Los principales contenidos de la gestión del canal de distribución.

1. Desarrollar la planificación de canales: incluida la comprensión de los canales de distribución, las estrategias de los canales, las políticas de los canales y los procesos de los canales.

2. Diseño del sistema de canales: incluye los principios y procesos de diseño de canales, diseño de niveles de canales, establecimiento de modelos de canales y selección de miembros del canal.

3. Seleccione el tipo de canal: incluyendo agentes de distribución y ventas, cadenas y franquicias, marketing directo y distribución internacional.

4. Gestionar los miembros del canal: incluye motivar a los miembros del canal, evaluar el rendimiento del canal, resolver conflictos del canal y la integración del canal.