Plan de negocio de tienda personal online
Plan comercial de tienda personal en línea
Primera parte:
Primera parte Prefacio
Las compras en línea son la Internet es una manifestación importante de herramientas prácticas para los internautas. Con la mejora del entorno general de compras en línea en China y el rápido desarrollo de los pagos y la banca en línea, la tendencia de crecimiento del mercado de compras en línea es obvia. Los productos de ropa y prendas de vestir han superado a los productos digitales como los teléfonos móviles y las computadoras portátiles desde 2007, convirtiéndose en la categoría de productos más grande en las transacciones de compras en línea.
La aparición de muchos sitios web pequeños y medianos, los altibajos de los líderes de la industria y la aparición continua de nuevos modelos comerciales y tipos de productos en sitios web verticales b2c se han convertido en el foco de atención de todos los ámbitos. de la vida en el comercio electrónico y los medios. Como parte importante del mercado del comercio electrónico, el desarrollo del comercio electrónico de ropa es el más representativo y con visión de futuro.
Fue precisamente porque vi las perspectivas de mercado y el espacio ampliable del comercio electrónico de ropa, y al mismo tiempo completamente combinado con mi propia situación actual, que elegí por primera vez abrir mi propia tienda de ropa. en la plataforma "Taobao" para iniciar un negocio en línea.
Parte 2
Capítulo 1 Descripción general de la tienda en línea 2. Principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa de las tiendas en línea
1. Con una versión o versión virtual de la tienda, acumule cierta credibilidad durante un período de tiempo, establezca un cierto grado de popularidad y aumente el volumen de transacciones de la tienda en línea. Después de tener una cierta cantidad de capital, expanda la escala de. la tienda en línea, aumentar la cantidad y los tipos de productos de la tienda en línea y actualizar a una versión próspera, incluso una versión de tienda insignia.
2. Objetivo de la etapa: Decorar la tienda, encontrar fuentes adecuadas de productos para su tienda online y garantizar calidad y cantidad. Penetrar lentamente en el mercado y desarrollar clientes. En los primeros días de la apertura de la tienda, intenté realizar marketing y promoción en línea yo mismo para aumentar la popularidad de la tienda. Utilice sus propias conexiones personales para llevar a cabo algunos métodos de marketing sencillos fuera de línea, como estrategias de boca en boca.
3. Calendario: La primera etapa: determinar el origen de los productos, abrir una tienda Taobao y mantenerla.
La segunda etapa: decorar la tienda y desarrollar clientes;
La tercera etapa: después de tener una cierta cantidad de fondos, expandir la tienda y aumentar la variedad y cantidad de productos.
La cuarta etapa: publicidad y promoción;
La quinta etapa: la tienda online entra en funcionamiento normal
La sexta etapa: hacer más grande la tienda online; versión de tienda en línea más potente y situación de carga:
Versión compatible de Wangpu: gratuita
Versión estándar de Wangpu: 30 al mes
Versión extendida de Wangpu: 68 /mes
Versión insignia de Wangpu: 2329/año
Versión virtual de Wangpu: 10/mes
Capítulo 2, Análisis de mercado
1. Análisis de la industria
Abrir una tienda en línea tiene requisitos de bajo costo. Básicamente, no necesita alquilar una tienda usted mismo y no tiene que preocuparse por gastos como. agua, electricidad, tarifas de gestión, etc., de esta manera, puede resolver el problema de que los estudiantes universitarios no tengan capital empresarial; el método de operación de la tienda en línea es flexible y básicamente no está limitado por el tiempo, la región y otros factores. como hay tiempo y una computadora para acceder a Internet, puede funcionar normalmente y, como distribuidor en la etapa inicial, no tiene que preocuparse por problemas de inventario. También puede cambiar los productos que opera en cualquier momento; La tienda en línea tiene una gama muy amplia de clientes, y cualquiera que navegue por Internet probablemente se convierta en espectador y comprador del producto. Esta gama puede ser internautas de todo el país o incluso de todo el mundo. Las anteriores son también las ventajas de abrir una tienda y emprender un negocio online.
