Muestra de análisis de caso

Analizar un caso puede resolver eficazmente un problema. El siguiente es un "ejemplo de análisis de caso" que le ofrecemos, bienvenido a leer. Capítulo 1: Ejemplo de análisis de caso

Muchos RR.HH. tienen este problema después de reclutar finalmente a una persona adecuada, y se van poco después. ¡Esta situación no solo le ocurre a la generación posterior a los 90, sino también a muchas personas posteriores a los 85! generación. En realidad, existen muchas razones para esta situación, además de varios factores importantes, como los propios problemas de los empleados, los beneficios de la empresa y la cultura corporativa. El estilo de gestión de los superiores también afecta las emociones de un gran número de empleados. Debe saber que lo más preciado en el siglo XXI son los empleados. Si puede lograr que los empleados estén dispuestos a trabajar para usted, el negocio de su empresa florecerá naturalmente.

En el lugar de trabajo, se puede decir que las siguientes situaciones ocurren sin parar todos los días, afectando las emociones de los empleados. Como directivo, debes intentar evitar estos errores. El buen liderazgo no sólo se refleja en las capacidades, sino también en los métodos de gestión. Caso 1 Recuerde lo que prometió. Muchos empleados comunes y corrientes se quejarán de que sus líderes hablan como pedos y nunca se comprometen con nada. Como gerente, debe cumplir su palabra. Esto puede generar confianza en los empleados en la empresa, lo cual es lealtad. Debe saber que la lealtad de los empleados es muy importante para una empresa.

Caso 2: ¿Eres gerente o ama de llaves? Finalmente contraté a un empleado talentoso, pero no me preocupo de todo y gestiono cada detalle hasta el más mínimo detalle (muchas pequeñas empresas tradicionales Todos los jefes son como este). Este tipo de estilo de gestión puede sofocar fácilmente el entusiasmo de los empleados por hacer las cosas y sus ideas proactivas, e incluso hacer las cosas según sus preferencias. Muchas empresas de nueva creación prometen a sus empleados que cuando la empresa recaude fondos o tenga éxito, todos recibirán capital. De hecho, no faltan empresas en el lugar de trabajo que asignan capital después de la financiación.

Sin embargo, Xiaoban también fue testigo de que uno de sus colegas, que se dedicaba al desarrollo de tecnología, tenía un jefe que prometió donar capital después del lanzamiento del producto, para que todos pudieran trabajar horas extras en secreto, y él realmente recaudó dinero. El jefe vino y dijo: La empresa no necesita tanta gente ahora. Por el bien del futuro de todos, algunas personas pueden dimitir...

Esta es una prueba de credibilidad de un jefe, tantos empleados. Ahora no creo en la llamada "equidad". A veces es mejor darles a los empleados algo tangible que un cheque en blanco. De hecho, es muy importante tener un grupo de empleados que te sigan.

Caso 3: Celebra tres reuniones a la semana. Muchas empresas tienen varias reuniones a la semana. Piensa en ello cuando estás lleno de energía y preparándote para el trabajo, y de repente tienes una reunión que trastoca tus pensamientos laborales. .es muy molesto.

Se deben realizar reuniones, pero en circunstancias normales, una vez a la semana es suficiente, especialmente para los gerentes, si no ha organizado su propio lenguaje e ideas, no perturbe el trabajo de otras personas. También hay horarios limitados en un día laborable.

Si desea comprender el trabajo de todos, también puede aprovechar la tendencia de la oficina móvil. ¿Para entonces se lanzará el artefacto de oficina móvil Banban? en él, eliminando tiempo de reunión innecesario.

Caso 4: Establecer objetivos laborales poco realistas: ¡Cuánto dinero necesitamos recaudar en un año! ¡Cuántos logros necesitamos lograr para derrotar a fulano de tal! /p>

Por supuesto, establecer metas es necesario, pero no establezca metas poco realistas que requieran que los empleados decidan que están trabajando duro para lograr algo, o al menos que la meta no parezca inalcanzable. Si se fijan objetivos poco realistas, sentirán que es imposible alcanzarlos.

Puedes dividir el objetivo en pasos que sean más fáciles de completar, dando al menos la ilusión de haberlo completado. En realidad, esto te ayuda a hacer las cosas.

Caso 5: Juzgar a los empleados a través de sentimientos unilaterales Pero desde otra perspectiva, como gerente, es mejor no utilizar informes unilaterales para determinar su impresión de un empleado, porque las personas que lo hacen son superficiales. De hecho, hay muchas cosas en el lugar de trabajo.

