Plan de planificación y promoción de marca "Plan"
Siga este titular para obtener más información sobre sistemas, procesos, sistemas, puestos, plantillas, planes, herramientas, casos, historias, libros, redacción, informes, habilidades, lugar de trabajo, etc. Furbook ha acumulado más de 15 años ¡Compártelo contigo gratis! El siguiente es un plan de promoción y planificación de marca corporativa para referencia de los lectores. Nombre del plan × Las empresas de marca se han unido una tras otra, y un gran número de empresas con financiación extranjera también se han apresurado a la industria eléctrica china con capital, tecnología, marcas, etc., y algunas empresas sin fuerza también se han lanzado y ciegamente. intervino, haciendo que la competencia en la industria eléctrica fuera extremadamente feroz. Además, varios fabricantes de marcas están ajustando sus estructuras de productos y penetrando de lleno en los mercados de gama alta, media y baja, lo que ha intensificado la presión competitiva en el mercado de productos eléctricos. (2) La competencia de marcas se ha convertido en una tendencia. Muchos fabricantes han intervenido ciegamente para maximizar las ganancias, no dudan en utilizar materiales inferiores para reducir los costos de producción y vender a precios muy bajos. También estoy confundido, lo que hace que la competencia de marcas sea una tendencia. Para ganar en la feroz competencia del mercado, las empresas eléctricas deben dar forma a sus propias marcas y establecer una imagen de marca única. (3) El margen de beneficio se vuelve más pequeño, la integración de recursos conduce a una competencia intensificada, lo que hace que el espacio del mercado sea cada vez más estrecho, y el margen de beneficio se reduce significativamente. Los beneficios de varios productos existentes han caído entre un 10% y un 18% en comparación con años anteriores. Además, algunos fabricantes poderosos (especialmente aquellos con una buena base de mercado, un tiempo de funcionamiento prolongado y operaciones estandarizadas) han integrado gradualmente las ventajas de los recursos de la industria eléctrica y sus estructuras de productos se han ampliado en la dirección de la inteligencia y el apoyo a la integración, incluido interruptores, enchufes, La integración simultánea de cables y otros equipos ha impulsado los esfuerzos de marketing de los fabricantes. 2. Análisis de la competencia ① No existe una marca fuerte en China y ninguna empresa tiene competitividad de marca central. Incluso es difícil que nadie reemplace las tres principales marcas eléctricas. ②Las estrategias de marketing utilizadas por varios fabricantes y sus marcas para las operaciones de mercado, los distribuidores, contratistas y usuarios finales están desactualizadas y tienen un solo objetivo. La mayoría de ellas se centran en el precio, y existen pocas estrategias de marketing innovadoras para ingresar al mercado. ③ Los fabricantes y tipos de productos nacionales no tienen sus propias categorías únicas ni ventajas características, y la mayoría de ellos son imitaciones repetidas. Especialmente para los tipos y niveles de consumidores en el mercado de electricistas, los mercados de cada región tienen grandes altibajos y cambios repetidos, que afectan la identificación de fabricantes y marcas de distribuidores y usuarios. ④ Hay varios posicionamientos de funciones del producto. Aunque hay ventajas, todas ignoran la función básica de "seguridad" de los productos eléctricos, y el rendimiento de seguridad de los productos eléctricos ocupa el primer lugar. 3. Planificación y posicionamiento de la marca (1) La marca “××” es fácil de entender, tiene una gran afinidad con la marca y puede transmitir un espíritu empresarial con “××” como misión, brindando seguridad y confianza a las personas. (2) Identidad visual 1. Selección de color A través de pruebas e investigación de las expectativas de imagen de los consumidores y análisis e investigación del poder de la imagen de los competidores y las expectativas de imagen de los consumidores objetivo, seleccionamos el amarillo más llamativo como el color principal de nuestra marca. que no solo puede dar a las personas una sensación de frescura, captar la atención de las personas y atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, el amarillo simboliza vitalidad y juventud, lo cual es consistente con la imagen de la empresa. 