¿Cuáles son los contenidos principales del método de seis pasos de diseño de modelos de negocio?

El modelo de negocio es la lógica central para que una empresa cree valor. La connotación de valor no es sólo la creación de ganancias, sino también el valor proporcionado a los clientes, empleados, socios y accionistas que puede diseñar. usted mismo en seis pasos ¡Modelo de negocio! Echemos un vistazo al método de diseño de modelo de negocio de seis pasos que le presento a continuación. Puede que necesite algo.

Seis pasos del diseño de un modelo de negocio

Gao Jianhua

El diseño de un modelo de negocio está relacionado con el éxito o el fracaso de una empresa. Las empresas deben descubrir y verificar las oportunidades de mercado. Piense sistemáticamente, perfeccione los conceptos de productos, diseñe un modelo de negocio que se adapte a sus necesidades en seis pasos: definición del producto, análisis financiero y garantía organizacional.

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que incluye una serie de elementos y sus relaciones para ilustrar la lógica de negocio de una entidad específica. En esta era de modelos ganadores, ¿cómo deberían las empresas diseñar sus propios modelos de negocio?

Descubrir y verificar oportunidades

En primer lugar, las empresas deben aclarar a qué personas sirven y fijarlas. relativo En un mercado limitado, llevamos a cabo investigaciones de mercado y de psicología del cliente, y utilizamos recursos limitados de manera inteligente. En segundo lugar, las empresas deberían dedicar tiempo a estudiar los problemas actuales de estos clientes objetivo (primero encontrar la fuente de innovación según el método presentado en el artículo de la columna anterior). Nuevamente, debemos estratificar las necesidades de los clientes: ¿son importantes y urgentes, importantes pero no urgentes, urgentes pero no importantes, o ni importantes ni urgentes? Si puede captar las necesidades importantes y urgentes de los clientes, tendrá más probabilidades de tener éxito.

Lo que las empresas también deben considerar son las motivaciones de compra de los clientes. En términos generales, los clientes de subsistencia están más preocupados por los factores económicos (es decir, el precio), los clientes adinerados están más preocupados por la funcionalidad (valor práctico) y. Los clientes adinerados están más preocupados por la preocupación por los factores psicológicos (rostro). Por lo tanto, la clase social de los grupos especializados afectará su evaluación del valor de diversas soluciones.

¿Cómo proporcionar a los clientes un valor único? Las empresas pueden considerar desde cuatro aspectos: en primer lugar, ¿qué elementos ha fortalecido? Es decir, aquellos aspectos que son mejores que las soluciones existentes; en segundo lugar, ¿qué elementos ha debilitado? ¿Eliminó? Es decir, minimizó las cosas ingratas que a los clientes no les importan o bajó los estándares. En tercer lugar, ¿qué elementos ha eliminado? Es decir, eliminó aquellas funciones que los clientes no utilizan. ¿Qué elementos? Esos aspectos originales.

Después de tener una idea preliminar para la innovación de productos, la empresa debe comunicarse con los clientes objetivo para probar si sus ideas tienen importancia práctica. Al mismo tiempo, también debemos comprender si los clientes están dispuestos a pagar un precio determinado para consumir este producto y qué tan altos son sus costos de cambio. Este es el punto que más fácilmente se pasa por alto durante la investigación de mercado.

Pensamiento sistémico

Las pequeñas y medianas empresas deben ser capaces de utilizar el lenguaje más sencillo para explicar claramente lo que quieren hacer y describir las relaciones entre clientes, proveedores, socios y otras partes relevantes. La mejor manera es hacer un dibujo y expresar sus pensamientos en una imagen. Esto es pensamiento y comunicación gráficos. Después de eso, la empresa debe integrar los recursos externos correspondientes y tener en cuenta las unidades centrales, las empresas ascendentes y descendentes, varios socios y diversos recursos periféricos involucrados en el diagrama del modelo de negocio. El siguiente aspecto a considerar es cómo se benefician los distintos actores de la cadena de valor. Esta es una pregunta que todos los participantes definitivamente considerarán.