2. Análisis FODA
Ventajas de las tiendas online: Las compras online son cómodas y rápidas. No necesitas dedicar mucho tiempo a comprar productos. Es necesario hacer clic con el mouse para seleccionar, lo que ahorra dinero. Además de los costos de transporte y no poder probarse la ropa, puede esperar a que los productos lleguen a su puerta con tranquilidad y los precios son incluso más baratos. los de los centros comerciales.
Desventajas de las tiendas online (w): Al estar en las primeras fases de emprendimiento, pueden existir algunas deficiencias en la decoración de la tienda, marketing, gestión, control, etc.
Oportunidades de mercado (o): con el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, a la mayoría de los consumidores jóvenes les gustan cada vez más las compras en línea. Los jóvenes modernos se adaptan muy bien a las compras en línea, lo cual es muy importante para nosotros. La tienda online tiene grandes ventajas y nos brindará muchas oportunidades de negocio.
Amenazas del mercado (t): el mercado de compras en línea es enorme y la competencia entre pares es feroz. En este caso, solo podemos ofrecer productos de alta calidad y bajo precio y mejores preventas y posventa. Los servicios de ventas tienen un lugar en este enorme mercado.
Al mismo tiempo, a menudo podemos emitir cuestionarios y realizar encuestas a los usuarios finales para comprender qué servicios realmente necesitan los usuarios finales y cómo promocionar nuestra marca, a fin de mantenernos al tanto de la visión general del mercado.
3. Configuración del mercado objetivo
Entre los usuarios de compras en línea, la mayoría son estudiantes, trabajadores profesionales, etc. Son principalmente jóvenes y de mediana edad, y En términos de género, las mujeres son más grandes que los hombres.
En general, la facturación de ropa, cosméticos y accesorios para mujeres ocupa un lugar destacado desde hace mucho tiempo. Se puede observar que el mercado de productos aptos para mujeres jóvenes y de mediana edad es más amplio.
Capítulo 3, Estrategia empresarial
1. Debido a la temprana etapa de apertura de la tienda, el volumen de negocios es pequeño y todo el trabajo lo puede realizar el propio empresario. Cuando el volumen de negocio sea grande en el futuro, podrá encontrar socios o contratar empleados para asignar tareas de manera razonable.
2. Estrategia de marketing
(1) Estrategia de marca
En primer lugar, la tienda online debe tener un nombre de tienda único y novedoso que sea fácil de recordar. y diseñar tarjetas de presentación hermosas y elegantes, que se envían cuando se envían a los clientes, para profundizar la impresión que los clientes tienen de la tienda y crear la imagen de marca externa de la tienda.
En segundo lugar, dado que nuestra tienda vende en consignación en los primeros días, puede haber algunos problemas con la calidad del producto, pero haremos todo lo posible para resolver los problemas y satisfacer a los clientes, y nos esforzaremos por hacer cada cliente satisfecho con nuestra tienda. La calidad de los productos es satisfactoria y crea una imagen de marca de calidad de la tienda.
En tercer lugar, esforzarse por mejorar la calidad del servicio, para que cada cliente pueda sentir un servicio de preventa, venta y posventa considerado, a fin de eliminar las preocupaciones de los clientes al comprar. Si es necesario, también podemos desarrollar planes de servicio personalizados para que los clientes construyan la imagen de marca de servicio de la tienda.
(2) Estrategia de promoción
Primero, promoción de amigos: podemos promocionar nuestra tienda a través de nuestras propias conexiones para aumentar la tasa de clics de nuestra tienda, y nuestros productos también serán Bien recibido. Volumen de ventas.
En segundo lugar, publicidad: podemos publicar en línea, para que las personas en línea puedan ver la dirección de nuestra tienda en la publicación y venir a visitar nuestra tienda.
(3) Estrategia promocional
En las primeras etapas de apertura de una tienda se pueden realizar promociones como “envío gratis”, “descuentos” y “regalos con la compra” para atraer clientes;
Durante varios festivales cada año (como el Primero de Mayo, Día Nacional, Navidad, Año Nuevo, etc.), llevamos a cabo algunas actividades promocionales adecuadas para nuestros clientes, como "obtener llévalo cuando lo compres", "quítalo cuando lo compres", etc., con el fin de aumentar el volumen de transacciones;
Llevar a cabo algunas actividades promocionales cuando la calificación crediticia de la tienda aumente, como por ejemplo " envío gratuito para diamantes", "descuentos para diamantes", etc.
