Muestra de plan de planificación de marketing de automóviles para 2021

Antes de llevar a cabo un proyecto, a menudo se redacta un plan de planificación detallado para garantizar el buen progreso del proyecto. El siguiente es el "Muestra del plan de planificación de marketing de automóviles 2021" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. ¿Muestra del plan de planificación de marketing de automóviles 2021 1

1. Propósito de la planificación

Debido a la cancelación de las exenciones de impuestos sobre la compra, los automóviles que se van al campo, el intercambio y otras políticas al principio del año, el mercado automotriz ha tenido un impacto adverso, provocó la desaceleración en todo el mercado automotriz, y nuestra empresa también se vio afectada por la desaceleración en el mercado automotriz, lo que resultó en ventas de vehículos insatisfactorias en la primera mitad del año. Sin embargo, algunos analistas señalaron que el índice de precios al consumidor (IPC) alcanzó su punto máximo en junio. Se espera que el control macroeconómico se relaje moderadamente en la segunda mitad del año y que el crecimiento del PIB aumente moderadamente con la llegada de la temporada alta de ventas. Septiembre, se espera que las empresas de automóviles marquen el comienzo de la producción y las ventas en la situación próspera del tercer y cuarto trimestre. En vista de esto, ya sea que estemos lidiando con inventario o aumentando las ventas, debemos aprovechar esta oportunidad y esforzarnos por completar con éxito la tarea dentro del año.

2. Condiciones actuales del entorno de marketing

1. Análisis de las condiciones y escenarios actuales del mercado:

①xx automóviles entraron a China antes y la gente está más preocupada por su rendimiento, comodidad, etc. tienen una buena reputación. A medida que la vida de las personas mejora cada vez más y el desarrollo socioeconómico es rápido, a medida que la gente comprende lentamente la industria del automóvil, los automóviles xx también se acercarán lentamente a los hogares de la gente común. gente. De todos modos, las perspectivas de xx autos son geniales.

② El mercado de automóviles xx está creciendo rápidamente. En la actualidad, los automóviles se encuentran en la etapa de desarrollo. La empresa necesita identificar clientes potenciales y debe centrar su marketing en esos clientes potenciales, seguido de la publicidad. En unos pocos años o incluso en una docena, dentro de este año, la demanda aumentará mucho. El aumento de la demanda muestra que los autos xx tienen un buen desempeño en todos los aspectos y son comprendidos por la gente.

③ Para los consumidores, en el futuro, la dependencia de las personas de los automóviles aumentará, la calidad de vida de las personas mejorará enormemente y elegirán automóviles más seguros y cómodos para el transporte. Si xx automóviles son seguros y cómodos. y asequibles, se convertirán en su primera opción. El mercado del automóvil xx tiene amplias perspectivas de desarrollo.

2. Factores que influyen en el mercado:

Entorno macro

Entorno político:

La promulgación de la nueva política automovilística en octubre de 2021 tener un impacto en XX El impacto regional no es muy grande

La tasa del impuesto a las compras se elevó a 7,5, se intensificó el intercambio de automóviles viejos por otros nuevos, el consumo real de combustible de los automóviles se distribuyó uniformemente , se amplió el programa piloto de vehículos de nuevas energías y el gobierno compró 50 marcas independientes.

Cultura social:

La gente es positiva acerca de la marca de coches xx y su conocimiento es relativamente alto.

Entorno autopercibido:

El área XX tiene transporte conveniente y una red de transporte por carretera bien desarrollada, y la gente tiene un fuerte deseo de viajar en automóvil.

Entorno económico:

La economía en el área XX se está desarrollando rápidamente y el entorno económico es bueno.