Hay tres formas de diseñar un modelo de negocio: primero, aprender de modelos comerciales extranjeros exitosos; segundo, aprender de modelos extranjeros exitosos y mejorar e innovar de acuerdo con las condiciones nacionales y las características de la industria de China; tercero, inventar uno; Con base en los resultados de la investigación de mercado y las fuentes de innovación de productos, utilizamos nuevas ideas para cambiar las reglas del juego actuales en el mercado e incluso subvertir las reglas del juego que se han formado en la industria durante muchos años. Las empresas deben elegir un método de diseño de modelo de negocio que les convenga en función de sus propias fortalezas y la competencia de la industria.

Este vínculo del pensamiento sistémico también requiere que las empresas analicen la situación de la competencia, incluido el análisis de los competidores y de los competidores potenciales.

Las pequeñas y medianas empresas generalmente carecen de acumulación de capital, por lo que no es aconsejable atacar directamente a las grandes empresas y marcas. Lo que personalmente prefiero es la táctica indirecta y indirecta: no tener un conflicto directo con ninguna empresa, competir en una posición fuera de lugar. y utilizar productos con valor único para abrir nuevos mercados. Al mismo tiempo, si desea lanzar productos más vendidos, debe aprovechar la oportunidad y buscar puntos de activación; las oportunidades a menudo aparecen en puntos de inflexión económica y. durante períodos de rápidos cambios sociales es difícil encontrar buenas oportunidades en un mercado relativamente estable.

Concepto de producto impresionante

El concepto del producto se puede resumir mejor en una frase, es decir, el posicionamiento de valor del producto se puede expresar claramente en 30 segundos y la gente estará Impresionado después de escucharlo* **Ming, causa emoción. Una vez que tenga una idea creativa de producto completa, debe salir y comunicarse con los clientes sobre las ideas y escuchar los comentarios de los clientes sobre las ideas para comprender las actitudes y reacciones de los clientes. Si desea que los clientes objetivo comprendan el valor y la función del producto, la mejor manera es hacer una muestra, que puede ser una muestra de simulación electrónica (usando una computadora para demostrar diapositivas) o una muestra real. En definitiva, es mucho mejor hacerlo visible y tangible para los clientes que instrucciones escritas o verbales.

Los resultados de la prueba de concepto pueden guiar fácilmente a los especialistas en marketing a resumir y perfeccionar la propuesta de valor del producto. Aquí hay una introducción al método de análisis FAB: F (Características) se refiere a las características de este producto, principalmente algunas características inherentes del producto en sí. A (Ventajas) se refiere a cómo este producto es mejor que productos similares, cuáles son sus ventajas; , enfatizando su carácter distintivo. La diferencia es un concepto relativo de ventaja comparativa; B (Beneficios) se refiere a los beneficios y el valor que este producto aporta a los clientes objetivo, centrándose en el "punto de compra" del cliente y la motivación de consumo. Una vez extraído el FAB, se revelará la propuesta de valor del producto y los clientes tendrán motivos suficientes para comprarlo.

Los diferentes niveles de consumidores tienen diferentes prioridades a la hora de elegir productos. Es difícil para cualquier producto lograr avances en precio, valor práctico y apariencia al mismo tiempo. Según el nivel del grupo de clientes objetivo, la empresa debe determinar en qué aspectos sus productos deben superar a los de sus competidores, para darles a los clientes una razón para elegirlo.

Definición del producto

En la etapa de definición del producto, es necesario considerar el concepto de producto completo. Un producto completo consta de tres niveles: la capa más interna es la capa central, que incluye principalmente rendimiento, indicadores, funciones, calidad, etc., y es el factor clave para que el producto funcione; la segunda capa es la capa periférica; son principalmente servicios de valor agregado y están diseñados para permitir que los clientes puedan utilizar mejor los productos principales, como servicios de preventa/posventa, servicios de consulta telefónica, etc.; la tercera capa es la capa epitaxial, que se refiere principalmente al cliente; experiencia y sentimientos. Lo mejor para las pequeñas y medianas empresas es confiar en la diferenciación de productos periféricos y productos de extensión para atraer clientes. Una vez completada la definición del producto, se debe realizar la segunda versión de la muestra y luego se debe realizar la prueba del grupo focal. Uno de los parámetros de prueba importantes es el efecto "Wow", es decir, cuando los clientes ven el producto. La primera vez, hay cuánta gente se sorprendió.

