Plan de trabajo

El tiempo pasa tan rápido que pasa en un abrir y cerrar de ojos. Los logros pertenecen al pasado. Se acerca una nueva ronda de trabajo. Es hora de calmarse y escribir el plan. Entonces, ¿realmente sabes cómo hacer planes? El siguiente es un plan de trabajo de muestra que compilé para todos. Es solo como referencia.

Muestra de plan de trabajo 1

Con la llegada de septiembre, para mejorar aún más mi eficiencia y capacidad de trabajo reales, he formulado el siguiente plan de trabajo para agosto:

1. Ventas Comprensión del trabajo:

1. Aprenda continuamente conocimientos de la industria y del producto, brinde a los clientes contenido de introducción práctico, atienda mejor a los clientes y demuestre profesionalismo en la industria

2. Los amigos primero; , luego pedidos: desarrolle una buena amistad con los clientes, cambie el rol del vendedor, considere a los clientes en todo momento, trátelos como a sus amigos y logre la integración ideológica y emocional

3. Ajuste su mentalidad y mejore aún más; usted mismo, trabaje con pasión y confianza en sí mismo; trabaje duro todos los días y con cada cliente potencial;

4. Deshágase de cualquier miedo al rechazo del cliente y trate cualquier llamada de marketing o cualquier cliente potencial. Los clientes deben comunicarse con confianza y profesionalidad;

2. Mejora del trabajo de ventas:

1. Desarrollar un cronograma de trabajo (ver tabla adjunta)

2. Realizar un resumen del día; resumen de la semana y resumen de cada mes; buscar constantemente deficiencias en el trabajo, corregir rápidamente los errores del trabajo y mejorar la eficiencia general del trabajo

3. Explorar continuamente clientes potenciales y mostrar productos; , haga un seguimiento de los clientes; solo con una actitud laboral optimista, positiva y segura se pueden obtener buenos resultados laborales

4. Realice 40 llamadas telefónicas efectivas todos los días, explore clientes potenciales y visite al menos 2 clientes; cada semana (Este número es un objetivo de referencia, haga todo lo posible para convertir a los clientes potenciales en clientes sostenibles:

5. Antes de visitar a un cliente, debe tener una comprensión integral del cliente (las necesidades potenciales del cliente , posición, autoridad y personalidad personal y pasatiempos), y preparar algunos temas o actividades necesarios para integrarse mejor con los clientes y responder con el conocimiento profesional correspondiente del producto

6. Para xx provincia, xx provincia Los jefes de carretera; las unidades de sección en las cuatro principales provincias, ciudades y condados de xx y xx provincias realizan llamadas de ventas una por una, contactan a clientes potenciales, realizan seguimiento y programan citas para visitar a clientes importantes y relevantes.

7. Mejorar; sus propias habilidades de telemercadeo para comunicarse con los clientes por teléfono de manera flexible y profesional;

8. Comprender el uso y adquisición de equipos e instrumentos en varias provincias y ciudades y rastreadores importantes relacionados a través del proceso de venta telefónica

Tres, seguimiento de clientes importantes:

1. Jefe de sección Lin, Jefe de sección del Departamento de suministro de máquinas y Jefe de sección Zeng del Departamento de mantenimiento de la Oficina de Administración de Carreteras Municipales xxx

2. xx, xx, xx, xxx provincias y ciudades Departamento de Mantenimiento de la Oficina de Carreteras de Nivel 1

3 Personas relevantes a cargo de la Oficina de Carreteras de la ciudad de Lin'an de la provincia xx, la xxx. Sección de Carreteras del Condado, Sección de Carreteras del Condado xxx y Sección de Carreteras del Condado xx;

4. Proyecto de puente en los suburbios del norte de la Ciudad xx, Provincia xx; Yao de la Oficina de Gestión Municipal xx; Muestra 2 del plan de trabajo

1. En respuesta al espíritu de la reunión de trabajo de la empresa, centrarse en los objetivos de evaluación de la gestión de activos de la empresa, aumentar los ingresos y reducir los gastos, aumentar los ingresos y reducir los gastos, fortalecer el control de costos, comenzar desde todo y realmente aumentar los ingresos y reducir los gastos de la empresa

2. Como uno de los departamentos centrales de la empresa, el Departamento de Finanzas Responsable de la planificación; y control de costos, gastos de varios departamentos y coordinación y resumen del trabajo de ventas. Bajo la supervisión del liderazgo, el personal del Departamento de Finanzas debe ajustar razonablemente el gasto de diversos gastos para garantizar la seguridad de los materiales financieros. ; servir a la empresa, servir a los empleados y servir a los clientes para promover la empresa para expandir los mercados, aumentar los ingresos y reducir los gastos, maximizando así las ganancias y buscando los máximos beneficios económicos con una asignación óptima de la mano de obra

