Historias inspiradoras sobre cómo iniciar un negocio desde cero (cinco artículos)
1. Utilice "tácticas de pelotón" para hacer estallar a un multimillonario.
Hace diez años, nació silenciosamente una tienda de ropa llamada "One Plus One" en Guangzhou. El jefe tiene 20 años. Chen Zhanhong, de un año.
Diez años más tarde, "One Plus One" pasó de ser un taller de ropa familiar a convertirse en una empresa de diseño de moda y luego formó "One Plus One" Industrial Co., Ltd., iniciando un negocio sin capital. En 10 años, Chen Zhanhong pasó de ser un trabajador autónomo a convertirse en un gran jefe con más de 20 empresas, con activos por valor de decenas de millones de yuanes. Gana alrededor de 15 millones de dólares estadounidenses en divisas cada año sólo con la exportación de ropa.
Para desarrollarse tan rápida y prominentemente, además del terreno favorable, el terreno favorable y las personas, no se puede subestimar el conocimiento inteligente de operar el mercado.
Las industrias de "One Plus One" incluyen ropa, electrodomésticos, calzado, catering, etc., pero la ropa es la mayor parte y los ingresos por prendas de vestir representan el 80% de los ingresos totales. Los estilos de ropa y las telas se actualizan trimestral y mensualmente. Es fundamental realizar un seguimiento de las tendencias del mercado durante los cambios rápidos. Chen Zhanhong dijo que adopta la "táctica de pelotón", es decir, cada vez que diseña un nuevo tipo de ropa, debe poner una fila de "armas frontales" en el mercado para comprobar la demanda del mercado y luego decidir sobre el siguiente. uno basado en el efecto de vibración de la primera fila de armas. La cantidad del segundo y tercer lote.
La excelencia de "One Plus One" radica en su "bombardeo" controlado de los centros comerciales. Cada nuevo producto siempre se lanza a los centros comerciales y nunca los "bombardea". "Es demasiado, está bien". La opinión de Chen Zhanhong es que las compras de los clientes son como comer. Si comen algo demasiado durante un tiempo, se cansarán y ya no les gustará.
Un producto es puntual, pero una marca es de larga duración. Si inicia un negocio sin capital, si se cansa de la marca "One Plus One", será difícil abrir el mercado en el futuro. Por lo tanto, cuando cada nuevo producto de "One Plus One" sea el más popular, el próximo tipo nuevo está maduro, de esta manera, puede bombardear constantemente el mercado con "rápido" y "nuevo".
Para garantizar las características "rápidas" y "nuevas" de los productos "One Plus One", Chen Zhanhong concede gran importancia a la información y se esfuerza por convertir la información en productos en el menor tiempo posible para aprovechar el "nueva tendencia" de ropa. Actualmente, "One Plus One" tiene solo 20 estilos de trajes. Iniciar un negocio sin capital no puede conquistar el mercado con certeza basándose en la "solidez" y la "novedad". El verdadero control del mercado son los clientes. Sólo ganando clientes podremos conquistar el mercado y garantizar la eficacia del "boom".
Por ello, “One Plus One” ha lanzado los métodos “a medida” y “garantía de por vida”. Los clientes que viajan al extranjero, se casan y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para hacerse trajes de alta gama a medida. En "One Plus One" han lanzado métodos "a medida" y "garantía de por vida". Los clientes que viajan al extranjero, se casan y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para hacerse trajes de alta gama a medida. Cuando compras un traje en "One Plus One", también puedes obtener una "garantía de por vida". Los trajes que son gruesos y no te quedan bien se pueden modificar para que te queden bien. Esta tienda de ropa "One Plus One" especializada en trajes se ha ampliado de una a siete, pero todavía no puede cubrir la demanda.
2. Un manitas ganaba 500.000 yuanes al año
Es un perdedor, un mentiroso y un desertor en el mercado. Nadie lo toma en serio porque no tiene condiciones para hacerlo. competir con otros. Entonces, ¿por qué Su Hongda es superior a los demás? ¿Qué tal iniciar un negocio sin capital y estar muy adelantado en el camino hacia el éxito, haciendo que la empresa obtenga más de 500.000 yuanes en ganancias cada año? Su Hongda no es un hombre joven y prometedor. Cuando tenía 35 años, todavía trabajaba como personal de mantenimiento en una fábrica. Sus ingresos mensuales sólo podían sustentar a una familia de tres personas. También necesitaba que su esposa hiciera trabajos de costura esporádicos para otros. ayudar a mantener a la familia. La edad de 35 años fue un punto de inflexión en la vida de Hongda. Un día, pasó por una agencia de bienes raíces cerca de su casa y descubrió que los empleados que estaban adentro estaban tomando una siesta. Aunque el negocio de la construcción estaba en auge en ese momento, solo la empresa de bienes raíces estaba desierta y solo había unos pocos datos sobre el edificio publicados en la puerta, incluida la información de la concesión de la empresa. De repente, Hongda tuvo una idea y pensó que era una buena oportunidad. Aunque no tenía suficiente dinero para iniciar un pequeño negocio, su suegra tenía bastantes ahorros, por lo que decidió tener una buena conversación con ella. . Cuando comenzó a administrar su negocio, mantuvo la tarifa de presentación de clientes al mínimo y solo recibió la mitad de la comisión.