Una tarea importante en la definición del producto es la fijación del precio, porque detrás del precio está el posicionamiento del producto. Los métodos de fijación de precios se pueden dividir en cuatro tipos: alta calidad y alto precio, alta calidad y mismo precio, misma calidad y bajo precio, y baja calidad y bajo precio. Las empresas deben elegir el método de fijación de precios adecuado según su nivel de clientes. El canal por el que el producto llega al mercado después de su salida también es una tarea que debe completarse en la etapa de definición del producto, es decir, tener claro qué eslabones intermedios deben pasar del fabricante al cliente. Es mejor expresarlo en forma de diagrama de relaciones, para que las personas puedan ver la relación entre varios canales de forma clara y concisa.

Para mejorar la eficiencia y la tasa de éxito del proceso de ventas y dejar una buena impresión en los clientes objetivo, las empresas deben hacer primero marketing y luego ventas, es decir, diseñar primero una retórica unificada para el producto y aclarar el posicionamiento de valor del producto, preparar "armas y municiones" para el personal de ventas. ¿De dónde surge la narrativa unificada? Se basa en el análisis FAB realizado durante las etapas de concepto y definición del producto.

Análisis financiero

Con un buen producto, es necesario realizar un plan de ventas preciso, que debe dividirse según diferentes canales de venta y diferentes regiones.

Una vez que los objetivos de ventas se dividen en personas, cada vendedor debe formular un plan de ventas. Además, también hay que considerar la capacitación del personal de ventas y del canal para enseñarles cómo vender, comunicarse con los clientes e incluso cómo "vender ideas". El propósito es mejorar la tasa de éxito del personal de ventas y así mejorar la moral. .

A continuación, la empresa debe determinar su plan de asignación de recursos para el próximo año en función de los objetivos de ventas e implementar recursos humanos, financieros y materiales. Los departamentos con indicadores altos tendrán más recursos de apoyo y viceversa. Es una forma muy eficaz para que la dirección utilice métodos orientados a las ganancias para motivar a los empleados. Una vez que se implementan los costos fijos de personas, finanzas y materiales, el resto son costos variables, como los gastos operativos. Con objetivos de ventas, presupuestos de costos fijos y costos variables, se puede realizar el análisis financiero de un año, calcular las ganancias operativas que miden el nivel de gestión corporativa y cuantificar todos los parámetros.

Para los inversores de riesgo, al revisar un proyecto empresarial, la cuestión que más preocupa es cómo duplicar las ventas, es decir, si existe un mecanismo de duplicación para dichos productos y modelos de negocio. Para nuevos proyectos que esperan obtener capital riesgo, se debe expresar claramente el mecanismo de multiplicación del producto y modelo de negocio.

Garantía organizacional

No basta con tener buenos productos, modelos de negocio y análisis financiero. El diseño organizacional de la empresa también debe ser razonable. Ésta es la garantía organizacional para el logro corporativo. objetivos. Para proyectos empresariales, es importante indicar claramente las ventajas de los patrocinadores y los miembros del equipo central para que los inversores puedan sentirse tranquilos después de leerlo. Además, la empresa debe mostrar a los inversores cómo está diseñada la futura estructura organizativa, preferiblemente con un diagrama. Al mismo tiempo, la empresa también debe mostrar la estructura del capital a los inversores.

Para los inversores de riesgo, cómo salir es una cuestión prioritaria. Necesitan un mecanismo para obtener rendimientos en lugar de mantener acciones como accionistas a largo plazo. Cualquier emprendedor que quiera desarrollarse atrayendo capital riesgo debe estar mentalmente preparado: cuando la empresa crezca, ya no será suya. O saldrá a bolsa y se convertirá en una empresa pública, o será adquirida por otras empresas. Por supuesto, para evitar que los inversores, promotores u otros accionistas empresariales se retiren prematuramente, se pueden acordar de antemano el calendario y los principios básicos para la salida de los inversores.

Al seguir los seis pasos anteriores, es posible que las empresas diseñen un modelo de negocio que proporcione un valor único, que sea difícil de copiar y que tenga los pies en la tierra. Se espera que las pequeñas y medianas empresas puedan construir sus propios modelos de negocio a través de la exploración y la práctica, y lograr un desarrollo rápido y sostenible en la competencia.

(Profesor Gao Jianhua: Consultor Jefe de Beijing Huizhi Excellent Enterprise Management Consulting Company.) Diseño del modelo de negocio

El modelo de negocio es la lógica central de la creación de valor de una empresa, y el La connotación de valor no es solo la creación de ganancias, sino que también incluye el valor proporcionado a los clientes, empleados, socios y accionistas. Sobre esta base, se forma la competitividad y el desarrollo sostenible de las empresas.