Capítulo 4, Posicionamiento de precios
1. Método de fijación de precios por costo
Para una tienda recién abierta, está en su infancia y aún no ha sido aceptada por los clientes. Como todos sabemos, las tiendas que obtienen pequeños préstamos de los proveedores y pueden competir con ellos en precios son más bajas, se centran primero en obtener una pequeña parte de las ganancias y en mejorar la popularidad y la reputación de la tienda.
2. Método de fijación de precios de mercado: fijación de precios basada en los precios de los competidores
La posición competitiva del mercado se divide en cuatro categorías: líder del mercado, retador del mercado, seguidor del mercado y relleno del mercado.
El líder del mercado está en una posición fuerte en la competencia y debe fijar un precio alto para productos similares, ligeramente superior al precio promedio del mercado, y estar en un nivel diferente al de los seguidores del mercado, que es el mayor oponente y amenaza; Los líderes del mercado adoptan una estrategia de fijación de precios de no ceder, no admitir la derrota y no dejarse ir. Es decir, no importa cuán alto sea el precio fijado por el líder, el retador lo manejará de manera consistente. detrás de los líderes y retadores y son conocidos por imitar. Los precios de sus productos suelen ser un nivel de precio más bajo que los líderes y retadores, cerca del precio promedio del mercado, ya que los productos o servicios proporcionados por los llenadores del mercado son productos que son escasos o insuficientes en el mercado. son altamente diferenciados, altamente profesionales, tienen un mercado objetivo limitado y los usuarios tienen un poder de negociación débil sobre el precio, por lo que también se pueden implementar estrategias de precios altos en la fijación de precios.
3. Método de fijación de precios psicológico.
(1) Estrategia de fijación de precios de Mantissa. Al determinar el precio de venta al público, finalice con un número fraccionario para dar a los usuarios una sensación psicológica de bajo precio, o según costumbres y hábitos, utilice un número auspicioso al final del precio, que también puede promover las compras.
(2) Estrategia de fijación de precios de números redondos. A diferencia de la estrategia de precios fraccionados, aprovecha la psicología de los clientes de obtener lo que pagan y adopta precios de números redondos. Esta estrategia es adecuada para productos de marca de alta gama o productos sobre los que los consumidores no saben mucho.
(4) Estrategia de precios especiales. Esto es para aprovechar la búsqueda de precios bajos por parte de algunos clientes para fijar precios más bajos para abrir o expandir las ventas, como las ventas y subastas comunes. Esta estrategia es adecuada principalmente para productos con competencia feroz. El abuso de esta ley dañará la imagen de la empresa.
Capítulo 5, Canales de compra
1. Compra a mayoristas
Encuentre envíos a través de la distribución de Taobao Generalmente, los fabricantes realizan envíos directos y el suministro de bienes es relativamente. estable. La desventaja es que debido a que han crecido y tienen más pedidos, es inevitable que a veces su servicio no pueda mantenerse al día. Además, todos tienen sus propios clientes antiguos fijos y le resulta difícil negociar los términos con ellos. Sólo cuando se convierta en su gran cliente podrá obtener descuentos y otros beneficios. Cuestiones como el tiempo de entrega y el intercambio de mercancías deben quedar claras al inicio de la cooperación.
2. Compre productos en el mercado mayorista.
Después de tener una cierta cantidad de fondos, puede optar por comprar productos en el mercado mayorista usted mismo. Vaya a algunos mercados mayoristas de servicios importantes a su alrededor para comprar productos. La compra de productos en el mercado mayorista requiere un fuerte poder de negociación y esforzarse por mantener el precio mayorista al más bajo. Al mismo tiempo, debe establecer una buena relación con el mayorista y comunicarse. con el mayorista sobre el tema del intercambio de mercancías. Déjelo claro para evitar disputas en el futuro. 3. Los fabricantes compran productos directamente.
Cuando la tienda crece, debido al gran volumen mayorista, puede buscar fabricantes habituales, ya que tienen suficiente oferta y alta credibilidad, si cooperan durante mucho tiempo. , normalmente pueden obtener cambios de productos. Si tiene suficientes reservas de capital, canales de distribución y no está en peligro o no tiene miedo de suprimir los productos, puede acudir al fabricante para comprarlos.
