¿A qué debe prestar atención al entrevistar a un asesor de ventas de una tienda 4S?

Al entrevistar a un consultor de ventas de una tienda 4S, debe prestar atención a la fase de preguntas. Debe prestar atención al momento de hacer preguntas. Solo cuando haga preguntas podrá tener una comprensión más completa de las 4S. almacenar. Al entrevistar a los consultores de ventas de automóviles de la tienda 4S, los talentos de ventas de automóviles deben utilizar razonablemente las habilidades de entrevista del consultor de ventas de automóviles de la tienda 4S para abordar estas preguntas, de modo que RR.HH. tenga una impresión muy profunda de sí mismos. Las preguntas abiertas generalmente se utilizan al comienzo de la entrevista o al explicar un determinado aspecto del problema. Cuando los talentos de ventas de automóviles entrevistan a los consultores de ventas de automóviles de la tienda 4S, también deben utilizar las habilidades de entrevista del consultor de ventas de automóviles de la tienda 4S al principio. Las preguntas abiertas esperan que el personal de ventas de automóviles pueda expresar libremente sus opiniones o puntos de vista. Las preguntas abiertas se dividen en infinitas preguntas abiertas o preguntas abiertas limitadas. La primera pregunta no tiene un rango específico de respuestas. El propósito es simplemente dejar hablar a los talentos de las ventas de automóviles. Los talentos de las ventas de automóviles pueden tener un espacio libre para jugar cuando se enfrentan a varios métodos de interrogatorio. Por ejemplo, "Cuénteme sobre su experiencia laboral". Las preguntas abiertas limitadas limitan el alcance y la dirección de las respuestas. Cuando se enfrentan a este tipo de preguntas, los talentos en ventas de automóviles deben responder en función de su situación real. Por ejemplo, "¿Qué dificultades encontró a menudo al completar sus tareas laborales en su empresa original?" Las preguntas cerradas también son una forma común de hacer preguntas, es decir, esperar que los talentos en ventas de automóviles puedan dar respuestas claras a las preguntas. La diferencia entre preguntas cerradas y preguntas abiertas es más profunda y directa. Una pregunta cerrada típica es pedirle al vendedor de automóviles que solo responda "sí" o "no". Por ejemplo, "Si se extiende el tiempo, ¿le ayudará a completar con éxito la tarea de ventas?" Las preguntas cerradas pueden significar dos cosas diferentes. Primero, preste mucha atención a las respuestas de los talentos en ventas de automóviles. Por otro lado, si sigue haciendo preguntas cerradas, significa que RR.HH. no quiere que el talento de ventas de automóviles exprese más opiniones o no está interesado en sus respuestas. En esta situación, los talentos de ventas de automóviles deben utilizar las habilidades de entrevista del consultor de ventas de automóviles de la tienda 4S para salir de la situación pasiva. Las preguntas inductoras se utilizan para inducir al personal de ventas de automóviles a responder una determinada pregunta o a estar de acuerdo con un determinado punto de vista. Por ejemplo, "¿Qué piensas sobre esto?" o "¿Estás de acuerdo con mi punto de vista?" Cuando RR.HH. utiliza este método de interrogatorio, es fácil generar una sensación de tensión en el vendedor de automóviles, lo que obliga a vender el automóvil. talento para responder algunas preguntas que él cree que RR.HH. quiere escuchar en lugar de lo que realmente quiere decir. Al enfrentarse a este tipo de preguntas, los talentos en ventas de automóviles primero deben mantener la calma y no confundirse con las preguntas de RR.HH. Consultores de ventas de automóviles de la tienda 4S En lo que respecta a las entrevistas estructuradas, el cuestionamiento efectivo de los talentos de ventas de automóviles es una parte importante. Una vez que comienza la entrevista, los talentos de ventas de automóviles deben responder preguntas de manera sistemática, como "Cuénteme sobre su experiencia". en el manejo de las relaciones con los clientes. "¿Qué cosas específicas se han hecho?". Cuando los talentos de ventas de automóviles entrevistan a los consultores de ventas de automóviles de la tienda 4S, las respuestas sistemáticas a tales preguntas son las mejores habilidades para entrevistar a los consultores de ventas de automóviles de la tienda 4S para los talentos de ventas de automóviles. sentir La organización de consultores de ventas de automóviles permite a RR.HH. comprender mejor los talentos de ventas de automóviles. Vi esto en /news/1524.html. Espero que le resulte útil