A los 40 años decidí transformarme en corredor de seguros.

Cada uno es luz para los demás

No importa lo que hagamos

Lo que importa es el mundo

Si

Ser mejores gracias a lo que hacemos

一

El 11 de septiembre de 2019, entré en la puerta de Hua Xia Insurance , el jefe del departamento me mostró gran amor y atención y tomó la iniciativa de unirse a mí.

Me organizaron para participar en la clase para recién llegados, la clase de capacitación de cuasi supervisores y la clase de capacitación magistral.

Práctica diaria de habilidades para hablar, varias comparaciones de productos que nadie tiene y yo tengo, varios métodos de reclutamiento para reclutar personas, varias charlas de producción estilo rutina, después de dos meses de emoción, comencé Escape no es lo que desear.

No quiero depender de acechar, tratar a invitados y dar regalos, ni confiar en favores como seguro.

No puedo hacer lo que me dicen y hacer lo que dicen los demás.

Esto no es lo que quiero.

Cuando estaba en la escuela primaria, las paredes de mi casa estaban cubiertas con mis exámenes de 100 puntos. El orgullo de mi padre por mí me impulsó a saber desde el principio que estudiaría mucho. Desde la escuela secundaria hasta la universidad, trabajé como secretario de la Liga Juvenil Comunista durante cinco años y dirigí periódicos de pizarra y periódicos escritos a mano durante ocho años. A los ojos de los demás, siempre he sido el tipo de estudiante destacado que estudia bien.

En los últimos 20 años de trabajo, he trabajado en productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud, equipos médicos, informatización médica y también abrí mi propia empresa de equipos médicos, ya sea que haya tenido éxito o haya fracasado, nunca lo he hecho. avergonzado de mi corazón, y nunca he sido humilde ni arrogante.

Lo que me impulsó a ingresar a la industria de seguros no fueron solo los diversos accidentes que me rodearon a lo largo de los años, sino también la muerte repentina de mi padre a principios de 2019. Cuando me fui, estaba medio convencido, siempre sintiendo que no era cierto, pero a medida que pasaba el tiempo, el pensamiento se volvió desgarrador, y lo único que mi madre siempre tenía en los labios era: No queda dinero en casa. , ¿qué debo hacer en el futuro? Sé que, aunque la población rural no tiene un alto nivel educativo, tiene la misma dignidad que los padres y no quiere ser una carga para sus hijos. No importa cuán filiales sean tus hijos, no pueden reemplazar la compañía de tu esposa.

¡Un hombre crece en un instante!

Cuando un ser querido muere, resulta que lo más triste no es el momento de partir, sino la lenta separación del ser querido de la vida. El dolor se conecta con los huesos y se llena de sangre. . .

Durante los días que extrañaba a mi padre, me preguntaba ¿cuál es mi responsabilidad como hombre y qué puedo aportar a mi familia?

"Quiero comprar un seguro, no, también quiero hacer un seguro. Quiero ayudar a más personas a comprar un seguro, continuar con la responsabilidad del cabeza de familia y proteger la dignidad de la familia. "

Nunca he estado tan decidido a querer dedicarme a los seguros como carrera profesional por el resto de mi vida. Si antes trabajaba solo para ganar dinero, creo que el seguro puede permitirme ganar algo en el mundo espiritual mientras gano dinero.

Por eso, no quiero utilizar el look que más odiaba para transmitir el amor y la responsabilidad de los seguros.

二

Encontré otra agencia de seguros. Como novato en la industria de seguros, creo que, dado que es un supermercado de seguros, realmente puedo comparar precios y encontrar el mejor seguro para mi. clientes. Un producto que realmente le conviene. Debido a que cada situación familiar es diferente, sólo los productos de diferentes empresas pueden satisfacer las necesidades de diferentes familias.

Pero después del contacto real, volví a sentirme decepcionado. La empresa sólo cooperaba con unas pocas empresas y sólo con unos pocos productos. Además, cada empresa tendrá diferentes tasas de comisión y paquetes de incentivos.

¿Cuál es el resultado de esto? ¿Parece ser desde la perspectiva del cliente y le enseña cómo elegir un seguro, o conduce al producto con los mayores beneficios? ¿En qué se diferencia esto esencialmente de la principal compañía de seguros?

No puedo decir que este modelo sea malo, porque su existencia es razonable, pero va en contra de mi intención original.

Estoy confundido otra vez. ¿Es esta la regla del juego en la industria de seguros?

Pero no quise. Un día mi cliente me dijo que el seguro que me recomendaste no era el adecuado.

O un día, el cliente me dijo que el seguro era inútil.

Con una comprensión más profunda de los seguros, sé que los seguros son un producto financiero muy profesional. A veces, comprar algo incorrecto puede tener consecuencias más graves que no comprarlo en absoluto.

