¿Qué pasó con Illinois Shi Xiaoyan?

Illinois, que alguna vez fue única en el mercado de muebles para el hogar, está desapareciendo silenciosamente de la vista de la gente.

El año pasado, Illinois cerró la mayoría de sus tiendas de muebles para el hogar en todo el país. En su mercado base en Beijing, sólo una tienda, Lufthansa Outlets, apenas mantiene su antigua gloria.

El nuevo reportero financiero Sun Ruili informó desde Beijing

? Tendencia de retiros de tiendas

“Ahora, el único outlet de Illinois en Beijing es esta tienda Lufthansa Outlet". 27 de agosto, dijo a New Financial Reporter un vendedor de Yansha Outlet Store en Illinois.

Esta marca de muebles para el hogar, fundada hace 18 años, alguna vez fue llamada "IKEA de China" debido a su modelo de negocio único, y también es recordada por la personalidad única de su fundador, Shi Xiaoyan.

La historia de la marca Illinois se basa en su creadora Shi Xiaoyan, una empresaria que siempre ha sido conocida por su fuerza en la industria del mobiliario para el hogar. La impresión que deja a los forasteros es que es directa y despiadada. expresiones. Sin embargo, el Illinois que creó es a la vez hermoso, clásico, refinado y moderno.

En los primeros días de Illinois, Shi Xiaoyan, que acababa de regresar de estudiar en el extranjero, dijo una vez con confianza: "Quiero abrir una empresa y vender muebles de alta gama". crear el "IKEA de China".

Los hechos han demostrado que el modelo “IKEA de China” de Shi Xiaoyan es realmente visionario. Porque en 1995, cuando inició su negocio, la economía nacional acababa de recuperarse y el mercado inmobiliario acababa de empezar. En el ámbito de los muebles de alta gama, en aquel momento prácticamente no tenía competencia. Por lo tanto, en los primeros meses después de la apertura de la nueva tienda, Shi Xiaoyan y su equipo lograron impresionantes ventas minoristas mensuales de más de 1 millón de yuanes.

En los años siguientes, a medida que aumentaba la demanda de muebles de alta gama, Illinois tenía cada vez más "fanáticos". "Sus productos son muy exquisitos y los vasos y cojines que se utilizan en la vida diaria tienen un diseño único", recordó la Sra. Sun, que hizo compras en Illinois hace cinco años. Las cadenas de tiendas de Illinois en Beijing, Shenyang, Xi'an, Tianjin, Zhengzhou y otras ciudades también han abierto una tras otra.

Hace poco más de dos años, esta empresa, que alguna vez integró diseño, producción, logística y ventas, no solo contaba con un equipo de diseño profesional encabezado por diseñadores extranjeros, sino que también contaba con más de 50.000 metros cuadrados de producción en Beijing. bases y centros logísticos, así como decenas de tiendas operadas directamente en Beijing, Shanghai, Tianjin, Shenyang, Qingdao, Wuhan, Xi'an y otros lugares.

Sin embargo, en los últimos dos años, Illinois, que es única en la industria de muebles para el hogar en las ciudades del norte, parece haberse desvanecido gradualmente fuera de la vista de la gente.

Hace más de un mes, Illinois se retiró de su tienda Wanliu Hualian en Beijing, revelando su plan de retirada de tiendas que se había implementado de manera discreta durante más de un año. "El alquiler aquí no es caro. No sé por qué de repente quieren retirarse", dijo a New Financial Reporter un responsable del centro comercial Hualian.

"Sus negocios suelen ser buenos y las cosas son bastante especiales", dijo un comerciante que alguna vez vivió cerca de Illinois. Ahora, Uniqlo ha alquilado la antigua tienda de Illinois y la está renovando a pleno rendimiento.

"No sólo la tienda Wanliu, sino también las tiendas de Illinois en otros lugares de Beijing básicamente se han retirado". Shao Yuanhong, el gerente de ventas de Illinois, hizo una presentación sorprendente. Según ella, ya el año pasado, más de 10 tiendas, incluidas las de Illinois Zhongguancun, Taiyang Palace y Tiantongyuan, habían sido retiradas una tras otra.

"En la actualidad, sólo queda la tienda Yansha Outlet en el East Fourth Ring Road".

Alrededor de las 20:00 horas, de vez en cuando pasaban dos o tres personas por los Lufthansa Outlets, que parecían especialmente tranquilos. Según los comerciantes cercanos, en esta época del año pasado, incluso más tarde, este lugar todavía estaba "lleno de gente", pero este año, el negocio aquí no es bueno. Y en la tienda exquisitamente decorada y bien organizada de Illinois, hay aún menos clientes.

Se entiende que la actual tienda de Illinois ha sido evacuada no sólo en Beijing sino también en otras ciudades como Shenyang y Xi'an. El periodista intentó llamar a varios números de sus tiendas públicas en varias ciudades, pero ninguno pudo comunicarse.

Una persona que conocía Xi'an Illinois le dijo a New Financial Reporter que a Illinois le estaba yendo muy bien en Xi'an hace unos años, sin embargo, la retirada repentina de la tienda de Illinois expresó su sorpresa por la situación.