Capítulo 6, Pronóstico y análisis del efecto de marketing
1. Ingresos por ventas
El año anterior fue una etapa de acumulación de crédito y no habría grandes ingresos. , solo garantiza el costo.
A juzgar por las ventas actuales de las tiendas Taobao, se estima que las ventas diarias promedio de las tiendas ordinarias son generalmente de unos 300 yuanes, las de las tiendas de diamantes pueden alcanzar más de 1.000 yuanes y las de las tiendas de la corona pueden alcanzar más de 3.000 yuanes o más.
2. Método de pago
Las tiendas en línea de Taobao utilizan principalmente Alipay para garantizar las transacciones. También pueden utilizar pagos bancarios en línea, tarjetas de crédito, contra reembolso y otros métodos.
3. Método de pedido
Todas las tiendas Taobao se realizan pedidos en línea.
4. Métodos de entrega
Cuatro formas: correo terrestre/entrega urgente/entrega puerta a puerta/ems
Capítulo 7, estimación de costes operativos
1. Inversión inicial
La inversión inicial (en el primer año) es principalmente el depósito del servicio de protección al consumidor de Taobao, la tarifa de franquicia de ventas de la agencia (o depósito previo), gastos de publicidad y promoción, etc. ., y una cierta cantidad de capital de trabajo se utiliza para logística y distribución, etc.
2. La segunda fase de inversión
En esta etapa, el volumen de negocio se expandirá significativamente y se necesitará más capital de trabajo para la compra, entrega, etc., si es necesario. A veces hay que contratar empleados.
3. Otros costos
Tarifa de Internet: 50 yuanes al mes
Software de herramientas de marketing y servicios de valor agregado de Taobao: 100 yuanes al mes
Esperar herramientas.
Parte 2:
1. Descripción general de la tienda en línea
1. Acuerdo de inversión
La cantidad de capital requerido es 5000 yuanes De los cuales 2.000 yuanes son para consumo, el depósito está garantizado y la tarifa de la tienda es de 30 yuanes por mes, ¡y el resto se utiliza para comprar muestras!
2. Información básica de la tienda online
Nombre de la tienda online por determinar
Dirección
Código postal 650000
Fecha de registro de la tienda online
La principal industria de la tienda online: snacks especiales
3. El eslogan publicitario de la tienda online
La tentación irresistible - tienda nombre
4. Introducción a la tienda online
Una vida de alta calidad no requiere necesariamente el uso de productos de alta gama. Siempre que se sienta bien, incluso una humilde caja de cartón puede estar llena de arte. Hay felicidad y diversión en cada rincón de la vida que es difícil de apreciar sin una exploración cuidadosa. Se libera lentamente en cada proceso de concentración y realización personal, enriqueciendo y enriqueciendo gradualmente los corazones y espíritus de las personas, y haciéndolas sentir felicidad pura. El significado de la compra reside en el amor y la devoción sinceros y en la alegría del descubrimiento. Le ofrecemos bocadillos deliciosos, deliciosos y únicos de Yunnan, que le brindarán maravillosas sorpresas a su vida. Experimentalo con tu corazón y descubrirás que la vida es realmente hermosa. Nombre de la tienda, la vida me tiene, ama el hogar, ama la vida.
2. Gestión de la tienda online
1. Responsables: Zheng Xianhua, Hu Zhongkang
2. Equipo directivo: Yang Dan
3. Análisis general del estudio de mercado
1. Con la mejora del nivel de vida, la gente presta cada vez más atención a los alimentos, especialmente a algunas especialidades locales, algunos alimentos verdes, alimentos puramente naturales, etc. Cada vez que la gente viaja, además de divertirse, come algo de comida local. Ahora, con el rápido desarrollo del comercio electrónico, se puede comer comida local de otras regiones sin salir. !
2. Configuración del mercado objetivo: Centrarse en grupos de consumidores jóvenes, jóvenes amigos de entre 20 y 40 años. Estos consumidores constituirán la mayor base de clientes de nuestros puntos de venta.
