Cómo diseñar un modelo de negocio
El diseño del modelo de negocio se puede dividir en: propuesta de valor, segmentación de clientes y fuentes de ingresos.
1. Propuesta de valor
Es decir, qué valor puede aportar una empresa a los consumidores a través de sus productos y servicios. Se manifiesta como: productos/servicios/soluciones estandarizados/personalizados, gama de productos amplia/estrecha.
2. Segmentación de clientes
Es decir, los grupos de consumidores a los que se dirige la empresa tras la división del mercado. El desempeño es: local, nacional e internacional, empresas, consumidores individuales, público en general, multisectorial y segmentos de mercado.
3. ¿Fuentes de ingresos (o métodos de ingresos)?
Describa las formas en que la empresa genera finanzas a través de diversas corrientes de ingresos. El rendimiento es: precio fijo/flexible, margen de beneficio alto/medio/bajo, volumen de ventas alto/medio/bajo, canales únicos/múltiples/flexibles.
Elementos de gestión del diseño del modelo de negocio
La clave está en la ejecución del modelo de negocio, que incluye. Cultura corporativa, estructura organizacional, mecanismos de gestión y otras normas y regulaciones, flujo de procesos y formulación e implementación de diversos estándares. Por ejemplo, una empresa de servicios de automóviles se verá sumida en el caos si deja de lado los elementos de gestión.
Cuáles son las reglas para ser miembro, cuáles son las reglas para comprar un automóvil, cuáles son las reglas para vender un automóvil, cuáles son las reglas para alquilar un automóvil, cuáles son las reglas para vender un automóvil, cómo calcular puntos, cómo calcular precios, cómo equilibrar cada negocio, todo depende del trabajo de los elementos de gestión.
Los elementos de gestión se pueden decir que son la garantía para el funcionamiento del modelo de negocio. Una vez que se decide la política, la implementación es la clave. Muchos modelos de negocio son diseñados directamente por los operadores. Porque el diseño de un modelo de negocio debe considerar en primer lugar los intereses, aficiones, capacidades y recursos del propio operador.