Además, adopta una política de "acecho", no teme desperdiciar palabras y constantemente presenta casas que le convienen a los clientes que llegan a la puerta, y en el último momento los clientes finalmente encuentran. su casa ideal, nunca se rendirá simplemente. Muchos clientes acuden a una empresa de bienes raíces para comprar una casa, pero en realidad no tienen ninguna opinión en mente. Si el vendedor sabe cómo captar sus deficiencias psicológicas y atenderlos con sinceridad, los clientes naturalmente confiarán en usted y no querrán. para ir a otras empresas de bienes raíces para elegir.
3. Pedir prestadas gallinas para poner huevos
En las actividades económicas modernas, si carecen de fuerza económica pero tienen que realizar trabajo, muchas personas también "pedirán prestadas gallinas para poner huevos" y "pedir prestados huevos" cuando llegue el dinero, invertir en producción, recuperar dinero y desarrollar y fortalecer su propia fuerza. Esta estrategia empresarial también se denomina "operación de endeudamiento, viajar por el país sin dinero". "Sin embargo, hoy en día, cuando todo el mundo sabe cómo pedir prestadas gallinas para poner huevos, las "pollas" no son tan fáciles de pedir prestadas y hay que prestar atención a muchas técnicas. Darle a la gente la palabra "letra" es el método básico para pedir prestadas gallinas.
En Guangzhou, hay un propietario de una empresa privada llamado Yue Yaxian con una fortuna de varios millones de yuanes. Su familia era muy pobre en ese momento y ni siquiera podía ganarse la vida con un salario de 36. yuanes sin importar si trabajaba o no. Era difícil, por lo que decidió iniciar un negocio sin capital. Pensó que su vecina tía Pan tenía varios hijos en Hong Kong, por lo que le pidió prestados 10 yuanes y acordó pagarlos. Regresó en una semana, pero no tocó el dinero en absoluto, simplemente lo guardó en la caja y lo pagó a tiempo después de unos meses. Le pidió prestados otros 20 yuanes a la tía Pan, ella acordó una fecha de pago, pero. tampoco lo usó y devolvió el dinero original con intereses a su vencimiento; así que lo pidió prestado una y otra vez. Después de pagar el préstamo, ha pasado más de medio año y realmente no ha recibido ni un centavo del dinero prestado. Cuando la tía Pan la elogió repetidamente por ser "confiable", Yue Yaxian le contó su historia. La idea y las dificultades de planificar la apertura de una "tienda de conveniencia para la vida diaria de los residentes" también fueron muy sencillas y lo consolaron. Con una sonrisa: "No te preocupes, Yaxian quiere abrir una tienda, te prestaré Wan'er 8.000, no hay problema. "De esta manera, Yue Yaxian reunió el capital para iniciar un negocio con su destacada "promesa".
El dinero es el capital difícil de invertir para iniciar un negocio. Para las personas que no tienen dinero o carecen de recursos financieros. recursos, si pueden pedir dinero prestado, pueden iniciar un negocio. Pero todos sus deseos se hacen realidad. El Banco de China tiene más de 200 mil millones en depósitos personales. Si usted, un hombre de negocios, tiene credibilidad, nunca tendrá que preocuparse. falta de dinero.