Economía de consumo:

Los niveles de vida mejoran gradualmente, los conceptos de consumo cambian

Microambiente

Proveedor: xx automóvil, Proveedor de repuestos

Intermediario de marketing: agentes y distribuidores de xx

Clientes: xx entró antes en el mercado chino y los clientes lo reconocen relativamente bien

Público público: son los supervisores y promotores de la marca xx

Competidores: XX, XX, XX

3. Oportunidades de mercado

Análisis de la industria

Con el. El rápido desarrollo de la industria automotriz, el rápido desarrollo de la economía de China y la popularidad de los consumidores de automóviles, los automóviles se han convertido gradualmente en la principal herramienta para los viajes diarios de las personas, y los refrigeradores y televisores en color también han ingresado al mercado. El amor y el mantenimiento de los automóviles se ha vuelto popular entre la gente común. La moda, la individualidad, la economía y la practicidad se han convertido en los objetivos perseguidos por los propietarios de automóviles.

2. Análisis competitivo

La industria del automóvil sigue siendo una industria emergente en China y los escenarios futuros son muy prometedores, por lo que las tiendas de automóviles 4S, las empresas de la industria de autopartes, etc. Surgió, pero las escalas varían, los métodos de desarrollo del mercado están atrasados, la gestión está atrasada y el modelo de negocio está atrasado, lo que gradualmente constituye una competencia desleal en la industria. El desempeño de algunas empresas de mantenimiento a gran escala no es satisfactorio, mientras que los pequeños talleres de reparación de automóviles en las carreteras han surgido silenciosamente. La mayoría de ellos carecen de gestión científica, apoyo técnico y canales de compra formales.

3. Análisis del consumidor

Los servicios actuales de seguimiento de automóviles no pueden cumplir con los altos estándares de los propietarios de automóviles. Muchas personas en la industria han comenzado a explorar agresivamente nuevos caminos de desarrollo para la industria. En cambio,: Tienda de marca: una tienda de belleza y mantenimiento de automóviles con una hermosa tienda de marca, buena imagen de tienda, operación estandarizada, fuerte conciencia de servicio y calidad confiable. Debido al cambio en los conceptos de consumo de las personas, la conciencia de consumo y la conciencia de autoprotección son. En constante aumento, la gente no solo satisface las necesidades de consumo directo, sino que también necesita satisfacer en la mayor medida las necesidades de consumo psicológico.

IV.Objetivos de marketing

La búsqueda de la maximización de beneficios es el objetivo final de una empresa, pero el concepto de maximización de beneficios es muy diferente entre las empresas. Algunas empresas sólo persiguen indicadores de beneficios. Es posible que algunas empresas no solo persigan indicadores de ganancias, sino también la satisfacción del cliente y los intereses a largo plazo. Debemos tener nuestros propios objetivos de ganancias.

Bajo la premisa de respetar los intereses de todos los socios, construiremos toda la cadena de valor hasta que nuestros clientes estén satisfechos. Sólo cuando se mejore la satisfacción del cliente podremos fidelizar al cliente. Sólo las empresas clientes pueden tenerlo. competitividad básica, y sólo con competitividad básica pueden adherirse al desarrollo sostenible. Esto conduce en última instancia al hecho de que el precio de nuestros productos se fija en base al principio de la máxima relación rendimiento-precio, en lugar de estudiar para obtener ganancias enormes o inmediatas. desventajas.

Durante la implementación del plan de planificación de marketing, se alcanza el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de 1.000 yuanes, el beneficio bruto estimado es de 10 millones de yuanes y se alcanza una cuota de mercado de 10.

5. Estrategia de marketing

1. Estrategia de precios

La estrategia de precios refleja principalmente reducciones de precios y diversas formas de promociones preferenciales en el entorno del mercado de compra de viviendas moderno. Debemos enfatizar la perspectiva del consumidor, por lo que adoptamos precios de afuera hacia adentro, es decir, primero estudiamos la comprensión mental del consumidor cuando nuestro precio es superior a un cierto límite, será difícil para los consumidores entender si es inferior. un cierto límite, muestra que no es de buen gusto y no será favorecido por los consumidores. Después de estudiar la comprensión de los consumidores, luego estudiamos los factores de competencia y finalmente los factores de costo.