Es un conjunto de métodos sobre cómo construir un negocio y ganar dinero con él.

Empaquetar estrategia, táctica, táctica, es decir, poder de combate, en un conjunto de métodos para obtener ganancias, por lo que el modelo de negocio es la herramienta de aplicación de la estrategia.

La marca es la mano visible de la empresa y el modelo de negocio es la mano invisible de la empresa.

El núcleo del modelo de negocio es la integración efectiva de recursos, y sus puntos clave son: venta-operación-capital.

(1) Elementos de diseño del modelo de negocio

1. Rentabilidad

2. Autoprotección

3. Autoiniciación

4. Ajustable

5. Estrategia de salida financiera

(2) Ejecución del modelo de negocio: El proceso de operación es: ¿dinero? ciclo.

Existe la opinión de que hoy en día, cuando las empresas han concedido gran importancia a la innovación de los modelos de negocio, los responsables de la toma de decisiones deben darse cuenta claramente de que un buen modelo de negocio no significa el éxito final, que depende de si tiene Un emprendedor coincidente y un equipo empresarial que pueda controlarlo. Los emprendedores son más importantes que los modelos de negocio. Este punto de vista sólo toca el punto sin tener en cuenta la superficie.

La planificación estratégica es resolver el problema del desarrollo empresarial y el modelo de negocio es resolver el problema de la supervivencia empresarial.

Super multimillonario estadounidense: el magnate petrolero Paul Getty predice: El modelo de negocio más prometedor del siglo XXI debería tener las siguientes características:

1. esta empresa es un empresario independiente, no trabaja para otros.

2. Su empresa debe ofrecer productos y servicios con amplias perspectivas de mercado, en lugar de un producto especial que parezca único pero que tenga un mercado potencial pequeño.

3. Necesitas ofrecer garantías sobre tus productos y servicios, para que tus clientes puedan comprar con confianza y repetir compras.

4. Los productos y servicios que ofrece deben ser más fuertes que los de sus competidores y tener su propia competitividad central.

5. Debes recompensar a quienes han hecho contribuciones y seguir el principio de más recompensa por más trabajo.

6. El éxito de su negocio debe basarse en ayudar a otros a tener éxito. Es un mecanismo empresarial en el que todos ganan o incluso ganan múltiples.

(3) Puntos clave que debe seguir el modelo de negocio:

El modelo de negocio debe ser rentable: casi ningún negocio es rentable el primer día. La pregunta es, ¿cuánto tiempo llevará obtener ganancias? Anote la fecha objetivo de ganancias. Si no ha podido obtener beneficios durante mucho tiempo o tiene una idea para resolver el problema,

el modelo de negocio debe poder protegerse a sí mismo; estas barreras incluyen las patentes (en realidad no). tan útil como mucha gente piensa), marcas y promociones exclusivas, acuerdos de canal, secretos comerciales (como la fórmula de Coca-Cola) y ventajas de ser el primero en actuar.

El modelo de negocio debe ser emprendedor - Una de las trampas más comunes en las que caen los emprendedores es intentar crear un modelo de negocio que no puede ser emprendedor.

El modelo de negocio debe ser adaptable: un modelo de negocio que depende de un gran número de clientes o socios es mucho menos flexible que un modelo de negocio que se puede ajustar en cualquier momento.

El modelo de negocio debe tener una estrategia de salida financiera (no obligatoria): si puedes construir un negocio y luego venderlo o hacerlo público, puedes retirar el patrimonio neto de la empresa que has creado. p>

(4) Desde una perspectiva operativa, el modelo de negocio se puede dividir en modelo de ventas - modelo operativo - modelo de capital, cuyo núcleo es la integración efectiva de recursos.

Modelo de ventas: se refiere a la forma en que se venden los productos o servicios.

Modelo de operación: se refiere específicamente a la forma en que se combinan dentro de la empresa los elementos humanos, financieros, materiales, de información y otros. Este es el núcleo del modelo de negocio. Ésta es la manifestación más básica del modelo de negocio.

Modelo de capital: se refiere principalmente a la forma en que una empresa obtiene capital y la forma en que opera el capital. Este es el sistema de soporte del modelo de negocio.