Alquiler de fábrica

No solo se han cerrado la mayoría de las tiendas, sino que la sede de Illinois también ha comenzado a retirarse.

El 29 de agosto, en la sede de Illinois en Jingang South Road, municipio de Jinzhan, Beijing, el periodista vio que todas las instalaciones de oficinas estaban siendo trasladadas. El portero le dijo al periodista de New Finance que la mudanza básicamente se había realizado. Finalizado, también se ha traspasado el edificio de la sede.

"La sede debería haberse trasladado a una fábrica en ruinas también ubicada en el municipio de Jinzhan". Sin embargo, en la fábrica que, según dijo, está a sólo dos cuadras de la sede, es casi difícil encontrar la sombra de Illinois porque no hay ninguna marca de la empresa en la fábrica.

Sobre el retiro de la tienda, el responsable del Departamento de Marketing de Illinois dijo al New Financial Reporter: "Actualmente estamos realizando ajustes internos. No es conveniente revelar los motivos y planes del retiro". de la tienda."

Los aldeanos cercanos a la fábrica dijeron a los periodistas de New Financial que el lugar donde se trasladó la sede es una fábrica que produce sofás en Illinois. Anteriormente, la fábrica solía trabajar horas extras, pero en los últimos seis meses, rara vez se les ha visto trabajando horas extras. No sólo eso, el número de trabajadores en la fábrica también se ha reducido a más de la mitad.

"Todas las personas mayores han sido despedidas", dijo a New Financial Reporter un ex empleado de Illinois despedido.

Además, frente a esta fábrica de sofás, hay una fábrica de producción de muebles relativamente grande. Según los empleados de la fábrica, originalmente se trataba de una fábrica de Illinois. El año pasado, Illinois alquiló la fábrica a otro fabricante de muebles, Beijing Boyi Furniture. A principios de este año, fue arrendado a una fábrica de muebles propiedad de Han.

En la entrada de la fábrica, el periodista vio un anuncio de contratación para una fábrica de muebles propiedad de Han. Según el director de la fábrica de Hanzi, de apellido Ma, la fábrica fue arrendada a Hanzi al principio, pero debido a que la relación entre Hanzi e Illinois siempre ha sido relativamente buena, las dos partes ahora tienen una relación de cooperación. "En otras palabras, Hanzi es ahora una marca propiedad de Illinois."

"La cooperación con Hanzi puede deberse a que Illinois quiere luchar por la excelencia y desarrollar una serie de muebles con un posicionamiento más preciso". Dijo "Pero el costo es demasiado alto e Illinois no puede permitírselo ahora".

También dijo que actualmente, Hanzi proporciona todas las categorías de muebles a Illinois, incluidos los de más alta gama.

Desde que Illinois se ha retirado de muchas tiendas, la venta de muebles se ha convertido en una nueva cuestión. El director de la fábrica, de apellido Ma, dijo que él sólo era responsable de la producción y que no estaba al tanto de los problemas de ventas.

? Señales de transformación

Respecto a la retirada de la tienda Yilinoyiduo, su fundador Shi Xiaoyan nunca ha hecho ningún comentario relevante. Sin embargo, en un programa de televisión de información sobre valores el año pasado, habló sobre el camino del comercio electrónico de Illinois con Liu Wen, experto en transacciones comerciales y presidente de la Bolsa de Franquicias de Beijing.

Actualmente, el centro comercial en línea de Illinois ocupa un lugar muy alto en la promoción de Baidu, pero el centro comercial casi no tiene volumen de transacciones.

Shi Xiaoyan dijo una vez: "Illinois ahora solo tiene uno o dos estilos que son sus propias marcas, y los seis restantes son de otras personas, si opta por el comercio electrónico, ella cree que se pueden usar múltiples estilos". Satisfacer la demanda de los consumidores, pero el riesgo de inversión es demasiado alto. Por lo tanto, no está segura de si debería seguir desarrollándose en estilos diversificados o confiar exclusivamente en la marca Illinois.

Ante el cierre a gran escala de tiendas en Illinois y la revelación de la idea del comercio electrónico, una persona que se dedica al comercio electrónico doméstico dijo a los observadores: "Aunque el comercio electrónico doméstico "El comercio electrónico también está mostrando una tendencia. Sería arriesgado abandonar las tiendas físicas y pasarse al comercio electrónico". En el caso que estudió, el desempeño temporal del comercio electrónico doméstico del offline al online no fue muy bueno, pero el desempeño del online. desconectarse no estuvo mal.

Además, Shi Xiaoyan también dijo en el reciente programa "It's You" que otra empresa de Illinois ahora está patrocinando muebles para el rodaje de series de televisión.

"Hicimos muchos muebles para ellos". Shi Xiaoyan dijo que los muebles de Illinois se pueden producir de acuerdo con las necesidades de los clientes.

Sin embargo, también reveló que en el proceso de patrocinar la serie de televisión, también tuvo la suerte de ser descubierta por el director y participar en el rodaje. Ella acababa de terminar de filmar antes de grabar este episodio.

