado de la salud miran silenciosamente a las personas mayores como un grupo de consumidores.
La industria de productos para el cuidado de la salud se ha convertido más en una industria de marketing y el engaño a las personas mayores es común.
El personal de productos para el cuidado de la salud utiliza conferencias, reuniones, etc. para engañar a las personas mayores para que gasten dinero, o incluso arruinen su fortuna, para comprar productos para el cuidado de la salud.
Este tipo de "marketing" es en realidad un "drama sensacional y amargo".
¿Por qué la industria de productos para el cuidado de la salud adopta este método de marketing?
¿Y qué debemos hacer?
1. El método de cinco pasos para "vender"
1. "Adquisición"
Personal de ventas Aprovechando la mentalidad. de las personas mayores que tienen miedo a la muerte, les encanta aprovecharse, pensar demasiado, les gusta ser engañados y engañados, les gusta escuchar cosas buenas, para hacer ventas.
Por ejemplo: el vendedor usa. el método de regalar huevos está probado y comprobado. No se regalan todos de una vez:
El primer día se regalan 10
El; el segundo día hay que traer gente para recibir 20
Te daré 30 huevos el tercer día,
Te daré 40 huevos el cuarto día,
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Se le entregarán 100 óvulos cuatro veces.
Aprovechan los huevos grandes. Hemos realizado una investigación de mercado basada en datos y descubrimos que enviar óvulos es la forma más rentable.
Siempre que un cliente realice una conversión exitosa, definitivamente se ganará la diferencia de precio.
Enviando regalos, se obtiene la información de contacto del anciano. se completa el recibo.
2. "Ser un invitado"
A continuación, construiremos una relación con el anciano, generaremos confianza y descubriremos sobre el cuerpo del anciano y mente. Situación familiar.
Para jugar la “carta de la calidez” en la primera comunicación, debes aprender a saludar y prestar atención a la forma de conversar con las personas mayores.
Evita hablar. sobre la enfermedad, la familia y la carrera, inevitablemente hará que los ancianos se sientan a la defensiva.
Puedes hablar sobre algunos asuntos triviales cotidianos, pero cuando se trata de los nietos de los ancianos y sus gloriosas hazañas, a menudo no pueden hacerlo. No lo retengas.
Como vendedor, solo necesita escuchar lo que es útil.
Por ejemplo: enviar un libro a las personas mayores, darles un examen y. luego ir a la casa del cliente para hacerlo. Simplemente hablar con él es informarle sobre el producto.
Se puede ver que un producto se puede vender no depende de la calidad del producto. sino en el personal de supervisión y ventas.
3. "Lavado de pedidos"
Establecer una relación con las personas mayores, conocer la situación familiar y eliminar a aquellas personas mayores que no tienen. deseo de comprar.
Por ejemplo: el personal de ventas realizará visitas domiciliarias.
Durante las visitas domiciliarias, también deben aprender a conocer los ingresos mensuales. de la boca de los ancianos.
También deben ser buenos observando a los ancianos. Los detalles en casa dependen principalmente de cuántos medicamentos se colocan en la mesa de café, el dormitorio, la mesita de noche y el mueble de televisión. hogar de personas mayores.
Para eliminar esos clientes basura, el personal de ventas a menudo pasará por un proceso de transformación.
Por ejemplo: se pedirá a los clientes que presenten una solicitud. primero una tarjeta de membresía por 10 yuanes.
Si no están dispuestos a gastar 10 yuanes, el siguiente grupo de clientes definitivamente no comprará los costosos productos de la siguiente empresa.
Después de pasar por las tres etapas de "adquisición", "cliente" y "lavado de pedidos", las personas mayores restantes se han convertido en el objetivo directo del marketing de conferencias.
Para que las personas mayores pudieran traer más dinero para asistir a la reunión, el personal de ventas se esforzó mucho.
Por ejemplo: en el "Juego de Lotería", se sortean dos números en el acto. Siempre que coincidan con los dos últimos dígitos del billete de cien dólares que trae el anciano, puedes obtener un. premio.
El premio más alto es una botella de vinagre por valor de 3 yuanes y el premio más bajo es una pulsera por valor de 40 yuanes.
Para obtener premios, algunas personas mayores trajeron miles de yuanes o incluso decenas de miles de yuanes al lugar.
4. “Conferencias de Salud”
Las conferencias de salud no tienen nada que ver con la venta de productos.
Los llamados conferenciantes también son conocidos "expertos" de la "Asociación China de Atención a Ancianos".
De hecho, están engañando a las personas mayores bajo la apariencia de expertos y celebridades.
Son muy buenos. Cada conferencia no contiene frases repetidas. Han sido entrenados a través de miles de reuniones. De lo que hablan es de un "modelo".
