¿Cómo hacer publicidad en medios automotrices?
1. Planificar cuidadosamente el tema publicitario
Un anuncio completo se compone de cuatro partes: punto de memoria, punto de interés, punto de apoyo y punto de comunicación. Entre ellas, el tema es su alma. Por lo tanto, cada anuncio necesita un tema excelente. El pensamiento y la planificación constantes pueden penetrar directamente en la mente de la audiencia y formar puntos de memoria y puntos de interés.
Si el tema es atractivo o no determina si el anuncio puede transmitir la información central existente. En términos generales, los temas se dividen en tres tipos, incluido el tipo de imagen, el tipo de información (nuevo producto), el tipo de promoción y el tipo de promoción. etc. Entonces, ¿cómo crear un tema que sea claro y fácil de entender sin perder atractivo? Puedes empezar desde los siguientes ángulos.
En primer lugar, el tema no debe ser demasiado complicado ni contener demasiada información y elementos. Debe ser lo más conciso posible para que los consumidores puedan entenderlo fácilmente, obtener información clave al instante y comprender su esencia. expresión de atractivo. En resumen, no se avergüence consumidor.
En segundo lugar, el tema debe ser coherente con el contenido y estar estrechamente relacionado con él, y poder resumir el núcleo del contenido, de lo contrario, los consumidores se confundirán y pensarán que el título habla de A. pero después de leerlo, descubrirán que se trata de B.
Entonces, el título debe ser lo suficientemente "popular". Por supuesto, esto depende del campo y la audiencia específicos. Después de todo, la publicidad es para el público. Por supuesto, el título de Yangchun Baixue no es adecuado. para personas de clase baja debemos buscar "*** "Mismo idioma", asegurarnos de que su público objetivo lo entienda.
Además, el tema debe ser verdadero y deducible, en lugar de falso y vacío, lo que puede exagerar o incluso engañar a los consumidores. Al mismo tiempo, el tema debe ser fácil de recordar para los consumidores, preferiblemente a través del. adaptación de dichos y modismos comunes u otras formas que puedan fortalecer la ocupación mental del tema por parte de la audiencia.
Finalmente, el tema debe enfatizar el efecto impactante evitando la propaganda falsa. Después de todo, los elementos llamativos nunca pasarán de moda, y ser discreto solo conducirá al fracaso en un entorno donde. Información publicitaria similar distrae demasiado, hay que encontrar formas de atraer la atención de los consumidores y luego tratar de buscar temas originales. La ventaja es que puede evitar la homogeneidad de la creatividad publicitaria.
2. Clasifique los puntos de venta principales y forme expresiones diferenciadas.
Los diferentes modelos de diferentes marcas tienen diferentes puntos de venta, como fabricación en el país X, nueva tecnología, energía híbrida y tamaño de la carrocería, rentabilidad, nivel de hardware, maniobrabilidad, rendimiento de conducción, capacidad todoterreno, decoración interior, espacio extra grande, aumento de velocidad de 100 metros, etc. Sin embargo, al mismo tiempo, las marcas de automóviles también han comenzado a encontrar en el La competencia a largo plazo hace que sea difícil mantener la competitividad creando un único punto de venta, por lo que el fenómeno de la combinación de puntos de venta de automóviles se ha convertido gradualmente en la norma. Según las características de los diferentes productos, los principales puntos de atractivo y los puntos de atractivo de las ramas son. refinado para conquistar a los consumidores con múltiples puntos de venta. Por ejemplo, el lema temático de Cadillac "Integrar potencia, velocidad y lujo".
Pero al mismo tiempo, los argumentos de venta también deben ser estratégicos, y deben formularse en función del público del producto, debiendo realizarse la correspondiente investigación de mercado. Por ejemplo, datos de investigación de AC Nielsen muestran que a pesar de la desaceleración del mercado del automóvil, el rendimiento del vehículo, el diseño exterior y el estilo de la marca no son los principales argumentos de venta. La “relación calidad-precio” sigue siendo la máxima prioridad para el 36% de los consumidores. compra de automóviles Los factores principales en la toma de decisiones, y los factores decisivos secundarios incluyen la imagen de marca y el sistema posventa.
En general, los puntos de venta de los coches se dividen en 8 categorías. La primera categoría son los puntos de venta físicos, como la forma, la capacidad de espacio, la potencia, el rendimiento de seguridad, la maniobrabilidad, la velocidad, la configuración, etc.
La segunda categoría son los puntos de venta económicos, como la rentabilidad, el ahorro de combustible, el ahorro de electricidad, etc. La tercera categoría son los puntos de venta conceptuales, como conceptos funcionales, conceptos de nuevas tecnologías, conceptos de servicios, conceptos de información, etc. La cuarta categoría son los puntos de venta culturales, como el uso del pedigrí del automóvil, el logotipo del automóvil, la cultura del automóvil, la historia del automóvil, etc. como trucos. La quinta categoría son los puntos de venta de estilos de vida, como la serie Honda CRV que promueve la vida en viajes, los SUV que promueven la vida todoterreno, etc.
La sexta categoría es el punto de venta de la marca, que utiliza la identidad social, los atributos de valor, la personalidad de la marca, la prima, etc. representada por la propia marca para comparar la tecnología, la calidad, el servicio, la cultura y otros factores. del producto, específicamente: Honor de marca, volumen de ventas, evaluación profesional, reputación del consumidor, etc. La séptima categoría es el punto de venta de valor. Las marcas de gama alta tienen primas de marca más altas, como simbolizar clase o estatus social. La octava categoría son los puntos de venta de bienestar público, como si el combustible energético es respetuoso con el medio ambiente, si el consumo de combustible es de bajo desplazamiento, si los materiales de la carrocería utilizan materiales respetuosos con el medio ambiente, si patrocina activamente actividades sociales, etc.