"Ven aquí, tal vez le agrademos al director y ambos seremos estrellas", le dijo a Hou Tengfei, quien vino a postularse para el trabajo, era guapo y tenía un sueño de estrella.

Además de proporcionar muebles para series de televisión, los periodistas también vieron en Weibo de "Illinois Shi Xiaoyan" certificada oficialmente que recientemente publicó muchas fotos de su participación en la decoración de clubes de alto nivel. y la mayoría de sus productos son sofás principalmente con asientos. Uno de ellos es participar en el diseño de un MOMA (centro comercial temático que lidera las tendencias de consumo).

A través de información relevante, el reportero también descubrió que Illinois también ofrece decoración para habitaciones modelo para proyectos inmobiliarios, y los estilos son en su mayoría modernos y hermosos con algunos elementos artísticos mezclados. Pero en cuanto a si esta es la próxima dirección de desarrollo de Illinois, el periodista se comunicó con la persona a cargo de Illinois muchas veces, pero la otra parte no lo dejó claro.

En la actualidad, lo que Illinois todavía puede entrar en el campo de visión de todos es la campaña de marketing de Weibo iniciada en la primera mitad del año en la única tienda de muebles para el hogar en Beijing, pero el contenido principal son descuentos y reducciones de precios. , e incluso en muchos de ellos el producto tiene un descuento del 10%. El periodista vio en el lugar que, aunque los descuentos eran muy bajos, el ambiente real dentro de la tienda de dos pisos contrastaba mucho con el entusiasmo del plan de marketing.

En la mesa del jefe de "It Must Be You", Shi Xiaoyan continúa reclutando diseñadores, desarrolladores de negocios y asistentes de gerente de tienda. Cuando el presentador Zhang Shaogang preguntó a Shi Xiaoyan si tenía planes de abrir una tienda en Tianjin debido a las necesidades de los candidatos, ella no respondió directamente, sino que discutió con los concursantes si estaban dispuestos a quedarse en Beijing. Pero, de hecho, Illinois una vez abrió una tienda en la fábrica de instrumentos experimentales de Tianjin Jiefang South Road, pero luego terminó cerrando la tienda.

? Problemas de financiación

Con respecto al discreto frenesí de retiros de tiendas en Illinois, el experto en comercio electrónico doméstico Chen Jiping dijo: “Basado en años de experiencia de observación, Illinois se ha encontrado con que puede que no "El problema comenzó en agosto del año pasado, cuando los trabajadores se negaron a pagar por primera vez. " Reveló una persona familiarizada con el asunto.

Más tarde, Illinois, que sintió la presión, ofreció salarios a los trabajadores, pero "sólo se pagaba una parte del salario al mes. Se estima que no podrían pagar más. Por lo tanto, esto El asunto continuó uno tras otro y duró varios meses”.

Algunos expertos de la fábrica también revelaron que el marido de Shi Xiaoyan finalmente ayudó a liquidar los salarios adeudados a los trabajadores. Se entiende que el esposo de Shi Xiaoyan, Ye Mingqin, es actualmente el presidente y director ejecutivo de Jingang Holdings Co., Ltd. y es propietario de Jingang Auto Park. En los primeros días del negocio de Shi Xiaoyan, Ye Mingqin abandonó su carrera por este motivo.

? Un trabajador le dijo a New Financial Reporter que alrededor de 2010 era el mejor momento para los negocios de Illinois. En ese momento, había muchos trabajadores en la fábrica y había mucho trabajo todos los días. común. . Pero desde julio del año pasado, la situación de la producción de Illinois se ha vuelto cada vez más mala.

"Debe haber razones administrativas para esto, porque su administración cambia con frecuencia". Dijo que los trabajadores en privado creían que varios de los ejecutivos vinieron aquí no para un buen desempeño comercial sino para "ganar dinero". No lo manejan nada bien."

"Y la señorita Shi (Shi Xiaoyan) siempre ha sido un personaje despreocupado. Rara vez viene aquí de vez en cuando, no le importa. "No importa lo que pasó, echó un vistazo y se fue de nuevo", dijo a New Financial Reporter. Se entiende que debido a que Shi Xiaoyan tiene mal carácter y habla abiertamente, los trabajadores a menudo son criticados por ella y generalmente le tienen miedo.

Ahora, a juzgar por la situación de Illinois que sigue retirando tiendas, es posible que su problema financiero aún no se haya resuelto, pero es difícil para el mundo exterior conocer las nuevas tendencias de Illinois.

La persona a cargo de marketing de Illinois dijo a los periodistas: "La marca no ha sido abandonada. Illinois se encuentra ahora en el período de ajuste y definitivamente habrá nuevas acciones en el futuro". los detalles del siguiente paso Dijo que no era conveniente revelar las últimas tendencias en este momento y que hablaría de ellas cuando llegue el momento.

A juzgar por los resultados de hoy, el camino de Illinois hacia el “IKEA al estilo chino” no parece fácil.

Shi Xiaoyan enfatizó una vez que "todos los productos deben ser refinados, modernos y comercializados". La mujer fuerte Shi Xiaoyan quiere afianzarse. El carácter no es suficiente.