Libro de planes de promoción

Plan de promoción

1. Determinar el grupo objetivo

La primera pregunta a considerar antes de la promoción: ¿Quiénes son los grupos objetivo de la promoción? Esto es muy importante, si la multitud no está segura, será difícil formular métodos de promoción adecuados y específicos. En el trabajo futuro, es posible que dé un paso en falso u otro. Hay dos formas de determinar el grupo objetivo:

1. Especificar el grupo de usuarios objetivo

No es necesario decir más sobre esto. Este suele ser el caso en las empresas comerciales. Los líderes a menudo designan a un grupo de personas para que requieran personal de promoción para llevar a cabo promociones específicas en función de las necesidades. Por ejemplo, muchas empresas ahora se dirigen al grupo de estudiantes, independientemente de si el público son estudiantes o no, a todos les gusta visitar la escuela para participar.

2. Encuentre personas según las características del producto

En el trabajo de promoción real, a menudo nos encontramos con una situación de este tipo después de que una empresa o un sitio web lanza un nuevo producto, se nos pedirá que lo llevemos. realizar proyectos especiales para su promoción. En este momento, el producto es seguro, pero el grupo objetivo es muy vago. En este momento, debemos comenzar con el producto para determinar el grupo objetivo.

Primero, comprenda completamente sus características y ventajas. nuestro propio producto; y luego enumerar estas ventajas una por una, y descubrir los grupos de audiencia que están más interesados ​​en cada artículo uno por uno, finalmente realizar un análisis comparativo de estos grupos para encontrar el grupo más popular entre ellos;

2. Determinar el medio de promoción

En física, el material a través del cual se propagan ciertos movimientos ondulatorios (como ondas sonoras, ondas de luz, etc.) se llama medio de promoción. estos movimientos ondulatorios. Por ejemplo: cuando la luz pasa a través de una lente, la lente es el medio; cuando la luz entra en el agua, el agua es el medio. Entonces, si se compara la promoción en línea con un movimiento en forma de ola, ¿cuál debería ser el medio a través del cual se difunde?

Este medio es el producto (o una determinada función del producto) en el que se basa la promoción, y este producto (o función) debe satisfacer las necesidades del usuario. En la promoción online, la clave del éxito o del fracaso depende en gran medida de la calidad del medio. Por tanto, es muy importante si el medio de promoción es el adecuado. Entonces, ¿cómo encontrar el mejor medio de promoción?

1. Buscar medios según las necesidades del usuario.

Este método se puede utilizar cuando el producto es incierto. Primero enumere las necesidades del usuario una por una, luego enumere las prioridades según su importancia, seleccione las que los usuarios necesitan con más urgencia y luego use esto para ajustar el producto y determinar el medio. Aquí hay un ejemplo:

Tome a Tuiyiyi como ejemplo. Los promotores de cada sitio web son el principal grupo de usuarios de Tuiyiyi. Las necesidades de este grupo de personas incluyen lo siguiente: recursos de medios, herramientas de promoción y capacitación. Oportunidades, programas de promoción, habilidades de experiencia, oportunidades laborales, etc. Después del análisis comparativo, el plan de promoción es la necesidad más urgente para los profesionales de la promoción. Una vez que lleguemos a esta conclusión, podemos agregar canales de descarga de recursos relevantes al sitio web, con una gran cantidad de contenido enriquecido. Luego, estos recursos se envían al público objetivo.

2. Encuentre medios basados ​​en productos existentes.

Este método se puede utilizar cuando se determina el producto. Primero, comprenda a fondo las características del producto y enumere las ventajas del producto una por una. Luego, combinado con las necesidades específicas del grupo de usuarios objetivo, se realizará un análisis comparativo uno por uno y, finalmente, se empaquetarán y promocionarán las partes del producto que sean más atractivas para los usuarios objetivo. A continuación se muestran algunos ejemplos:

Por ejemplo, si toma un foro, hay muchas secciones: información de reclutamiento, descargas de recursos, organización de fiestas, diagnóstico del sitio web, introducción a principiantes, etc. Después de analizar completamente estas secciones y combinarlas con las necesidades específicas del grupo objetivo, () encontramos que la sección de diagnóstico del sitio web es la más atractiva para los usuarios objetivo y la más atractiva para los usuarios. Luego deberíamos centrarnos en el empaquetado y mantenimiento de esta sección, y luego centrarnos en promover esta sección.

3. Determinar los canales de promoción

Después de determinar el grupo objetivo y los medios de promoción, el siguiente paso es determinar dónde promocionar y cómo promocionar. Para determinar esto, primero debemos analizar los hábitos en línea de los usuarios y resolver al menos tres preguntas.

Consejos: este artículo es el trabajo original de Jiang Likun, el fundador de Tuiyiyi y miembro de Blue Beacon. Si desea ver más artículos, busque en Tuiyiyi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang. Likun (pinyin) para hacer clic en la tarjeta. Conserve esta información de derechos de autor al reimprimir.