La estrategia central que debe seguir el modelo de negocio debe incluir cinco aspectos: valorar la innovación como alma, la ocupación del cliente como centro, la alianza económica como portador, la adaptabilidad como clave y la red de información como plataforma. .

1. Tome la innovación en valor como el alma. El alma del modelo de negocio radica en la innovación en valor. El núcleo de la gestión empresarial es la realización del valor de mercado. Los modelos de negocio deben utilizarse para crear valor, valor de mercado y proporcionar valor, a fin de maximizar el valor de la empresa. El modelo de negocio debe responder a una serie de preguntas: a qué clientes ofrecer valor, qué tipo de valor ofrecer a los clientes, cómo proporcionar valor a los clientes, etc. La llamada operación de activos ligeros consiste en asignar científicamente diversos recursos sobre la base de recursos limitados para maximizar el valor corporativo con un modelo de negocio con una inversión mínima.

(1) Centrarse en la gestión de activos virtuales (ligeros), que requiere trabajadores con conocimientos eficientes para formar grupos de trabajo de alto rendimiento, integrando recursos corporativos como clientes y proveedores, y utilizando tecnología de red para una comunicación y coordinación efectivas para proporcionar producción y servicios valiosos. Los actores principales de las operaciones con pocos activos son todas las partes interesadas en la cadena de valor de la empresa, incluidos los empleados de la empresa, sus proveedores y sus clientes. Las operaciones con pocos activos no solo requieren planificación estratégica y optimización de procesos, sino que, lo que es más importante, deben tener una cultura corporativa que sea compatible con las operaciones con pocos activos y utilizar los incentivos correspondientes para garantizar que las operaciones con pocos activos creen el máximo valor.

(2) Fortalecer la gestión del valor de mercado corporativo: se debe respetar la ley del valor y el precio de las acciones y el valor deben igualarse efectivamente. Hay dos factores principales que afectan los precios de las acciones: uno son los factores internos, es decir, el valor intrínseco de las acciones; el otro son los factores externos, es decir, el descubrimiento y reconocimiento por parte del mercado del valor intrínseco de las acciones.

(3) Construir una red de valor empresarial: con la intensificación continua de la competencia y el establecimiento y desarrollo de alianzas empresariales, la competencia futura ya no será entre empresas ni será una cadena de valor lineal única. Debido a la competencia entre empresas, las empresas están pasando de crear valor de forma independiente a crear valor a través de la cooperación. Hay múltiples cadenas de valor que construyen una red de valor empresarial. En la red de valor, las empresas pueden conectar a muchos socios y formar un sistema rápido, confiable y conveniente mediante la integración efectiva de recursos para adaptarse al entorno cambiante del mercado.

(4) Crear valor para los clientes en un sentido amplio -

Valor para el cliente: ser capaz de ofrecer a los clientes productos y servicios de primera clase y esforzarse por crear valor para los clientes.

Valor para los accionistas: la capacidad de proporcionar a los accionistas retornos de valor sostenidos, estables y de alto nivel.

Valor para los empleados: puede crear un buen espacio de crecimiento y desarrollo para los empleados, permitiéndoles crecer junto con el desarrollo de la empresa.

Valor social: poder trabajar duro para recompensar a la sociedad y hacer contribuciones positivas al desarrollo social.

2. Centrado en el cliente: la innovación del modelo de negocio debe estar centrada en el cliente, pasar de estar orientada a la empresa a estar orientada al cliente, y de ocupar el mercado a ocupar a los clientes. Debe estar centrada en el cliente y crear valor. para los clientes. Desde la perspectiva de los consumidores, debemos considerar cuidadosamente los beneficios que los clientes esperan obtener. Sólo profundizando la perspectiva de la competencia hasta el nivel de creación de valor para los usuarios podremos ingresar con facilidad a un espacio competitivo.

¿Estudiar detenidamente las necesidades del cliente?

Implementar la gestión de cuentas clave.

Implementar la gestión de la interacción con el cliente.

Crear nuevo valor añadido.

Valor añadido cultural

Valor añadido del servicio

Valor añadido del apego

3. Alianza económica como transportista: la alta velocidad de hoy ciencia y tecnología Con la creciente complejidad del desarrollo y los productos, no importa cuán fuerte sea la empresa, los días en que se controlaban individualmente todos los productos y todas las tecnologías quedaron atrás para siempre. Cada vez hay menos potencial que aprovechar en la cadena de valor tradicional y cada vez es más difícil encontrar fuentes efectivas de mejora de la productividad dentro de la organización.