3. Análisis de grupos de consumidores de productos, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan al mercado: con el desarrollo de Internet y el desarrollo del comercio electrónico, la mayoría de los consumidores jóvenes prefieren cada vez más las compras online porque están en línea. comprar puede ahorrar tiempo de compra y ofrecer a los consumidores una gran cantidad de productos para elegir, lo cual es muy conveniente. Los jóvenes modernos se adaptan mucho a las compras online y les encantan los productos personalizados. Esto tiene grandes ventajas para nuestra tienda online y nos brindará muchas oportunidades de negocio.
4. La situación actual del mercado de nuestros productos y la etapa de desarrollo del mercado de los productos. Clasificación del producto y estado de la marca: las condiciones del mercado tienden a ser buenas y los productos se encuentran en la nueva etapa de desarrollo. investigación, hay muchos productos de este tipo. Hay un enorme margen de desarrollo y está en constante evolución.
5. Predicción de tendencias y oportunidades de mercado: según nuestro estudio de mercado, la proporción de pequeñas compras de alimentos ha aumentado significativamente.
IV. Análisis de la competencia
1. Si existe un monopolio industrial: No hay monopolio industrial
2. Principales competidores: nuestra fuerza, situación del producto (tipo, Precio, características, empaque, marketing, participación de mercado
, etc.): Después de investigar varias tiendas en línea de productos similares, descubrimos que nuestros competidores aún no están maduros y los tipos de productos actuales de estas en línea tiendas Está bien, el precio es un poco alto, el empaque es normal y no tiene personalidad propia. Muy bien para nosotros.
3. Ventajas competitivas de nuestros productos: Las imágenes diseñadas por Xiao Zheng ayudan a atraer la atención de los consumidores. Los productos tienen una amplia variedad, precios bajos, empaques exquisitos y tienen sus propias características de personalidad, brindando a los clientes. Productos personalizados, servicios para satisfacer los requisitos del cliente en muchos aspectos y la consulta en línea ayuda a los clientes a comprender nuestros productos.
5. Los principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa de la tienda online
1. Objetivos estratégicos: Siempre hemos sido firmes y persistentes en un objetivo: solo que tú te comas el Lo mejor. Recuerdos auténticos. Cada mes se promocionan varios productos personalizados.
2. Objetivo de la etapa: encontrar fabricantes que mantengan una estrecha cooperación con ellos para garantizar la calidad y cantidad del suministro, penetrar lentamente en el mercado y desarrollar clientes. Para aumentar la popularidad de su tienda, debe realizar marketing y promoción adecuados en las primeras etapas de apertura de una tienda. Sin embargo, no basta con hacerlo únicamente en Internet, debe promocionarla a través de múltiples canales, tanto en línea como. desconectado.
3. Calendario: La primera etapa: ¡Encontrar fabricantes y cooperar con ellos!
La segunda etapa: apertura y mantenimiento de la tienda Taobao La tercera etapa: publicidad y promoción
La cuarta etapa: entrada al funcionamiento normal de la tienda online
VI Singularidad de la tecnología del proyecto:
1. Sea individual: con la mejora continua de los niveles sociales y económicos, las personas ya no están satisfechas con la comida y la ropa, sino que comienzan a prestar más atención al sabor de la vida. y su estilo de consumo es cada vez mayor, persiguen la moda, prestan atención a la calidad y defienden la individualidad. Todo lo que vendemos en nuestra tienda en línea debe seleccionarse entre alimentos relativamente deliciosos que sean difíciles de comprar en otros lugares. El empaque de los alimentos debe ser bueno para que los consumidores se sientan atraídos cuando abran nuestra tienda en línea.
2. Sea creativo: "Rechazar el aburrimiento y perseguir la creatividad" siempre ha sido nuestra dirección. Una vez que la tienda Taobao esté en el camino correcto, ¡seguiremos buscando fabricantes con quienes cooperar!
7. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la tienda online
1. Producción del producto:
Suministro de recursos y materias primas: principales mercados mayoristas, fabricantes y otros productos Estándares, inspección de calidad y control de costos de producción: los productos se seleccionan cuidadosamente con la mentalidad de ser responsables de los clientes, o no se permite su venta si se descubre que están dañados. La reputación siempre supera las ganancias.
Embalaje, almacenamiento y transporte: La mercancía seleccionada para su venta a los clientes se envuelve en papel de regalo.
