Cómo vender purificadores de agua
1. Ventas de distribuidores
El fabricante debe brindar capacitación a los distribuidores, incluidos conocimientos sobre agua potable y salud, características de rendimiento del producto, habilidades de marketing, tecnología de instalación y mantenimiento, etc. firmar un acuerdo, aclarar las responsabilidades, derechos, intereses, área de agencia, precio de agencia, precio de venta en el mercado, responsabilidad de mantenimiento, etc. Las empresas forman una red de distribución a nivel nacional (o local).
2. Venta directa
La venta Zhi es un modelo de ventas más joven introducido desde el extranjero. Amplia red de ventas, modelo de ventas único, interesante mecanismo de incentivos, interesantes cursos de formación.
3. Ventas en conferencia
Un modelo de venta clásico es: organizado y planificado por un comerciante en un lugar determinado, y contactado con el comité vecinal local o la empresa de administración de propiedades. conferencias o reuniones sociales en la comunidad, e invitar a la reunión a personas de mediana edad y mayores de la comunidad, especialmente jubilados. Varios expertos invitados por distribuidores o empresas productoras enseñarán conocimientos sobre salud y la relación entre el agua potable y los peligros para la salud. Se discutirán las sustancias en el agua del grifo y sus daños a la salud humana. Poco a poco se discutirán los principios de la purificación del agua, incluida la necesidad y los efectos del uso de purificadores de agua, y las ventajas, características y funciones de nuestros. productos propios.
4. Venta online (ventas online)
Utilizar Internet para abrir tiendas online y realizar ventas online es un nuevo modelo de venta que se ha desarrollado en los últimos años. Se pueden encontrar muchos purificadores de agua en Internet y, de hecho, algunas personas los han comprado en línea a través de ellos.
5. Exposición y ventas
Exposición y ventas significa aprovechar la oportunidad de participar en la exposición. Por un lado, puedes mostrar tus propias empresas y productos, encontrar socios. y distribuidores; por otro lado, también puedes promocionar algunos productos.
6. Ventas de televisión
Una parte considerable de los ingresos por ventas de televisión se llevarán a las empresas de publicidad televisiva y, por supuesto, las empresas de publicidad también tendrán que pagar a las estaciones de televisión. .
7. Ventas de publicidad
La publicidad en sí misma es un medio de promoción de ventas. En la actualidad, muchas empresas de purificadores de agua son generalmente de pequeña escala, tienen bajas ventas, son relativamente pobres y no pueden. permitirse precios elevados.
8. Arrendamiento externo
Solo se alquilan, no se venden, los purificadores de agua domésticos se alquilan a los usuarios y se instalan en las casas de los residentes. La propiedad de los purificadores de agua sigue siendo de la empresa. y la empresa es responsable de la instalación, puesta en servicio, mantenimiento, reemplazo de filtros, etc., el alquiler se cobra a los usuarios, como uno o dos yuanes por día. También hay empresas que alquilan purificadores de agua y máquinas de agua pura a unidades, como agencias gubernamentales, escuelas y empresas, y les cobran alquiler. El arrendamiento es un modelo novedoso para la venta de purificadores de agua, pero una vez que se implementa requiere mucho capital inicial y sus efectos aún están por verse.
9. Instalado en supermercados
Sin duda es bueno poner a la venta purificadores de agua en grandes superficies, cadenas de supermercados de electrodomésticos, supermercados de decoración y materiales de construcción y grandes almacenes. lo que ayudará a mejorar la purificación del agua. Se ha mejorado la imagen general y la popularidad de la industria de los purificadores de agua, lo que permite que más personas comprendan y compren purificadores de agua. Los supermercados de materiales de construcción y renovación son canales de venta importantes para los purificadores de agua, especialmente los supermercados grandes y habituales de materiales de construcción y decoración son muy populares.
10. Cooperar con promotores inmobiliarios o empresas de decoración
Es una buena idea cooperar con promotores inmobiliarios o empresas de decoración para desarrollar, producir y promover la aplicación de purificadores de agua. modo pin.
11. Marketing experiencial
Existen dos tipos de métodos de marketing experiencial:
Uno consiste en instalar purificadores de agua en las tiendas para los clientes, especialmente los futuros. Los clientes potenciales lo prueban para experimentar el sabor del agua pura (purificada) y la diversión de beber agua pura. Por supuesto, no solo beber agua, sino también escuchar música, disfrutar de masajes, etc., le permitirá experimentar una vida tan hermosa todos los días. Aproximadamente entre 1/2 y 2/3 de los clientes tendrán la intención de comprar después. Experimentarlo durante una semana. Por supuesto, la guía de compras también necesita promocionar y hacer el trabajo.
El otro tipo es dejar que se la lleve a casa primero para experimentar la diversión de beber agua pura. No se le cobrará dinero primero. Después de usarla, pagará después de tres días (o una semana). ; Simplemente devuelva el purificador de agua después de tres días y la mayoría de la gente optará por comprarlo. Tras la promoción de ventas de guías de compras y gestores de cuentas y el gusto y experiencia personal de los clientes, la mayoría de los usuarios se llevarán el purificador de agua a casa.