Fortalecer la gestión de la cadena de suministro.

Construir la competitividad central de la empresa.

Subcontratación del negocio no core.

4. La adaptabilidad es la clave - Si el modelo de negocio determina el éxito o el fracaso de la empresa, la adaptabilidad es la clave del éxito o el fracaso del modelo de negocio. La adaptabilidad es la estrategia de adaptabilidad y adaptabilidad de las empresas para enfrentar mercados complejos y cambiantes, y es la base de la competitividad.

El tiempo es el primer costo

Cambie según sea necesario

Personalización personalizada

5. Usar la red de información como plataforma, como necesario Con el rápido ascenso de Internet, las redes económicas globales y la digitalización se han convertido en el tema principal de los tiempos. La economía de redes está utilizando la globalización económica como telón de fondo y la tecnología de la información moderna como un medio para afectar profundamente el desarrollo de la economía y la sociedad humanas. .

Los nuevos modelos de negocios deben prestar atención al poder de las redes de información. Sin plataformas de redes de información, las empresas no serán competitivas.

La construcción de la competitividad de la economía virtual; por ejemplo, el modelo de negocio de la "realidad virtual" ha realizado la conexión entre la "vida real" y la "vida virtual" por primera vez en la era de Internet.

Acelerar la electrónica de los negocios empresariales: la gestión empresarial tradicional sólo puede integrarse orgánicamente con la tecnología de la información. A través de la electrónica de los negocios empresariales, se puede fortalecer la gestión integrada de la logística, el flujo de capital, el flujo de personal y el flujo de información. Promover la gestión empresarial integral. Sólo a través del cambio podremos mejorar continuamente la eficiencia operativa y la velocidad de respuesta, y brindar nuevos espacios de crecimiento para el desarrollo de las empresas.

Promover la reingeniería de procesos: el rápido desarrollo de la tecnología de la información ha cambiado fundamentalmente la forma en que las organizaciones recopilan, procesan y utilizan la información, promoviendo así enormes cambios en las formas organizativas.

Las cinco estrategias centrales de la innovación de modelos de negocio son también los principios rectores y los requisitos básicos para los modelos de negocio innovadores. Tipos de modelos de negocio

(1) Modelo de negocio operativo. Centrarse en resolver la relación interactiva entre las empresas y el medio ambiente, incluida la relación interactiva con los eslabones de la cadena de valor industrial. El modelo de negocio operativo crea las principales ventajas, capacidades, relaciones y conocimientos de la empresa e incluye principalmente los siguientes aspectos.

Posicionamiento de la cadena de valor industrial: a qué tipo de cadena industrial pertenece la empresa, qué posición ocupa en esta cadena y cómo debe posicionarse la empresa en función de sus propias condiciones de recursos y estrategia de desarrollo.

Diseño del modelo de ganancias (fuente de ingresos, distribución del ingreso): ¿De dónde obtiene la empresa ingresos, cuáles son las formas de ingresos, en qué forma y proporción se distribuyen estos ingresos en la cadena industrial, y si el La empresa tiene razón. Esta distribución tiene derecho a hablar.

(2) Modelo estratégico de negocio. Los modelos de negocio estratégicos amplían y aprovechan los modelos de negocio operativos. Cabe decir que los modelos de negocio estratégicos involucran todos los aspectos de la producción y operación empresarial.

Modelo de negocio; qué tipo de valor y beneficios ofrece la empresa a los clientes, incluidas marcas, productos, etc.

Modelo de canal; cómo las empresas ofrecen negocios y valor a los clientes, incluida la duplicación de canales, la concentración/compresión de canales, etc.

Modelo organizacional; cómo las empresas pueden establecer modelos avanzados de gestión y control, como establecer estructuras organizativas orientadas al cliente, construir organizaciones digitales a través de sistemas de información empresarial, etc.

El surgimiento de cada nuevo modelo de negocio significa el surgimiento de una innovación y una nueva oportunidad de negocio. Quien pueda aprovechar esta oportunidad de negocio primero será el primero en tomar la iniciativa.