2. Introducción y plan del precio del producto:
① Base de precios y estructura de precios: según la aceptación del precio por parte del consumidor, la demanda del producto por parte del consumidor y lo que puede pagar. Fijaremos un precio adecuado.
② Factores y contramedidas que afectan los cambios de precios: según los cambios en el entorno del mercado, habrá algún impacto en nuestros productos o precios. Tomaremos decisiones oportunas, como comprar más, dar más y otros métodos de promoción. responder., no causará ninguna pérdida a la tienda en línea.
3. Introducción del servicio: Brindarle todo tipo de deliciosos refrigerios, trayendo maravillosas sorpresas a su vida. Experimenta esto con tu corazón y descubrirás que la vida es realmente hermosa. Nombre de la tienda, la vida me tiene, ama el hogar, ama la vida. Nuestra tienda utiliza servicios de seguimiento para enviar correos electrónicos a los consumidores para consultar sobre el uso de productos, participar en sorteos, solicitar sus sugerencias y opiniones y mejorar los servicios. Tras recibir el pedido, nuestra tienda online se pondrá en contacto con el consumidor lo antes posible para determinar el plazo de entrega.
8. Explicación de las ventajas de las tiendas online
Con la mejora continua de los niveles sociales y económicos, la gente ya no está satisfecha solo con la comida y la ropa, sino que presta más atención a gusto de vida y estilo de consumo cada vez más alto, persiguiendo la moda, centrándose en la calidad y defendiendo la individualidad. Nuestra tienda online actualiza productos creativos en cualquier momento, con compra cómoda y entrega económica. Aprovechando estas ventajas seguiremos desarrollando productos de venta.
1. Únicos o de moda: Las tiendas online venden productos únicos o muy de moda.
2. El precio es razonable: Elige un buen canal de compra para que tu precio sea relativamente económico y de alta calidad.
3. A través de la tienda online se puede estimular el deseo de compra del espectador: el diseño es bonito.
4. No está disponible fuera de línea y solo se puede comprar en línea, como productos pedidos por comercio exterior o productos traídos directamente del exterior.
Capítulo 3:
Análisis de la industria
En la sociedad actual, la moda se ha convertido en uno de los objetivos importantes que la gente persigue en la vida Los antiguos decían: Un viaje. de mil millas, ¡comienza con un solo paso! Los zapatos de moda son uno de los medios importantes para que las personas expresen su personalidad. Al mismo tiempo, un buen par de zapatos también puede proteger los pies de daños externos y permitir que se relajen mientras trabajan. un par de zapatos de moda y de alta calidad Básicamente, en promedio, la gente compra un par de zapatos cada dos meses, ¡por lo que la industria de la venta de zapatos tiene un futuro brillante!
Posicionamiento del segundo producto
Elijo vender calzado deportivo y zapatillas de deporte de la marca Nike por tres razones: en primer lugar, soy de Putian, Fujian, y hay muchos fabricantes de calzado de marca OEM en mi ciudad natal. Conozco gente que trabaja en fábricas de calzado y puedo garantizar el suministro de productos; en segundo lugar, la tecnología única de amortiguación de aire de Nike hace que los zapatos deportivos Nike sean muy populares entre el público. Por eso, el posicionamiento de mi producto es la marca deportiva Nike.
Preparación para la apertura de la tercera tienda
(1) Nombre de la tienda
Fengyu Fashion
(2) Productos principales
Zapatillas deportivas Nike, zapatillas para correr, zapatillas de deporte
(3) Horario comercial
7:30-23:00
(4) Clientes objetivo
12 años - 35 años
(5) Decoración de la tienda
Adoptar elementos de moda para decorar la tienda online
(6) Personal de logística
Por determinar
(7) Publicidad
Promoción de foros, promoción de redes
(8) Empresa de logística
STO Express
(9) Invierte 5000 yuanes
Cuatro operaciones de tienda
Durante el horario comercial, básicamente mantienes la tienda tú mismo y Habrá una persona responsable de la logística a tiempo completo, el plan es dedicar mucho tiempo en los primeros dos meses para aumentar la popularidad y ofrecer envío gratuito y un 12% de descuento en los productos comprados dentro de los cuatro meses posteriores a la apertura. tienda Si la tienda no tiene mucho tráfico, puede optar por anunciarse en forma de folletos.