2. Estrategia de servicio

Es necesario mejorar la conciencia de servicio de los empleados, defender servicios humanizados, preocuparse sinceramente por los clientes, comprender sus necesidades reales, integrar el afecto familiar y la amistad en los servicios de ventas. Y sea continuamente innovador, supere las expectativas del cliente, haga que todo el servicio esté lleno de "toque humano", considere divertido servir a los demás, brinde más saludos y sonrisas desde el corazón, para que los clientes puedan sentir el cuidado de sus familiares y la calidez de sus amigos. Y utilice el servicio El encanto atrae firmemente a los clientes. Además, es necesario implementar mecanismos de incentivos y evaluación de la calidad del servicio, establecer modelos de servicio, orientar a los empleados para lograr servicios humanizados y mejorar los proyectos de servicio a partir de los detalles.

3. Estrategia publicitaria

Se puede dividir en publicidad a largo plazo y publicidad a corto plazo.

La publicidad de larga duración se puede realizar en exteriores y en el sitio web.

La publicidad exterior puede instalar vallas publicitarias en lugares con mucho tráfico y tráfico, anunciar en sitios web, promocionar en sitios web de automóviles nacionales conocidos y combinarse con la promoción de Baidu para permitir a los usuarios ingresar a la empresa de manera fácil y sencilla. sitio web rápidamente. A corto plazo, se puede utilizar en subtítulos de televisión, anuncios de películas de televisión, anuncios de radio, periódicos y revistas, anuncios de radio de plataformas de información y publicidad de plataformas de información. Tiene una alta flexibilidad y un bajo costo de cambios de material. exhibiciones de automóviles a gran escala y actividades promocionales

Además de la publicidad a largo plazo y la publicidad a corto plazo, también hay publicidad invisible, visitas, distribución de folletos, promociones navideñas a gran escala y comunicados publicitarios internos. .

Puede realizar actividades benéficas, alianzas de marcas, exagerar el tiempo para aumentar la influencia y visibilidad de la empresa, puede establecer un impacto positivo y positivo, puede brindar servicios diferenciados y personalizados y atraer la atención de los clientes.

4. Estrategia de producto

Adopte algunos descuentos y estrategias de reducción de precios de manera oportuna, y utilice combinaciones de productos para vender automóviles.

5. Posicionamiento en el mercado

El rápido desarrollo de la industria automotriz de China indica la fuerte demanda de la gente por el mercado de posventa de automóviles. Esta demanda continuará profundizándose a medida que la gente comprenda mejor los automóviles. La demanda será cada vez más racional y gradualmente se transformará de una simple nada a una demanda de servicios adicionales. Al mismo tiempo, la industria de reparación rápida de automóviles no está lo suficientemente madura. Los cuatro conceptos de gestión deben centrarse en el lado de la demanda. sobre calidad, servicio y características de servicio y diferenciación de la industria serán las principales tendencias de desarrollo de esta industria.

Después de un análisis en profundidad y un resumen de la industria de servicios del mercado del automóvil, y combinado con las condiciones del mercado del automóvil, la tienda 4S realizó una investigación desde varios aspectos importantes, como los clientes objetivo, la marca, el marketing, productos, servicios, precios, promociones, etc. Una revisión en profundidad muestra que se diferencia de los métodos tradicionales de marketing hacia atrás que son similares a otros. Los salones de belleza para automóviles no son grandes sino completos, pero se especializan en pequeños pero refinados y cerrados. en la ruta de venta y servicio de automóviles con pequeña inversión y rápido retorno. Ejemplo 2 del plan de planificación de marketing de automóviles para 2021

