Sentido común en inglés para el comercio exterior
1. ¿Qué conocimientos debes dominar sobre inglés de negocios?
Los estudiantes de inglés de negocios deben tener los siguientes requisitos de conocimientos y habilidades:
1. Estar familiarizado con la computadora. tecnología y poder dominar el uso de computadoras. Tener fuertes habilidades de comunicación y adaptabilidad.
2. Tener buena capacidad de expresión chino-inglés, capacidad de traducción y capacidad de investigación científica preliminar.
3. Tener la capacidad de utilizar el inglés para la comunicación comercial internacional.
4. Tener competencia en comprensión auditiva, expresión oral, lectura, escritura y traducción en inglés y una base sólida en el idioma inglés, y comprender otro idioma extranjero.
5. Dominar la economía occidental; Ciencia, teorías y métodos de economía internacional, y ser capaz de utilizar métodos estadísticos y de otro tipo para realizar análisis e investigaciones;
6. Comprender el desarrollo económico y las políticas comerciales de los principales países y regiones;
7. Comprender las políticas y regulaciones económicas de China, así como la investigación dinámica sobre el desarrollo de la economía internacional y la teoría del comercio internacional. Comprender y dominar la situación más detallada de la política, la economía, el comercio, el derecho, la historia, la tecnología, la cultura, el mercado, etc. de Estados Unidos.
8. Estar familiarizado con las políticas y regulaciones de mi país hacia los Estados Unidos, dominar las teorías básicas de la economía internacional, estar familiarizado con las prácticas internacionales relevantes y tener fuertes habilidades de comunicación y adaptabilidad.
9. Tener una comprensión preliminar de la historia y la situación actual de los principales países de habla inglesa, y tener una comprensión general de la sociedad y la cultura de los principales países de habla inglesa.
10. Dominar los conocimientos básicos del idioma inglés y la teoría literaria. Tener cierta capacidad para leer, analizar y apreciar obras originales de literatura inglesa en varios géneros;
(1) Capacidad de traducción: capaz de traducir temas políticos generales. , temas económicos, comerciales, culturales, educativos, científicos y tecnológicos del inglés al chino. Artículos sexuales, la traducción es correcta y fluida, la velocidad no es inferior a 250-300 palabras en inglés por hora, la traducción es fiel al significado. y el idioma es fluido; capaz de interpretación continua en ocasiones generales y reuniones pequeñas;
(2) Capacidad de escritura: capaz de escribir hábilmente artículos de diferentes géneros, como ensayos prácticos, ensayos narrativos, ensayos argumentativos, etc., con contenido coherente, capas claras, estilo estandarizado, arte y ciencia fluidos. y lenguaje apropiado.
(3) Habilidad para hablar: Capaz de comunicarse en inglés sobre temas de la vida diaria. Capaz de hablar y discutir con invitados extranjeros, empresarios extranjeros y turistas extranjeros sobre los principales principios, políticas, principales cuestiones nacionales e internacionales, economía y comercio, cultura, educación, ciencia y tecnología, etc. de mi país. No hay errores importantes de pronunciación o gramaticales, y la redacción es apropiada y precisa.
(4) Capacidad de lectura: Capacidad para leer artículos sobre ciencia y tecnología en periódicos y publicaciones periódicas en inglés y obras originales en inglés. La velocidad de lectura no debe ser inferior a 140 palabras por minuto y la precisión de la comprensión no debe ser inferior a 75. El volumen de lectura anual dentro y fuera del aula es de 4.000 páginas impresas.
(5) Capacidad de escucha: Capacidad de comprender
Noticias, reportajes en vivo, reportajes completos sobre política, economía y comercio, cultura, educación, ciencia y tecnología, arte, etc. en Reseñas de programas de la VOA y la BBC, conversaciones en inglés sobre negociaciones científicas y tecnológicas, preguntas y respuestas de expertos y otras ocasiones. La velocidad del habla es de 140 a 170 palabras por minuto y la tasa de precisión no es inferior a 60.
(6) Conocimientos y habilidades
1. Pronunciación y entonación correctas, articulación clara y fluidez natural del habla.
2. Conocimientos gramaticales claros y uso correcto del lenguaje oral y escrito.
3. Vocabulario cognitivo 10.000-12.000 palabras, de las cuales 5.000-6.000 palabras se utilizan de manera competente.
4. Tener sólidas habilidades prácticas para escuchar, hablar, leer, escribir y traducir. El inglés de negocios requiere amplios conocimientos, familiaridad con las regulaciones y prácticas comerciales internacionales, dominio del manejo de computadoras, uso de Internet para operaciones comerciales, comprensión de los procesos comerciales y buenas habilidades de comunicación. Mientras estudiemos mucho, nos desarrollemos de manera integral y tengamos una actitud cuidadosa, seguramente haremos del inglés una gran ayuda para nuestro comercio internacional.
2. Qué conocimientos se necesitan para hacer comercio exterior~~~
1. Debe poder hablar inglés,
2. Debe estar familiarizado con un determinada industria, al menos realizar ventas en el extranjero de un determinado producto durante tres meses a seis meses. Familiarizarse con el precio de mercado, la demanda del mercado, las características funcionales, etc.