2. Diseño visual ① Realizar un nuevo diseño de imagen VI corporativa, enfatizando la experiencia visual y la connotación cultural de las personas, y dando una nueva interpretación al posicionamiento de marca, la filosofía empresarial y la cultura corporativa de la empresa. ②Los símbolos visuales se forman a partir de marcas comerciales e incluyen principalmente el logotipo de la marca (LOGO), el nombre de la empresa, fuentes específicas de la marca, colores estándar y combinaciones estándar, etc. 3. Después de la investigación y el análisis psicológico de los consumidores, el diseño del empaque de la marca básicamente adopta el tono amarillo del poder visual de la marca en el diseño y las imágenes del empaque de la marca, y utiliza los colores degradados de amarillo y rojo para formar un impacto visual absoluto. el propósito de captar la atención de las personas. (3) Competitividad central de la marca La innovación tecnológica y la adaptación a los estándares internacionales son nuestra competitividad central. (4) El posicionamiento de la marca bloquea una imagen de alta gama, compite directamente con muchos fabricantes por el mercado y establece una imagen sólida de la marca internacional de nuestra empresa, al mismo tiempo que lanza productos de gama media y baja; hacerse con una gran cuota de mercado. Nuestra empresa básicamente ha formado un equipo de expertos técnicos que representan responsabilidad e innovación para brindar a los consumidores productos de alta calidad y brindarles una vida cómoda, conveniente y moderna. El concepto de "defender una nueva vida a la moda" conecta la vida con la alta tecnología y se esfuerza por ampliar y enriquecer la connotación de la marca "××", haciéndola más accesible y humana.
(5) El posicionamiento de precios es equivalente al de los productos de gama media a alta de otras marcas (entre un 5% y un 10% más bajo que el de las tres principales marcas nacionales; entre un 10% y un 20% más alto que el de las marcas ordinarias); de productos de gama media a baja es equivalente al de las marcas ordinarias. Precio muy competitivo. 4. Estrategia de marketing de marca En vista de la feroz competencia en el mercado de electricistas, a través de la investigación sobre las estrategias de marketing de los competidores, nuestra empresa ha adoptado las siguientes estrategias de marketing para expandir gradualmente la influencia de la marca y mejorar la visibilidad y reputación. ① Ingresar al mercado minorista de terminales (incluidas tiendas de iluminación profesional, grandes tiendas de materiales de construcción, grandes supermercados, ferreterías y tiendas especializadas) y movilizar el mercado de terminales para promover activamente los productos de nuestra empresa en forma de letreros patrocinados para casas, cajas de luz, expositores, pancartas y arcos (como colocar chicas promocionales, exhibidores especiales en el mostrador, etc.) para generar tensión de marca. ② Ingrese al mercado de la ingeniería, incluidas empresas de publicidad de decoración, empresas de construcción, mercados mayoristas de hardware, institutos de diseño, etc. Al mismo tiempo, de acuerdo con las diferentes condiciones del mercado en distintos lugares, nuestra empresa debe adoptar el método de "agente general de producto" para integrar recursos, establecer asociaciones estratégicas con agentes, desarrollar el mercado de manera conjunta y expandir gradualmente la participación de mercado. Para ello, la empresa puede adoptar un sistema de distribución de cuatro niveles, como se muestra en la siguiente tabla. Descripción del sistema de distribución de canales. Las responsabilidades específicas del sistema de distribución de cuatro niveles. Los agentes generales y distribuidores generales a nivel provincial son responsables de trabajar con nuestra empresa para realizar trabajos de inversión, ventas y promoción de marcas en la provincia. Los agentes generales y distribuidores generales a nivel de prefectura son responsables de trabajar con nuestra empresa para llevar a cabo la promoción de productos en la región. Los agentes de primer nivel y los distribuidores conjuntos son responsables de la distribución de productos locales y el trabajo de promoción de marcas. elija empresas de medios, empresas de decoración, empresas comerciales con ciertos recursos y ventajas, o ferreterías, electricistas, etc. con amplias redes de ventas y agentes generales de tiendas de venta de materiales de construcción que estén interesados en el "××" de nuestra empresa. Las agencias que tienen ciertas capacidades de radiación de la red de ventas pueden comprar productos directamente de los fabricantes en las primeras etapas del desarrollo del mercado, y luego de agentes locales de primer nivel o gerentes generales, y también pueden cooperar directamente con los fabricantes cuando el volumen de ventas es grande. 