1. Análisis de la situación del marketing de Internet automotriz

En la actualidad, las empresas automotrices nacionales todavía se encuentran en la etapa de practicar y explorar el modelo y el aprendizaje del marketing en línea. de sus homólogos extranjeros aún no ha formado un conjunto completo de estrategias de orientación de marketing en línea para automóviles adecuadas a las condiciones nacionales de mi país. Algunas empresas de automóviles solo están acostumbradas a seguir las estrategias de marketing del mercado físico tradicional en el pasado y no están familiarizadas con las estrategias de marketing adecuadas para el marketing online y no prestan atención a mejorar el nivel operativo de la empresa ni a cultivar los recursos de los clientes. Innovar en la tecnología de la empresa y ampliar las ventajas competitivas de la empresa en el proceso operativo. Espere, todavía existe una gran brecha en comparación con las empresas de automóviles extranjeras, por lo que muchas ventajas del marketing en línea aún no se han reflejado en el marketing de automóviles nacional.

La base de la marca de la que depende el marketing en Internet para su supervivencia debe consolidarse continuamente. La gestión de la marca es una etapa avanzada del marketing y la base y el alma del marketing en Internet. Sólo cuando el marketing online se base en una marca de automóviles con alta visibilidad, buena reputación comercial y un sistema de servicio completo podrá generar un gran atractivo y atracción. Sólo entonces la mayoría de los usuarios podrán comprender los nuevos métodos de transacción, como la compra de automóviles en línea, y abandonar los tradicionales. Compra física de automóviles en el sitio y otros hábitos. Sin embargo, algunas marcas de automóviles en mi país carecen de sistemas de acción científicos, modernos y estandarizados, y es necesario mejorar la fortaleza de sus marcas.

El negocio específico del marketing en Internet aún está en su infancia. En la actualidad, la mayoría de las empresas automotrices nacionales solo han creado un sitio web y utilizan la tecnología de Internet para realizar publicidad en línea, promociones, presentaciones de modelos de automóviles, publicación de información y precios. consultas y Para servicios simples como enviar y recibir correos electrónicos, algunas empresas incluso simplemente publican en línea información simple como el nombre de la fábrica de la empresa, introducción, modelo, resultados de investigación y desarrollo, dirección postal, número de teléfono, etc. De hecho, los negocios en línea mencionados anteriormente no pueden equipararse en absoluto con el marketing en línea. Sólo explorando vigorosamente varios negocios de marketing específicos, como la investigación en línea, el desarrollo de nuevos productos en línea, la distribución en línea, los servicios en línea, etc., las empresas podrán aprovechar al máximo los recursos de la red y seguir acercándose al marketing en línea.

2. Análisis de la situación actual del marketing en Internet de XX

En la actualidad, el sitio web de XX incluye principalmente exhibición de productos, respuestas de expertos, comunidad de usuarios, red de marketing (se requiere iniciar sesión en una cuenta), Distribuidores y proveedores de servicios Consulta. Entre estas funciones, solo las respuestas de expertos pueden interactuar con los clientes (la red de marketing no está clara y se requiere iniciar sesión en la cuenta. Las otras son información introductoria. Algunas descargas se proporcionan en la comunidad de entusiastas de los automóviles, como tonos de llamada, MV y comerciales). y pantallas, imágenes clásicas; hay un juego en línea, que es un juego Flash muy simple. Hay un "Juego de simulación real XX Feng Yun Crash Test" que en realidad es solo una visualización Flash de una prueba de choque automovilístico. otra es una función de personalización de mensajes de correo electrónico.

3. Investigación y análisis del estado de marketing en línea de los competidores

Los competidores han seleccionado principalmente varios vehículos populares para la investigación, porque en la actualidad, los competidores de XX Automobile provienen principalmente de compañías de automóviles de vehículos populares. Los modelos de alta gama no se estudiarán por el momento. Los escenarios de objetos seleccionados son los siguientes:

1. XXXX: Incluye principalmente el "Club de propietarios de automóviles para empleados", información relacionada, consultas del concesionario, estación de servicio. consultas, escenarios y XX son casi iguales. No encontré ninguna información, como una consulta en línea, en la página de inicio. Probablemente esté en el "Club de propietarios de automóviles para empleados" (se requiere iniciar sesión en la cuenta).

