Plan de marketing en Internet de prendas de vestir para marketing en Internet de prendas de vestir
Parte principalmente de los siguientes cuatro puntos:
Parte 1: Propósito del marketing en Internet
Parte 2: Análisis del público objetivo
Parte 3 : La idea general del marketing en Internet
Parte 4: Contenido básico del trabajo del marketing en Internet
Parte 1: El propósito del marketing en Internet
1. venta al por mayor:
El principal modelo de ventas de la empresa es la venta al por mayor. El objetivo principal del lanzamiento del marketing online esta vez es realizar la venta al por mayor de productos de ropa (online y offline) a través de Internet, permitiendo más distribuidores online y tiendas físicas. , tiendas en línea, etc. para utilizar Internet. Conozca los productos de ropa de nuestra empresa, comprenda nuestra marca y tenga la intención de cooperar, y luego contáctenos.
2. Compras grupales:
Promocionar a través de Internet para atraer compras grupales a gran escala, como organizaciones grupales, empresas e instituciones.
3. Difundir la marca:
Mejorar el conocimiento de la marca, el reconocimiento y la reputación de los productos de ropa propios de la empresa en la industria, fortalecer la competitividad de la empresa y fortalecer la imagen de marca de la empresa a través de la Internet, Ayudar a promover la venta de terminales fuera de línea. No solo ayuda a los distribuidores a vender productos, sino que también brinda soporte de comunicación a los comerciantes.
¿Cómo podemos lograr los tres propósitos anteriores? Primero hacemos un análisis preliminar del comportamiento básico en línea de nuestro público objetivo: ¡distribuidores\comerciantes\clientes finales!
Parte 2: Análisis del público objetivo
1. Búsqueda de Baidu
Con más de 60 mil millones de búsquedas al año, Baidu es la plataforma de portal de Internet más grande de China. Si tiene alguna pregunta, consulte a Baidu. Por supuesto, Baidu es también el canal principal para que los distribuidores, organizaciones y comerciantes de la industria de la confección obtengan información relevante. Por lo tanto, aprovechar la entrada de palabras clave relacionadas con los productos de ropa de la empresa en la búsqueda de Baidu es nuestra principal estrategia de promoción.
2. Sitios web de la industria
Muchos sitios web de la industria textil y relacionados también son fuentes importantes de información para distribuidores y comerciantes. Por lo tanto, promocionar los sitios web de la industria es nuestra segunda estrategia de promoción. Hay muchos sitios web como este, como China No. 1 Clothing Network, China Clothing Network, marcas de ropa, etc.
3. Portales de noticias
Sina, Sohu, NetEase, Tencent, Tianya y otros grandes portales, especialmente de ropa, venta al por mayor y otros canales relacionados, también forman parte del comportamiento online diario de el público objetivo. Al mismo tiempo, las noticias del portal también desempeñan un papel importante. El contenido de noticias de su sitio web aparece fácilmente en la página de inicio de los resultados de búsqueda de Baidu, lo que desempeña un papel muy bueno en la mejora de la marca corporativa en términos de exposición y credibilidad.
4. Plataforma B2B
Las plataformas B2B representadas por Alibaba, Huicong, etc. son otro canal importante para que los distribuidores obtengan información. Hay muchas plataformas B2B como esta que se pueden utilizar de forma selectiva. .
5. Sitios web mayoristas
Las plataformas mayoristas integrales y de toda la industria también son otro canal importante para que los distribuidores obtengan información.
Parte 3: Idea general del marketing en Internet
1 Modelo general
·Primero, cree un sitio web de marketing y luego utilícelo como soporte. para comunicación y promoción en línea;
·Los clientes objetivo visitan el sitio web de la empresa después de obtener información relacionada con la empresa a través de la búsqueda de Baidu, noticias, sitios web de la industria, plataformas B2B, etc.;
·El el sitio web presenta una experiencia excelente y un contenido de valor profundo, inicialmente establece una imagen de marca profesional y confiable para los clientes, impresiona a los clientes objetivo y contacta a la empresa en línea o por teléfono, y deja información de contacto detallada;
·Ventas el personal realiza más visitas fuera de línea a clientes potenciales Comunicación y negociación en profundidad para promover transacciones;
·Asistir en la comunicación y negociación en B2B, industria de la confección, venta al por mayor y otras plataformas de sitios web.
2. Estrategia del sitio web
Crear un sitio web de marketing que integre poder de ventas, credibilidad y poder de comunicación.
Los puntos de entrada son los siguientes:
·Al planificar el sitio web, comience con el análisis de marketing y planifique mediante una estrategia de marketing integral, la experiencia del sitio web del cliente, la tecnología de red, la planificación SEO y otros medios;
·Contenido del sitio web Debe tener un valor profundo y se deben considerar habilidades de SEO;
·Necesita tener una gran cantidad de casos de clientes, políticas de agencias de distribuidores y casos exitosos, etc., y necesita para incluir respaldo de marca de la empresa, certificados honoríficos de la empresa, informes de medios, etc. El contenido se muestra perfectamente;
·Planificación y operación integral del sitio web desde la planificación estratégica, redacción, diseño artístico y otros aspectos.
3. Estrategia de promoción y comunicación en Internet
Con base en el análisis previo del propósito del marketing en Internet y los canales de adquisición de información de la red del público objetivo, se adoptará una comunicación y promoción en Internet dirigida. Objetivo: permitir que la información del producto de la empresa se difunda por toda la industria, de modo que se pueda pensar en su empresa de inmediato cuando sea necesario. Las principales estrategias de promoción y comunicación online se pueden denominar de la siguiente manera:
1. Baidu
2. Portales de noticias.
4. Plataforma B2B
5. Otras ayudas
Parte 4: Contenido del trabajo básico del marketing en Internet
El marketing en Internet es un trabajo muy sistemático. Las empresas Antes de lanzar un proyecto de marketing en Internet, este trabajo debe planificarse e implementarse de forma global desde la perspectiva del desarrollo estratégico corporativo en función de la situación real de la empresa.
1. Planificación general de proyectos de marketing online
2. Planificación y construcción de sitios web de marketing
3. Implementación de mejora de ventas del sitio web.
4. Ejecución de optimización SEO del sitio web
5. Monitoreo y ajuste de la gestión de ofertas de Baidu del sitio web
6. Ejecución de comunicación y promoción en toda la red. seguimiento y análisis