Habilidades de negociación empresarial
Habilidades de Negociación Empresarial
La negociación empresarial significa que diferentes entidades económicas utilizan la comunicación, la negociación, el compromiso, la cooperación, la estrategia, etc. para sus propios intereses económicos y para satisfacer las necesidades de los demás. Parte. Diversas formas de identificar posibles oportunidades de negocio. Entonces, ¿cuáles son las habilidades de negociación empresarial?
1. Adhiérase a la integridad
La integridad es la piedra angular de un negociador exitoso. Una negociación desafiante y exitosa no puede desarrollarse sin problemas y prosperar sin integridad. Integridad o no, es como la primera impresión. Cuando cada uno de nosotros conoce a un extraño, primero notamos cómo viste, y luego sus palabras y acciones. Por supuesto, también lo es la negociación. Sólo en la conversación se puede sentir la sinceridad del otro. En la historia de las negociaciones, hay muchos ejemplos de cómo confiar en la sinceridad para impresionar a la otra parte. Por lo tanto, respetar la integridad es la última palabra en las negociaciones.
2. Evite negociaciones conflictivas
¿Cómo evitar negociaciones conflictivas? Este es un tema relativamente delicado, porque la negociación también está relacionada con la edad, y los jóvenes pueden A la hora de negociar, se tiende a hacerlo. actúa según tu propio temperamento.
Por ejemplo, en un determinado proyecto de negociación, una persona joven y sencilla dirá directamente: "Quiero saber si puede satisfacer nuestras necesidades". La afirmación correcta debería ser: "Tengo una sugerencia". que podemos trabajar juntos para encontrar un método más razonable "Si la otra parte tiene una actitud más dura, "¿Crees que estaré de acuerdo?" Entonces no deberías discutir con ellos, pero deberías decir: "Puedo entenderlo". cómo te sientes. De hecho, me he sentido como tú, pero luego encontré una solución real "De esta manera se evitan negociaciones conflictivas y es probable que los resultados de las negociaciones sean inesperados.
3. Pensamiento inverso, dejar que la otra parte sienta que está ganando
Lo más destacado de una negociación exitosa con un alto coeficiente intelectual es lograr el equilibrio, el equilibrio psicológico de ambas partes. Para un negociador experimentado con un alto coeficiente intelectual, sopesará los sentimientos psicológicos de ambas partes. Solo cuando su margen para hacer concesiones sea cada vez más pequeño y la otra parte sienta que está obligada a llegar a un punto de impotencia, entonces la otra parte lo hará. Es hora de tomar la iniciativa para tomar una decisión, así a su vez, la otra parte sentirá que tiene la última palabra, lo que le dará un consuelo psicológico.
4. Puedes hacer demasiadas exigencias en las primeras etapas, pero debes estar preparado para hacer concesiones.
El propósito de este enfoque no es sólo aumentar la actividad de las negociaciones, sino también permitir que la otra parte experimente personalmente el placer de hacer concesiones.
Creo que muchos oficinistas que trabajan en el lugar de trabajo han ido a los grandes almacenes a comprar cosas. Cuando el vendedor te pide el precio, puede que no pidas el precio más bajo, sino uno alto. precio Digamos que en este momento, el vendedor dará otro precio y usted lo restará del precio de exportación, pero no será demasiado severo, al menos será más razonable que el precio del vendedor. A menudo las empresas también están contentas. En realidad, se trata de una técnica de negociación bastante especial.
5. Al negociar, incluso si la otra parte está extremadamente enojada, no debes tomar represalias y tratarla racionalmente.
Durante el proceso de negociación, también encontrarás escenas muy poco optimistas. Por ejemplo, la otra parte realmente ¿Pueden continuar las negociaciones si usted está enojado? La respuesta es sí. Las emociones de la otra parte pueden ser sólo temporales, por lo que lo que debemos captar son nuestras propias emociones. Si las tratamos en forma de ojo por ojo, será difícil negociar. Alternativamente, en muchas negociaciones comerciales a gran escala, la otra parte puede estar jugándole una mala pasada y querer ponerlo a prueba. Por lo tanto, el requisito previo para negociar con habilidad es ser racional y comprender su dirección principal para tener resultados efectivos y a largo plazo. negociaciones y cooperación. ¿Por qué no hacerlo?