2. XX: Consulta en línea, consulta de compra, servicio postventa, pensamientos y sugerencias, información y noticias relacionadas con la empresa. También presenta principalmente información relacionada con la empresa y tiene más consultas de compra y postventa. Servicio de ventas, Pensamientos y sugerencias.

3. XX: Todo es información y noticias relacionadas con la empresa, no se encontró información como consulta en línea.

4. XX general: contacto en línea, gestión de retirada de productos (la situación específica no está clara, el enlace de introducción no es válido), el enfoque general está en la introducción del producto y los enlaces adicionales no son válidos.

IV.El propósito del marketing online

Para que más personas comprendan XX, las personas conocerán mejor a XX y prestarán más atención a XX, logrando así un mayor volumen de ventas y ahorrando costes de promoción.

Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Una encuesta muestra que el 76% de los propietarios de automóviles navega por los sitios web de las compañías automotrices antes de comprar un automóvil, y el 67% visita el sitio web de un tercero para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles también utilizan blogs como método de marketing online, lo que les brinda un canal más directo para comunicarse con los clientes.

El XX fue seleccionado como el “coche nacional” por los principales medios de comunicación. XX también debería estar a la vanguardia de la reforma de los modelos de comercialización de automóviles. Según las estadísticas generales del enlace de ventas XX del departamento autorizado, el enlace de ventas complejo consume alrededor del 25% de las ganancias del costo total de ventas del automóvil. Calculado en base a esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, XX puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y venta de vehículos en las ventas nacionales de automóviles XX. Esto no sólo puede reducir los costos y devolverlos a los consumidores, sino también aumentar los márgenes de beneficio de XX.

5. Planificación y análisis del sitio web

(1) Construcción del sitio web de la empresa XX

1. Agregar preguntas frecuentes: Actualmente solo existe un sistema de consulta en línea que puede ayudarle Consulte las preguntas planteadas por usted mismo, pero no las preguntas planteadas por otros. Si el cliente encuentra un problema muy común, utilizar la consulta en línea hará que la gente se sienta problemática y requerirá tiempo de espera. Para tales problemas, XX debería ser lo más importante. Lo importante es organizar las preguntas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes. El uso de preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver problemas lo más rápido posible y ahorrar costos de consultoría. para consultar preguntas que otros clientes han hecho en el pasado, en lugar de solo preguntas que permitan la autoindagación.

2. Agregue una prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el "Juego de simulación de escena real XX Fengyun Collision Test", que en realidad es solo una demostración de Flash. Puede intentar usar Flash para hacer una prueba de manejo simulada. que puede controlar artificialmente varios datos, no es solo una prueba de choque, sino que debería proporcionar más opciones de prueba y también debería incluir pruebas en diferentes entornos y diferentes métodos de conducción a diferentes velocidades, para que los clientes puedan comprender mejor el rendimiento del vehículo. Al mismo tiempo, también puede atraer la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil, pero también es un usuario potencial. Además de realizar pruebas de conducción, también proporciona observación en 3D de la estructura interna y del vehículo. el automóvil a través de Flash en el juego. Permita que los internautas comprendan los automóviles XX desde adentro hacia afuera.

3. Solicite una prueba de manejo: quienes compren un automóvil XX solo necesitan iniciar sesión en el sitio web especificado y, después de leer la información detallada del automóvil, pueden solicitar una prueba de manejo en el 4S de XX. tienda Si la prueba de manejo es satisfactoria, los compradores de automóviles pueden reservar directamente desde el sitio web. Después de recibir la carta de respuesta electrónica de XX, el comprador del automóvil puede pagar por adelantado el depósito en la tienda 4S designada por XX y pagar el precio completo para recibir el automóvil después de que XX complete la producción de acuerdo con el pedido del comprador del automóvil.