1. ¿Qué información obtiene el grupo objetivo de Internet?

Por ejemplo, información, experiencia y habilidades, recursos de software, etc., se enumeran uno por uno según la prioridad.

2. Cómo obtiene información el grupo objetivo

Por ejemplo, a través de búsquedas en motores de búsqueda, suscripciones por correo electrónico, sitios web de la industria, etc., enumérelos uno por uno según su prioridad.

3. Los lugares específicos donde se concentra la población objetivo, como sitios web de la industria, foros, SNS, grupos QQ, etc., también se enumeran uno por uno según la prioridad.

Después de aclarar estas tres preguntas, básicamente sabemos a qué lugares debemos acudir y qué métodos debemos utilizar para promocionarnos. Por ejemplo, el grupo objetivo se conecta principalmente a Internet para buscar algunos recursos de software. Están más acostumbrados a buscar recursos y también les gusta comunicarse en algunos foros de software profesionales. Entonces nuestros principales canales de promoción deberían ser los sitios de descarga de software, foros de software profesionales, motores de búsqueda y algún software con cuotas de mercado relativamente altas.

IV.Determinar el plan de promoción

De hecho, después de los primeros tres pasos, el método de promoción general ya está listo. Este artículo solo combina la propia mano de obra, recursos materiales y recursos. y luego, en función de tareas específicas, los indicadores, como IP, PV, usuarios, clasificación ALEXA, ventas, conocimiento de la marca, etc., se refinan para formar un plan. Aquí recomiendo un artículo anterior relacionado de Jiang Likun "Jiang Likun: estrategia de contenido en la operación y promoción de sitios web". Al determinar el plan y ejecutarlo, debes prestar atención a algunas cosas:

1. La promoción debe realizarse de acuerdo con tu capacidad.

El plan debe ser ejecutable y no debe exceder. la capacidad de sus propios recursos humanos y materiales.

2. Los indicadores de tareas deben ser razonables

De hecho, este artículo realmente no debería escribirse aquí, pero al comunicarme con colegas, descubrí que los indicadores de promoción de muchas empresas son extremadamente poco confiable. Por ejemplo, un sitio web que acaba de lanzarse no necesita nadie, ni dinero ni recursos. Solo requiere un recopilador para alcanzar 5 dígitos de PV en solo medio mes. Obviamente, esto es Extremadamente irrazonable y poco confiable.

3. Realizar los ajustes adecuados durante el proceso de ejecución.

Los planes no cambian rápidamente. Muchas veces, cuando formulamos el plan, sentimos que todo está perfecto, pero cuando realmente se implementa, todo sale mal. Como dice el refrán, el verdadero conocimiento proviene de la práctica y, a menudo, los métodos más efectivos también se obtienen de la práctica. Por lo tanto, una vez que todos comienzan a implementar, deben optimizar y ajustar constantemente de acuerdo con la situación real para maximizar el efecto.

4. Haz que un método sea perfecto

En el Foro de Tweets, algunos amigos suelen preguntar por qué han utilizado ciertos métodos para promocionar, pero no tienen ningún efecto. De hecho, los métodos de promoción de algunos amigos tienen algunos problemas y son inútiles. Los conceptos son muy correctos. La razón por la que no son efectivos es porque no se implementan lo suficiente y no se hacen bien. No se trata de tener demasiados métodos, se trata de ser preciso. Incluso si solo hay un método, si puedes estudiarlo a fondo y utilizarlo al extremo, obtendrás muy buenos resultados.

Muchas empresas se preocupan más por el marketing en Internet. A través de Internet, puede atraer muchos clientes y obtener más beneficios. Entonces, si queremos comercializar a través del marketing en Internet y el marketing de sitios web, deberíamos desarrollar un conjunto completo de planes de promoción corporativa

. El plan de promoción del sitio web es la clave central del marketing corporativo en Internet. El plan de promoción es muy importante y también una palabra clave. La redacción de un plan de promoción en Internet es el éxito o el fracaso del marketing en Internet. ¿Cómo debemos desarrollar un plan completo de marketing online?

Por supuesto primero debemos estar familiarizados con nuestro proyecto. Tenga un conjunto completo de ideas y estrategias para no proceder a ciegas sin un plan.

1. Análisis de mercado antes de crear el sitio web

1. Si es adecuado para la promoción en Internet

2.

2. Propósito de la construcción del sitio web y posicionamiento funcional

3. Soluciones técnicas del sitio web

4. Planificación del contenido del sitio web

5. Diseño web

Cinco. Pruebas del sitio web

Seis. Calendario de construcción del sitio web

Mantenimiento del sitio web

Lanzamiento y promoción del sitio web

9. Operación del sitio web

10. División del trabajo en equipo

11. Detalles de costos

13. Análisis de inversión y riesgo

Por supuesto. Lo mejor es desarrollar un plan de promoción del sitio web basado en las propias condiciones del sitio web. Según industria y proyecto. El propio sitio web realiza análisis de marketing. Para lograr los mejores resultados.