Para usted, necesita saber cómo medir el desempeño de los empleados, comprender qué principios y métodos se utilizan y continuar mejorando la forma de medir el desempeño de manera efectiva. Parte 2: Ejemplo de análisis de caso

1. Análisis de la situación actual

(1) Lado de la oferta

1. Monto total y existencias

2 , Ventas históricas

3. Situación actual de alquileres y ventas

División funcional: Las plazas de aparcamiento público (y las que se han destinado a la zona de ventas) se alquilan principalmente a propietarios comunitarios. y también se pueden aparcar motocicletas, bicicletas, etc.; las plazas de aparcamiento que no han sido asignadas a la zona de venta están a la venta y son plazas de aparcamiento privadas, están abiertas principalmente a los propietarios de plazas de aparcamiento adquiridas y no están en alquiler.

Análisis: La oferta general de espacios de estacionamiento en la comunidad, el nivel del precio del alquiler y si el arrendamiento está activo son las principales razones por las que los propietarios de automóviles en la comunidad carecen del sentido de valor y entusiasmo por Adquisición de plazas de aparcamiento privadas.

(2) Lado de la demanda

1. Tamaño de la comunidad

2. Hogares con automóvil

3.

Observa, si la tasa de ocupación de los propietarios de la comunidad es superior a XX, ¿cuál es la tasa de ocupación? Vale la pena señalar que la población de residentes permanentes está compuesta principalmente por personas de qué edad/ocupación.

Análisis: potenciales grupos compradores de plazas de aparcamiento en la comunidad.

Análisis general: la situación general de la oferta y la demanda de espacios de estacionamiento en la comunidad, la demanda potencial existente y cómo estimular y utilizar estas demandas efectivas para lograr los objetivos de ventas y formar un efecto de expansión son la clave para Si las plazas de aparcamiento en este caso pueden recuperar fondos con éxito, un juicio básico es que las plazas de aparcamiento existentes en la comunidad tienen un cierto valor y espacio para cobrar.

(3) Problemas y dificultades existentes

1. Demanda efectiva

Problemas directos causados ​​por la edad/ocupación de los residentes de la comunidad Es la realidad tiempo de residencia de los potenciales compradores en la comunidad, lo que genera la necesidad de utilizar espacios de estacionamiento y el entusiasmo por comprar espacios de estacionamiento, lo que resulta en diferentes demandas efectivas reales de espacios de estacionamiento, lo que afecta directamente la recuperación de fondos del proyecto.

2. Precio histórico

El precio de venta más alto de la historia proporciona una guía psicológica de precios a los clientes que han comprado y restringe ajustes sustanciales de precios en la siguiente etapa.

3. Hay deficiencias en el espacio de estacionamiento

Si el espacio de estacionamiento es razonable, si el área es demasiado pequeña o demasiado grande, el espacio de estacionamiento tiene problemas técnicos, si el la entrada y salida de la plaza de aparcamiento son razonables, etc. Todos ellos repercuten en el uso normal de las plazas de aparcamiento.

4. Organización eficaz de las ventas

Se debe establecer y capacitar una gestión organizativa y de personal eficaz en ventas de acuerdo con las necesidades reales de las ventas.

(4) Solución

Dos beneficios

Dos deberes

1. Beneficios sociales: Los propietarios deben aceptarlo Ventas y ventas reales Los precios no afectan la reputación del desarrollador.

Si el desarrollo de la comunidad es exitoso, la actitud profesional y responsable del desarrollador y los productos de alta calidad han ganado una buena reputación entre los propietarios, según la observación del mercado, existe la posibilidad de realizar ajustes sustanciales. a los precios de las plazas de aparcamiento, y esto inevitablemente tendrá un impacto en la marca y la reputación del promotor. Por lo tanto, una consideración importante para las ventas es cómo hacer que los propietarios acepten la realidad de revender plazas de aparcamiento y ajustar los precios de las plazas de aparcamiento sin afectar. La reputación del desarrollador, esta es una consideración de beneficios sociales y un requisito básico.

2. Beneficios económicos: Es necesario estimular el deseo de consumo de los propietarios con potencial y poder adquisitivo, y realizar compras reales para alcanzar los objetivos esperados.

Cómo estimular las necesidades de compra de los propietarios con potencial y poder adquisitivo y realizar compras reales es un indicador básico para considerar las operaciones y un requisito para obtener beneficios económicos.

La solución a la venta de plazas de aparcamiento es conseguir beneficios sociales y económicos al mismo tiempo.

(5) Ideas de marketing

1. Idea 1: Método de venta directa

Concepto básico: Basado en la investigación preliminar, con el especialista en ventas o la administración de la propiedad El personal de ventas (capacitación en distribución

) realiza directamente visitas de ventas puerta a puerta a los clientes previstos para lograr ventas.