La tienda 4S eventualmente se transformará en un departamento de servicio responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, se mantendrán sus funciones anteriores de servicio de mantenimiento posventa y también estarán disponibles los servicios posventa en línea. El modelo de ventas basado en pedidos también ahorra costos de promoción y marketing a los distribuidores, logrando el mejor modelo en el que todos ganan con los fabricantes.

Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto para XX, la producción basada en pedidos de todas las ventas logrará el resultado de ventas de "inventario cero" del producto y un costo frugal. la cadena de ventas puede Al permitirle obtener los precios más competitivos para productos similares, XX Company es la primera en China en beneficiar a más usuarios y distribuidores a través del modelo de venta de pedidos de clientes en línea. A través de la interacción y comunicación con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen a manos de los usuarios directos en el menor tiempo posible". al mismo tiempo, ahorre Las ganancias se pueden utilizar para desarrollar y continuar mejorando la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, XX Company ha establecido un sitio web de servicio posventa a gran escala para brindar servicios posventa. servicio de ventas a los usuarios en línea o por teléfono dentro de unos días de la venta del automóvil. Al mismo tiempo, también permite a los usuarios enviar información después del uso al departamento de servicio de la compañía XX. pero también permite a la empresa XX comprender mejor la situación general de los automóviles XX en el mercado

4. Promoción del blog: coloque la introducción y el enlace del blog corporativo en la página de inicio, para que más personas puedan entenderlo. Blog, y más personas pueden hablar directamente con XX durante los "Juegos Olímpicos" para reflejar verdaderamente su enorme valor comercial y su encanto estratégico único. Este método refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas del blog en el marketing online. la sala de conferencias en línea. A través de este formulario, personas de todos los ámbitos de la vida relacionados con General Motors tienen la oportunidad de hablar directamente con XX Automobile. Con la ayuda de estos comentarios de clientes, empleados, inversores, etc., XX Automobile puede convertirse en. una mejor empresa y ofrecer mejores productos a los clientes a través del blog. Expresan sus opiniones en su propio idioma, sin ser filtrados por nadie, y escuchan directamente el feedback de personas apasionadas por XX e interesadas en lo que hace la empresa. p>

(2) Construir una empresa. Comunidad - XX Online

El costo de construir una comunidad no es alto. Los fondos se gastan principalmente en la promoción de la comunidad. Con un fuerte respaldo, las posibilidades de ganar son muy altas. Incluso si fracasa, solo perderá fondos de construcción y promoción. Solo es necesario agregarlo a la promoción de productos de la empresa, por lo que no se incluye en los fondos de construcción de la comunidad. El producto ya necesita gastar dinero para anunciarse. Si la comunidad lo hace bien, el beneficio directo es obtener una buena plataforma de publicidad en línea, que no tiene comparación con el uso de sitios web de otras personas para publicidad. Bueno, domina mucha información sobre los internautas y también puede replanificar e integrar modelos y políticas comerciales en el entorno de la red, para mejorar el sistema de marketing corporativo y combinarlo orgánicamente con varias funciones de Internet para formar un nuevo. sistema de mercadeo en red, que incluye encontrar nuevas oportunidades comerciales, suprimir competidores, descubrir, atraer y retener clientes, agregar valor a la propia marca mediante el aumento de productos y servicios, etc. ¿Cómo construir esta comunidad? El modelo comunitario es prácticamente el mismo. Para lograr una mejor interacción con los internautas, la comunidad debe proporcionar un BBS más completo, un blog con funciones poderosas y una hermosa interfaz, y música, películas, juegos, etc., para atraer a los internautas. Estos son solo la construcción inicial. La comunidad debe actualizarse y mejorarse de acuerdo con las necesidades de los internautas para garantizar la retención de usuarios.