3. Los fondos se enumeran aquí de dos maneras: entre 6.300 y 8.000 yuanes para registrar una empresa. Hoy en día, muchas empresas de Hong Kong suelen costar más de 7.000 yuanes. El servicio es un poco mejor que ocho mil tres. En el segundo año después del registro, deberá pagar más de 4000 de estos impuestos, incluidos todos los impuestos. Para tener un sitio web de empresa, calculé aproximadamente el total: 8.000 yuanes para registrar la empresa, 700 yuanes para el sitio web, 3.000 yuanes para publicidad = 11.700 yuanes, si el anuncio cuesta 22.000 yuanes, entonces serán 33.700 yuanes
4. Clientes, esta es la clave, sin clientes no habrá pedidos.
5. Soporte de fábrica. Si desea vender algo, primero debe tener buenos productos y buenos precios. Debe comprar productos directamente de la fábrica para obtener el precio más bajo.
6. Número de cuenta de divisas. Debe tener una cuenta que pueda aceptar divisas. Generalmente, los grandes clientes extranjeros requieren una cuenta de empresa.
7. Es mejor el hardware básico de oficina, al menos un teléfono residencial y una máquina de fax.
8. Ser capaz de actualizar los conocimientos básicos de sitios web
9. Nivel empresarial Hacer negocios en el extranjero, al igual que hacer negocios nacionales, también requiere un buen nivel empresarial.
3. Novatos en la industria del comercio exterior, por favor denme algunos consejos sobre conocimientos profesionales y aprendizaje de inglés para el comercio exterior.
Cuando comienzas a hacer comercio exterior, debes tener una experiencia sistemática. Comprender el comercio exterior y luego aprender en función de sus propias debilidades. Cada eslabón está roto.
De hecho, como chino, lo más difícil de hacer comercio exterior no es más que el inglés. Pero otros conocimientos también son muy importantes.
Tal vez no te diste cuenta al principio, pero a medida que te adentres más en esta industria, sentirás que los siguientes conocimientos son en realidad conocimientos muy básicos sobre comercio exterior. Si desea tener una comprensión sistemática del conocimiento del comercio exterior, le sugiero que compre dos libros sobre comercio exterior, porque después de todo, la información en Internet está fragmentada.
Punto clave 1: Transacción de documentos La llamada transacción de documentos se refiere al uso de un conjunto de documentos para representar las mercancías. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien recibe este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía.
De esta manera, la mercancía se mantiene lo más inmóvil posible, y los documentos se compran, venden y cambian de manos a voluntad, y el poseedor de los documentos decide cuándo y cómo disponer finalmente de la mercancía. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos: 1. Conocimiento de embarque (Bill of lading, abreviado como B/L) 2. Factura (Factura) A diferencia del concepto de factura ordinaria, la "factura" en el comercio exterior se refiere a uno mismo. Un documento firmado que indique el nombre, cantidad y precio de la mercancía.
3. Lista de embalaje (PackingList) Un documento firmado y elaborado por usted mismo que enumera el volumen, peso y condiciones de embalaje del lote de mercancías. 4. Otros documentos que describan el estado de las mercancías, como certificados de inspección que acrediten la calidad de las mercancías, certificados de origen que acrediten el lugar de origen, etc.
Entre todo el conjunto de documentos, el conocimiento de embarque es el más importante porque es la prueba de propiedad de la mercancía: un certificado de derechos de propiedad con efectos jurídicos reconocidos internacionalmente. Usted mismo puede realizar las facturas y las listas de embalaje.
Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. son emitidos por las agencias nacionales correspondientes, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación, etc., u organizaciones reconocidas por ambas partes, como empresas de inspección privadas, en función de las características de la mercancía y los requisitos del comprador, emitidos por la empresa de transporte, etc. En cierto sentido, lo que enfrentan los operadores de comercio exterior no son montones de artículos, sino montones de papel.
Por lo tanto, no es sorprendente que un vendedor de comercio exterior complete una transacción sin ver la apariencia de los productos de principio a fin: solo necesita manipular la pila de papel con cuidado. No nos resulta difícil imaginarlo, ya que la mayor parte del tiempo el comercio se basa en documentos y no en transacciones físicas, incluso si las mercancías en sí son perfectas pero los documentos son defectuosos, como errores en los datos y la falta de un documento justificativo pertinente. - entonces es probable que la transacción falle.
Por otro lado, incluso si hay un problema con la mercancía y los documentos están completos, la transacción inicial aún puede ser fluida. Por supuesto, esto conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude.
Sin embargo, el fraude en sí es un delito en todos los países del mundo y existen medidas de persecución correspondientes. En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo.
Establecer el concepto de “comercio exterior es en realidad la compra y venta de un conjunto de documentos” es muy necesario para comprender muchas operaciones especiales y profesionales del comercio internacional. La competencia en el mercado es feroz y, en muchos casos, el precio se convierte en el único factor que determina si se completa una transacción.
A menudo vemos a comerciantes extranjeros exportar bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? No.
Incluso si el precio es inferior al precio de compra, todavía hay ganancias en el comercio exterior. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.