5. “Vender productos”
Después del lavado de cerebro de las conferencias sobre salud, ¡el paso más crítico en el marketing de conferencias es “vender productos”!
El llamado experto que se ha ganado la confianza del anciano ve a un médico para el anciano. El experto simplemente mira la lengua del anciano y sabe qué enfermedad tiene.
Dijo que tenía problemas gastrointestinales, problemas de azúcar en sangre, presión arterial inestable y lípidos en sangre.
De hecho, el secreto está en la información del cliente que el personal de ventas ha hecho antes.
El personal de ventas entregará previamente la información y el historial médico del cliente a los llamados expertos.
Solo se necesitan unos minutos para atacar el single, y da en el clavo. Poco a poco, llevará mucho tiempo.
Tras esta serie de cuidados diseños, las personas mayores que asistieron a la reunión sacaron de buen grado el dinero que traían para comprar productos que pensaban que podrían eliminar sus enfermedades.
Caídos en la tentación del marketing de conferencias, algunas personas mayores sin poder adquisitivo no dudaron en pedir dinero prestado a los bancos para poder comprar estos productos.
La asociación adopta el modelo de "dos días de predicación y un día de cumplimiento de órdenes". El conferenciante hablará más sobre la piedad no filial de los niños y sobre la siembra de discordia.
Después de que el anciano regresó a su casa después de comprar el producto, tuvo un conflicto con sus hijos y no sabía que había sido engañado.
¿Son realmente tan buenos esos productos para el cuidado de la salud? Algunos productos para el cuidado de la salud “no tienen números de lote ni efectos milagrosos”.
2. La esencia de los productos para el cuidado de la salud
Como decían los clientes: "No puedes morir por comer productos para el cuidado de la salud, pero no sirven de nada".
Los productos para el cuidado de la salud son en realidad solo un tipo de alimento y no pueden curar enfermedades.
Dijo, aunque no soy una medicina, soy mejor que la medicina.
Prevengo enfermedades cuando no están enfermos, curo enfermedades cuando están enfermos y curo todas las enfermedades.
Soy más alimento que alimento, y más medicina que medicina.
Aprovecho las ventajas de cada uno e ignoro los defectos de cada uno.
Bajo la guía de "propaganda falsa", los productos para el cuidado de la salud, como utilería, se presentan como una estafa.
Este tipo de fraude utiliza métodos completamente orientados al mercado y parece ser una transacción justa o razonable.
Pero, de hecho, detrás está su elaborada planificación y rutinas cadena por cadena para inducir a las personas a tomar una decisión irracional y caer en su estafa.
3. Medidas que debemos tomar
El país no cuenta con un mecanismo de fijación de precios relevante para los alimentos saludables. La falta o ausencia de dicha supervisión y control de precios les dificulta su implementación. hacer trampa proporciona espacio y comodidad.
El vendedor intenta engañar a los mayores para sacarlos de sus sentimientos y luego de su dinero.
El país ha relajado los controles de antemano, pero debe reforzar el seguimiento durante el evento.
Como eres generoso, debes ser estrictamente controlado.
El país no tiene leyes ni regulaciones correspondientes para llevar ante la justicia su comportamiento dudoso. Simplemente están dando vueltas.
Los productos para el cuidado de la salud no son medicamentos, ni son aptos para todos, ni cuanto más mejor.
Si la demanda del mercado es realmente enorme, ¿por qué no puedo comprarlo online? ¿Ni siquiera se permite su venta en farmacias?
El modelo de negocio semiclandestino oculta aún más el fraude en la comercialización de productos sanitarios porque crea un enorme espacio para la violencia.
Las cosas realmente buenas no sólo se pueden vender bajo tierra o en lugares secretos. Debemos comprar en los canales habituales y elegir los productos para el cuidado de la salud que realmente nos convengan.
O acudir a un hospital comunitario para consultar a un médico, lo que le ahorra problemas, dinero y preocupaciones.
Por último, para que el comportamiento de las empresas de productos sanitarios engañe a la gente desde dentro hacia fuera, las personas mayores deberían aprender más sobre el conocimiento científico de la prevención de enfermedades y la atención sanitaria, lo que requiere los esfuerzos de toda la sociedad.
También está su comportamiento hipócrita para engañar a los demás. Los niños deberían mostrar más piedad filial y brindar a los ancianos un cuidado meticuloso y una paciencia infinita.
Este es el mejor producto de salud para las personas mayores.
Un novato en el lugar de trabajo: lo que aprendí vendiendo productos para el cuidado de la salud
Este es un artículo que escribí el año pasado. Cuando comencé a hacer esto, pensé que era bastante bueno y que no había ningún problema.
Sin embargo, después de vivir algunos de los acontecimientos posteriores, cambié de opinión.
De hecho, son sólo dos palabras "rutina".
FIN