Hay muchas formas de promocionar las tiendas Taobao
Hay muchas formas de promocionar las tiendas Taobao. En la era de Taobao, donde el tráfico es el rey, quien controle el tráfico será invencible en la feroz batalla en línea. ¿Cómo importar tráfico? La red de tiendas en línea también ha introducido muchos métodos antes. Hoy les presentaré el método de promoción de la tienda en línea de Taobao para productos individuales para guiar el tráfico de la tienda en línea.
Al final de cada año y al comienzo del nuevo, se suceden varios inventarios de la industria. La industria del comercio electrónico de China experimentó altibajos sin precedentes en 2011. Rápidamente pasó y prosperó en medio de enredos y dolores. No es exagerado describir la industria del comercio electrónico en 2011 como una "montaña rusa". En 2010, con la cotización de Mecoxlane y Dangdang en Nasdaq, el desarrollo del comercio electrónico de China fue reconocido por el mercado de capital internacional. Bajo este impulso, el dinero especulativo nacional inundó las empresas de comercio electrónico, lo que desencadenó una nueva ronda de inversión en comercio electrónico en este año. año. En este contexto de competencia, las plataformas de comercio electrónico han aparecido una tras otra. El fenómeno de homogeneización de las plataformas B2C en la misma categoría es muy grave y han comenzado a quemar dinero, acaparar el mercado y captar usuarios sin importar los costos. En esta ronda de guerra "caótica", es seguro que el patrón competitivo del comercio electrónico entre las grandes plataformas es básicamente una conclusión inevitable. Se puede predecir que en 2012 será extremadamente difícil para las nuevas marcas de comercio electrónico construir. Plataformas de comercio electrónico de categorías integrales Solo con estrategias de mercado diferenciadas y avances en productos segmentados podremos encontrar la manera de ganar.
Si visita con frecuencia las tiendas de los grandes vendedores de Taobao o los sitios web de comercio electrónico de marcas, no es difícil encontrar que los productos que venden se concentran en ciertas categorías únicas de productos. resultado del marketing de un solo producto. El marketing de un solo producto se originó originalmente fuera de línea, pero su poder se puede ejercer más fácilmente en línea. Con el desarrollo de una tecnología precisa de posicionamiento masivo en Internet, se ha vuelto relativamente fácil encontrar los grupos de clientes objetivo para audiencias de un solo producto en los segmentos de mercado a los que pertenecen. La práctica ha demostrado que hoy en día, a medida que el costo del tráfico del comercio electrónico continúa aumentando, las estrategias de marketing en línea para productos individuales pueden centrarse más fácilmente en recursos de medios de alta calidad, lo que permite que nuevas marcas de comercio electrónico ingresen rápidamente al mercado y mejoren las ventas. La tasa de conversión de productos individuales y el aumento de las ventas y la relevancia de las ventas de productos básicos y la creación de conciencia de marca en el comercio electrónico desempeñan un papel obvio y son una estrategia de marketing en línea más científica y eficaz. La mayoría de las grandes plataformas B2C nacionales y los vendedores de Taobao adoptaron una estrategia innovadora de producto único cuando se conectaron por primera vez. Según personas familiarizadas con el tema: en 2011, los SKU de JD.com representaron el 20%, lo que representó el 60% de sus ventas; la categoría de camisetas estampadas con cuello redondo de Vancl, que costaba 29 yuanes, las ventas de un solo producto superaron los 3 millones de piezas en 2010, y más. en 2011 superó los 10 millones de unidades; Pechoin, una marca tradicional que surgió de Taobao este año, utilizó la estrategia de centrarse en un solo producto para crear un récord impresionante de ventas de 4.000 por día a 2,1 millones por día en sólo cinco meses.
Para hacer un buen trabajo en la estrategia de marketing de una sola categoría, primero debemos entender claramente que los avances en una sola categoría no son simples promociones de precios especiales, sino que la categoría única debe empaquetarse y venderse. por separado, para refinar los aspectos destacados y crear conceptos, y guiar a los clientes a páginas de marketing de una sola categoría cuidadosamente planificadas y promover su comportamiento de compra a través de capas de orientación. La estrategia de marketing de categoría única es un proyecto sistemático: la planificación de la estrategia de marketing de categoría única debe comenzar con la selección de productos individuales y llevar a cabo la asignación estratégica de inventario, la optimización de la página de destino de categoría única y la planificación del ritmo de promoción para el producto único seleccionado. Productos, preparación de recursos de tráfico y otras consideraciones integrales para lograr un despliegue general y una detonación rápida.
La selección de productos individuales debe basarse en la retroalimentación directa de los datos operativos combinados con pruebas: en principio, se deben seleccionar productos populares con una amplia audiencia para garantizar una cierta ventaja en el precio y la conversión del producto único. la tasa debe alcanzar o más del 2% es el objetivo preferido; seguir la regla 80/20 o 60/40 para la asignación estratégica del inventario y elaborar un plan de emergencia para el reabastecimiento después de la detonación al optimizar la página de inicio de un solo producto; Empiece por generar confianza en el cliente y refinar en profundidad los puntos de venta de un buen producto (por ejemplo: concepto de diseño del producto, materiales y tejidos del producto, tecnología del producto, planificación de la promoción del producto, informes de experiencia del cliente, motivos de compra recomendados, terceros autorizados). la certificación, etc. están dentro del alcance de una consideración integral. Este es el arma secreta para mejorar la tasa de conversión de un solo producto es tomar fotografías del producto principal y los detalles en función de los puntos de venta extraídos al tomar fotografías del producto. , en el comercio electrónico, una buena imagen vale más que mil palabras; una sola imagen vale más que mil palabras. En principio, el diseño de los productos relacionados en la página de inicio del producto está relacionado con los productos de alto precio del mismo tipo en el. parte superior, y productos de bajo precio en otras categorías en la parte inferior. Los productos relacionados se actualizan y ajustan en función de la retroalimentación de datos en cada etapa, para presentar lo antiguo con lo nuevo, la planificación del ritmo de promoción comienza de trimestre a año; trimestre, considere el factor tiempo y comprenda el tiempo que necesitan los recursos de tráfico de operación del nodo para comenzar con un marketing preciso y en toda la red, considerar completamente la demanda de tráfico en las diferentes etapas del período de calentamiento, período de detonación y período de mantenimiento. y determine el cronograma con anticipación; y en el personal, prepare cronogramas detallados de ejecución del proyecto y servicios de back-end, para que pueda avanzar de manera constante de acuerdo con el plan y garantizar que nada salga mal en la industria del comercio electrónico de China. En 2012, la reorganización del comercio electrónico y la intensificación de la competencia son tendencias inevitables, pero de ninguna manera es el frío invierno lo que se ha discutido acaloradamente en la industria. Creo que 2012 es el "período dorado" del desarrollo del comercio electrónico, cuando la industria está a punto de volver a la racionalidad y entrar en una senda de desarrollo saludable. Se cree que después de la reorganización, la capital del comercio electrónico. y el entorno del mercado volverá gradualmente a la racionalidad, volverá a la esencia del negocio y marcará el comienzo de una nueva ronda de mayor competencia en la plataforma integral. En este contexto, creo que aquellas marcas de comercio electrónico que puedan refinar sus categorías y centrarse en. Las estrategias de mercado de una sola categoría se destacarán en esta ronda de reorganización y ganarán la batalla de vida o muerte del comercio electrónico en 2012.