5. Estrategias de promoción de marca (1) Posicionamiento de imagen promocional (omitido) (2) Posicionamiento del consumidor objetivo: dividido en dos categorías, grupos de consumidores generales y grupos de consumidores especiales, las características específicas se muestran en la siguiente tabla. Características de los consumidores objetivo Descripción de las características de consumo de los consumidores objetivo El grupo de consumidores en general tiene una tasa de reconocimiento de marca muy baja. Los principales factores que determinan si comprarán son el precio y la garantía de calidad. En el mercado de terminales, los promotores recomiendan productos. Para ellos y los sentimientos basados en la experiencia pueden tomar una decisión temporal sobre qué marca elegir es un grupo especial de consumidores de personas exitosas de entre 25 y 40 años que prestan atención a las marcas en todo. Un pequeño número de ellos tiene hábitos de compra obstinados. de referirse a las marcas, pero un número considerable de ellas se basan principalmente en las principales recomendaciones de los promotores de los productos y en los sentimientos experienciales (los principales factores que influyen en ellos son la popularidad y el estilo de la marca) (3) Puntos de atractivo del producto: seguridad. (4) Estrategia publicitaria En términos de publicidad, nos enfocamos en construir la imagen de marca del producto de nuestra empresa a través de publicidad rígida y actividades temáticas de relaciones públicas. El plan publicitario específico se muestra en la siguiente tabla. Hoja de descripción del plan y estrategia publicitaria Estrategia de marketing publicitario 1. Adoptar un método de operación de mercado diferenciado e integrar la promoción de marca a través de la cooperación con agentes generales regionales 2. La publicidad debe centrarse en un estilo de marca unificado y la creatividad publicitaria debe estar en consonancia con la imagen de la marca y tener un sentido de integridad y unidad 3. Todas las actividades publicitarias deben cumplir con principios estratégicos unificados, contenido específico de los formularios publicitarios y la implementación de publicidad rígida 1. Grandes vallas publicitarias al aire libre: ubicadas principalmente en áreas donde se concentran productos eléctricos y de materiales de construcción en los mercados regionales y donde hay un gran flujo de personas 2. Televisión: reproduzca anuncios de imagen corporativa o anuncios físicos regulares en las principales estaciones de televisión locales, complementados con anuncios de información gráfica y de texto 3. Radio: Principalmente la estación de radio local con mayor tasa de escucha, que transmite anuncios de imagen corporativa o coopera con actividades temáticas a gran escala 4. Periódico: imagen publicitaria o promoción de actividades temáticas de gran envergadura y artículos blandos corporativos 5. Publicidad en la carrocería del autobús: imagen corporativa, imagen publicitaria del producto 6. Pancartas y banderas: Cuélguelas fuera de las grandes ciudades de materiales de construcción y en las principales vías de tráfico locales para ampliar la cobertura de la publicidad corporativa y expandir y consolidar rápidamente la imagen de la marca a un costo relativamente bajo. Promociones y actividades de exhibición: descuentos, ventas combinadas, compre uno y obtenga otro gratis, promociones de marca compartida, etc. 2. Actividades temáticas de relaciones públicas y publicidad: incluido el patrocinio de empresas de bienestar público, el apoyo a los deportes y la promoción de temas sociales, etc., para atraer la atención de los medios sobre el desarrollo de la empresa y lograr el propósito de mejorar la reputación y visibilidad de la empresa en un corto plazo. período de tiempo Promociones conjuntas en el mercado nacional y marcas reconocidas a nivel nacional e internacional realizan actividades promocionales conjuntas como una forma efectiva de agregar valor de marca Fecha de compilación Fecha de revisión Fecha de aprobación Marca de modificación Número de modificación Fecha de modificación #Firbook##marketing de marca. planificación# Cómo obtener el contenido completo de las versiones Word y PDF de este material: 1. Este número de recurso: 1857.
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