Entonces, simplemente detuve mi negocio. Establecí 6 grupos de intercambio de conocimientos sobre seguros de una sola vez y comencé a popularizar los conocimientos sobre seguros entre los miembros del grupo.

Al mismo tiempo, comencé a gastar dinero para asistir a varios cursos: Dr. Bao, CMF Conference y Traceless Marketing de Liu Shilai. . .

Empieza a contactar con varios canales: cuentas oficiales, Zhihu, Xiaohongshu e Himalaya. . .

Cuando los agentes de seguros que me rodean y que han trabajado durante tres a cinco años o más continúan haciéndome preguntas, sé que mi arduo trabajo ha valido la pena. A medida que mis horizontes se ampliaron, comencé a recuperar mi confianza en la industria de seguros.

三

Comencé a leer artículos sobre Zhihu, artículo tras artículo, de personas influyentes en seguros.

Comencé a leer reseñas de productos en varias cuentas públicas y comparaciones de productos.

Comencé a ingresar al grupo de corredores de seguros de WeChat y verlos reír y maldecir sobre varias compañías y productos

Comencé a comprender conscientemente la situación actual del mercado de intermediarios de seguros <. /p>

Las finanzas integrales de Fanhua, el modelo de gestión independiente del líder del equipo

La fábrica de sueños MDRT de Yong Dali, las reuniones matutinas y los simulacros de discursos son más estrictos que los de la empresa principal

Datong empoderamiento tecnológico, custodia de pólizas, DOSM y Haopian

Cada una de estas empresas líderes en la industria de intermediación de seguros tiene sus propias ventajas, pero no me resultan muy atractivas.

Si se compara a los agentes de las principales compañías de seguros con los vendedores de medicamentos, entonces los agentes de estas compañías son las guías de compras de las farmacias. Detrás de ellos todavía hay varias ventas orientadas a obtener ganancias, y todavía se centran en el. Los productos en sí mismos no son los clientes de seguros que más necesitan soluciones de planificación de riesgos familiares.

Hasta que escuché las palabras del Sr. Wang Peng, corredor de seguros de Mingya:

¿Cuál es la diferencia entre los corredores de Mingya y la gente de otras empresas? Es muy simple: la gente de Mingya está aquí. ¡No existe una posición preestablecida antes de reunirse con un cliente!

Sí, eso es lo que quiero.

Esto es como una luz que ilumina mi camino hacia el seguro. Resulta que hay otro mundo.

¡Sí, he pasado media vida sólo para conocerte!

Mingya Zibo, Mingya Shandong

四

Las etiquetas con las que el pueblo Mingya atrae la atención del mundo incluyen las siguientes:

1. Excelente estudiantes: 985, 211 graduados de escuelas prestigiosas, repatriados, doctores, ejecutivos de bancos de inversión, abogados, fiscales, médicos, aseguradores de compañías de seguros y actuarios. . . Estas personas con un halo se han unido a las filas de los agentes de Mingya.

2. Profesionalismo: Se dice que cada vez que los profesores de las compañías de seguros van a Mingya a dar conferencias, guardan silencio por temor a que, si cometen un error, la gente de Mingya los descubra. La gente de Mingya está casi obsesionada con la investigación de los términos de los productos, la suscripción de medicamentos, las reclamaciones, las leyes, las finanzas y otros conocimientos.

3. Tipo budista: los Mingya son nobles de corazón y desdeñan acechar, ya sea para vender o agregar empleados, confían en la atracción mutua y el reconocimiento profesional. A diferencia de los vendedores de las agencias, la gente de Mingya se posiciona como consejeros

También hay soporte de back-end a nivel de empresa: las compañías de seguros que más cooperan y ningún compromiso con el volumen de ventas de ninguna compañía de seguros. Proporción y puntos unificados para todos los productos.

Todo esto garantiza que la gente de Mingya sea verdaderamente objetiva, neutral y profesional, y proporcione servicios de consulta basados ​​en los intereses de los asegurados.

Así es, esto es lo que sueño. Tienes todo lo que quiero y me gusta todo lo que me das.

Wu

Entonces, agente de seguros, allá voy.

A partir de entonces, seremos diligentes en la causa y seguiremos el destino en el resultado.

Mi objetivo y mi ética durante toda mi vida será estar al lado de mis clientes en lugar de enfrentarlos, sin ninguna posición preestablecida, y brindarles soluciones de protección familiar a medida.

Todos los amigos que me encuentren, ya sea que terminen haciendo negocios conmigo o no, pueden acudir a mí primero para comprobarlo.

Si me crees, te trataré con sinceridad. Para cada plan, primero me preguntaré, si es un plan para mí, ¿haré esto?

Si no me crees, da vueltas en círculos, te espero. final?