Cinco perspectivas de futuro
Si las ventas diarias de mi zapatería pueden alcanzar los 2.000 yuanes en dos años, consideraré ampliar la tienda, aumentar la mano de obra e inicialmente estimaré establecer una estudio Serán unas 4 personas.
Capítulo 4:
1. Prólogo
En una era que se centra en los talentos, como estudiantes universitarios en la sociedad contemporánea, para enfrentar los desafíos futuros y tener suficiente confianza al ingresar a la sociedad en el futuro, debemos estar preparados con anticipación y buscar más talentos. Oportunidad para ejercitarte y recargar pilas. En la sociedad actual, el trabajo por cuenta propia por parte de estudiantes universitarios se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este comportamiento no solo puede ejercitarse, perfeccionar su voluntad y acumular experiencia, sino que también puede reducir parte de la carga. padres a través de sus propios esfuerzos. Por lo tanto, debemos continuar explorando y explorando a lo largo de esta tendencia, y enfrentar los desafíos futuros con una experiencia mejor y más práctica sobre la base de la adhesión a principios. Al mismo tiempo, esta es una era de negocios, mientras seamos buenos observando, encontraremos que las oportunidades de negocios están en todas partes en la vida. En mi vida diaria, descubrí que hay muy pocas tiendas que vendan específicamente calzado deportivo en la Universidad de Jianghan y sus alrededores, y la escuela está relativamente remota, por lo que no es muy conveniente ir de compras. Por esta razón, planeo construir una tienda. especializada en la venta de calzado deportivo, que no sólo será conveniente para los demás, sino también para satisfacerte a ti mismo y ejercitar tus habilidades de marketing y comunicación. Esta es una era de conocimiento, pero esta era necesita más talentos. Mientras estés dispuesto, no hay nada que no puedas hacer. ¡Tienes que recorrer el camino tú mismo!
2. Antecedentes empresariales
Los cambios de los tiempos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados y también les han dado diferentes vidas y pensamientos. Tienen diferentes actividades y, naturalmente, diferentes formas de disfrutar la vida. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología, la mejora continua de los niveles de vida y el estímulo del potencial de la inercia humana, muchos estudiantes universitarios no están dispuestos a hacer algo por sí mismos.
En lo que respecta a la ropa, las mejores tiendas de calzado deportivo de marca están relativamente lejos de la Universidad de Jiangda. Muchos estudiantes no están dispuestos a viajar una distancia tan larga sólo por un par de zapatos. Sienten que es una pérdida de tiempo. . Al mismo tiempo, los precios que se venden en las zapaterías de marca son generalmente muy caros porque la tienda en sí tiene gastos elevados. Mucha gente siente que comprar zapatos en una tienda especializada no es rentable. Pero muchos estudiantes universitarios buscan zapatos de marca. Por lo tanto, necesitan que alguien les proporcione una manera conveniente de comprar zapatos a un precio razonable.
Tres. Propósito del emprendimiento
Como todos sabemos, en los campus universitarios la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma que nos permita aprender, ejercitarnos y mostrarnos continuamente, aumentando así nuestras habilidades. Los clubes y sindicatos de estudiantes en la escuela ya no nos atraen mucho, por lo que necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanar nuestro camino. Esto puede cultivar nuestra conciencia empresarial de antemano y aprender a trabajar por nosotros mismos.
IV. Artículos Business
Zapatillas deportivas originales Anta, Xtep, 361 grados y plantillas a juego. Al mismo tiempo, ofrecemos una variedad de estilos, colores y tamaños para que los clientes elijan.
5. Principios empresariales
1. Principio de autenticidad: Tratar a los clientes con cortesía, no engañar ni esconderse, ser amable e igualitario. "El cliente es Dios" ya no es una predicación vacía, sino un sentimiento real.
2. El principio de beneficio mutuo: sobre la base de la sinceridad, tanto los clientes como los clientes deben ser iguales y recíprocos;
3. Principio de conveniencia: Brindar a los clientes todas las comodidades posibles en la medida de lo posible, para que puedan experimentar el mejor servicio puerta a puerta sin salir de casa.