Enfoque de comercio exterior 2: Sistema de devolución de impuestos La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias en el negocio actual de comercio exterior. Para facilitar la gestión, el Estado supone que todos los productos son para la circulación y el consumo interno, por lo que generalmente se aplica el impuesto al valor agregado, con tasas impositivas que oscilan entre el 6 y el 17 por ciento del precio de venta.
En circunstancias normales, el precio antes de la contratación nacional o de la exportación está incluido en los impuestos, es decir, el precio por el que se ha pagado el IVA. Si el producto es para exportación, esta parte del impuesto no debe cobrarse. El impuesto recaudado puede reembolsarse parcial o totalmente al exportador según los procedimientos.
Si compra un lote de televisores en color de una fábrica nacional, el precio es de 1.170 yuanes, impuestos incluidos, de los cuales 1.000 yuanes es el precio neto y 170 yuanes es el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es de 17 yuanes, es decir, después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos reembolsará 170 yuanes al exportador.
De esta manera, incluso si el exportador exporta al precio fijo de 1.170 yuanes, aún puede obtener un reembolso de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias. En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para subsidiar la reducción de precio por consideraciones competitivas, seguirá obteniendo ganancias incluso si se vende a un precio inferior al precio de compra de 1.170 yuanes.
Las transacciones de comercio exterior suelen tener un valor relativamente elevado, y las correspondientes devoluciones de impuestos también son considerables. Por supuesto, el Estado también es muy estricto en la gestión de la devolución de impuestos, que está estrechamente integrada con la gestión de divisas.
Antes de exportar, debe obtener el “Formulario de Verificación de Devolución de Impuestos a la Exportación” de la Administración de Divisas y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas.
Después de recibir el pago del comprador extranjero, diríjase a la Administración de Cambios Extranjeros para su verificación con el recibo bancario y el formulario de verificación, y luego espere hasta que la oficina de impuestos procese el reembolso de impuestos con la factura del IVA para recibir la devolución del impuesto. Por lo tanto, la fuente de los beneficios del comercio exterior proviene en gran medida de la devolución de impuestos a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a las exportaciones. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior y está estrechamente relacionada con las operaciones diarias de la mayoría de los vendedores de comercio exterior. .
Enfoque 3: Transacción de carta de crédito En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, con diferentes orígenes, y la preparación y entrega de bienes y el ciclo de pago son muy largos. Por tanto, el crédito comercial se ha convertido en un gran problema.
Como exportador, ¿le preocupa qué debe hacer si el comprador cambia de opinión después de haber preparado la mercancía a granel? ¿Qué debo hacer si la mercancía se envía a miles de kilómetros al extranjero y el cliente ya no la quiere? ¿O qué debo hacer si no pago? Naturalmente, esperamos que el comprador pueda pagar la mercancía primero y luego prepararla para la entrega si la garantía está garantizada. Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad de los productos no cumplen con los estándares? Naturalmente, espero que el vendedor entregue los productos primero y verifique que sean correctos antes de dar el dinero.
El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros y ganar dinero con ellos. El proceso de operación general es el siguiente: 1), negociar negocios con extranjeros, recibir pedidos 2), preparar productos: realizar pedidos a la fábrica para producción o compra 3), la Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona los productos (este se llama "inspección de productos básicos") 4), declarar las exportaciones en la aduana ("declaración de aduanas") 5), transportar las mercancías fuera del país y entregarlas al huésped ("flete") 6) cobrar dinero del huésped para liquidar divisas ("recibo") 7) declarar a la Administración de Divisas ("flete") Cancelación") 8), informar al IRS ("Reembolso de impuestos").
4. ¿Qué conocimientos se necesitan para hacer comercio exterior?
¿No sé qué tipo de puesto le gustaría desempeñar en comercio exterior? ¿Vendedor de comercio exterior? ¿Comerciante de comercio exterior? ¿Comprador de comercio exterior? ¿Declarante de aduanas de comercio exterior? ¿O usted mismo hace comercio exterior?
Para decir lo que hace falta es que primero hay que entender el proceso del comercio exterior.
Luego, debe comprender los conocimientos de inglés relacionados con el comercio exterior, como el inglés comercial para utilizarlo al negociar con los clientes, cómo escribir correos electrónicos de comercio exterior al realizar cotizaciones y contraofertas, y tres métodos de cotización de uso común. Creo que esto requiere ciertas habilidades tanto en el lenguaje hablado como escrito, pero siempre que comprendas los conceptos básicos relevantes, estará bien, por supuesto, no podrás darte un cliente y no sabrás qué decir. mucho tiempo.
Además, se necesitan muchas habilidades en comercio exterior. Para ello, puedes pedir consejo a tus mayores y aprender de ello con la mente abierta. Y hay que tener cuidado y estar atento al hacerlo. Esto depende de la acumulación. Ya sea que se incorpore a una empresa de comercio exterior o realice comercio exterior por su cuenta, debe tener una buena calidad psicológica y profesional.
No tengo ninguna buena experiencia práctica para ti. Solo puedo encontrar resúmenes de experiencias de otras personas para ti.