Las marcas deben seleccionar sus principales puntos de venta y combinarlos con los atributos de audiencia de sus productos. Sólo así podrán evitar la homogeneidad, crear expresiones individuales diferenciadas y atraer activamente el favor de los consumidores.
La imitación y seguir la tendencia sólo hará perder ventajas en un mercado altamente competitivo, destruirá el alma central del producto y no logrará transmitir la cognición central del producto.
3. Selección de formas publicitarias
En la industria automotriz nacional, existen varias formas publicitarias, que se pueden seleccionar de manera flexible según el presupuesto y el plan, pero la atención se puede centrar en el siguientes tres tipos: tipo implantado, tipo de artículo blando, tipo de red.
La publicidad implantada puede permitir que la audiencia conozca información de la marca y del producto de forma no publicitaria, y puede basarse en dramas de cine y televisión, programas de entretenimiento, juegos, libros, videos cortos, VLOG, reseñas, etc. El tipo implantable puede reducir en gran medida la dureza visual y lograr la exposición de la marca y la transmisión de información de marketing sin causar resistencia al consumidor.
Debido a que los consumidores no están preparados para la publicidad de colocación de productos y son extremadamente ocultables, pueden integrarse perfectamente en el escenario apropiado para completar el proceso de comunicación y fortalecer la asociación de la marca durante este proceso. Dar forma al tono de la marca y transmitir la marca. estilo y ganar el reconocimiento y la preferencia de la audiencia.
Como consumo a granel y decisión de consumo importante, los automóviles deben utilizar medidas tanto suaves como duras, por lo que la publicidad en texto suave es una buena ayuda. Los artículos blandos tienen las ventajas de alta credibilidad, bajo costo y buen efecto de conversión. Debido a que el punto de vista de los artículos blandos es a menudo desde la perspectiva de los consumidores, la audiencia parecerá tener una sensación de intimidad, detalle y credibilidad, a diferencia de los artículos duros. Guangyi se jacta de que a través de la clara lógica persuasiva de los artículos blandos, su gran capacidad de información y su sólida capacidad de representación de la atmósfera, es más fácil influir en los consumidores para que tomen decisiones de compra.
En general, los artículos blandos de publicidad de automóviles se pueden dividir en tipo de divulgación científica, tipo de evaluación, tipo de caso, tipo emocional, tipo de desempeño, tipo de experiencia, tipo de dinámica corporativa, tipo de líder, tipo de evento, etc.
Las ventajas de la publicidad en línea son multicanal, multimedia, alta interacción, alta retroalimentación y enfoque. Sus formas principales incluyen juegos electrónicos, cooperación de sitios web, películas en línea, videos promocionales, sitios web temáticos, KOL. cooperación, etcétera. Entre ellos, encontrar KOL adecuados para publicidad se ha convertido en una operación normal para las principales empresas de automóviles.
4. La combinación de canales de medios
El maestro de marketing Bao Enhe Batu dijo una vez que la publicidad es un comportamiento de inversión y la combinación de medios es una especie de juego de inversión y desperdicio. Problemas de equilibrio. Por tanto, en la entrega, la combinación de medios es el factor clave que determina el efecto de entrega final.
En términos de colocación en los medios automotrices, de hecho hay algunas empresas automotrices con mucho dinero que eligen una gran cantidad de medios para una amplia cooperación. Lo llaman "estilo alfombra", "bombardeo publicitario" y "tres-". dimensional". De hecho, para lograr el efecto de entrega, cuanto más elija, mejor. La colocación de medios científicos también es estratégica y debe ser una combinación eficaz de medios eficaces para reducir la inversión de costes.
En términos de combinación de medios, debemos buscar la "precisión" en lugar de la "amplitud". Los medios actuales en la industria automotriz incluyen principalmente periódicos, TV, radio, revistas, medios exteriores, ascensores, medios de inversión directa, medios Weibo, cuentas oficiales, KOL, automedios, metro, etc. Se puede ver que hay diferentes medios. Área de cobertura complementaria y cruzada, entonces, si elige dos medios con una determinada tasa de repetición, puede mejorar en gran medida la tasa de llegada y la tasa de repetición de la entrega. Después de todo, la esencia de la publicidad es la repetición y el refuerzo, lo que favorece más la calidad. comunicación de puntos de venta centrales y captura mental.
Los datos también muestran que el efecto de dos medios que actúan sobre las personas una vez es mejor que el efecto de un medio que actúa sobre las personas dos veces. Por lo tanto, cuando se hace publicidad, es necesario realizar investigaciones en diferentes canales de medios y dirigirse a diferentes mercados regionales, y luego optimizar de manera flexible la combinación de medios para mejorar el efecto de comunicación de la publicidad.
La inversión publicitaria representa la mayor parte de los gastos anuales de las principales empresas automotrices. Cómo hacer un buen uso de este fondo y obtener la máxima relación insumo-producto requiere el uso flexible de los cuatro enlaces anteriores. estrategia, se debe dar una consideración multidimensional al entorno de la industria, los atributos de la audiencia, la tonalidad del producto, los canales, los métodos, el contenido publicitario, etc., para crear publicidad de automóviles con mejores efectos de comunicación.
Creo que puedes ayudarme a adoptarlo, ¡gracias!