6. Métodos de promoción del sitio web

La primera etapa: después de construir el sitio web XX, Utilice el período de lanzamiento de un automóvil nuevo para realizar juegos en línea o encuestas para obtener descuentos en la compra de automóviles y colocar anuncios en Tencent QQ, Shanda Haofang, etc. para atraer a los internautas a navegar por la página de inicio de XX.

La segunda etapa: lanzar XX Online inmediatamente después de atraer a los internautas, agregar materiales publicitarios de XX Online a todos los anuncios de XX, y la comunidad se unirá a los operadores de juegos y ciertos operadores de software para A través de XX Online, artículos virtuales Como códigos de activación y derechos de uso para ciertos juegos y productos de software gratuitos, se proporcionan a los internautas en cantidades limitadas para atraer a más clientes.

Resumen:

El éxito de un evento de marketing online debe tener características propias y únicas. Ya sea que se promocione o publicite desde el frente, desde el costado o desde el lado negativo, debe haber eventos y noticias que sean familiares para los internautas públicos, y deben ser fáciles de recordar para los internautas y generar rumores positivos o negativos. Sólo así los eventos y productos promocionados podrán atraer la atención y el debate del público.

El poder de las empresas individuales de promoción en línea es limitado. Incluso si se utilizan todos los canales en línea, la promoción en los medios no puede lograr el efecto deseado. Sólo confiando en el poderoso poder de las noticias y eventos de actualidad en ese momento y su estrecha conexión se puede ampliar la velocidad y el alcance de la promoción. A través de la participación efectiva en eventos noticiosos de actualidad en Internet y los medios de comunicación, y una publicidad efectiva, podemos producir grandes resultados con pequeñas inversiones y operaciones.

Para el marketing de vídeo online, es un buen modelo de marketing nuevo. Los sitios web de vídeo como Youku y Tudou son fáciles de publicar y tienen mucho tráfico. Además, el título es relevante para las noticias del evento y el contenido. Promoción externa del video, que puede mejorar en gran medida la tasa de visualización del video. Es una forma poderosa de promover el marketing online. Ejemplo 3 del plan de planificación de marketing de automóviles para 2021

1. Antecedentes de la actividad

Con su reputación y conocimiento de la marca nacional y extranjera, XX Automobile ha experimentado un crecimiento sustancial de las ventas a lo largo de los años y se ha convertido en un It es bien conocido de boca en boca; al mismo tiempo, brinda servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, para que las personas que saben vivir puedan disfrutar mejor de la vida. de XX Automobile para proporcionar los servicios más influyentes del mercado. Con la ayuda de actividades benéficas, XX Automobile ingresa a la comunidad y XX, y tiene contacto e interacción a distancia cero con los grupos de clientes objetivo. Atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de su marca y hará que la marca esté profundamente arraigada. los corazones de la gente, obtener aún más reconocimiento de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de XX Cars.

2. Propósito de la actividad

1. Combinar perfectamente con la búsqueda de nobleza, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alto gusto de los consumidores objetivo para satisfacer las necesidades de los consumidores. necesidades psicológicas.

2. Aprovechando la psicología relajada que la gente anhela en verano, lanzar actividades personalizadas, de moda, relajadas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.

3. A través de la combinación de marca y bienestar público, aumentar la publicidad en los medios y promover las ventas.

4. A través de una serie de actividades podemos acercar a los consumidores a XX y mejorar la imagen de marca de la empresa.

3. Enfoque de la actividad

1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y resaltar el gusto individual.

2. Dirigirse a los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.

3. Para empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, esforzarse por lograr excelentes resultados y mejorar la imagen de marca.

4. Dirigirse a la industria: no la subestime, espere y observe y comprenda el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.

IV.Evaluación del efecto

1. Luego de esta serie de actividades, traerá un salto cualitativo a las ventas de automóviles XX.

¡El mercado tendrá un mayor nivel de comprensión e impresión clara de los autos XX!

2. Está destinado a convertirse en el foco de atención de las redes sociales y los medios. ¡Desempeñará un papel muy importante en el establecimiento de la imagen de marca de automóviles XX y en la difusión de la imagen de marca!

