Cómo promocionar
Preparación del producto:
Como todos sabemos, es fácil abrir una tienda en línea, pero cómo operar una tienda en línea es el problema difícil. El producto determina si la tienda online puede sobrevivir y desarrollarse bien. Hoy en día, el desarrollo del comercio electrónico está en pleno apogeo y muchas empresas se agolpan para compartir el delicioso pastel del comercio electrónico. Todos han creado sus propias tiendas online, sin examinar realmente qué modelo de comercio electrónico deberían adoptar sus productos y qué modelo de venta online es el adecuado. La competencia en las tiendas online es muy alta y la competencia de productos es feroz. Por tanto, los productos que se venden online deben ser buenos, y no se trata solo de poner online los productos de la empresa. Sólo los buenos productos tienen la motivación para promocionarse, y sólo los buenos productos pueden ejercer el efecto de promoción. El punto más importante es que una tienda en línea es una forma de abrir el mercado de ventas, no una forma de liquidar el inventario.
Análisis de la estrategia empresarial de la tienda online:
1. Autoanálisis: analiza qué recursos tienes (como mano de obra, capital, etc.). Zapatos grandes. Planificación general de la tienda: decoración, fotografía, etc. Uso efectivo de los fondos: Encuentra el método de promoción que mejor se adapta a ti.
2. Análisis de la industria: preste atención a las tendencias de la industria. Si vende ropa, debe comprender qué prendas son populares ahora y qué estilos son fáciles de vender. Aproveche la información de la industria en cualquier momento para que sus productos no se queden atrás de otros.
3. Análisis de la plataforma C2C: Esto es algo que propuse personalmente. Las plataformas C2C tienen grandes prejuicios y los centros comerciales definitivamente tendrán mayores oportunidades de exposición que las tiendas normales. Si tienes los fondos para abrir un centro comercial, es necesario, pero el requisito previo es que haya buenos productos y una amplia variedad. Tomemos como ejemplo la ropa de mujer. Si vas a Paipai y buscas ropa de mujer, las mejores casi siempre serán tiendas que venden ropa falsa y obtienen tres por uno. Si supieras esto, solicitarías inmediatamente una licencia y pagarías tres por uno. Las tiendas que no se han sumado a la oferta falsificada de uno por tres por uno no se diferencian de estar bloqueadas. Sólo pueden confiar en los trenes para exponer sus productos.
4. Análisis de la competencia: ¿Qué venden tus pares y cómo están sus tiendas? Como dice el refrán: Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas. La tienda de tu colega está tan bien decorada que es hora de que actúes. También puede aprender de las actividades promocionales que han realizado sus pares y aprender de la doctrina de endeudamiento de Lu Xun.
Artículo de promoción (preparación):
La promoción de la tienda online se puede dividir en dos categorías según las tarifas:
Primero: Promoción paga Ventajas: Efecto sobresaliente Desventajas: Es necesario gastar una cierta cantidad de dinero. Si la promoción no se hace bien, se generará más inversión y menos retorno.
Segundo: Promoción gratuita Ventajas: Gratis Desventajas: El efecto es muy sutil, la carga de trabajo es grande y el ciclo es relativamente largo. Adecuado para personas que tienen mucho tiempo pero carecen de fondos.
También se puede dividir en dos categorías según el método de promoción:
Promoción in situ: promoción dentro de la plataforma C2C, como: tren directo, stand de diamantes, cliente de Taobao. , servicios de terceros de vendedores, etc.
Promoción fuera del sitio: varias formas principales: marketing de blogs, publicaciones en foros, grupos QQ, Baidu Knows, preguntas SOSO y promoción masiva por correo electrónico. Pago fuera del sitio: Alimama promociona y compra espacios publicitarios. Este método de promoción suele ser más eficaz para promocionar sitios web. Estas son sólo promociones en línea. La promoción está en todas partes y hay muchas formas de promocionarla. Simplemente encuentre la que más le convenga.
Capítulo de promoción (Capítulo práctico)
A través del tren: el efecto del tren a través es obvio cuando se usa bien. La razón principal es la configuración de las palabras clave, pero ahora la competencia por palabras clave es tanta. Es difícil para los pequeños vendedores ordinarios competir con los grandes comerciantes. Se recomienda establecer sus propias palabras clave de manera adecuada. Lo principal es escribir el título del producto de manera creativa. La otra cosa es hacer bien las imágenes del producto, para que la tasa de clics aumente.
Taobao Ke: Me gusta la promoción de Taobao Ke. Si tus productos se venden bien, la comisión será alta. Los clientes de Taobao acudirán a usted automáticamente. Pero si el volumen de ventas de su producto no es muy grande, pocas personas lo promocionarán sin mucha competencia. Muchos clientes de Taobao son los que tienen mayor volumen de búsquedas y promociones y el mayor volumen de ventas. Entonces, los vendedores comunes solo pueden acudir a los clientes de Taobao y acudir a la comunidad de Alimama Alliance con más frecuencia. Taobao te ayuda a promocionarlo Incluso si no vendes el producto, sigue publicitándolo, por lo que los propietarios de las tiendas no son tacaños con la comisión.
Vendedor de servicios de terceros: Taobao hace un buen trabajo, la clave es que hay muchos gratuitos. Son bastantes las personas que lo han probado en un mes. Han instalado Xiaoai en sus tiendas para estar atentos a las actualizaciones de los clientes. Baby Promotion Express es bastante popular recientemente, puedes probarlo.
