¿Quién puede decirme las estrategias de supervivencia de los propietarios de pequeñas empresas durante la actual crisis económica? Es difícil hacer negocios.
El tsunami financiero ha afectado tanto a la economía financiera como a la economía real, así como a la confianza de la gente. La presión de supervivencia sobre las pequeñas y medianas empresas se ha vuelto cada vez más severa. Ha llegado el invierno. la primera vez desde la reforma y apertura hace 30 años. Un período de recesión económica sin precedentes en el mundo. Sin embargo, ante el mismo duro entorno de mercado, no todas las pequeñas y medianas empresas están destinadas a la quiebra. Hay muchas pequeñas y medianas empresas que aún pueden sobrevivir muy bien y hay muchas empresas que han crecido en contra de la tendencia. . De estas empresas vemos que para resistir la crisis y mejorar su inmunidad, deben centrarse en varios aspectos: 1. Autosuficiencia y establecimiento de relaciones estables con los clientes. Ante el "invierno severo", ¿cómo pueden las pequeñas y medianas empresas? ¿Las medianas empresas mejoran? ¿Qué tal si se encuentran en una posición invicta o incluso van en contra de la tendencia? De nada sirve culpar a los demás. Ser proactivo y hacer bien el propio negocio es la forma de sobrevivir de las pequeñas y medianas empresas. Tal como dijo Wang Yang, secretario del Comité Provincial del Partido de Guangdong, en respuesta a los rumores sobre el colapso de un gran número de empresas en Guangdong el 13 de noviembre de 2008: "Cuando la economía enfrenta dificultades, la clave es tener confianza y mantenerse firme". Mantener la calma significa no dejarse sacudir por diversos argumentos. Estamos en desorden. Esto afectará nuestra capacidad para superar las dificultades. Debemos aprender a enfrentar los desafíos que plantean las fluctuaciones cíclicas del mercado, analizar cuidadosamente los problemas existentes y encontrar soluciones. problemas y luchar por la innovación independiente, la innovación institucional y la construcción de un sistema industrial moderno. Esperar a grandes batallas para lograr la transformación y mejora del desarrollo industrial..." Frente al "invierno severo", ¿dónde está la salida? ¿pequeñas y medianas empresas? Es inútil culpar a los demás. Quizás sea demasiado tarde para esperar a que las políticas preferenciales del gobierno se apliquen sobre uno mismo. Incluso si el gobierno y otras instituciones introducen algunas políticas preferenciales para las pequeñas y medianas empresas, sólo pueden resolver los problemas de algunas empresas y es imposible resolver la mayoría de los problemas de las empresas. Por lo tanto, practicar la fuerza interna es la mejor opción para las pequeñas y medianas empresas. Sólo la aptitud física continua es la forma de sobrevivir para las pequeñas y medianas empresas. Las pequeñas y medianas empresas deben ser autosuficientes, no quejarse ni esperar. Sólo si fabrican bien sus propios productos, ofrecen a los clientes productos y servicios preferenciales y forman su propia base de clientes estable, podrán sobrevivir. Muchas pequeñas y medianas empresas parten de los propietarios del negocio. A medida que la empresa se desarrolla, acumula cada vez más clientes. Sin embargo, el desarrollo de las empresas suele ser desigual. Los jefes tienen que gestionar tanto a los proveedores iniciales como a sus propios clientes, centrándose a menudo en uno a expensas del otro. Cuando la economía está caliente, las fluctuaciones en la base de clientes no afectan a los patrones que ganan dinero. Sin embargo, cuando la economía se enfríe, todo cambiará. Los clientes de la empresa se volverán cada vez más inestables. Es posible que sus necesidades hayan disminuido o que los competidores se los hayan arrebatado. En resumen, la salida de los clientes significa que las pequeñas y medianas empresas han perdido su mercado y ya no tienen suficiente apoyo de flujo de caja, lo que conducirá directamente al colapso de las pequeñas y medianas empresas. razón más directa que amenaza la supervivencia de las pequeñas y medianas empresas. Por el contrario, una empresa que puede mantener una relación estable con el cliente en realidad tiene una mayor capacidad para resistir el frío. Porque si hay clientes, habrá mercado, si hay mercado, habrá ventas, y si hay ventas, habrá flujo de caja, la empresa podrá sobrevivir. Por lo tanto, una base de clientes estable es la base para la supervivencia de las pequeñas y medianas empresas, y es el "abrigo de algodón" el que ayuda a las pequeñas y medianas empresas a resistir el severo invierno económico. determina si las pequeñas y medianas empresas podrán superar el duro invierno y sobrevivir para dar la bienvenida al próximo auge económico. Por lo tanto, ante el duro invierno, las pequeñas y medianas empresas deben establecer su propio equipo estable de clientes. La gestión exhaustiva de los clientes obviamente ya no satisface las necesidades del desarrollo económico y la competencia del mercado. Para establecer una base de clientes estable, las pequeñas y medianas empresas necesitan establecer alianzas estratégicas con los clientes, como sistemas de membresía y otros métodos de marketing, que serán elegidos por cada vez más pequeñas y medianas empresas. Organizan a sus clientes y establecen una buena plataforma de comunicación. La relación con los clientes ya no es una relación puramente comercial, sino una organización mantenida por las emociones. Esta organización permite a los clientes obtener más beneficios y estabilizar mejor a las pequeñas y medianas empresas. la base de clientes.