¿Cuáles son los cursos de formación en gestión de ventas para el departamento de marketing?
Implementación del curso de capacitación en gestión de ventas del departamento de marketing:
Con el fin de mejorar aún más las capacidades de gestión integral del personal de gestión de ventas, combinado con el plan de capacitación de la esquina B, la región del norte de China lanzó la gestión de ventas. Nuevo programa de formación para la mejora de habilidades. Este nuevo proyecto está dirigido a ejecutivos de ventas populares y ejecutivos de ventas B. La primera fase del contenido del curso incluye gestión de procesos de ventas, análisis de estados financieros y gestión de evaluación del desempeño. La segunda fase incluirá gestión del sistema de gestión de operaciones de ventas, intercambio de experiencias de gerentes de ventas destacados y gestión de equipos de élite.
Gestión de procesos de ventas
La gestión de procesos de ventas es impartida por Chen Jian, director senior de ventas del departamento de promoción regional. El contenido de la enseñanza se basa en los pasos de ventas de la industria de fabricación de automóviles y. Integra regulaciones de marcas reconocidas y se han mejorado las regulaciones de gestión de ventas. El contenido del curso debe basarse en los estándares técnicos y objetivos correspondientes en cada etapa de las ventas, y utilizar un método de discusión para guiar y resumir los requisitos y acciones básicos del puesto de gerente de ventas en la gestión de procesos de ventas. Esperamos que los estudiantes se concentren en los pasos, traten cada paso con una perspectiva y perspectiva de gestión, presenten la postura estándar de gestión de los puestos de gestión de ventas, construyan una base sólida de gestión y resuelvan problemas prácticos.
Análisis de Estados Financieros
Primero se revisaron los puntos claves y casos de análisis de los tres estados principales para el control de costos y gastos, primero cada grupo de trabajo discutió y compartió los mismos; actual Como práctica estándar, el maestro Zhou brindó comentarios y sugerencias, y explicó las ventas, el servicio posventa, los requisitos de consumo y los pasos en el trabajo diario. Finalmente, cada grupo de trabajo también compartió la lógica y la experiencia de la producción del análisis de predicción del cambio de ventas en la tienda;
Estímulo de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño
El contenido del curso Estímulo de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño se abrió con "La historia del perro de caza". El contenido de la enseñanza se lleva a cabo desde cuatro aspectos: la definición de estímulo de la evaluación del desempeño y la evaluación del desempeño, el plan de diseño del valor del índice de estímulo de la evaluación del desempeño, el análisis del estímulo de la evaluación del desempeño estándar actual y los problemas comunes en todo el proceso de evaluación del desempeño. Finalmente, todos deben prestar atención al proceso de gestión de la evaluación del desempeño: comprender el papel de la gestión de la evaluación del desempeño como una herramienta de gestión eficaz; prestar atención a monitorear todo el proceso de gestión y mejorar los indicadores de los puntos débiles de la evaluación del desempeño; valorar la aceptabilidad y evaluar; la eficacia de las evaluaciones de desempeño.
Como responsable de la línea de ventas del departamento de promoción regional, resumí esta formación después del curso: Lo que obtuve de la formación no solo fue conocimiento profesional, sino, lo que es más importante, los conceptos básicos. Para mejorar y ampliar el pensamiento, los ejercicios después de clase pueden digerir y absorber aún más lo que se obtiene de la enseñanza en el aula y realizar cambios activos en la comprensión y el comportamiento en trabajos específicos para mejorar eficazmente la capacidad de gestión del estudiante.
Estudiante intercambio de experiencias de capacitación
Después de tres días de capacitación, tienen una comprensión más sistemática y profunda de la gestión de ventas y expresaron sus ideas una tras otra.
“Solía sentir que, como persona que ha estado en la industria de fabricación de automóviles durante diez años, debería tener una buena comprensión del proceso de ventas, pero las preguntas del examen antes de la capacitación me exigían detectar los problemas existentes; el contenido del curso de gestión de procesos de ventas debe ser Entiendo más profundamente que, como persona en un puesto de gestión de ventas, debe comprender qué es la gestión. Toda gestión debe crear un estándar para que las personas puedan estar realmente orientadas a los problemas. en gestión El contenido del curso Fomento de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño me brindó una comprensión más profunda de cómo las evaluaciones de desempeño efectivas pueden guiar la rentabilidad y reducir la salida de talentos sobresalientes, cómo lograr mayores beneficios económicos operativos, pero también prestar atención a. Todo el proceso de evaluación del desempeño. "La exhibición *** y la fácil gestión juegan un gran papel en la gestión corporativa, puedes ir y echar un vistazo".
“Antes de la formación, mi comprensión de la gestión era relativamente rudimentaria y pensaba que debía mejorarla e implementarla en base a mis propias ideas o las prácticas de empresas anteriores.
Después de la capacitación, aprendí que, en primer lugar, debemos basarnos en una perspectiva superior, desde una perspectiva de gestión, es decir, resultados reales y eficiencia, para identificar y resolver problemas, en segundo lugar, la gestión debe ser versátil, guiada por la lógica de; contabilidad y evaluación del desempeño regional Es necesario comprender y establecer la lógica y la concepción de un sistema detallado y sistemático. En tercer lugar, es necesario formular una evaluación del desempeño eficaz. Es muy importante saber cómo ajustarlo y cómo hacerlo racional durante el proceso. el proceso de formulación e implementación. A través de esta capacitación, aprendí que necesito estudiar más y comunicarme con otros para aprender de Occidente. ”