Reflexiones mensuales de trabajo y resumen de los recién llegados al comercio exterior
Ensayo de muestra sobre reflexiones laborales mensuales y resumen para recién llegados al comercio exterior
Parte 1: Resumen del trabajo mensual para vendedores de comercio exterior
El tiempo vuela, un mes. Antes de darme cuenta, pasó de nuevo. Ahora que lo pienso, han pasado casi dos meses desde que me uní al equipo de Meizhi Electronics. Durante el trabajo de noviembre logré algunos avances, pero todavía hay muchas deficiencias.
Como no tengo experiencia en comercio exterior y nunca he estado expuesto a la industria electrónica, iniciar el comercio exterior significa comenzar desde cero. Nuestra empresa es una empresa en Dongguan que produce y vende condensadores. Antes de venir a trabajar, ni siquiera sabía qué era un condensador. Pero durante el tiempo que llegué a la empresa, aprendí muchos conocimientos valiosos y los líderes y colegas se mostraron muy entusiasmados al guiarme. Estoy muy agradecido a mis líderes y colegas por su apoyo y ayuda. En el último mes, aprendí muchos conocimientos prácticos y crecí en la práctica. Por ejemplo, los principales parámetros y el rango de aplicación de los condensadores, cómo publicar información de producto más efectiva, realizar contratos de venta, etc. Bajo la supervisión y guía de mi gerente, los correos electrónicos que escribo a los clientes están más estandarizados que antes, pero aún deben mejorarse. Seguiré aprendiendo humildemente de mis colegas de liderazgo.
En noviembre vi que cada compañero tenía su propio pedido, pero yo no, y me sentí muy ansiosa y pesada. He estado reflexionando sobre ello, ¿hay algún problema con mi método? ¿O no soy lo suficientemente diligente? Después de pensar un poco y referirme al trabajo diario de mis compañeros, siento que no he hecho lo suficiente en todos los aspectos. Las principales desventajas son las siguientes. En primer lugar, mi propia experiencia en productos no es suficiente. En segundo lugar, la cantidad de información sobre el producto que publiqué no fue lo suficientemente grande y el contenido no fue lo suficientemente profesional. En tercer lugar, tomar menos iniciativa para desarrollar clientes y llamar a menos clientes. Como vendedor, si desea desarrollar clientes, el contacto telefónico es indispensable. En cuarto lugar, la promoción de productos no es suficiente. Además de promocionar productos en Alibaba, también promociono productos en otros sitios web de comercio exterior e interior, pero no hay suficiente información promocional. Por lo tanto, tomaré varias medidas para mejorar estas deficiencias.
En primer lugar, la primera y necesaria tarea es conocer más información del producto y abordar diversas dudas planteadas por los clientes.
En segundo lugar, aprenda más sobre la plataforma Alibaba y publique información de productos más eficaz.
En tercer lugar, desarrollar clientes a través de diversos canales, correos electrónicos o llamadas telefónicas.
En cuarto lugar, promocionar vigorosamente la empresa y sus productos, principalmente a través de algunos sitios web.
Las personas exitosas buscan caminos; los perdedores buscan excusas. En mi posición y mi trabajo, haré todo lo posible para aprender y mejorar. ¡Espero que el nuevo mes sea fructífero!
Parte 2: Resumen de trabajo mensual del vendedor de comercio exterior de una empresa
1. Productos de la empresa y posicionamiento de precios:
Productos principales de la empresa, si. La empresa se está desarrollando a pequeña escala y no cuenta con recursos humanos, materiales y financieros sólidos. La empresa debe operar y vender productos especializados para ver resultados lo antes posible. Al enfrentarse a más operaciones de productos, la primera línea es demasiado larga, desde el negocio de primera línea hasta la búsqueda de fábrica y el seguimiento posventa, se necesita un sistema completo y múltiples profesionales y conocimientos profesionales para controlarlo. Los compradores siempre compararán precios y siempre serán profesionales. Como empresa comercial, la ventaja más importante es proporcionar servicios de alta calidad. Si no puede hacerlo, no podrá ganarse la confianza de los clientes. La cotización no es una actividad sencilla, es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Debe comprender el volumen de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel promedio y las tendencias de cotización de varias empresas de la industria. ¿Y a qué nivel pertenece la calidad del producto de la empresa en comparación con productos nacionales similares (alta, media, baja), la diferencia de precio entre la cotización de su propio producto y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan Descubra los principales productos de la empresa, las ventajas de los productos y su principal competitividad.
B. Lista de cotizaciones La empresa proporciona una lista de precios de productos (PriceList) basada en una determinada cantidad. Los datos de este formulario de cotización son parte de la estrategia de desarrollo corporativo. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento del precio también posiciona a los clientes. Diferentes precios cultivarán grupos de clientes de diferentes calidades, lo que determinará la dirección de desarrollo, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro de la empresa. Por lo tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer simple, pero en realidad requiere una deliberación cuidadosa y cuidadosa.
La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse baratas y los productos comunes no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes tienden a juzgar tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo juzgan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, o incluso no lo cotizas para algunos; días, esto significa que usted no es lo suficientemente honesto y no entiende este negocio en absoluto. Naturalmente, los clientes ya no le prestarán atención. Descubra la motivación y sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo. La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz. Como se ve en el mercado chino actual, la oferta supera la demanda. Si quieres destacar, debes prestar especial atención al servicio y aprender con frecuencia para evitar errores.
