¿Cómo hacer un buen trabajo en la venta de seguros? ¿Cuáles son las habilidades de venta de seguros?

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¡Hola! Con el continuo desarrollo de la industria de seguros, el número de profesionales de seguros sigue creciendo. Los vendedores de seguros, si quieren ocupar un lugar en la industria, también deben dominar buenas habilidades de venta de seguros.

¿Cómo hablar bien en la venta de seguros? ¿Cuáles son las habilidades de venta de seguros?

Hay muchas habilidades de venta de seguros. Puede consultar el contenido relevante en Jumi.com y elegir la que más le convenga, para que pueda utilizar mejor las habilidades de venta de seguros. desarrollar exitosamente su negocio. A continuación se muestra un extracto de los dichos sobre ventas de seguros de Jumi.com para su referencia y estudio:

Comercializador: Sr. Xu, ¿alguna vez ha oído hablar del dicho "No ponga los huevos en la misma canasta"?

Sr. Xu: He oído hablar de ello. Se refiere a la diversificación de los riesgos financieros en el proceso de gestión financiera. ¿Bien?

Comercializador: Sí. Cualquiera que compre huevos también adopta este método. El director general compra una libra de huevos, lleva muchas cestas y pone un huevo en cada cesta, afirmando que reparte el riesgo. ¿Qué pensarán los demás?

Sr. Xu: Estoy enfermo. ¿Cuánto valen los huevos?

Comercializador: Así es. Sólo si algo te parece valioso prestarás atención a sus riesgos. Me acabas de preguntar qué son los seguros. Cuando hablamos de seguros, tenemos que empezar por la diversificación de riesgos. Déjame contarte una historia. Un día, un hombre caminaba por el río y vio diez barcos cargando mercancías. Cada uno de ellos estaba a punto de zarpar. Mientras navegaba, el viento se levantó repentinamente y la superficie del río levantó olas. Algunas personas temen que el viaje sea peligroso y proponen partir un día después, pero la mayoría teme retrasar el viaje y afectar su negocio. Cuando ambas partes dudaban, se le ocurrió al sabio andante y se le ocurrió una idea. Sugirió zarpar inmediatamente. Sin embargo, pidió a todos que dividieran sus mercancías en diez partes y las cargaran en diez barcos respectivamente, y luego partieran. Unos días más tarde regresaron nueve barcos. Un barco volcó por el viento y las olas, y cada persona sólo perdió una décima parte de su carga. Todos pensaron que el método de este sabio era brillante. Posteriormente, el sabio aprovechó esta oportunidad de negocio y abrió un negocio por cada barco que saliera de este muelle le pagaría una determinada tarifa, y si el barco al que prometió pagar la tarifa sufría un accidente durante el viaje, la pérdida sería. a cargo de Él garantiza una compensación. Este fue el primer prototipo de seguro. Esta historia tiene lugar en Italia en el siglo XIV. Un contrato de seguro de envío emitido por un comerciante en Génova, Italia, el 23 de octubre de 1347, es la póliza de seguro más antigua jamás encontrada.

Sr. Xu: Eso es interesante.

Personal de marketing: De hecho, nuestros modismos chinos como "esté preparado para el peligro en tiempos de paz", "prepárese para un día lluvioso", "tome precauciones con anticipación", etc. reflejan la antigua Pensamiento simple sobre seguros. Durante el período de primavera y otoño, la idea de Confucio de "cultivar tres cultivos y dejar un excedente" era una visión bastante representativa. Confucio creía que si se pudiera almacenar un tercio del grano cosechado cada año durante tres años consecutivos, se ahorraría el equivalente a un año de grano, que es "uno más". En realidad, se trata de una forma de seguro. Otro ejemplo: la ropa resistente al frío, los paraguas resistentes a la lluvia, las ruedas de repuesto del coche, los extintores en los pasillos y las cerraduras de la puerta de entrada están todos relacionados con el seguro.

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