Seis. Grupos de servicios:
1. Personas que están ocupadas estudiando y trabajando y no tienen tiempo libre
2. Personas a las que no les gusta comprar pero buscan zapatos de marca
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3. Las personas que se esfuerzan por la comodidad, prestan atención a la asequibilidad al comprar productos y esperan comprar los mejores productos al precio más razonable.
7. Análisis de mercado:
1. Todavía hay muy pocas tiendas operativas en esta área dentro y fuera del campus de Jiangda. Por lo tanto, estamos en una posición relativamente ventajosa en la competencia del mercado. Pero debido a esto, la apertura del mercado enfrentará otro gran problema. Hasta cierto punto, muchos estudiantes se mostrarán cautelosos, por lo que es necesaria una publicidad innovadora y persuasiva.
2. Hoy en día, a muchos estudiantes les gusta comprar en línea. Podemos combinar Internet con la realidad y promocionar la tienda en Taobao. Después de confirmar su compra, podemos ofrecer envío gratuito. Se proporciona servicio puerta a puerta para brindar a los clientes la mayor comodidad posible. Nuestra tienda se puede abrir directamente en el dormitorio y no hay tarifa de tienda, por lo que el precio se puede fijar más barato.
8. Estrategia empresarial:
2. Mano de obra: reunir talentos con ideas innovadoras únicas y fuertes habilidades de comunicación; al mismo tiempo, el personal debe tener un espíritu trabajador y ser paciente. Sobre esta base se adopta un modelo de gestión ordenada.
3. Publicidad: Durante el período de apertura, según los fondos permitidos, se puede distribuir una gran cantidad de folletos para atraer la atención del público primero y luego ingresar a los dormitorios para publicidad al mismo tiempo; , coopere con algunas sociedades escolares en el campus y haga publicidad tirando pancartas y colocando carteles. Publique los productos en la tienda en línea y promocione la tienda en QQ, para que pueda conocer más sobre nuestros productos y nuestra tienda.
4. Operación: Para compensar la falta de fondos, se puede adoptar el principio de sociedad anónima en la etapa inicial de inicio de un negocio, de modo que más estudiantes puedan invertir y las ganancias sean dividido según el monto de la inversión.
5. Estrategia: durante el período de apertura, basándose en el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, se adoptan ciertas políticas preferenciales, como un 20% de descuento durante el período de apertura, la compra de un par de zapatos de marca. , regalando un par de calcetines correspondientes, etc.
6. Escaparate: por razones financieras y considerando la conveniencia de la entrega, la tienda se abrió directamente dentro del dormitorio y también se abrió una tienda en línea Taobao.
Los clientes pueden obtener información sobre la compra de nuestros productos de las dos formas siguientes:
① Compra en línea Después de la selección, podemos brindar un servicio puerta a puerta gratuito.
②Ven directamente a la tienda a comprar.
7. Equipamiento: Se requiere ordenador, estanterías y algún equipamiento de oficina sencillo.
9. Fuentes de financiamiento y asignación:
1) Estándar de distribución del salario básico mensual: el 80% del ingreso neto remanente se distribuirá a los empleados al final de cada mes en proporción a la cantidad de acciones adquiridas
2 ) Estándar de distribución de comisiones mensuales: según la aceptación individual de las tareas, la finalización de las tareas y la satisfacción del cliente, el desempeño personal de los empleados se divide en tres niveles: A, B y C, y se asignan las comisiones.
10. Problemas y soluciones previstos:
Durante el proceso de servicio, los clientes pueden solicitar una compensación debido a su insatisfacción. Por esta razón, debemos adherirnos al principio de "los clientes son Dios" y hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de los clientes. requisitos razonables. Durante el proceso de venta, puede haber un suministro insuficiente de bienes para satisfacer las necesidades de compra de los clientes. Haremos todo lo posible para satisfacer a los clientes si quieren comprar zapatos y nuestra tienda está agotada, podemos asegurarles que si están dispuestos a esperar, podemos proporcionarles los productos que necesitan en una semana. En términos de calidad del calzado, podemos prometer que si hay un problema de calidad con los zapatos dentro de los tres días, podemos reemplazar o reembolsar el producto incondicionalmente. Si hay un problema de calidad dentro de los tres meses y se determina que se trata de un daño no intencionado por humanos, podemos repararlo incondicionalmente. ;