El modelo de negocio es vital Hace un siglo, Jin Geely se hizo rico regalando productos y creó un nuevo modelo de negocio, hoy en día, cuando todos los comerciantes utilizan descuentos o compran uno, obtienen otro gratis al promocionar un producto nuevo. En cierto modo, ya no es un modelo de negocio; el modelo de negocio es portátil, si hoy nuestra empresa que produce hojas de afeitar todavía vende hojas de afeitar regalando hojas de afeitar, no se puede llamar modelo de negocio, y cuando las nuevas empresas de Internet ganan atención. A través de varios métodos gratuitos, podemos llamar a esta forma gratuita el nuevo modelo de negocio de las empresas de Internet. En el proceso de creación de una empresa, hay muchas formas de innovación en cada eslabón. Una innovación ocasional puede cambiar todo el modelo de negocio de la empresa. En otras palabras, el modelo de negocio de la empresa es accidental y ampliamente derivativo.

Modelo de negocio en el ámbito de los fabricantes

El llamado modelo de negocio se refiere a un modelo de negocio diseñado por una empresa en base a sus propios recursos estratégicos, combinados con las condiciones del mercado y los intereses. de sus socios, este tipo de organización de operaciones comerciales generalmente está diseñada para tener en cuenta los intereses integrales de proveedores, fabricantes, distribuidores, distribuidores de terminales y consumidores. Por lo tanto, el modelo de negocios es una estrategia estratégica para las empresas líderes con miras a ganar. -ganar sistema de valores. El modelo de negocio es diferente de una estrategia de canal único. El modelo de negocio es más un diseño estructural organizacional basado en la estructura de ganancias, que una simple estrategia de distribución de canales.

Los fabricantes, marcas, distribuidores y proveedores de terminales tienen sus propios modelos de negocio únicos. Este artículo se dirige principalmente a empresas fabricantes de bienes de consumo duraderos y de bienes de consumo de rápido movimiento. Por lo tanto, el modelo de negocio mencionado es principalmente el modelo de negocio para los fabricantes (incluidos los propietarios de marcas). Actualmente, los modelos de negocio de los fabricantes incluyen principalmente las siguientes seis formas.

Primero, modelo de negocio de suministro directo. Se utiliza principalmente en algunas grandes empresas internacionales con un radio de mercado relativamente pequeño, precios de productos relativamente bajos o procesos relativamente claros y una gran fortaleza de capital. El modelo de negocio de suministro directo requiere que los fabricantes tengan sólidas capacidades de ejecución, un buen estado de flujo de caja, una plataforma de base de mercado sólida y las características de un rápido flujo de productos en el mercado. Dado que la estrategia de mercado chino es muy profunda, las características del mercado son muy diferentes, el sistema de canales es complejo y la estandarización del mercado es relativamente baja, es inimaginable elegir un modelo de negocio de suministro directo dentro del mercado nacional, aunque sea poderoso. Empresas multinacionales como Coca-Cola y Master Kong también han comenzado a abandonar el modelo de negocio de suministro directo. Sin embargo, algunas industrias e industrias que son relativamente rentables seguirán eligiendo el modelo de negocio de suministro directo. Por ejemplo, en la industria de las bebidas alcohólicas, muchas empresas han elegido el modelo de negocio de suministro directo. Para cultivar intensivamente el mercado, Yunfeng Winery ha establecido empresas de ventas en todo el país para controlar directamente las terminales del mercado. Guangzhou Yunfeng Winery, Xi'an Yunfeng Winery, Hefei Yunfeng Winery, Hubei Yunfeng Winery y otras empresas han establecido el mercado local. solidez y buena base; por ejemplo, muchos productos de venta libre también optarán por suministrarse directamente al mercado.

En segundo lugar, el modelo de negocio general del agente. Este modelo de negocio es ampliamente utilizado por un gran número de pequeñas y medianas empresas en China. Dado que la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en China enfrentan dos dificultades principales en el proceso de desarrollo, una es que la capacidad de ejecución del equipo es relativamente pobre y les resulta difícil formar un gran equipo de ejecución en un corto período de tiempo. Sin embargo, elegir un distribuidor como agente general puede evitar muchas dificultades de implementación en el mercado local; la segunda es la dificultad de la solidez financiera de las pequeñas y medianas empresas de China que generalmente tienen una solidez financiera relativamente débil. En el modelo de negocio del agente general, pueden ocupar parte de los fondos del agente general hasta cierto punto y, además, de esta manera pueden completar la acumulación inicial de capital original y lograr un rápido desarrollo de la empresa.