5. Horario y ubicación del evento (por determinar)

6. Contenido del evento

1. "Cuidar a los niños para lograr el futuro", organizado por XX Automobile y grandes comunidades Las actividades interactivas realizadas conjuntamente atrajeron la participación entusiasta de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de maestros y padres, los niños pintaron sus autos XX favoritos: "Mi tour de pintura infantil XX favorito". Dale rienda suelta a la imaginación y la pasión de los niños por los coches.

2. "Calidad de vida ***aprecia lo extraordinario"

"XX Calidad de vida Noche Noble", trabaja con los propietarios para apreciar lo extraordinario, apreciar la vida, *** Compartir La calidad de vida trae éxito y alegría. Autos, vino, espectáculos latinos y diversas exhibiciones se integraron para crear un evento maravilloso. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida y comparta calidad de vida XX con la mayoría de los propietarios para brindar éxito y alegría.

3. "Prueba de manejo y prueba de manejo para hacer realidad tu sueño": XX Actividad para compartir conducción perfecta, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en las carreteras de Conghua, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. añadiendo más elementos de relajación. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de autopistas y vías municipales permitieron a todos apreciar plenamente la diversión de conducir vehículos XX. El destino de este viaje es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas también añade un poco de diversión cálida y romántica al viaje.

4. "Wonderful Movies with You ***" proyecta varios éxitos de taquilla en los cines, que son amados y bienvenidos por los propietarios de la comunidad. Las películas abiertas dan a todos una sensación muy cálida, aunque la hay. no cine Es una especie de shock, pero lo que más trae son los recuerdos y la diversión de verlo juntos en familia.

5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil

El anfitrión y los invitados transformarán el conocimiento profesional sobre el automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender para las personas y transmitirlos a los propietarios para que corrijan el problema. Errores comunes en la vida diaria de conductores y pasajeros. Tener una oportunidad de contacto cara a cara con los propietarios y acercarles el concepto de vida en el automóvil segura significa defender que los propietarios puedan vivir una vida en el automóvil más segura mientras disfrutan de la diversión que brinda el automóvil. Este evento combinó interesantes juegos de seguridad y demostraciones intuitivas en el lugar para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los presentes.

6. Conferencias sobre el mantenimiento diario del automóvil

7. Mercado de automóviles en línea, suministro, modificación y otras actividades de consultoría de automóviles

8. Recogida de opiniones in situ y sugerencias

9. Modelos de automóviles y actuaciones de belleza

10 Audio del automóvil, exhibición de modificaciones del automóvil (automóvil genial)

Durante el evento, muchos clientes experimentaron el La consistente "tecnología innovadora" de la marca XX, la esencia de "buscar la excelencia", también brinda una vida cultural rica y colorida a la comunidad, adhiriéndose a la nobleza de XX y brindando a más clientes un disfrute noble.

7. Servicio in situ

Servicio 1: los propietarios que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados ​​con vales de 500 yuanes, que se pueden utilizar en efectivo cuando comprando un auto.

Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio ofrecerán pruebas gratuitas, controles de presión de neumáticos gratuitos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de agua para vasos, recargas gratuitas de anticongelante y otros Servicios a propietarios de vehículos comunitarios. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40 % de descuento en el acto.

8. Integrar recursos

Compartiremos recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, realizaremos exhibiciones conjuntas a gran escala y aprovecharemos al máximo los recursos de Diferentes industrias, para lograr una situación beneficiosa para todos.

9. Comercialización conjunta

Al mismo tiempo, los fabricantes de sistemas de navegación y audio para automóviles, los fabricantes de suministros para el interior del automóvil, los fabricantes de suministros para el exterior del automóvil, los fabricantes de equipos de viaje autónomos, etc. invitado a utilizar la plataforma para realizar promoción, interacción y venta de la marca.