4. Gente rica con millones de dólares
Huang Guangyu finalmente entendió esto. El chico de 22 años de Shantou, Guangdong aún no ha descubierto cómo. Para ganar dinero, es mayorista de electrodomésticos. El negocio local en su ciudad natal está establecido y la competencia es feroz. La tierra es grande y pequeña, y se fue directamente a Mongolia Interior. No hice muchos negocios, pero aprendió el secreto para ganar dinero gracias al carácter honesto del pueblo de Mongolia Interior. Me trasladé de Mongolia Interior a Beijing para regresar a mi casa en Shantou para el Año Nuevo Chino. Unos días debido a mi boleto de viaje para el Festival de Primavera, estaba aburrido y fui de compras a una tienda de electrodomésticos en Beijing, conocí a amables dependientes y jefes, así que traté de contactar a algunas personas con su honestidad. Personaje, Huang Guangyu no "estafó" el dinero que no debería haber ganado y maximizó sus ganancias para sus clientes. Incluso el propio Huang Guangyu no esperaba ir de compras en tres días sin ningún capital. pedido por valor de más de 1 millón de yuanes Fue una sorpresa que Huang Guangyu sintiera que había encontrado el secreto de los negocios y la puerta a la riqueza. Estableció una empresa conjunta con los habitantes de Beijing para establecer la tienda de electrodomésticos Gome en Niujie. No es muy poderoso, Huang Guangyu puede ver nuestro verdadero carácter. Compra los mejores y más populares productos y los vende a los precios más bajos de la ciudad. Los colegas de Beijing y Tianjin no tardaron en saber que los había. un hombre llamado Huang Guangyu en Niujie confiaba en su honestidad, su reputación y su negocio estaba en auge cada día que pasaba.
Un año después, comenzó a vender nuevamente. La industria era más intensa que la venta al por mayor. Los propietarios de varias tiendas de electrodomésticos trabajaron duro para atraer clientes, y cada uno tenía sus propios trucos inteligentes. Huang Guangyu, a pesar de los cambios en el mundo empresarial, todavía se adhirió a sus viejas ideas y llevó a cabo Nuoyan. con los pies en la tierra, y esta vez fue más sincero que antes, e incluso montó su propia "estación de reparación". Los productos vendidos en su tienda pueden disfrutar del servicio postventa de su "Yahua Electrical Service". Centro". Ahora, Shantou Gome Corporation de Huang Guangyu tiene siete sucursales en Beijing, con un ingreso anual de decenas de millones. Es una cantidad enorme de dinero, y él mismo ya es un hombre rico con millones de dólares.
5. De vagabundo a millonario
Feng Zhijiu era originalmente un vagabundo que deambulaba por todas partes. Aunque soportaba dificultades, era extremadamente pobre. En 1990, Feng Zhijiu siguió a millones de buscadores de oro que acudieron en masa al delta del río Perla, solo para descubrir que el lugar ya estaba superpoblado. Quería trabajar en una fábrica, pero como era viejo y no tenía habilidades, la fábrica se negó. aceptarlo. Feng Zhijiu estaba extremadamente aburrido, por lo que deambuló por las áreas de la fábrica. Vio a todos los trabajadores corriendo hacia las pequeñas tiendas en la calle con sus loncheras después de salir del trabajo, así como a los ciegos hambrientos y sedientos caminando por la calle. pequeño restaurante para trabajadores inmigrantes
Entonces, decidió alquilar una casa particular como cocina, recoger dos cubos de comida todos los días al mediodía y por la noche y venderlos a las personas sin hogar de todo el país. Podía ganar 30 yuanes y pronto reunió 37.000 yuanes, alquiló una tienda de cinco metros cuadrados en la avenida Huangpu de Guangzhou, solicitó una licencia, encendió petardos y el restaurante de comida rápida cerró.
Tan pronto como el pequeño restaurante de Feng Zhijiu cerró, atrajo a muchos clientes como flores que atraen mariposas. Su principal truco comercial fueron los bajos precios. En ese momento, el precio mínimo de la comida rápida en los restaurantes de Guangzhou era de 2 yuanes, pero para él, todo era de 1 yuan. Si inicias un negocio sin capital, ¿quién no vendría a comer por 1 yuan? Feng Zhijiu trabajó duro durante un mes y, después de ajustar las cuentas, ganó 2.000 yuanes además de los gastos. Más tarde, añadió mesas, taburetes y cubiertos, contrató trabajadores temporales, amplió el escaparate y vendió fideos de arroz para el desayuno, el almuerzo y la cena todos los días, todo por un yuan.
De esta forma, hay al menos más de 500 clientes cada día, y como máximo más de 1.000 clientes. La forma sutil en que gana dinero son pequeñas ganancias pero rápida rotación. De hecho, no hay ganancias por cada comida de 1 yuan, pero si lo planificas bien, aún puedes ganar unos centavos. Si puedes vender 1000 comidas al día, puedes ganar 300 yuanes, que son 9000 yuanes al mes. . Un vagabundo se vuelve tan experto en las operaciones. En los últimos años, Feng Zhijiu ha valido millones de dólares, pero su comida rápida todavía tiene un precio de 1 yuan. La gente lo llama "Disfrute de un yuan".