En tercer lugar, el modelo de negocio de marketing conjunto. A medida que un gran número de pequeñas y medianas empresas optan por adoptar el modelo de negocio de agente general, los buenos distribuidores en el mercado se han convertido en un recurso estratégico escaso, muchos distribuidores se han vuelto seriamente cautelosos a la hora de atraer inversiones que sean simplemente falsas en dicho mercado. En estas condiciones, muchos distribuidores se han convertido en un recurso estratégico poco común. Para reducir los riesgos comerciales, los distribuidores relativamente poderosos han optado por cooperar conjuntamente con las empresas, es decir, los fabricantes y los distribuidores invierten por separado para establecer una organización de ventas conjunta. No solo puede controlar el riesgo de mercado del distribuidor, sino también garantizar que los fabricantes siempre tengan una buena plataforma de ventas. El método de venta conjunta es bien recibido por muchos fabricantes con ideales e intenciones de desarrollo a largo plazo. Por ejemplo, Wahaha, una empresa líder en la industria alimentaria, ha adoptado este modelo de negocio de comercialización conjunta. Gree Air Conditioning, un gigante de la industria del aire acondicionado, también ha optado por establecer una empresa conjunta con agentes regionales para operar en la misma; mercado y ha logrado un buen desempeño en el mercado.

En cuarto lugar, el modelo de negocio de almacenamiento. El modelo de negocio de almacén es también el modelo de negocio elegido por muchas empresas de bienes de consumo. Partiendo de la realidad de que los costos de clasificación de canales son muy altos y la competitividad de los fabricantes ha disminuido significativamente, muchas marcas fuertes han elegido el modelo de negocio de almacenamiento para desarrollar la competitividad central de la empresa a través de estrategias de precios. Por ejemplo, en la década de 1990, Sichuan Changhong TV estaba en auge en el mercado de China continental. Para reducir los costos del sistema de canales y mejorar la competitividad de precios de la empresa en el mercado, Changhong Group eligió un modelo de negocio de almacenamiento, en el que la empresa entrega directamente los productos. consumidores.

La mayor diferencia entre el modelo de negocio de almacenamiento y el suministro directo es que la empresa no posee una tienda directa y completa las ventas de productos a través de una plataforma de terceros, y la empresa suministra directamente los productos al tercero. plataforma de ventas para fiestas. El modelo de negocio de almacenamiento consiste en que la empresa tiene su propia plataforma de ventas y completa la función de distribución del mercado a través de su propia plataforma de ventas.

Quinto modelo de negocio exclusivo. A medida que los recursos de terminales de canal en el mercado chino se vuelven cada vez más escasos, cada vez más empresas chinas de bienes de consumo eligen el modelo de negocio exclusivo.

Por ejemplo, el sistema de monopolio de TCL Xingfu Village, el plan de Wuliangye de abrir 2.000 tiendas especializadas en todo el país, el plan de franquicias de tiendas especializadas Mengniu de Mengniu Dairy, las tiendas especializadas en leche y el centro de leche de Yunnan Dairy, etc. Elegir un modelo de negocio de tienda especializada requiere cualquiera de los tres recursos o las tres características. Uno es marca. Las empresas que eligen el modelo de negocio exclusivo básicamente tienen una buena base de marca, más consumidores consumen voluntariamente y el conocimiento del mercado es relativamente maduro, en segundo lugar, la línea de productos es relativamente completa; Para mantener ganancias estables para una tienda especializada, la estructura de productos de la tienda especializada debe ser relativamente razonable. Por lo tanto, las empresas que eligen canales especializados deben tener una línea de productos relativamente rica son los hábitos de comportamiento del consumidor. Cabe señalar que en el vasto mercado rural, puede resultar difícil para nuestro modelo de monopolio desempeñar el papel de promover las ventas en el mercado. Por lo tanto, el modelo de negocio de monopolio requiere un entorno de mercado maduro.

El modelo de negocio exclusivo es completamente diferente del modelo de negocio de almacén. El modelo de negocio de almacén se basa en la estrategia de precios como núcleo del modelo de negocio, mientras que el modelo de negocio exclusivo se basa en la imagen y la alta gama. .