Lo mejor es encontrar un servicio de terceros que se adapte a sus necesidades.
Práctica práctica de promoción convencional fuera del sitio:
Todos sabemos que el marketing de blogs consiste en utilizar blogs para promocionar su propia tienda en línea, lo cual es más fácil decirlo que hacerlo. Si simplemente pones algunos anuncios duros en tu blog, no servirá de nada, porque nadie verá los anuncios que pones, por lo que sólo se puede decir que son en vano. Puedes consultar el blog de Han Han. Hay un enlace a la librería exclusiva de Han Han en el lado izquierdo de su blog. ¿Cuánto tráfico aporta el blog a su librería exclusiva? Por supuesto que no podemos compararnos con Han Han, después de todo, es una celebridad. Pero también podemos crear nuestro propio blog y empezar a hacer marketing de blogs a partir de ahora. La temática del blog es la clave, escribe más artículos originales. Mientras más personas lean tu blog, te resultará más fácil hacer publicidad. La promoción de blogs es una promoción maratoniana y llevará tiempo ver resultados. Todavía dos palabras: ¡Persistencia! Insista en publicar un artículo original todos los días. Si puede agregar algunos anuncios suaves, el efecto será obvio. De hecho, tengo una buena idea que desempeñará un papel importante en el marketing de blogs corporativos. Si eres un jefe y lees este artículo mío, espero que puedas adoptar mi idea: crear un blog público y dejar que el personal de la empresa vaya allí. Por supuesto, al publicar artículos en un blog, la premisa es que todos sean artículos positivos. Después de todo, estás haciendo cosas diferentes en diferentes puestos. Es bueno escribir sobre tu trayectoria, la cultura de la empresa, etc.
Promoción Qiaowen (Capítulo Paipai):
Creo que todos han usado la Promoción QQ, pero para usarla bien, es necesario tener un método. Por supuesto, las preguntas que respondas deben estar relacionadas con los productos que vendes. Por ejemplo: vendo ropa de mujer, luego busco ropa de mujer en QQ para encontrar los problemas a resolver. Encuentre la pregunta correcta, por ejemplo, un internauta preguntó: ¿cuál es el mejor lugar para comprar ropa de mujer en línea en Europa? Si tiene este tipo de ropa de mujer en su tienda, puede guiar lentamente a los internautas para que visiten su tienda y les presenten sus productos. Si corresponde, puede agregar una amiga. Incluso si ella no compra ahora, sigue siendo un cliente potencial. Recientemente me uní al Grupo de Ayuda Mutua Paipai, con la esperanza de obtener el título de Ángel de Ayuda Mutua, para que mi tienda pueda estar expuesta. En resumen, diferentes promociones de productos tienen efectos diferentes. Si aún no has utilizado esta promoción, hazlo ahora. Además de hacer preguntas, también puedes ir a Baidu y otros lugares. Si tienes tiempo libre todos los días, ¡puedes ir a buscar clientes potenciales!
Hablando de publicaciones en foros, en realidad son los que tienen más conocimientos. Algunas empresas tienen sus propios equipos de publicaciones, que son muy profesionales. Por supuesto, no podemos hacer esto. Después de todo, mis recursos son limitados, pero puedo escribir buenas publicaciones yo solo y tengo miedo de estar en un callejón oscuro. Incluso mis publicaciones ahora tienen que ser buenas y nadie las leerá, que es. un dolor de cabeza. Si tu empresa tiene un equipo de promoción con varias personas, debes desempeñar su papel en este momento, intentar encabezar el puesto y prestarle atención todos los días. ¡Debes saber que la publicación "Jia Junpeng, tu madre te llamó a casa para cenar" también fue planeada por alguien!
El email marketing también es un muy buen método de promoción y lo llevo usando más de una semana. Siento que el efecto es mucho mejor que publicar en otros foros importantes, principalmente porque puede ahorrar tiempo. Por supuesto, hay algunas cosas a las que debes prestar atención al enviar correos electrónicos. Primero, edita el correo electrónico. Un buen correo electrónico puede atraer mucho tráfico a tu tienda. El asunto del correo electrónico es muy importante, ya que determina si el lector está dispuesto a abrirlo. Intente utilizar palabras menos llamativas, como precio especial y cantidad, en los correos electrónicos, y no utilice fuentes rojas. Evite que se filtre como spam. Fíjese una meta todos los días, como por ejemplo: enviar 500 correos electrónicos al día. Es incluso mejor si tienes a mano el correo electrónico del cliente. Si no, sólo podrás recogerlo online.
Promoción de Alimama:
Quizás no mucha gente utilice esta plataforma especialmente creada por Taobao para que los vendedores promocionen sus tiendas. Lo principal es colocar tu tienda en el espacio publicitario de sitios web o blogs de otras personas. Para aumentar la exposición, por supuesto su cartel debe ser atractivo, de modo que haya mayores posibilidades de que otros hagan clic en él. Puedes comprar algunos anuncios baratos al principio, comprar más y esperar la primera vez para ver el efecto. Si el efecto es bueno (es decir, el que tiene una tasa de clics relativamente alta), cómprelo y no compre los demás. Debido a que Alimama tiene nuevos webmasters que se unen todo el tiempo, intentaré encontrar algún espacio publicitario barato de vez en cuando para probar el efecto.