　3 . sistema dentro del departamento de finanzas: la división del trabajo del personal financiero y la colaboración de varios departamentos funcionales deben ser claras y complementarias, y deben continuar aprendiendo a través de la cooperación mutua y desempeñar un papel de supervisión en el gasto razonable de diversos gastos; /p>

4. Desempeñar un papel de supervisión eficaz en las cuentas por cobrar: aclarar las responsabilidades de cada puesto, supervisar las cuentas por cobrar, cumplir con el plazo para el cobro de los fondos del proyecto, asuntos específicos de las cuentas por cobrar y responsabilidades relacionadas. Todos deben tener la supervisión correspondiente. y aumentar la supervisión financiera;

5. Se deben realizar resúmenes periódicos durante el período de trabajo anterior, desde resúmenes mensuales hasta resúmenes trimestrales, semestrales y anuales, los fondos deben estar bien preparados, incluido el trabajo presupuestario;

Incluyendo cuentas por pagar, cuentas por cobrar, etc.; preparar bien los estados financieros, requiriendo cuentas claras y tareas claras

6. En otros aspectos, seguir los arreglos de trabajo de los líderes de la empresa y completarlos con seriedad. Muestra de plan de trabajo 3

1. Operaciones reales de inversión y desarrollo

1. Después de la visita de seguimiento, haga un seguimiento por teléfono, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga una Buen trabajo en la finalización y seguimiento del pedido.

2. Estudiar la información sobre inversiones y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 323; estudiar bien en reuniones periódicas, aprender de las fortalezas de los demás, buscar asesoramiento de empleados sobresalientes con un desempeño sobresaliente y Comprender y utilizar rápidamente la experiencia avanzada de los demás.

3. Lleve un diario de trabajo y registre en detalle la situación diaria del mercado.

4. Continúe visitando a los comerciantes de vino en los seis condados y distritos de xx, y limite el número de comerciantes de vino que no regresaron al mercado debido a limitaciones de tiempo hasta hace tres años: xx ciudad, x condado, x condado, visita de regreso completada. Durante la visita de regreso, se complementará y mejorará la nueva información sobre los comerciantes de vinos.

2. La gestión de recursos humanos de la empresa

1. Esforzarse por crear compensaciones y beneficios competitivos, basados ​​en el desarrollo social local, el mercado de talentos y el mercado de salarios y beneficios en una misma industria. , combinado con las condiciones específicas de la empresa, ajuste oportuno del presupuesto y control de costos salariales. Haremos un buen trabajo en la distribución de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados elegibles.

2. Con base en la situación actual de la gestión de recursos humanos de la empresa, consultar la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, innovar y establecer un sistema de gestión nuevo y más adecuado para la empresa.

3. el plan de trabajo del departamento de recursos humanos de la empresa en 20xx y ayudar a cada departamento en la planificación de sus recursos humanos.

4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, diseñe los puestos de trabajo de manera oportuna y diseñe las descripciones de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.

5. El personal a tiempo parcial de la empresa también debe estar incluido en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.

6. Estandarizar los procedimientos de contratación y empleo de los empleados de la empresa y realizar la contratación de empleados a través de múltiples canales (mercado de talentos, periódicos locales importantes, periódicos de la industria, reclutamiento en el campus, red de reclutamiento de talentos, sitio web de la empresa, selección e introducción internas). ) Énfasis en la practicidad, introduciendo una variedad de métodos de selección de empleados científicos, razonables y fáciles de operar (currículums de selección, pruebas escritas profesionales, entrevistas estructuradas, entrevistas semiestructuradas, entrevistas no estructuradas, pruebas psicológicas, discusiones en grupos sin líder, juegos de roles); , cestería, juegos de gestión).

7. Hacer de la gestión del desempeño el foco de la gestión de recursos humanos de la empresa, y realizar planes de trabajo de desempeño, seguimiento y coaching del desempeño, y evaluaciones del desempeño (dirección por objetivos, cuadro de mando integral, benchmarking y superación, KPI clave de desempeño). Método de indicador), entrevista de retroalimentación sobre el desempeño, mejora del desempeño (excelentes estándares de desempeño, gestión Six Sigma, sistema de gestión de calidad ISO, superación de puntos de referencia), aplicación de resultados de desempeño (se puede aplicar a la contratación de empleados, despliegue de personal, distribución de bonificaciones, capacitación y desarrollo de empleados , planificación y diseño de carrera del empleado) para prestar atención y seguimiento durante todo el proceso.

8. Elevar la formación y el desarrollo de recursos humanos al nivel estratégico de la empresa, conceder gran importancia al análisis de la toma de decisiones en materia de formación y desarrollo, centrarse en la practicidad y los contenidos de la formación orientados a la empresa, e implementar la gestión organizacional. de formación y desarrollo.