2. Qué tan segura y digna de confianza es la empresa (incluidos los vendedores) para los clientes. Este es el factor más importante para desarrollar clientes en línea, es decir, qué tan fuerte es su empresa, qué tan competitivos son sus productos y. qué tan seguros y dignos de confianza son los servicios de su empresa. La credibilidad va en ambos sentidos.
Capítulo 3: Resumen del trabajo de los novatos en comercio exterior
El tiempo pasa volando, y ya han pasado casi tres meses desde que me incorporé a la empresa. Desde la incorporación a la empresa hasta la actualidad, es un proceso del año viejo al nuevo, y también es un proceso de crecimiento continuo. Esta es una experiencia preciosa en mi vida. Durante este tiempo, el gerente y mis colegas me brindaron una gran ayuda en el trabajo y también me cuidaron mucho en la vida. Si bien estoy agradecido por la atención cordial de los líderes y colegas de todos los niveles de la empresa, también me siento orgulloso de tener la oportunidad de convertirme en miembro de Saxo. Durante estos tres meses, bajo el cuidadoso cuidado y guía del gerente y colegas, a través de mis propios esfuerzos, he ido avanzando poco a poco. Ahora informaré mi situación laboral de la siguiente manera.
1. A través de la acumulación de trabajo diario, tengo una cierta comprensión de Saxo.
Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, tenía un conocimiento vago de Saxo y del alambre esmaltado. Solo obtuve cierta información relevante del sitio web de la empresa. Pensé que Saxo era solo una pequeña fábrica y mi. El lugar de trabajo puede ser un edificio de oficinas alejado de la fábrica. Después de unirme a la empresa, descubrí que todo lo que se parecía a mí era diferente. Saxo es una empresa del grupo con derechos de gestión de exportaciones y una conocida empresa industrial en el norte de Jiangsu. Después de saber esto, mi entusiasmo y entusiasmo por el trabajo han mejorado aún más, lo que me hace sentir que debo aprovechar esta oportunidad ganada con tanto esfuerzo. Después de casi un mes de estudiar inspección de calidad, mi conocimiento del alambre esmaltado de Saxo alcanzó un nivel superior. Desde el proceso de producción de alambre esmaltado hasta la inspección de calidad, el embalaje y el envío, aunque parezca sencillo y mecánico, contiene la seriedad, la precaución y la cuidadosa vigilancia de los empleados de Saxo día y noche. Creo que aquí es donde reside nuestra competencia en el saxo y aquí es donde reside nuestra calidad del saxo.
2. Estar plenamente familiarizado con los procesos de negocio bajo la guía de directivos y compañeros.
Cuando entré en contacto por primera vez con el trabajo, pensé que había estudiado algunos cursos relacionados en la escuela y que podría comenzar fácilmente, sin embargo, cuando realmente lo apliqué, descubrí que era muy bueno. diferente a lo que había aprendido. Como novato en comercio exterior, no entiendo los productos, no estoy familiarizado con el conocimiento comercial y no hay acumulación de recursos de clientes al principio. En la primera semana, me asaltó todo tipo de ansiedad y confusión, lo que me hizo sentir incómodo. sentirse inquieto. Más tarde, bajo la guía de un gerente con amplia experiencia en comercio exterior, gradualmente me familiaricé con el proceso comercial, cómo operar la plataforma Alibaba, cómo encontrar clientes a través de palabras clave, cómo analizar clientes, en mi tiempo libre El administrador de tiempo también brindará capacitación a nuestros dos nuevos vendedores para que podamos comprender mejor el proceso de comercio exterior. Hay dos personas mayores que también responderán cuidadosamente nuestras confusiones y nos enseñarán cómo operar algunos sistemas comunes en la empresa, brindándonos una comprensión clara del proceso comercial general. Posteriormente, a través de la acumulación y aplicación del trabajo diario, poco a poco me fui familiarizando con el proceso general de trabajo. Creo que mientras siga acumulando y persistiendo, tendré mi propio negocio en un futuro próximo.
3. Estudia seriamente conocimientos de comercio exterior para mejorar tu capacidad laboral.
Después de la orientación de mi jefe y mis compañeros, mis conocimientos empresariales han mejorado hasta cierto punto. Sin embargo, el lugar de trabajo es un aula grande y nadie tomará la iniciativa de enseñarte qué hacer, por lo que en mi tiempo libre en el trabajo, también exploraré algunos foros famosos de comercio exterior y aprenderé de las experiencias y lecciones compartidas por muchos. personas mayores de comercio exterior. Al mismo tiempo, estudie y estudie detenidamente la información dejada por vendedores anteriores y busque activamente clientes.
En casi tres meses de acumulación de trabajo, me he vuelto más competente en el manejo de algunos programas de oficina de uso común y mis conocimientos de comercio exterior se han consolidado y mejorado continuamente. En comparación conmigo mismo al principio, de hecho he descubierto que mi capacidad de trabajo mejora constantemente. mejorando.
4. Deficiencias y planificación.
Aunque llevo casi tres meses trabajando, sé que todavía soy un novato y muchas deficiencias no se pueden mejorar en tres meses. Los productos y procesos aún se encuentran en la etapa de reserva de conocimientos y la comunicación oral en inglés debe fortalecerse continuamente. Todavía existen muchas deficiencias en la aplicación real. Como vendedor de comercio exterior, los clientes y los productos son siempre los dos núcleos. En el nuevo año, sobre la base de completar las tareas asignadas por el gerente, trabajaré más diligentemente para encontrar clientes, aprender más sobre el producto y mejorar continuamente. mi inglés y capacidades comerciales de comercio exterior. En 2015, creo que mientras continúe trabajando duro, lograré avances y ganancias y contribuiré al desarrollo de Saxo. ;