Habilidades comerciales y retórica para vender vino.
Las habilidades de venta y la retórica de la venta de vino son las siguientes:
1. Habilidades de venta de la venta de vino
Después de un breve período de contacto con los clientes, usted. Deberíamos poder determinar con precisión el nivel de consumo de los invitados, solo así podremos vender bebidas satisfactorias a los invitados de manera específica. Específicamente, puede juzgarse por la apariencia y la vestimenta de los invitados, o la naturaleza del consumo puede entenderse a través de la comunicación y el chat entre invitados.
Vender vino significa venderse y presentarse es más importante que vender vino. El proceso de ventas es un proceso de expansión de las interacciones interpersonales. Al distribuir continuamente tarjetas de presentación, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información también aumentará considerablemente. Estas redes interpersonales y la información del mercado se pueden transformar en oportunidades de ventas. ?
2. Habilidades para vender vinos
A la hora de recomendar bebidas a los clientes, debes utilizar preguntas de opción múltiple. Por ejemplo: "¡Hola señor! ¿Bebemos un poco de vino blanco, vino tinto o algo más esta noche? Cuando el invitado determine una de las variedades, tome la iniciativa de ofrecer más variedades de este tipo de vino para que el invitado elija". .
No utilices consultas sobre un solo artículo al vender. Por ejemplo: "¡Hola señor! ¿Podemos tomar unas copas esta noche?" Si se le pregunta de esta manera, revelará que el huésped está considerando si necesita una copa y carece de orientación. Los vendedores exitosos deben aprender a guiar a los clientes para que consuman.
Notas sobre la venta de vino
1. Para los vendedores de vino, el conocimiento de las ventas es sin duda una necesidad. Las ventas sin conocimiento como base sólo pueden considerarse como una especulación. de ventas.
2. Un vendedor de vinos exitoso no es una historia que sucede por casualidad, es el resultado del aprendizaje, la planificación y la aplicación de los conocimientos y habilidades de un vendedor de vinos.
3. Vender vino es completamente una aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos probados por la práctica a "personas positivas" se puede producir el efecto.
4. Antes de lograr resultados de gran éxito, primero debes hacer preparativos aburridos.
5. El trabajo de preparación y planificación antes de vender el vino no debe descuidarse ni subestimarse. Sólo estando preparado se puede estar seguro de la victoria. Prepare su argumento de venta, comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. Los vendedores de licores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas. En particular, deben leer los periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales y los principales acontecimientos noticiosos.