Participantes de la venta: especialistas en ventas o administradores de propiedades

Herramientas de venta: información sobre planos de plazas de aparcamiento, listas de precios, señas de identidad, etc.

Atención de ventas: preparación retórica , Encuesta de ventas precisa, investigación sobre posibles propietarios, introducción de hogares relacionados, etc.

Ventajas: ventas directas a los clientes, guerra de guerrillas, poca publicidad

Desventajas: las visitas desconocidas son perjudiciales para ventas y los procedimientos de ventas son inconvenientes

2. Idea 2: método MLM

Concepto básico: reclutar propietarios de comunidades, utilizar métodos y técnicas de MLM de Amway para difundir de forma privada dentro de la comunidad y entre los propietarios para formar un método de venta real.

Participantes de las ventas: propietarios de la comunidad, elocuentes, familiarizados con la comunidad y bien conectados (normalmente propietarios que han comprado).

Herramientas de venta: precio, información de plazas de aparcamiento, etc.

Atención de ventas: retórica, determinación razonable de la identidad de ventas, atención a la creación de una sensación de privilegio y valor

Ventajas: comunicación interna, trato directo con los clientes, ventas de boca en boca, sentido de valor, sentido de privilegio, guardar silencio

Desventajas: sin precedentes, talentos difíciles de encontrar, procedimientos de venta inconvenientes

3. Idea tres: método de venta en tienda

Concepto básico: utilizar edificios de administración de propiedades, establecer personal de ventas dedicado, emitir anuncios de ventas y realizar ventas directas a los propietarios de la comunidad.

Participantes de ventas: especialistas en ventas, administradores de propiedades (cooperación)

Herramientas de ventas: información sobre planos de plazas de aparcamiento, listas de precios, carteles de identidad, etc.

Notas de ventas : Preparación del discurso, decoración sencilla de la tienda, comunicación con los propietarios, etc.

Ventajas: guerra formal, formal, posicional

Desventajas: demasiado ruidoso, fácil de difundir, mala reputación

Idea básica: Se recomienda vender plazas de aparcamiento mediante venta directa o esquemas piramidales sin publicidad alguna.

(6) Estrategia de ventas

1. Estrategia de precios

Estrategia básica: cancelar el sistema de suscripción mensual e implementar un sistema de alquiler minorista más alto de XX yuanes/noche , para alquilar y vender.

Precio específico: Se determinará después de que el promotor determine el precio medio básico y se discutirá por separado.

¡Establece precio especial para las plazas de aparcamiento!

2. Producto estrategia

Conversión de plazas de aparcamiento en garajes (gestionados por los propios propietarios)

Durante el periodo de venta se debe mejorar la gestión de las plazas de aparcamiento, iluminación, saneamiento, seguridad, etc., lo que es diferente al horario habitual

3. Canales de venta

Se basa principalmente en la compra real de propietarios comunitarios, y no hay objeción a la intervención de inversores.

4. Estrategias específicas

Utilizar el alquiler para suprimir las ventas: aumentar directa o indirectamente los niveles de alquiler para suprimir las ventas.

Arrendamiento y compraventa: El cliente firma un contrato de arrendamiento a medio y largo plazo, y se compromete a convertirlo en un contrato de compraventa tras unos años de arrendamiento, y el pago inicial del alquiler se convertirá automáticamente en el precio de compra de la plaza de aparcamiento.

Medidas preferenciales: (es necesario aumentar adecuadamente en función del ratio preferencial en función del precio establecido)

Resumen de implementación de la política de incentivos a las ventas para la venta de plazas de aparcamiento residenciales

Política de hipoteca de plazas de aparcamiento

5. Pasos de la operación

Paso 1: Organizar una reunión con los propietarios, realizar encuestas de ventas e investigaciones sobre los posibles propietarios y conocer la mentalidad de los propietarios.

Paso 2: Organizar la estructura de ventas, como especialistas de ventas, retórica de ventas, políticas de ventas, condiciones de transacción, etc.

Paso 3: Formular estrategias específicas como planes de ventas, estrategias de ventas, métodos de venta, selección de canales, etc.

Paso 4: Fijación de precios, de acuerdo con el sistema de precios global requerido por el promotor.

Paso 5: Organización de marketing, organizar a los especialistas en ventas para realizar las actividades de ventas y controlarlas.

Paso 6: Trámites de compraventa, firma de convenios, contratos, etc.

Paso 7: Trámites de derechos de propiedad: Cambio y cesión de derechos de propiedad de plazas de aparcamiento, etc.